विपणक के प्रयासों की बदौलत बड़ी संख्या में आधुनिक उत्पाद अपने उपभोक्ताओं को ढूंढते हैं। विज्ञापन एक सदियों पुराना अनुभव है, इसके प्रकट होने की सही तारीख को स्थापित करना मुश्किल है। हालांकि, अधिकांश विकसित देशों में औद्योगीकरण और उत्पादन के विकास के संबंध में 19वीं शताब्दी के अंत में विपणन ने आकार लेना शुरू किया। मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ इसका एक अभिन्न अंग हैं, और छूट उनमें शामिल हैं। बिक्री बढ़ाने के ऐसे तरीके लगभग सबसे पुराने हैं और व्यापार के आगमन के साथ ही उत्पन्न हुए हैं। छूट सबसे आसान उत्पाद विज्ञापन है।
सरल शब्दों में
छूट एक उत्पाद, सेवा या कार्य की कीमत में कमी है, लेकिन एक नियम के रूप में, लाभप्रदता बनाए रखते हुए या शून्य तक पहुंचने के लिए (नुकसान कम करना)। इसका उपयोग मांग को प्रोत्साहित करने और बिक्री बढ़ाने के लिए किया जाता है। अक्सर, किसी उत्पाद या उदाहरण के लिए, एक किराने की दुकान के विज्ञापनों में छूट का विज्ञापन किया जाता है। एक नियम के रूप में, उन्हें दिन में कई बार स्थापित और हटाया जा सकता है, और वास्तव में दोनों दिशाओं में मूल्य परिवर्तन हैं। बहुत बार, इस तरह की छूट का उपयोग किराने की दुकानों में दिन के अलग-अलग समय या सप्ताह के दिनों में मांग को प्रोत्साहित करने के लिए किया जाता है। लेखांकन के दृष्टिकोण से, यहइसके रखरखाव को प्रभावित नहीं करता है, एक नियम के रूप में, केवल खरीद मूल्य तय किया जाता है, साथ ही प्राप्त लाभ भी। सामान्य तौर पर, छूट के प्रचार हमारे चारों ओर होते हैं, जैसे कि सुपरमार्केट या कैफे में छूट।
मूल्य निर्धारण
यदि आप मार्केटिंग में गहराई से जाते हैं, तो कई अलग-अलग मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ हैं। निम्नलिखित को सूचीबद्ध किया जाएगा जो सीधे छूट से संबंधित हैं:
- स्लाइडिंग, गिरती कीमत - किसी उत्पाद की कीमत में क्रमिक कमी, एक बड़े बाजार हिस्से को कवर करने के लिए, आपको मुख्य बिक्री करने के बाद अतिरिक्त लाभ प्राप्त करने की अनुमति देता है
- प्रतिस्पर्धियों के संबंध में तरजीही कीमत ग्राहकों को जीतने या नए ग्राहकों को आकर्षित करने का एक अच्छा तरीका है। लागत को इस तरह से अनुकूलित करना आवश्यक है कि कीमत अन्य फर्मों की तुलना में कम हो
- संबद्ध मूल्य भेदभाव संबंधित उत्पाद की कीमत बढ़ाकर और मुख्य उत्पाद को कम करके अधिक लाभ प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है, उदाहरण के लिए, टूथब्रश पर छूट महंगे टूथपेस्ट द्वारा ऑफसेट की जाती है।
व्यावहारिक सुझाव
सबसे आदिम, लेकिन, फिर भी, प्रभावी तरीका मुख्य मूल्य टैग पर अनुचित रूप से उच्च मूल्य निर्धारित करना है और फिर इसे "छूट" शब्द के साथ कम करना है। यह कई डिपार्टमेंट स्टोर, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर और सुपरमार्केट में बहुत आम है। यह एक छोटे स्टोर में भी काम कर सकता है, लेकिन उच्च ट्रैफ़िक और ग्राहकों के बड़े प्रवाह के अधीन।
छूट प्रतिशत। सामान्य तौर पर, वह हो सकता हैकोई भी, मूल कीमत पर निर्भर करता है। कोई भी 1% और 99% दोनों की कमी करने से मना नहीं करता है, जो वैसे, बहुत ध्यान आकर्षित करेगा और एक अच्छा विज्ञापन अभियान बन सकता है, लेकिन यह समझदारी से किया जाना चाहिए, क्योंकि यह उपभोक्ताओं को डरा सकता है. सबसे आम विकल्प 10-25% हैं, आपको अक्सर सुपरमार्केट में ऐसी छूट मिल जाएगी।
सामान्य तौर पर, छूट को प्रतिशत के रूप में नहीं लिखना बेहतर है, क्योंकि इससे खरीदार के लिए कीमत की गणना करना मुश्किल हो जाता है और स्टोर की यात्रा को गणितीय समस्याओं को हल करने में बदल देता है। और यह आपके ग्राहकों को बहुत पसंद नहीं आएगा। इस मामले में, आपको कम से कम वह अंतर लिखना चाहिए जो खरीदार बचाएगा।
गोल कीमतों। संख्या मायने रखती है, खासकर जब छूट की बात आती है। खरीदार बेहतर प्रतिक्रिया देते हैं जब विक्रेता उत्पाद की सटीक कीमत निर्धारित करता है, उदाहरण के लिए, 793 रूबल 35 कोप्पेक 794 या 792 की तुलना में। बाद के मामले में, राशि कम है। हालांकि, अधिक सटीक मात्रा वाली स्थिति में, उपभोक्ता को यह महसूस होता है कि विक्रेता माल के उत्पादन या बिक्री से जुड़ी लागतों और खर्चों का अधिक सावधानी से विश्लेषण कर रहा है।
एक और तरीका है नौ। उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स जैसे महंगे उत्पादों के साथ बढ़िया काम करता है। 10,000 की कीमत वाला टीवी 9.999 में खरीदे जाने की संभावना अधिक है। उसी समय, इसकी खरीद मूल्य 7,000 हो सकती है, और छूट से पहले की प्रारंभिक कीमत 14,000 है। खरीदार लागत में पहले अंक को अधिक आसानी से मानता है, और बचत की भावना पैदा होती है, और यदि आप प्रारंभिक मूल्य बढ़ाते हैं, उत्पाद और भी तेजी से आगे बढ़ेगा।
लाभ के कगार पर छूट, शून्य और यहां तक कि माइनस तक। किस लिए? इस तरह की छूट एक गोदाम को खाली करने का एक शानदार तरीका है याअन्य सामानों के लिए अलमारियां। ऐसा होता है, और अक्सर, विशेष रूप से माल के निर्माताओं के साथ, और दुकानों के साथ नहीं। उपभोक्ता के लिए, आपको जो सस्ता चाहिए उसे खरीदने का यह एक शानदार तरीका है, और विक्रेता के लिए, यह अतिरिक्त उत्पादों से छुटकारा पाने, संभावित नुकसान को कम करने या यहां तक कि कवर करने का एक समान रूप से शानदार तरीका है।
डिस्काउंट कूपन
एक अलग समूह में विभाजित किया जा सकता है, क्योंकि यह केवल मूल्य में कमी नहीं है, बल्कि एक संपूर्ण विज्ञापन अभियान है। यह तरीका अतिरिक्त ग्राहकों को लाने का एक शानदार तरीका है। पूरी सेवाएं हैं जो कूपन बेचती हैं, वे छूट बेचने के लिए लाभ कमाते हैं। नतीजतन, खरीदार अपनी लागत के आधे के लिए माल प्राप्त कर सकता है। हालांकि, एक खरीदार के साथ कई और लोगों के आने की संभावना है। इसके अलावा, एक दुर्लभ ग्राहक एक कूपन प्राप्त करना पसंद नहीं करता है जिसके लिए छूट प्रदान की जाती है। इससे बिक्री और उपभोक्ता वफादारी बढ़ती है।
