हर दिन, दुनिया भर में हजारों लोग ऐसे तरीके खोजने की कोशिश कर रहे हैं जो उन्हें एक बुनियादी या अतिरिक्त आय प्राप्त करने का अवसर प्रदान कर सकें। ऐसा करने के लिए, उन्हें श्रम बाजार में दिखाई देने वाली रिक्तियों को देखना होगा या पैसे कमाने के कुछ तरीकों का अध्ययन करना होगा।
प्रत्येक व्यक्ति के लिए आय उत्पन्न करने के मुद्दों को हल करने में मदद करने के लिए नेटवर्क मार्केटिंग की अनुमति देता है। इस क्षेत्र में पेशेवरों की समीक्षा स्पष्ट रूप से इंगित करती है कि सफलता तभी प्राप्त की जा सकती है जब एमएलएम में करियर की शुरुआत में सही कदम उठाए जाएं।
नेटवर्क मार्केटिंग क्या है संक्षेप में समझाना मुश्किल है। कुछ लोग, जब ऐसी कंपनियों का सामना करते हैं, तो वे वास्तविक "घोटाले" कमाने के लिए बनाई गई योजनाओं को कहते हैं। लेकिन इसके विपरीत एक राय भी है। उनके अनुसार, नेटवर्क मार्केटिंग को इसके विकास में बड़ी रकम के प्रारंभिक निवेश के बिना अपना खुद का व्यवसाय खोलने का एकमात्र अवसर के रूप में समीक्षा प्राप्त होती है। तो इन दोनों में से कौन सा मत सही है? के लियेइसे समझने के लिए, आपको "नेटवर्क मार्केटिंग - यह क्या है और यह कैसे काम करता है?" प्रश्न को समझने की आवश्यकता है।
एमएलएम प्रणाली के बारे में विस्तृत जानकारी एकत्र करने के बाद ही, प्रत्येक व्यक्ति निश्चित निष्कर्ष पर आ सकेगा और स्वयं निर्णय ले सकेगा कि इस क्षेत्र में काम करना है या दूसरों के लिए छोड़ देना है।
एमएलएम क्या है?
यह संक्षिप्त नाम है: मल्टीलेवल मार्केटिंग। और इसका मतलब "मल्टी-लेवल मार्केटिंग" से ज्यादा कुछ नहीं है। यह एक डायरेक्ट सेलिंग सिस्टम भी है।
नेटवर्क मार्केटिंग (एमएलएम) लोगों के पूरे नेटवर्क की मदद से किसी विशेष उत्पाद को बढ़ावा देने का एक विशेष तरीका है, जो कंपनी में नए लोगों को आकर्षित करने के लिए एक निश्चित प्रतिशत बिक्री या इनाम प्राप्त करते हैं। एक व्यक्ति बस अपने परिचितों और दोस्तों को उत्पाद के बारे में बताता है, और वे बदले में ऐसी जानकारी को आगे वितरित करते हैं। नतीजतन, एक प्रकार का नेटवर्क बनता है जो माल की तेजी से बिक्री में योगदान देता है। यही नेटवर्क मार्केटिंग का सार है।
लोगों को कंपनी में आमंत्रित करना बहुत लाभदायक है। आखिरकार, प्रत्येक नए खरीदार के लिए, एक व्यक्ति के पास प्राप्त लाभ का एक निश्चित प्रतिशत होता है। हालांकि, खरीदारों के नेटवर्क का विस्तार करना आसान नहीं है। अक्सर इसके लिए नेटवर्क मार्केटिंग में कई तरह की मनोवैज्ञानिक तकनीकों का इस्तेमाल किया जाता है। हर कोई इसे पसंद नहीं करता। इसीलिए, किसी नए व्यक्ति को कंपनी में आमंत्रित करने से पहले, नेटवर्क मार्केटिंग पेशेवरों को उसे ऐसी उत्पाद वितरण तकनीक का सार समझाना चाहिए और इसके लाभों की व्याख्या करनी चाहिए।यह काम।
थोड़ा सा इतिहास
पहली एमएलएम कंपनी 1927 में दिखाई दी। यह तब था जब पोषक तत्वों की खुराक के निर्माता के। रेहनबोर्ग ने बहु-स्तरीय बिक्री की नींव रखी, जिसमें उन्होंने अच्छी सफलता हासिल की।
शुरू में के. रेहनबोर्ग साधारण व्यापार में लगे हुए थे। हालांकि, जल्द ही एक क्षण आया जब उत्पादों की मांग इसकी क्षमताओं से काफी अधिक हो गई। और फिर के. रेहनबोर्ग एक महान विचार के साथ आए। अपने द्वारा बनाए गए सामानों को वितरित करने के लिए, उन्होंने परिचितों और दोस्तों को आकर्षित करना शुरू कर दिया, उन्हें उचित इनाम की पेशकश की।
कुछ समय बाद, ली एस. मितेंगर और विलियम एस. कैसलबरी, जो इस कंपनी से आए थे, जिसे न्यूट्रीलाइट प्रोडक्ट्स कहा जाता था, ने इस तरह की बिक्री के बुनियादी सिद्धांतों को विकसित किया। जल्द ही MLM ने पूरी दुनिया में लोकप्रियता हासिल कर ली। 1950 के दशक के अंत तक, उस कंपनी के आधार पर जिसने एक नए प्रकार के उत्पाद वितरण की शुरुआत की, अब व्यापक रूप से ज्ञात एमवे वितरण नेटवर्क की स्थापना की गई।
लेकिन एमएलएम योजना और इस क्षेत्र में काम करने वाली कंपनियों ने 20वीं सदी के 80-90 के दशक में विशेष लोकप्रियता हासिल की। और आज वे उत्पादों की एक बहुत विस्तृत श्रृंखला पेश करते हैं, जिसमें विटामिन की खुराक से लेकर व्यंजन, सौंदर्य प्रसाधन और घरेलू उपकरणों तक लगभग सब कुछ शामिल है। किन कंपनियों ने अपने लिए नेटवर्क मार्केटिंग को चुना है? ओरिफ्लेम और एवन, फैबर्लिक और ज़ेप्टर, साथ ही कई अन्य। विशेषज्ञों के अनुसार, इनमें से कुछ कंपनियों में, बाजार में पेश किए जाने वाले उत्पादों का वार्षिक कारोबार लगभग 200. तक पहुंच जाता हैअरब अमेरिकी डॉलर।
अंतर करना सीखें
कभी-कभी एक नेटवर्क कंपनी की तुलना उन लोगों से की जाती है जिन्होंने पहली बार वित्तीय पिरामिड के साथ एमएलएम का सामना किया। बेशक, पहली नज़र में, बिक्री योजना बहुत सरल नहीं है। हालाँकि, नेटवर्क मार्केटिंग के संबंध में, यहाँ एक व्यक्ति को बहुत अधिक पैसा लगाने की आवश्यकता नहीं है, तो बस एक चमत्कार की प्रत्याशा में बैठें।
अगर यही असली नेटवर्क मार्केटिंग है तो इस क्षेत्र में पैसे कैसे कमाए ? आपके ग्राहक आधार को बढ़ाने के लिए बहुत प्रयास करने होंगे। पहले तो कोई लाभ नहीं हो सकता है। हालाँकि, यदि आप कुछ प्रयास करते हैं, तो जल्द ही आप बिक्री से एक निश्चित आय प्राप्त करना शुरू कर सकते हैं। यदि नेटवर्क बहुत बड़ा है, तो नवागंतुक अपने शीर्ष से बहुत दूर होगा। ऐसे मामलों में, उसे मालदीव जाने या आसमान छूती फीस का इंतजार नहीं करना चाहिए। लेकिन यहाँ कुछ हज़ारों की संख्या में वेतन में वृद्धि काफी वास्तविक है।
हालांकि, इससे पहले कि आप एक एजेंट बनें और ग्राहकों को रुचिकर बनाना शुरू करें, आपको कुछ बिंदुओं पर ध्यान देने की आवश्यकता है। वे वित्तीय पिरामिड से बचेंगे। तो:
- सच्चा नेटवर्क मार्केटिंग एक विशिष्ट उत्पाद या सेवा को बेचने की पेशकश करता है जो निर्माता के कैटलॉग में निहित है। भविष्य के लिए, उत्पादों को कभी नहीं खरीदा जाता है। केवल वे उत्पाद जो ग्राहकों द्वारा ऑर्डर किए गए हैं, बिक्री के अधीन हैं। माल का भुगतान उस दिन किया जाता है जब वह गोदाम से प्राप्त होता है।
- पोंजी योजना कंपनी को सदस्यता शुल्क का भुगतान करना होगाया "प्रतिभूतियों" की खरीद, जो उस संगठन के बाहर, सामान्य कैंडी रैपर से ज्यादा कुछ नहीं हैं। इसके अलावा, एक वित्तीय पिरामिड के साथ, प्रत्येक व्यक्ति को उसके और उसके नेटवर्क द्वारा बेचे गए उत्पादों की मात्रा से बिल्कुल भी लाभ नहीं मिलता है, बल्कि उन लोगों की संख्या से जिन्हें वह कंपनी में लाता है और जिन्होंने उसकी सदस्यता बकाया का भुगतान किया है।
- एक अन्य प्रकार की ऑनलाइन कमाई जो संदिग्ध है, वह है विभिन्न उपकरणों या सॉफ्टवेयर का कार्यान्वयन। ऐसी कंपनी में काम शुरू करने से पहले, आपको सेवाओं के एक निश्चित पैकेज के लिए भुगतान करना होगा जो किसी व्यक्ति को व्यापार श्रृंखला में एक स्थान या दूसरे स्थान पर ले जाने की अनुमति देता है। ये प्लास्टिक कार्ड या व्यक्तिगत खाते के रूप में काम करने के लिए विभिन्न उपकरण हो सकते हैं, जिनका उपयोग सदस्यता शुल्क का भुगतान किए बिना असंभव है। आपको ऐसी नेटवर्क मार्केटिंग कहां मिल सकती है? ऐसे व्यवसाय के उदाहरण अलग-थलग नहीं हैं। उदाहरण के लिए, टॉक फ्यूजन संभावित ग्राहकों और एजेंटों को आय के प्रस्तावों के साथ आकर्षित करता है जो केवल एक निश्चित राशि का अग्रिम भुगतान करने और दो या दो से अधिक नए लोगों को आकर्षित करने के बाद ही उत्पन्न किया जा सकता है। इस तरह से बनाई गई श्रृंखला लाभदायक होगी। ऐसी योजना एक वित्तीय पिरामिड के समान है, हालांकि कंपनी के पास अभी भी एक उत्पाद है जिसे बेचने की आवश्यकता है। लेकिन, इस फर्म में सफल होने के लिए, एक व्यक्ति में एक मनोवैज्ञानिक, वक्ता और नेता के गुण होने चाहिए। और इस मामले में, उसके प्रवेश स्तर से अंतिम चरण तक उठने में सक्षम होने की संभावना नहीं है।
उपरोक्त से, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि एक एमएलएम कंपनी में सफल कमाईसहयोग की सभी शर्तों के प्रारंभिक अध्ययन के बाद ही संभव है। सही चुनाव करके ही आप सफल पदोन्नति प्राप्त कर सकते हैं।
संभावनाओं का आकलन
डायरेक्ट सेलिंग में पैसा कैसे कमाना शुरू करें? इस तरह के व्यवसाय को संचालित करने के लिए, एक विश्वसनीय और होनहार नेटवर्क कंपनी को चुना जाना चाहिए, जो वांछित परिणाम प्राप्त करेगी। सबसे अच्छा प्रारंभ विकल्प एक प्रसिद्ध ब्रांड है। इसे चुनते समय, आपको ग्राहकों को खरीदारी की आवश्यकता के बारे में समझाने के लिए बहुत प्रयास करने की आवश्यकता नहीं होगी। फैबरिक या ओरिफ्लेम जैसे कॉस्मेटिक निर्माता, साथ ही घरेलू सामान (उदाहरण के लिए, एमवे) की पेशकश करने वाली कंपनियां लोकप्रिय हैं। उपभोक्ताओं ने पहले ही इन उत्पादों की सराहना की है, और वे बिना किसी डर के इन्हें खरीदेंगे।
हालांकि, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि अन्य वितरक पहले से ही प्रसिद्ध ब्रांडों के स्थान पर कब्जा करने में कामयाब रहे हैं। और जिन्होंने अपने लिए नेटवर्क मार्केटिंग को चुना है, ऐसे में पैसे कैसे कमाए? उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा के लिए एक विशेष रणनीति के उपयोग की आवश्यकता होगी, जिसके बिना ग्राहक आधार बनाना और अपनी निष्क्रिय आय अर्जित करना शुरू करना असंभव होगा। बेशक, इस संबंध में, एक नई बनाई गई नेटवर्क कंपनी में पैसा कमाना आसान है जो एक ऐसा उत्पाद पेश करता है जो उपभोक्ता विश्वास को प्रेरित करता है, लेकिन साथ ही बाजार में कम आपूर्ति में है। ये नए आहार पूरक, प्रशिक्षण पाठ्यक्रम, स्वास्थ्य और घर के लिए उपकरण आदि हैं। एक दिशा या किसी अन्य का चुनाव काफी हद तक व्यक्ति के व्यक्तिगत हित के साथ-साथ उससे पैसे कमाने की उसकी इच्छा पर निर्भर करेगा।
एमएलएम कंपनियों की रैंकिंग
पररूसी बाजार में बड़ी संख्या में निर्माता हैं जो प्रत्यक्ष बिक्री द्वारा अपना माल बेचते हैं। नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां क्या हैं? उनकी रेटिंग में वे ब्रांड शामिल हैं जो एमएलएम बाजार के लगभग 70 प्रतिशत पर कब्जा करते हैं। एवन इस लिस्ट में पहले नंबर पर है। इसके बाद ओरिफ्लेम है। तीसरा स्थान एमवे का है। चौथे स्थान पर मैरी के हैं, जो सौंदर्य प्रसाधन प्रदान करती हैं। रेटिंग में पांचवें स्थान पर फैबर्लिक का कब्जा है।
बाकी कंपनियों को छोटा माना जाता है और शेष 30 प्रतिशत बाजार को कवर करती है।
प्रशिक्षण
यदि नेटवर्क मार्केटिंग को व्यवसाय की दिशा के रूप में चुना जाता है, तो उस पर पैसा कैसे कमाया जाए? कंपनी के प्रतिनिधियों द्वारा नवागंतुकों को प्रदान की जाने वाली सहायता पर ध्यान देना चाहिए। इसमें विभिन्न मैनुअल और वीडियो ट्यूटोरियल, प्रशिक्षण और बैठकें शामिल हो सकती हैं। यह सब आमतौर पर नि: शुल्क प्रदान किया जाता है। कभी-कभी क्यूरेटर पहले ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद करते हैं। प्रशिक्षण के बिना एमएलएम में किसी भी स्तर पर काम करना असंभव है। किसी व्यक्ति के पास उत्पाद और उसके लाभों के बारे में जितनी अधिक विस्तृत जानकारी होगी, उसके लिए अन्य लोगों को यह समझाना उतना ही आसान होगा कि उन्हें इसकी आवश्यकता है। यही है, अनुनय सीधे मौजूदा ज्ञान आधार पर निर्भर करता है। एमएलएम पेशेवरों का अनुभव भी मदद करता है, जो निश्चित रूप से आपको बताएगा कि कैसे तेजी से लाभ कमाया जाए, साथ ही निष्क्रिय आय बनाने के लिए नए लोगों को आकर्षित किया जाए।
लाभ कमाना
नेटवर्क कंपनी चुनते समय एक महत्वपूर्ण बिंदु धन और बोनस के संचय की योजना का अध्ययन करना है। आखिर कमाईकिसी भी व्यक्ति के लिए मुख्य प्रेरणा है।
आय उत्पन्न करने के लिए एक काफी पारदर्शी योजना के साथ, दंड की अनुपस्थिति, साथ ही कंपनी द्वारा दी जाने वाली बिक्री की मात्रा के लिए अवास्तविक सेटिंग्स, चयनित नेटवर्क कंपनी में काम अच्छे परिणाम लाने में काफी सक्षम है।
कार्य योजना
एक विशिष्ट नेटवर्क कंपनी चुनने के बाद जो पैसा कमाने का एक उत्कृष्ट अवसर प्रदान करती है, यह अनुशंसा की जाती है कि आप अपने लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करें जो आपको यह समझने की अनुमति देगी कि किस पर ध्यान दिया जाना चाहिए।
तो, धन प्राप्त करने का तरीका चुनना उचित है। यह एक प्रत्यक्ष बिक्री पद्धति हो सकती है या एक निष्क्रिय विकल्प का उपयोग कर सकती है। कौन सा अधिक आशाजनक है? अक्सर उत्पाद वितरक व्यक्तिगत बिक्री से शुरू करते हैं। ऐसा करने पर, उन्हें मांग का पता लगाने और ग्राहक आधार बनाने का अवसर मिलता है।
वे पेशेवर जिन्होंने नेटवर्क मार्केटिंग का उत्कृष्ट अध्ययन किया है, इस प्रश्न को कुछ अलग तरह से देखते हैं। उनकी सलाह के अनुसार पैसे कैसे कमाए? एमएलएम गुरु सलाह देते हैं कि शुरुआती एक ही समय में दो पदों से शुरू करें। वास्तव में, संभावित ग्राहकों में हमेशा ऐसे लोग होंगे जो अतिरिक्त आय प्राप्त करना चाहते हैं, साथ ही वे जो खरीद मूल्य पर उत्पाद खरीदना चाहते हैं।
नेटवर्क जो वितरण योजना के पदानुक्रम में उच्चतम या मध्यम स्तर पर हैं, ध्यान दें कि वे अपनी कमाई का अधिकांश हिस्सा अधीनस्थों के काम के लिए देते हैं, न कि प्रत्यक्ष बिक्री के लिए। इस प्रकार, कुछ समय बाद, ग्राहक आधार बनाकर, आप प्रत्यक्ष बिक्री को पूरी तरह से छोड़ सकते हैं।उत्पाद, एजेंटों की संपूर्ण बहु-स्तरीय संरचना के लिए सही प्रेरणा उत्पन्न करते हैं।
बिक्री के तरीके
नेटवर्क कंपनी में अच्छी आय कैसे प्राप्त करें? ऐसा करने के लिए, आपको ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सबसे प्रभावी तरीके खोजने होंगे। उनमें से कई हैं:
- लोगों से सीधा संपर्क। इस पद्धति का उपयोग तब किया जाता है जब किसी नेटवर्क कंपनी में काम करने वाले व्यक्ति के पास सार्वजनिक स्थानों पर जाने के लिए खाली समय होता है या उसके रिश्तेदारों और दोस्तों का एक बहुत बड़ा समूह होता है जो अभी तक एमएलएम व्यवसाय में शामिल नहीं होते हैं। हालांकि, पेशेवरों की समीक्षाओं को देखते हुए, इस पद्धति में बहुत समय लगता है और अक्सर अप्रभावी होता है। यह विकल्प उन ग्राहकों की पहले से मौजूद सूची के साथ प्रासंगिक है जिन्हें केवल कैटलॉग और उत्पादों की डिलीवरी की आवश्यकता है।
- सामाजिक नेटवर्क, अपनी वेबसाइट या ऑनलाइन स्टोर का उपयोग करके उपभोक्ता आधार बनाना। इस मामले में, काम के लिए कम समय समर्पित करने की आवश्यकता होगी, और संभावित ग्राहकों के दर्शकों का कवरेज बहुत व्यापक होगा। इस मामले में, केवल वे उपयोगकर्ता जो कंपनी के उत्पादों में रुचि रखते हैं या अतिरिक्त आय प्राप्त करना चाहते हैं, प्रस्ताव का जवाब देंगे।
- प्रासंगिक विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ बनाना, विज्ञापन साइटों और ईमेल पर ऑफ़र भेजना।
हर कोई जो नेटवर्क मार्केटिंग में पैसा कमाना चाहता है, अपने मुनाफे को कई गुना बढ़ा सकता है अगर शुरुआती चरण में 2-3 एमएलएम कंपनियों का चयन किया जाए। इसलिए, ग्राहकों को एक ही समय में कई ब्रांड के सौंदर्य प्रसाधनों की पेशकश की जा सकती है, औरसाथ ही चेहरे और शरीर की देखभाल के लिए अभिप्रेत उत्पाद। यह विकल्प इस मायने में भी फायदेमंद है कि प्रतिस्पर्धी कंपनियों के उत्पाद की लागत में अंतर होता है। यह विभिन्न आय के लोगों को वांछित खंड से सामान चुनने की अनुमति देता है।
अपने चरित्र को जानना
नेटवर्क मार्केटिंग में हर कोई सफल नहीं हो सकता है। उच्च आय प्राप्त करने के लिए, आपके पास निम्नलिखित गुण होने चाहिए:
- धैर्य और तनाव का प्रतिरोध;
- सामाजिकता, जिसका अर्थ है बोलने की क्षमता, और फिर किसी भी व्यक्ति के साथ बातचीत जारी रखना;
- दृढ़ता, जो आपको अपने लक्ष्य को प्राप्त करने की अनुमति देगा, कभी-कभी उस स्थान पर भी लौटना जहां आपको पहले ही मना कर दिया गया हो;
- मनोवैज्ञानिक कौशल जो आपको किसी व्यक्ति को उत्पाद खरीदने की आवश्यकता के बारे में समझाने की अनुमति देते हैं;
- नेतृत्व जो एक निष्क्रिय आय श्रृंखला के विकास को सक्षम करेगा;
- आत्मविश्वास से, सही ढंग से और खूबसूरती से बोलने के लिए वक्तृत्व;
- अपने समय की योजना बनाने की क्षमता, जो उपद्रव को रोकेगी, निर्धारित बैठकों में विसंगतियों को समाप्त करेगी और खुद को विश्राम और आत्म-शिक्षा के लिए समय देगी;
- ट्रेडिंग कौशल।
उपरोक्त गुणों वाला व्यक्ति इस क्षेत्र में पेशेवरों द्वारा सुझाए गए सभी नियमों को लागू करने से निश्चित रूप से नेटवर्क मार्केटिंग में सफल होगा।
