व्यापक अर्थ में, विपणन बाजार अनुसंधान से संबंधित गतिविधियों के आयोजन के लिए एक जटिल प्रणाली है। आमतौर पर, विपणन ने खरीदार की उपभोक्ता क्षमताओं की खोज के उद्देश्य से उद्देश्यपूर्ण गुणों को लागू किया है। मार्केटिंग का उद्देश्य ग्राहक की मांग को पूरा करना और बिक्री से लाभ को अधिकतम करना है।
व्यापार के विभिन्न क्षेत्र जटिल विपणन में शामिल हैं: मांग या प्रतिस्पर्धा का अध्ययन करने से लेकर एक अद्वितीय प्रस्ताव बनाने और उसके कार्यान्वयन तक।
फ्रंटलाइन पर
किसी उत्पाद को सही ढंग से और समय पर पेश करने की कला कुछ भी नहीं से उत्पन्न नहीं होती है।
हर सफल व्यवसाय के पीछे श्रमसाध्य शोध कार्य होता है - जटिल विपणन। इसमें उत्पादों के डिजाइन, विकास, निर्माण और विपणन में संगठन की गतिविधियों के सभी चरणों में अनुसंधान शामिल है जो उपभोक्ता द्वारा मांग में हैं।
मार्केटिंग रिसर्च में कोई भी गलती दुर्घटना का कारण बन सकती है। यह कोई संयोग नहीं है कि मार्केटिंग को किसी भी व्यवसाय की अग्रिम पंक्ति कहा जाता है।
मुख्य लाभएकीकृत विपणन के क्षेत्रों को कहा जा सकता है:
- दीर्घकालिक लक्ष्यों को प्राप्त करना और एक प्रतिस्पर्धी व्यवसाय का निर्माण करना;
- कंपनी की ताकत और कमजोरियों का अध्ययन करने के लिए गैर-मानक तरीकों का उपयोग करने की क्षमता, सार्वभौमिक समाधानों के साथ व्यावसायिक समर्थन;
- व्यवसाय उद्योग का उद्देश्य विश्लेषण और, विशेष रूप से, कंपनी जिसने परिसर को लागू किया है।
आवश्यकता सिद्धांत
अत्यधिक उत्पादन, ऊर्जा और कच्चे माल के संकट से जुड़ी उच्च प्रतिस्पर्धा के कारण एक नए व्यापार सिद्धांत का उदय हुआ, जिसे सिस्टम या एकीकृत विपणन के रूप में जाना जाता है।
व्यवस्थित बाजार अनुसंधान की सामग्री में शामिल हैं:
- बाजार संसाधनों के बारे में जानकारी का निरंतर और लगातार संग्रह;
- उत्पादन क्षेत्र में नवीन तकनीकों का परिचय;
- विभिन्न समसामयिक समस्याओं का जटिल समाधान;
- रणनीतिक योजना, दीर्घकालिक उपलब्धि के लिए प्रयास करना;
- उपभोक्ता के साथ संचार प्रौद्योगिकी और बातचीत का अनुप्रयोग और विकास;
- प्रतिस्पर्धियों में कमजोरियों का पता लगाने के लिए क्लस्टर अनुसंधान करना, नए अवसर खोलना;
- उपभोक्ता व्यवहार का अनुसंधान, खरीदार के व्यवहार सिद्धांतों की टाइपोलॉजी और उसकी नई जरूरतों के गठन तक।
मार्केटिंग में जटिल अनुसंधान द्वारा इन सभी कार्यों को हल किया जाता है।
संगीत किसे कहते हैं
किसी फर्म या उद्यम की दक्षता और व्यावसायिक सफलता प्राप्त करने की इच्छा, अग्रणी जीतने के लिएबाजार पर विजय प्राप्त करने के स्थापित सिद्धांतों की शुद्धता की जाँच करते हुए, विपणन गतिविधियों का लेखा-जोखा करने के लिए बाज़ार बलों में स्थितियाँ।
वास्तव में, एक मार्केटिंग ऑडिट कंपनी की मार्केटिंग गतिविधियों का एक व्यापक, व्यवस्थित और निष्पक्ष अध्ययन है ताकि इस क्षेत्र में कमियों और समस्याओं की पहचान की जा सके, मार्केटिंग रणनीति में सिफारिशें और नवाचार तैयार किए जा सकें।
विपणन की दिशा और संशोधन कार्यान्वयन के तरीकों पर निर्भर करता है।
- आंतरिक - अपने कर्मचारियों की ताकतों द्वारा किया जाता है, इसकी उपलब्धता और वफादार कीमत से अलग होता है। प्रदर्शन का वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन हमेशा संभव नहीं होता है।
- बाहरी - ज्ञान के विभिन्न क्षेत्रों में आमंत्रित विशेषज्ञों, विश्लेषकों द्वारा संचालित। अध्ययन की निष्पक्षता और व्यापक प्रकृति के साथ-साथ उच्च कीमत और सूचना रिसाव की संभावना से प्रतिष्ठित।
दोनों प्रकार, जिन्हें संशोधन के रूप में समझा जाता है, जटिल, व्यवस्थित और निष्पक्ष शोध हैं। इसे प्राप्त जानकारी के आधार पर परिणामों और सिफारिशों की तैयारी द्वारा ताज पहनाया जाता है, जब तक कि विपणन रणनीति में पेश किए गए नवाचारों से सकारात्मक परिणाम प्राप्त नहीं हो जाते, तब तक कंपनी का और समर्थन।
एक पूरे के छह भाग
मार्केटिंग का ऑडिट कैसे होता है? यह एक व्यापक, व्यवस्थित और निष्पक्ष अध्ययन है। इसे पारंपरिक रूप से छह चरणों में बांटा गया है:
- आइटम-दर-आइटम विश्लेषण के साथ संगठन के मार्केटिंग मैक्रो- और माइक्रोएन्वायरमेंट का ऑडिट। मैक्रो पर्यावरण प्राकृतिक, आर्थिक, तकनीकी और अन्य कारकों को प्रभावित करता है जोउद्यम की गतिविधियों पर प्रभाव।
- विपणन रणनीति की जाँच। इस स्तर पर, उद्यम विपणन के लक्ष्यों और उद्देश्यों का विश्लेषण किया जाता है, व्यवसाय योजना और नवीन कार्यक्रमों की जांच की जाती है।
- विपणन विशेषज्ञों की गतिविधियों का विश्लेषण, कंपनी की अन्य सेवाओं के साथ उनकी बातचीत, संगठनात्मक संरचना की प्रभावशीलता। आप विशेष ऑडिट फर्मों में एकीकृत विपणन और इसके संशोधन का आदेश दे सकते हैं या इसे स्वयं कर सकते हैं।
- विपणन नीति के क्षेत्र में नवाचारों और नियोजन प्रणालियों का ऑडिट, विपणन नियंत्रण की स्थिरता और गुणवत्ता की जाँच करना।
- लागत के संबंध में बिक्री लाभप्रदता का विश्लेषण।
- कंपनी के उत्पाद और मूल्य निर्धारण नीति की कार्यक्षमता की जाँच करना, कंपनी द्वारा विज्ञापन लागत या प्रचार जैसे बिक्री संवर्धन कारकों का विश्लेषण करना।
बातचीत की सीमाओं का विस्तार
जैसे-जैसे आईपी तकनीक बढ़ी है, वैसे-वैसे ऐसे अवसर भी हैं जो एक फर्म के लिए एकीकृत विपणन ला सकते हैं।
इंटरनेट स्पेस कंपनियों और संगठनों को उपभोक्ता बाजार पर अधिक सफलतापूर्वक विजय प्राप्त करने की अनुमति देता है। और अपनी खुद की साइट बनाकर और उनका प्रचार करके बड़े दर्शकों तक भी पहुंचें।
एक एकीकृत इंटरनेट मार्केटिंग एजेंसी एक फर्म को अपने प्रभाव क्षेत्र का विस्तार करने में मदद कर सकती है। आखिरकार, मुख्य बात न केवल साइट पर आने वाले ट्रैफ़िक को बढ़ाना है, बल्कि खरीदार को रखना, उसे खरीदारी से परिचित कराना और कंपनी के व्यवसाय के प्रति एक वफादार रवैया रखना है। यह हासिल करना आसान नहीं है, लेकिन यह संभव है यदि आप इंटरनेट पर एकीकृत विपणन का आदेश देते हैं।
समस्याओं का समाधानइंटरनेट मार्केटर:
- साइट पर विज़िटर को ले जाता है;
- साइट छोड़े बिना खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करता है।
उदाहरण के लिए, वह मॉस्को में जटिल मार्केटिंग भी करता है, और राजधानी में इंटरनेट मार्केटिंग की लागत 100 हजार रूबल से शुरू होती है।
क्या खेल मोमबत्ती के लायक है, लागत कितनी जल्दी चुकानी होगी - यह किसी भी व्यवसाय के लिए अलंकारिक प्रश्न नहीं है।
एक एकीकृत इंटरनेट मार्केटिंग एजेंसी किन कार्यों को हल करती है?
एक सफल ऑनलाइन व्यवसाय, गहन शोध और नए दर्शकों के आकर्षण के लिए व्यापक बाजार अनुसंधान का उपयोग किया जाता है।
व्यवहार में, पांच मुख्य चरण हैं जो कंपनी की वेबसाइट के प्रचार को प्रभावित कर सकते हैं।
- लक्षित दर्शकों का विज़ुअलाइज़ेशन: आपके खरीदार की सटीक परिभाषा जो आपके उत्पाद या सेवा में रुचि रखता है। इस स्तर पर, संभावित खरीदार की आयु वर्ग और वित्तीय क्षमताओं का भी निर्धारण किया जाता है।
- रूपांतरण चरण एक संभावित खरीदार का वास्तविक रूप में परिवर्तन है। इस स्तर पर, एकीकृत विपणन की अवधारणा द्वारा एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है, जो बाजार का व्यापक अध्ययन करता है और खरीदार को माल और सेवाओं, फोटो और वीडियो, समीक्षा, प्रतिक्रिया के लिए संपर्क के बारे में समझदार सूचनात्मक पाठ प्रदान कर सकता है। मंच का उद्देश्य वास्तविक खरीदारों को समय-समय पर बढ़ाना है।
- साइट पर संभावित खरीदार को बनाए रखने का चरण। जैसा कि बाजार अनुसंधान से पता चलता है, इस कदम पर कंपनी को इंटरफेस की सुविधा पर ही काम करने की जरूरत है।साइट, सीमा का विस्तार; विशेष प्रचार और छूट प्रदान करें, पुरस्कार ड्रा आयोजित करें; मुफ्त शिपिंग और पिकअप पॉइंट प्रदान करें। सब कुछ करें ताकि किसी उत्पाद या सेवा के भविष्य के उपभोक्ता की रुचि कम न हो और यथासंभव लंबे समय तक साइट पर रहे।
- हेडहंट स्टेज। एकीकृत इंटरनेट मार्केटिंग रीमार्केटिंग सेवाएं प्रदान करता है - एक बार जब आप साइट पर जाते हैं, तो भविष्य में सभी विज़िटर आपकी साइट के विज्ञापन टेक्स्ट से आच्छादित होंगे, इसके अलावा, इस स्तर पर, VKontakte और अन्य सामाजिक नेटवर्क के बड़े पैमाने पर मेलिंग का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है।
- विज्ञापन - व्यापार के मुख्य इंजन के बारे में मत भूलना, खरीद की शुद्धता में खरीदार का विश्वास कंपनी को एक नियमित ग्राहक तक पहुंच प्रदान करता है।
इंटरनेट मार्केटिंग में अपनाए गए उपकरणों की विशेषताएं
इंटरनेट संसाधन प्रौद्योगिकियों की सूक्ष्मताएं न केवल उनके बहुउद्देश्यीय कार्यों के अनुरूप होनी चाहिए, बल्कि रोबोट द्वारा भी परीक्षण की जानी चाहिए, अन्यथा विज्ञापन से भरी साइट "बैडेन-बैडेन" - खोज इंजन के पीछे जा सकती है - आराम करने के लिए।
इसलिए, एकीकृत इंटरनेट मार्केटिंग निम्नलिखित टूल का उपयोग करता है।
- SEO अनुकूलन - इस उपकरण के उपयोग का अर्थ है साइट के पृष्ठों पर प्रमुख प्रश्नों की उपस्थिति, ऑल्ट-एट्रिब्यूट्स (चित्रों के वैकल्पिक पाठ विवरण), साइट विवरण को खोज इंजन में स्थानांतरित करने के लिए मेटा टैग का उपयोग।
- वीडियो, बैनर और टीज़र के रूप में प्रासंगिक और मीडिया विज्ञापन जो बनाते हैंउपयोगकर्ता को तृतीय-पक्ष संसाधनों पर स्विच करने के लिए।
- SMM - सोशल नेटवर्क के दर्शकों तक पहुंचने के लिए इस्तेमाल किया जाता है।
- सामग्री बनाना - साइट को भरने और संभावित खरीदारों के बीच जानकारी का प्रसार करने के लिए मूल पाठ। मुख्य कार्य विपणन और ग्राहक प्रश्नों का अध्ययन करने, लक्षित दर्शकों के लिए रुचि के उत्पादों और सेवाओं के प्रकारों पर उत्तर तैयार करने में एक एकीकृत दृष्टिकोण है।
- वायरल मार्केटिंग अतिरिक्त डाउनलोड, रीपोस्ट और लाइक की मदद से साइट को सर्च इंजन की पहली पंक्तियों में बढ़ावा देती है।
- ई-मेल न्यूज़लेटर्स का उपयोग जटिल इंटरनेट मार्केटिंग में नए प्रचारों, वस्तुओं और सेवाओं के प्रकार, अतिरिक्त बोनस और खरीदार के लिए अच्छे उपहारों के बारे में सूचित करने के लिए किया जाता है।
विपणन का विकास
सदैव बदलते बाजार की आवश्यकताओं, विपणन की उद्देश्यपूर्ण और जटिल प्रकृति ने कई अवधारणाएं सामने रखी हैं, जिनके बिना इस क्षेत्र में आज की उपलब्धियां असंभव हैं।
विकास अवधारणाओं में शामिल हैं:
- उत्पादन में सुधार - उपभोक्ता मुख्य रूप से किफायती सामान खरीदता है, जिसका व्यापक रूप से बाजार में प्रतिनिधित्व होता है;
- बिना कीमत बढ़ाए किसी उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करना बाजार में उत्पाद की समृद्धि के लिए एक शर्त है;
- व्यवसायीकरण की तीव्रता - इसमें निर्माता की मार्केटिंग क्षमताएं शामिल हैं, कुछ प्रकार के उत्पादों और सेवाओं के लिए निष्क्रिय मांग के क्षेत्र में आवश्यक है;
- नए ग्राहकों की निरंतर खोज के लिए उनसे मिलने के अवसर पैदा करने की आवश्यकता है;
- व्यापक विपणन प्रणाली और नैतिक अवधारणा नई प्रजातियों की सुरक्षा सुनिश्चित करने के रूप में सहसंबद्ध हैंपूरे समाज या राज्य के लिए सामान और सेवाएं, न कि केवल उपभोक्ता की जरूरतों की संतुष्टि।
उदाहरण के लिए, निर्माण उपकरण किराए पर लेकर, एक संगठन उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की न्यूनतम लागत पर उच्च प्रदर्शन सुविधाओं के निर्माण जैसी बाजार की जरूरतों को पूरा करता है।
साथ ही, निर्माण उपकरण रेंटल कंपनियों के लिए एक व्यापक विपणन विश्लेषण भी समाज के लिए ठोस लाभ प्रदान करता है: निर्माण प्रौद्योगिकियों के निरंतर विकास और उत्पादन में नवाचारों की शुरूआत के कारण।
यह निर्माण उपकरण किराए पर लेने वाले उद्यमों के लिए सेवाओं के ग्राहक मूल्य में वृद्धि को स्थिर करेगा।
रणनीति कैसे चुनें: व्यवसाय के लिए जानकारी
कंपनी के उत्पादों की प्रासंगिकता हमेशा एक मांग सूचक होती है। बाजार में बने रहने के लिए, कंपनी को लगातार विकास करना चाहिए और किसी भी तरह से अपनी स्थिति की अनिश्चितता और अनिश्चितता को खत्म करना चाहिए, फिर जटिल विपणन सेवाओं पर खर्च किए गए प्रयास नहीं खोएंगे। और क्या खास है?
अपनी बाजार हिस्सेदारी वापस पाने के लिए, कंपनियां जटिल बाजार अनुसंधान, मार्केटिंग को एक रणनीति प्रणाली के रूप में उपयोग करती हैं।
- प्रतियोगी का हमला। विपणन रणनीति मुख्य प्रतियोगी के आसपास आयोजित की जाती है, यह आक्रामक बिक्री और बाजार पर कब्जा करने से जुड़ी होती है। इस तरह के हमलों के लिए बड़े वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है, जिसका शेर का हिस्सा एक बेहतर उत्पाद विकसित करने और इसे बढ़ावा देने में जाता है।
- घेरना और कब्जा करना। इस प्रकार की रणनीति का उद्देश्य हैएक प्रतियोगी की कमजोरियों का दोहन, समान उत्पाद निचे बनाने की संभावना के साथ और प्रतिस्पर्धियों की बाजार हिस्सेदारी को अवशोषित करने की संभावना के साथ।
- जंपिंग फ्रॉग की रणनीति। इसमें व्यापार के क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा पैदा करने के लिए एक निर्मम, बिजली-तेज और निर्णायक छलांग शामिल है। आमतौर पर बढ़े हुए मुनाफे और प्रबंधकीय विपणन की मजबूत स्थिति की ओर जाता है। अक्सर यह नवीन उत्पादों का उपयोग होता है, जिसके कार्यान्वयन से प्रतिस्पर्धियों के प्रयास अप्रासंगिक हो जाते हैं।
- फ्लैंक अटैक या फ्लैंक स्ट्राइक स्ट्रैटेजी। एक मार्केटिंग एजेंसी एक फ़्लैंकिंग हमले की पेशकश कर सकती है। यह पर्यावरण रणनीति के समान है, लेकिन यह एक ऐसे बाजार पर कब्जा करने पर आधारित है जो प्रतिस्पर्धियों द्वारा पूरी तरह से सेवा नहीं दी जाती है। वास्तव में, इसमें ऐसे समय में नए बाजार की खोज और उनमें मुखरता शामिल है जब एक प्रतियोगी मुख्य बिक्री बाजार को विकसित करने में व्यस्त है।
रक्षा में जाना
अक्सर बड़ी कंपनियां मार्केटिंग युद्धों में रक्षात्मक रणनीति का उपयोग करती हैं। सफल व्यवसाय के लिए कई प्रकार की रक्षा रणनीतियाँ हैं।
- मेरा घर मेरा किला है। किले की रणनीति ग्राहक संबंधों को मजबूत करना और ग्राहक सेवा में सुधार करना है। उत्पाद खंड में आमूल-चूल परिवर्तन के बिना, संगठन अतिरिक्त संसाधनों को खर्च किए बिना लॉयल्टी कार्यक्रमों के माध्यम से बढ़ी हुई बिक्री प्राप्त करता है।
- चलती सुरक्षा। मोबाइल कार्रवाई रणनीति। यह विभेदित उत्पाद परिवर्तन, विज्ञापन रणनीति परिवर्तन कारकों पर आधारित है। तेजी से प्रगति नहीं होने देतीबाजार-आधारित कंपनी को पकड़ने या उससे आगे निकलने के लिए प्रतिस्पर्धियों।
- रोकथाम की रणनीति। इसमें छूट के लिए प्रतिस्पर्धा के माध्यम से कंपनी को बाजार में मजबूत करना शामिल है। बेजोड़ और लगातार ग्राहक लाभ प्रदान करने के लिए एक प्रतिष्ठा स्थापित करें।
- साझेदारी समझौते। यह मार्केटिंग रणनीति छोटे प्रतिस्पर्धियों को एक बड़े के खिलाफ एकजुट करने और गठबंधन बनाने पर आधारित है। उदाहरण के लिए, छोटी दुकानें अपने ग्राहकों को मुफ्त पार्किंग स्थान प्रदान करने के लिए टीम बना सकती हैं और एक प्रमुख प्रतियोगी के साथ सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा कर सकती हैं।
- पीछे हटने की रणनीति। कभी-कभी आपको नए जोश के साथ अपने व्यवसाय के संघर्ष में भाग लेने के लिए कुछ समय के लिए पीछे हटना पड़ता है। यदि आस-पड़ोस में मौजूदा स्टोर से बड़ा डिस्काउंट स्टोर खुलता है, तो उसे बंद कर देना चाहिए। और कुछ समय बाद, एक नया स्टोर खोलें, एक अधिक लक्षित व्यापारिक स्थान, जैसे कि छूट वाले खेल के सामान।
बंडलिंग मार्केटिंग – प्रकार के अनुसार लागत या नुकसान
आप उद्योग द्वारा उपभोक्ता बाजार के व्यापक अध्ययन के लिए विपणन गतिविधियों को विभाजित कर सकते हैं। आवेदन के आधार पर, प्रत्येक प्रकार के अपने फायदे और नुकसान हैं:
- औद्योगिक या उत्पादन विपणन। सकारात्मक पहलू: नए बिक्री बाजारों को शामिल करता है, उत्पादन कार्यक्रमों, मूल्य निर्धारण की पुष्टि करता है। नुकसान: भौगोलिक निर्भरता, नए प्रकार के उत्पादों को खोजने के लिए अनुसंधान की उच्च लागत।
- बिक्री या व्यापार विपणन। मुख्य कार्य खोज करना हैमाल की आवाजाही, रसद, भंडारण, एक व्यापार सेवा के निर्माण और बाद में रखरखाव सेवा के लिए चैनल। नुकसान यह है कि खरीदार को कीमतों में कटौती और छूट के संबंध में उच्च उम्मीदें हैं, जो व्यापार ब्रांड या उत्पाद ब्रांड की छवि को कमजोर कर सकती हैं।
- सेवा और विपणन - उत्पादन और व्यापार विपणन के एक जटिल द्वारा प्रतिष्ठित है। यह अर्थव्यवस्था के विभिन्न क्षेत्रों के बीच बातचीत के विस्तार में योगदान देता है, जो निस्संदेह प्लस है। एक कमी के रूप में, इसे ध्यान में रखना और नियंत्रित करना मुश्किल है, जो समय पर सिफारिशों के विकास में बहुत कम योगदान देता है।
- बौद्धिक कार्यों का एकीकृत विपणन सूचना उत्पादों और सूचना प्रौद्योगिकी की शुरूआत को बढ़ावा देता है। नुकसान यह है कि आवेदन की प्रभावशीलता व्यावहारिक रूप से त्वरित विश्लेषण के लिए उत्तरदायी नहीं है, यह भविष्य में परिणाम देता है, जो बिक्री में वृद्धि को सीधे प्रभावित नहीं कर सकता है।
वस्तु संकेतकों की सूक्ष्मताएं और विशेषताएं
सफल व्यवसाय काफी हद तक उनके उत्पादों की मांग के प्रदर्शन और प्रकृति पर निर्भर करता है। इसलिए, उपभोक्ता मांग की सभी सूक्ष्मताओं के विस्तृत अध्ययन के बिना एकीकृत विपणन पूरा नहीं होता है। मांग की विविधता अनुसंधान क्षेत्रों को निर्धारित करती है:
- विपणन की रूपांतरण विधि किसी उत्पाद की मांग को पुनर्जीवित करने की आवश्यकता से निर्धारित होती है, जिसमें ब्याज किसी कारण से गिर गया है या उत्पाद या सेवा के लिए नापसंद का कारण बनता है;
- प्रोत्साहन तंत्र का समावेश - रूपांतरण विपणन के साथ निकटता से संबंधित है, हालांकि, इसकी अपनी सूक्ष्मताएं हैं और इसका उपयोग तब किया जाता है जब एक नए प्रकार का उत्पाद जारी किया जाता है यामांग उत्पन्न करने के लिए बाजार में सेवाएं;
- किसी उत्पाद की संभावित आवश्यकता का आकलन करने के लिए विकास विपणन की आवश्यकता है जो अभी तक मौजूद नहीं है; अव्यक्त मांग के अध्ययन और इसे पूरा करने के संभावित तरीकों के आधार पर;
- मांग में उतार-चढ़ाव के लिए सिंक्रोमार्केटिंग की आवश्यकता होती है, बाजार को पुनर्जीवित करने और उतार-चढ़ाव वाली मांग को अवशोषित करने के उद्देश्य से अनुसंधान;
- रीमार्केटिंग तब की जाती है जब पेश किए गए उत्पादों में रुचि कम हो जाती है, इसमें माल की गुणवत्ता और उनकी ब्रांड सामग्री में सुधार के लिए अभिनव समाधान तैयार करना शामिल है;
- मांग को कम करने और इसे स्थिर करने के लिए, डीमार्केटिंग की जा रही है, क्योंकि उपभोक्ता बाजार के अत्यधिक गर्म होने से कंपनी के आर्थिक प्रदर्शन में और तेज गिरावट आती है;
- काउंटर मार्केटिंग विशेष मामलों में की जाती है जब तर्कहीन मांग का पता लगाया जाता है, उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धी से, मूल्य डंपिंग या अनुचित प्रतिस्पर्धा के अन्य तंत्र के कारण।
हम कहाँ जा रहे हैं
व्यापक विपणन ने बीसवीं सदी के 70 के दशक में आधुनिक व्यापार की दुनिया में मजबूती से प्रवेश किया है। इसमें परिवर्तन हुए हैं और आसपास की दुनिया के आर्थिक, राजनीतिक या ऐतिहासिक परिवर्तन के आधार पर संशोधित किया जा रहा है।
विकास का मार्ग निम्नलिखित क्रम में विकसित हुआ:
- बिक्री - उद्भव उत्पादन के समेकन, उपभोक्ता से निर्माता की दूरी, उद्भव से जुड़ा थाएकाधिकार और बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा;
- प्रबंधकीय - उच्च गति और नई प्रौद्योगिकियों के विकास द्वारा निर्धारित, श्रम के अंतर्राष्ट्रीय विभाजन के संबंध में उपभोक्ता मांग में परिवर्तन का अध्ययन करने की आवश्यकता से जुड़ा है;
- बंडलिंग मार्केटिंग का उद्देश्य बाजार प्रभाव में पिछली प्रगति को जोड़ना है;
- इंटरैक्शन मार्केटिंग।
हालांकि, आधुनिक मार्केटिंग बातचीत की एक प्रणाली है। इसके अलावा, शब्द के व्यापक अर्थ में: कंपनी में ही विभिन्न संरचनाओं की बातचीत और परिणामों पर समग्र ध्यान देने से। अंतिम उपयोगकर्ता के साथ बातचीत का विस्तार करने से पहले, दीर्घकालिक और पारस्परिक रूप से लाभकारी सक्रिय सहयोग तक पहुंचना।
वैश्वीकरण की अर्थव्यवस्था में
लचीलापन और समयबद्धता मुख्य शर्तें हैं जिन पर आधुनिक व्यवसाय निर्भर करता है, क्योंकि कल जो सफलता मिली वह आज विनाशकारी हो सकती है। ये वास्तविकताएं हैं और हमें इनके अनुकूल होने की जरूरत है, और कैसे बने रहें, इस पर सबसे सटीक सिफारिशें जटिल विपणन द्वारा विस्तृत अर्थों में दी जाती हैं - बातचीत।
गैर-लाभकारी संगठनों से राजनीतिक संघों तक अपने प्रभाव क्षेत्र का विस्तार किया। विपणन तकनीकों, इसके विभिन्न मॉडलों, विज्ञान और अभ्यास के एक मोबाइल एप्लिकेशन की सफल महारत महत्वपूर्ण परिणाम देती है।
सफलता के उदाहरण देखे जा सकते हैं:
- चिकित्सा के क्षेत्र में - नेत्र माइक्रोसर्जरी संस्थान;
- शैक्षणिक संस्थानों के बीच - क्षेत्रीय शिक्षण संस्थानों के संकाय सफलतापूर्वक एक आवेदक के लिए लड़ रहे हैं।
नई विपणन प्रौद्योगिकियां विपणक को पारिस्थितिकी, पर्यावरण संरक्षण, दवा और धूम्रपान नियंत्रण के क्षेत्र में सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण परियोजनाओं को बढ़ावा देने की अनुमति देती हैं।
साथ ही, सूचना प्रौद्योगिकी का उछाल, अल्ट्रा-फास्ट सूचना प्रसंस्करण दर्शकों पर दूरसंचार और इंटरैक्टिव प्रभावों के विकास की अनुमति देता है। यह किसी भी इंट्रा-कंपनी नेटवर्क को बड़ी संख्या में उपभोक्ताओं को अपने बारे में जानकारी प्रसारित करने की अनुमति देता है। एक माइनस भी है - अक्सर विज्ञापन लक्षित दर्शकों तक नहीं पहुंचता है, यह व्यर्थ काम करता है, लागतों को सही नहीं ठहराता।
विपणन नवाचारों की लहरें और उपभोक्ता पर उनका प्रभाव उपभोक्ता के लिए एक सूचना युद्ध में बदल जाता है, जिसके लिए सूचना की सटीकता और विश्वसनीयता को नेविगेट करना अधिक कठिन होता है।
विश्व अर्थव्यवस्था का वैश्विक संकट, जिसने बढ़ती बेरोजगारी और उपभोक्ता मांग में कमी को जन्म दिया है, व्यवसायों को दूर करने के नए तरीकों की तलाश करने के लिए मजबूर कर रहा है और पहला सहायक सक्षम, समय पर और व्यवस्थित एकीकृत विपणन है।
