अक्सर विशाल तेजी से विकसित हो रहे बाजार उद्योग में आप "नेटवर्क मार्केटिंग" शब्द सुन सकते हैं। यह क्या है, अवधारणा की विशेषताएं क्या हैं, यह कंपनियों के प्रदर्शन को कैसे प्रभावित करती है - ऐसे प्रश्न जो न केवल व्यापार शार्क के लिए रुचि रखते हैं, बल्कि उन लोगों के लिए भी जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की कोशिश कर रहे हैं या केवल स्रोतों की तलाश में हैं आय का।
आप उत्तर प्राप्त कर सकते हैं, साथ ही उन कंपनियों के मालिकों और कर्मचारियों की समीक्षा पढ़ सकते हैं जो अपने काम में नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांत का सफलतापूर्वक उपयोग करने में सक्षम थे, नीचे लेख देखें।
नेटवर्क मार्केटिंग क्या है
मल्टी-लेवल, या नेटवर्क, मार्केटिंग (एमएलएम) स्वाभाविक रूप से उत्पाद कार्यान्वयन की एक विशिष्ट प्रक्रिया है, जो निर्माता और खरीदार के बीच सीधे संपर्क का उपयोग करती है। यह प्रक्रिया या तो सीधे या किसी प्रशिक्षित वितरक के माध्यम से की जा सकती है। इसकी विशिष्ट विशेषता यह है कि इस तरह के संचार के माध्यम से न केवल आवश्यक उत्पादों को बेचना संभव है, बल्कि अन्य इच्छुक लोगों को काम करने के लिए आकर्षित करना भी संभव है।
भुगतान योजना बिल्कुल खुली है - पैसा और लाभ न केवल विक्रेता को मिलता है, बल्कि उन सभी को भी मिलता है जिनके माध्यम से इस श्रृंखला में माल गुजरता है। उसी समय, कमाई आधिकारिक, वास्तविक होती है और केवल बेची गई वस्तुओं की संख्या पर निर्भर करती है। जबकि, उदाहरण के लिए, एक वित्तीय पिरामिड के मामले में, जिसके साथ अक्सर नेटवर्क मार्केटिंग की तुलना की जाती है, पेशेवरों और विपक्ष इतने स्पष्ट नहीं हैं, क्योंकि इस मामले में पैसा अन्य प्रतिभागियों के निवेश के माध्यम से प्राप्त होता है, और उनका समय पर जारी करना है बिल्कुल गारंटी नहीं।
फायदे और नुकसान
हर अवधारणा की तरह, एमएलएम संरचना इसके सकारात्मक और नकारात्मक पक्षों के बिना नहीं है। आप इस व्यवसाय योजना के प्रत्येक व्यक्तिगत ढांचे - कंपनियों, कर्मचारियों और उपभोक्ताओं पर पड़ने वाले प्रभाव की जांच करके नेटवर्क मार्केटिंग के सभी पेशेवरों और विपक्षों को उजागर कर सकते हैं।
कंपनी के लिए फायदे:
- असीमित कमाई की संभावना;
- विज्ञापन लागत नहीं;
- दुकानों के लिए जगह किराए पर लेने की कोई कीमत नहीं;
- कोई शिपिंग लागत नहीं;
- सार्वजनिक सेवाओं से न्यूनतम हस्तक्षेप, दस्तावेज़ीकरण रिपोर्टिंग की कमी।
अंतिम मद में न्यूनतम कर शुल्क की शुरूआत भी शामिल हो सकती है। इस तथ्य के कारण कि उत्पाद सीधे उपभोक्ता के पास जाते हैं, न कि दुकानों के माध्यम से, बिक्री को नियंत्रित करना बेहद मुश्किल है।
किस फायदे के लिए पहचाना जा सकता हैएमएलएम कंपनियों के कर्मचारी
प्रशिक्षित और संतुष्ट वितरक एमएलएम कंपनियों के लिए सफल व्यवसाय निर्माण की कुंजी हैं, इसलिए, उनकी टीम के साथ काम करते समय, प्रबंधन उन्हें निम्नलिखित विशेषाधिकार प्रदान करता है:
- असीमित कमाई की संभावना (जैसा कि आप देख सकते हैं, कंपनी और कर्मचारियों दोनों के लिए, यह आइटम आम और मौलिक है);
- वित्तीय स्वतंत्रता, यानी। नियोक्ता के लगातार दबाव के बिना गतिविधियों को अंजाम देने की क्षमता;
- उम्र, शिक्षा की परवाह किए बिना, न्यूनतम निवेश के साथ अपना खुद का व्यवसाय बढ़ाने का अवसर;
- लचीली सुविधाजनक कार्यसूची की उपलब्धता;
- व्यक्तिगत गुणों में निरंतर सुधार।
कार्यप्रवाह का अनुचित संगठन - एक नुकसान?
नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान तब देखे जाते हैं जब निगमों के मुखिया या टीम के बीच अनुभव की कमी वाले लोग हों। गतिविधि की प्रक्रिया में, वे कार्य प्रक्रियाओं को रोक सकते हैं, बिक्री के स्तर को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकते हैं। इसके कई कारण हैं:
- ग्राहकों, अन्य वितरकों से उच्च कर्मचारियों का मनोबल;
- आय की अस्थिरता (काम के विभिन्न महीनों में बिक्री का स्तर अलग-अलग लाभ ला सकता है);
- कार्य प्रक्रिया की गुणवत्ता से असंतुष्ट कर्मचारियों के एक उच्च कारोबार के परिणामस्वरूप, दूसरों के लिए जिम्मेदारी की भावना और संगठनात्मक कौशल की कमी के कारण मनोवैज्ञानिक दबाव।
एमएलएम का क्या फायदा है-खरीदारों के लिए सिद्धांत
उपभोक्ता के लिए, नेटवर्क मार्केटिंग के पक्ष और विपक्ष पूरी तरह से अलग विशेषताएं हैं। उदाहरण के लिए, खरीदार के हित को जगाने के प्रयास में वितरक की ओर से अत्यधिक जुनून और इनकार के मामले में, दोनों के लिए समय बर्बाद हो सकता है। लाभ निम्नलिखित कारकों में हैं:
- खरीदारी में समय बचाएं;
- पेश किए जा रहे उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में पूरी जागरूकता;
- वित्तीय खर्च पर नियंत्रण;
- बोनस, छूट, बिक्री के कारण सामान खरीदना सस्ता है;
- आप दिन के किसी भी सुविधाजनक समय पर सामान ऑर्डर कर सकते हैं और प्राप्त कर सकते हैं।
इसके अलावा, एमएलएम अवधारणा के लिए धन्यवाद, नेत्रहीन तुलना करना, रचनाओं की जांच करना, अपनी राय साझा करना, पैसा कमाना, खरीदे गए सामानों के प्रकार के लिए सिफारिशें प्राप्त करना संभव हो गया। साथ ही, रेटिंग से आप यह स्थापित कर सकते हैं कि नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान व्यवसाय के प्रदर्शन और खरीदारी गतिविधि को कैसे प्रभावित करते हैं।
रैंकिंग क्या है, नेटवर्क मार्केटिंग के लिए इसका क्या मतलब है
रेटिंग अपने आप में एक विशेष प्रकार की गतिविधि की प्रभावशीलता का एक प्रकार का मूल्यांकन है। इसे संकलित करने के लिए, आपको डेटा की आवश्यकता होती है जिसे सामाजिक सर्वेक्षणों के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है। यह विशेष फर्मों द्वारा किया जाता है जो प्राप्त जानकारी को संसाधित करते हैं और इसे आगे उपयोग के लिए ग्राहकों को हस्तांतरित करते हैं।
डेटा प्रोसेसिंग की प्रक्रिया में, नेटवर्क के सभी पक्ष और विपक्षकुछ उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए एक निश्चित क्षेत्र में एक निश्चित कंपनी विकसित करने के लिए विपणन का उपयोग किया जाता है। साथ ही, प्राप्त परिणाम हमें कॉर्पोरेट गतिविधियों के वित्तीय परिणामों को ट्रैक और रिकॉर्ड करने की अनुमति देते हैं, साथ ही कंपनी की अर्थव्यवस्था की आगे की योजना में व्यवसाय विकास के लिए नई रणनीतिक रणनीति लागू करते हैं।
नेटवर्क कंपनियों की रेटिंग
रेटिंग के लिए एक अलग विषय जो ट्रैक करता है कि नेटवर्क मार्केटिंग कितना प्रभावी है - कंपनियां, जिनकी सूची अंतरराष्ट्रीय क्षेत्र और प्रत्येक व्यक्तिगत देश या क्षेत्र के लिए अलग-अलग संकलित की जा सकती है। इन शीर्ष रेटिंग की संरचना में शामिल डेटा यह दर्शाता है कि बेचा जा रहा उत्पाद उपभोक्ता के लिए कितना आकर्षक है, कंपनी की आंतरिक संरचना में परिवर्तन या नए उत्पाद की शुरूआत बिक्री के आंकड़ों को कैसे प्रभावित करती है, आदि।
इस मामले में, रेटिंग आधुनिक बाजार में प्रतिस्पर्धा की पहचान है और कंपनी ने एक निश्चित अवधि में वित्तीय रूप से कितना विकास किया है। साथ ही, कंपनियों की सूचियों के आधार पर प्राप्त डेटा हमें भविष्य में वित्तीय अवसरों का पूर्ण विस्तृत विश्लेषण देने की अनुमति देता है, यह समझने के लिए कि भविष्य में आंकड़ों को दोगुना/तिगुना करने के लिए क्या करना चाहिए।
रूस में एमएलएम कंपनियों की सूची
निम्नलिखित बड़ी घरेलू प्रभावी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों की सूची है। रूस अपनी वार्षिक गतिविधियों के आधार पर सूची तैयार करता है और इसमें विभिन्न आर्थिक, तकनीकी, सांस्कृतिक और शामिल हैंसामाजिक परिस्थिति। 2015 में बिक्री और लाभ वृद्धि के उच्चतम प्रतिशत वाली शीर्ष 5 श्रृंखला कंपनियां हैं:
- एवन प्रोड. इंक.
- एमवे कार्पोरेशन
- ओरिफ्लेम कॉस्मेटिक्स एसए
- मैरी के इंक.
- Faberlic OAO.
यदि हम संकेतकों के साथ समान शीर्ष सूची की तुलना करते हैं, उदाहरण के लिए, 2012 में, ओरिफ्लेम की बिक्री वृद्धि ध्यान देने योग्य हो जाएगी (2012 में इसने दूसरा स्थान प्राप्त किया)। संक्षेप में कहें तो आर्थिक संकट ने बिना किसी अपवाद के सभी कंपनियों की बिक्री में गिरावट को प्रभावित किया है। हालांकि, एवन कॉर्पोरेशन अपनी अग्रणी स्थिति बनाए रखने में सक्षम था: इसकी बिक्री की मात्रा, पहले की तरह, सभी सूचीबद्ध कंपनियों के संपूर्ण कारोबार का एक तिहाई हिस्सा है। और इसका मतलब है कि रेटिंग अनुसंधान के परिणामस्वरूप, एवन रूसी बाजार में सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी और होनहार नेटवर्क कंपनियों में से एक है।
बिक्री और रेटिंग में वृद्धि को कैसे प्रभावित करें
स्वाभाविक रूप से, कठिन आर्थिक परिस्थितियों में, कंपनियों की कठिन वित्तीय स्थितियों से बाहर निकलने का तरीका कर्मचारियों को बिक्री बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित करना है। इसे "प्रेरक नेटवर्क मार्केटिंग" कहा जाता है। इस कार्यक्रम का सार क्या है? यह आपको कर्मचारी के लिए अतिरिक्त वित्तीय सहायता और तीसरे पक्ष को आकर्षित करके अपनी लाभ योजना बनाने के कारण कंपनी को शीर्ष सूची में ले जाने की अनुमति देता है।
दूसरे शब्दों में, ऐसे मामलों में, इनाम की शुरुआत की जाती है:
- के लिएबड़ी मात्रा में उत्पाद बेचना;
- अतिरिक्त कर्मचारियों को आकर्षित करने के लिए जो बड़ी मात्रा में उत्पाद बेचेंगे और एक नए ग्राहक आधार की तलाश करेंगे।
सत्यापित है कि यह नेटवर्क मार्केटिंग स्कीम बिल्डिंग कंपनी की प्रॉफिट ग्रोथ और रिकवरी कॉस्ट को काफी बढ़ा सकती है। और इसके लिए आपको केवल आसान अतिरिक्त आय प्राप्त करने और खरीदार को अपने उत्पाद को प्रभावी ढंग से पेश करने की इच्छा है। यही कारण है कि इस व्यवसाय संरचना में शामिल लोगों की संख्या पहले से ही रूसी आबादी का 6% से अधिक है, और ये आंकड़े साल-दर-साल बढ़ रहे हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग घोटालों से कैसे बचें और सफल हों
बिल्कुल, एमएलएम व्यवसाय में हर कोई सफल नहीं हो सकता है, लेकिन धोखाधड़ी और वित्तीय विफलता से बचने और नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांत को समझने के लिए 3 नियमों का पालन किया जा सकता है:
- कंपनी को पंजीकृत होना चाहिए (आप rdsa.ru संसाधन का उपयोग करके घोषित एसोसिएशन से संबंधित कंपनी की जांच कर सकते हैं), यह कंपनी में विश्वास कारक को काफी बढ़ाता है और इसकी आधिकारिक गतिविधि का संकेतक है;
- रोजगार के लिए, आपको उच्च बिक्री रेटिंग वाली कंपनी का चयन करना होगा, जो आधुनिक बाजार में अग्रणी स्थान पर है - यह इसकी सफलता, प्रभावी आत्म-सुधार और इसलिए संभावनाओं की कुंजी है;
- सक्रिय व्यक्तिगत गुणों की अधिकतम अभिव्यक्ति (काम करने की क्षमता, सीखने की इच्छा, अपने संचार कौशल और अनुनय में सुधार), एक नेता की स्थिति सफलता की कुंजी हैनेटवर्क व्यवसाय।
याद रखने वाली मुख्य बात: खरीदार को कंपनी की गतिविधि के प्रकार के बारे में सही धारणा होनी चाहिए। यह एक अकथनीय भ्रम, घोटाला या वित्तीय पिरामिड जैसा नहीं होना चाहिए। सब कुछ यथासंभव पारदर्शी होना चाहिए, बिल्कुल, बताई गई आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए।
एमएलएम अवधारणा के सक्रिय उपयोगकर्ताओं की समीक्षा
वे आपको बेहतर ढंग से समझने की अनुमति देंगे कि नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है, यह क्या है, उन लोगों से प्रतिक्रिया जिन्होंने इसके काम के सिद्धांतों का सामना किया है। ऐसी कंपनियों के कई कर्मचारियों ने व्यवसाय करने की इस पद्धति से परिचित होने के प्रारंभिक चरणों में कठिनाइयों की उपस्थिति का उल्लेख किया। यह न केवल बड़ी मात्रा में जानकारी को आत्मसात करने की प्रक्रिया के कारण था, बल्कि युद्ध की उभरती भावना के कारण भी था।
सभी पूर्वाग्रहों से निपटने के लिए, और सभी प्रक्रियाओं, सेमिनारों, व्याख्यानों, प्रशिक्षणों, तैयार किए गए कैटलॉग में तल्लीन करना भी आसान है, जो पेश किए गए उत्पादों की विशेषताओं, कंपनी की नीतियों और वित्तीय योजनाओं का विस्तार से वर्णन करते हैं।, इसे आसान बनाएं। इस तरह के आवधिक परामर्श काम के लिए आवश्यक कौशल विकसित करने, अधिक आत्मविश्वासी बनने में मदद करते हैं।
वैसे, ऐसी नेटवर्क कंपनियों के कर्मचारियों की प्रतिक्रिया के लिए धन्यवाद, एमएलएम अवधारणा को 2014 की शुरुआत से धोखे के साधन के रूप में माना जाना बंद हो गया है, लेकिन इसे पूरी तरह से आय का एक सिद्ध स्रोत माना जाता है, जिसकी प्रभावशीलता व्यक्तिगत गुणों पर निर्भर करती है।
शुरुआती के लिए टिप्स
सभी फीडबैक के आधार पर सफलतापूर्वक निर्माणआपका करियर, नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांतों द्वारा निर्देशित, यदि आपके पास है:
- अनुभवी गुरु;
- विकास की इच्छा;
- गुणवत्ता प्रमाणपत्र के साथ अच्छा उत्पाद;
- सभ्य वेतन;
- एक करीबी टीम।
नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है, इस बारे में अनगिनत सकारात्मक और नकारात्मक राय हैं। हर व्यवसाय पद्धति के पक्ष और विपक्ष हैं। मुख्य बात उपरोक्त सभी से सही निष्कर्ष निकालना, पूर्ववर्तियों के पहले से मौजूद अनुभव पर भरोसा करना, प्राप्त ज्ञान का कुशलता से उपयोग करना और इसे जीवन में सफलतापूर्वक लागू करना है।
