क्या आप इस राय से सहमत हैं कि विज्ञापन और मार्केटिंग स्थिर नहीं है और इसके लिए नवीन तरीकों की आवश्यकता है? आधुनिक परिस्थितियों में, विज्ञापन विशेषज्ञों की भूमिका को कम करके नहीं आंका जा सकता है, क्योंकि यह क्षेत्र लगातार विकसित हो रहा है और स्थिर नहीं है। योग्य विशेषज्ञों को हमेशा किसी भी क्षेत्र में महत्व दिया गया है, लेकिन काम के विभिन्न क्षेत्रों में एक पेशेवर अभ्यास और लगातार खुद को सीखना और दूसरों को पढ़ाना तीन गुना मूल्यवान है।
इल्या बालाखनिन एक स्व-निर्मित व्यक्ति का एक प्रमुख उदाहरण है जिसे न्यू मीडिया, विज्ञापन, बिक्री और विपणन संचार के क्षेत्र में एक रणनीतिकार माना जाता है।
शिक्षा
इल्या अलेक्जेंड्रोविच का जन्म 1987 में मास्को में हुआ था। 2009 में, उन्होंने मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी के राजनीति विज्ञान संकाय से सम्मान के साथ स्नातक किया। लोमोनोसोव। बाद में, उन्होंने रूस के पीपुल्स फ्रेंडशिप यूनिवर्सिटी और स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ मैनेजमेंट में सम्मान के साथ उन्नत प्रशिक्षण पूरा किया। परंतुउन्हें अपनी विशेषता में काम करने का मौका नहीं मिला, हालांकि इल्या बालाखनिन हमेशा अपनी शिक्षा की बात बड़े सम्मान के साथ करते हैं।
यात्रा की शुरुआत
हाई स्कूल से स्नातक होने के बाद, इल्या बालाखनिन ने एक विज्ञापन एजेंसी में काम करना शुरू किया जो एसएमएम मार्केटिंग सेवाएं (सोशल मीडिया मार्केटिंग) प्रदान करती थी। यह तब एक नए प्रकार की गतिविधि में लगा हुआ था - सामाजिक नेटवर्क में प्रचार। बालाखनिन जल्दी ही नए क्षेत्र में इक्का बन गए, और चूंकि, उनकी राय में, एजेंसी ठीक से काम नहीं कर रही थी, उन्होंने जल्दी से इसे छोड़ दिया।
खुद का व्यवसाय
बालाहिन अपना खुद का व्यवसाय खोलता है - परामर्श एजेंसी पेपर प्लेन, सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करता है, जैसे: एसएमएम मार्केटिंग, ब्रांडिंग और लक्षित दर्शकों को आकर्षित करना, लोगो और कॉर्पोरेट पहचान विकास, साथ ही साथ शैक्षिक कार्यक्रमों का विकास. फिलहाल, संगठन RAAR के अनुसार मास्को में सबसे अच्छी मार्केटिंग एजेंसी है। कंपनी के पास 400 से अधिक सफल मामले हैं, जो इसकी प्रसिद्धि बनाते हैं।
आत्म आकलन
मैनेजिंग पार्टनर और सीईओ इल्या बालाखनिन एजेंसी के काम के बारे में केवल अतिशयोक्ति की बात करते हैं। वह अपनी कंपनी की विशेषता इस प्रकार है: "हम रूस में प्रमुख परामर्श कंपनी हैं।" वह उपभोक्ता बाजारों के साथ काम करने वाले बड़ी संख्या में ग्राहकों के साथ इस तरह के जोरदार बयान की पुष्टि करता है। अपने काम का मूल्यांकन करते हुए, इल्या बालाखनिन अपने ग्राहकों के बारे में बहुत सम्मानपूर्वक बात करते हैं, उन्हें एक बड़े अक्षर के साथ बुलाते हैं। शायद यह सफलता के मुख्य रहस्यों में से एक है।एजेंसियां। ग्राहक ही सब कुछ है।
अपने कार्य अनुभव के बारे में बोलते हुए, इल्या बालाखनिन ने राय व्यक्त की कि चार साल पहले पेपर प्लेन ने खुद को एक सरल लक्ष्य निर्धारित किया था: कम से कम एक रूबल प्रति वर्ष राजस्व में वृद्धि करना। 2014 पूरे बाजार के लिए एक बहुत ही सफल वर्ष था, और यह 36% की छलांग और सीमा से बढ़ा। बाद में, कंपनी ने संकट के कारण मंदी का अनुभव किया, अर्थव्यवस्था के घटने की आशंका जताई। वर्ष की पहली छमाही ने आशंकाओं की पुष्टि की - लगभग 9% की गिरावट। फिर उन्होंने कई नई सेवाओं को लॉन्च किया, जिनमें बाजार के लिए अद्वितीय, विपणन के दृष्टिकोण को बदल दिया, और कई व्यावसायिक प्रक्रियाओं का पुनर्निर्माण किया। और इसके परिणामस्वरूप, हमने राजस्व में 12% की वृद्धि के साथ 2015 को बंद कर दिया।
इस साल कंपनी बहुत बदल गई है:
- कर्मचारियों की संख्या में 10% की वृद्धि;
- वेतन में 1/3 की वृद्धि;
- टर्नओवर 7% था।
एजेंसी में एक नई कर्मचारी प्रशिक्षण प्रणाली शुरू की गई थी, लीन कार्यान्वयन जारी रखा गया था। 28 बाजारों में 100 से अधिक परियोजनाओं को लागू किया गया। क्षेत्रीय विस्तार शुरू हो गया है। इल्या को हर कर्मचारी पर गर्व है, यह आश्वासन देते हुए कि केवल पेशेवर ही उसके लिए काम करते हैं।
शिक्षण
2010 में, IABC/रूस के समर्थन से, इल्या ने एक नवीन शैक्षिक परियोजना - द आइडियलॉजी स्कूल खोली। एक परियोजना सबसे पहले सोचने का एक तरीका है, यह नए विचारों का कारखाना है। इल्या बालाखनिन आइडियालॉजी न्यू मीडिया सुपरहीरो स्क्वाट के रेक्टर हैं, जो रूस का भविष्य का पहला विश्वविद्यालय है। सोशल मीडिया में रूस का पहला रणनीतिक संचार स्कूल अतिरिक्त शिक्षा "नए मीडिया में सामरिक संचार" के लिए एक प्रशिक्षण पाठ्यक्रम प्रस्तुत करता है।स्कूल में काम करने का अनुभव बालाखनिन के लिए एक नए पेशे की शुरुआत बन गया - कोचिंग।
न्यू मीडिया
प्रमुख सोशल मीडिया प्रैक्टिशनर इल्या बालाखनिन न्यू मीडिया जैसे मार्केटिंग टूल को विशेष प्राथमिकता देते हैं। न्यू मीडिया के बारे में बोलते हुए, उन्होंने नोट किया कि आज जानकारी की आवश्यकता नहीं है, लेकिन विक्रेता के साथ संचार में उपभोक्ताओं की भागीदारी के लिए प्रयास करना आवश्यक है। यह संचार प्रवाह के विचलन की ओर जाता है, एक व्यक्ति आज हर जगह से जानकारी प्राप्त करता है, और इसलिए उसके पास एक कठिन सूचना फ़िल्टर बनता है, जिसके संबंध में खरीदार के साथ भरोसेमंद क्षैतिज संबंध स्थापित करने के लिए विशेष महत्व देना आवश्यक है।
एक साक्षात्कार में, इल्या अलेक्जेंड्रोविच ने सामाजिक नेटवर्क में विज्ञापन अभियानों की सफलता के मुख्य संकेतक साझा किए। इल्या बालाखनिन ने सगाई को मुख्य मीट्रिक के रूप में नामित किया, उन्होंने इस तथ्य को नोट किया कि आज एक व्यस्त दर्शकों से इसकी गुणवत्ता के पक्ष में बदलाव आया है। मनोरंजक सामग्री और सरल सामग्री तकनीकों का उपयोग करके, कोई भी ब्रांड दर्शकों की व्यस्तता बढ़ा सकता है।
बालाहिन आज
पिछले 8 वर्षों में, इल्या ने खुद को नए मीडिया और विपणन संचार के क्षेत्र में एक प्रमुख विशेषज्ञ और रणनीतिकार के रूप में स्थान दिया है। उनके खाते में सैकड़ों मामले हैं, बहुत सारे वफादार ग्राहक और रूसी और अंतर्राष्ट्रीय दोनों स्तरों पर बड़ी कंपनियों के साथ सहयोग। अपनी पेपर प्लेन एजेंसी के हिस्से के रूप में और एक स्वतंत्र सलाहकार के रूप में, इल्या स्कोल्कोवो जैसी बड़ी कंपनियों के साथ सहयोग करने में सक्षम था,रूसी मानक बैंक, माइक्रोसॉफ्ट, रूस में अग्रणी मोबाइल ऑपरेटर, कोका-कोला जैसे अंतर्राष्ट्रीय निगम, बैंक, मध्यम और बड़े व्यवसायों के प्रतिनिधि और यहां तक कि पूरे राज्य। सफल आदेशों के बीच, उनकी एजेंसी के पास राज्यों के इंटरनेट वातावरण में प्रचार के लिए अद्वितीय परियोजनाएं हैं, शत्रुतापूर्ण अधिग्रहण को रोकने के लिए संचार अभियान चलाने का अनुभव है।
प्रशिक्षण और मास्टर कक्षाएं
इल्या बालाखनिन, जिनकी जीवनी विपणन से निकटता से संबंधित है, अपने अनुभव और ज्ञान को शुरुआती लोगों के साथ साझा करने में प्रसन्न हैं। वह प्रशिक्षण और मास्टर कक्षाओं के लेखक हैं। उनकी नवीनतम मास्टर कक्षाओं में से एक को "सोशल मीडिया से लाभ कैसे प्राप्त करें" कहा जाता है, इसका उद्देश्य उन लोगों को सिखाना है जो पहले से ही नहीं जानते कि एसएमएम का सही तरीके से उपयोग और लाभ कैसे करें।
एक वक्ता के रूप में, बालाखनिन वैज्ञानिक और व्यावहारिक सम्मेलनों और सेमिनारों में सक्रिय रूप से काम करता है, वह कई ट्रेड यूनियनों और संघों की गतिविधियों में खुद को प्रकट करता है। Balakhnin अक्सर विभिन्न स्तरों के व्यापार प्रतिनिधियों के लिए एक विशेषज्ञ और सलाहकार के रूप में कार्य करता है। उनके व्याख्यान देश के कई प्रमुख विश्वविद्यालयों में छात्रों को इकट्ठा करते हैं। उनकी भागीदारी कई बिक्री और प्रचार सम्मेलनों को प्रतिष्ठित बनाती है।
प्रकाशन
इल्या बालाखनिन, जिनकी किताबें आज सबसे ज्यादा बिकने वाले मार्केटिंग प्रकाशनों में टॉप पर हैं, ने एक निश्चित स्तर पर महसूस किया कि उन्हें पहले से ही लोगों से कुछ कहना है। 2011 में, "रूसी नए मीडिया के अग्रणी", जैसा कि उन्हें अक्सर कहा जाता है, ने लिखना शुरू कियापुस्तक, जिसमें उन्होंने सबसे जटिल विपणन कार्यों को हल करने के दौरान, दुनिया के प्रमुख उद्यमियों के साथ बार-बार संचार की प्रक्रिया में प्राप्त नए मीडिया रिक्त स्थान के विकास में अपने समृद्ध अनुभव को साझा करने का लक्ष्य निर्धारित किया। निर्दिष्ट "शीर्षक" के अलावा, इल्या को महत्वपूर्ण गुणों के लिए "न्यू मीडिया गुरु" नामित किया गया था।
2012 में, Ideabooks Publishing ने Ilya की पुस्तक हॉरिज़ॉन्टल वर्ल्ड: इकोनॉमी, इनोवेशन, न्यू मीडिया प्रकाशित की। यह पुस्तक एक सफल अभिनव व्यवसाय, परामर्श और एक विशाल परामर्श कार्य के निर्माण के अनुभव पर आधारित है। पुस्तक में, इल्या बालाखनिन, जिनकी समीक्षा रूस में सबसे बड़े उद्यमियों द्वारा छोड़ी गई है, पाठक को यह विचार देने की कोशिश करती है कि एक नया सूचना युग आ गया है, जिसमें पुराने तरीके काम नहीं करते हैं। इसलिए, आपको लगातार नए मीडिया के संसाधनों का उपयोग करके नवीन तरीकों को सीखने और लागू करने की आवश्यकता है। पुस्तक को बड़ी संख्या में सकारात्मक समीक्षा मिली और यह विपणन और विज्ञापन के क्षेत्र में कर्मचारियों के लिए उपयोगी होगी। बालाखनिन नवीन संचार, सूचना नीति, व्यवसाय और नेतृत्व पर कई लेखों के लेखक भी हैं।
