इंस्टाग्राम उपयोगकर्ता अत्यधिक व्यस्त हैं, दर्शक विलायक हैं और सक्रिय रूप से एक-दूसरे और ब्रांडों के साथ बातचीत करते हैं। एप्लिकेशन बहुत लोकप्रिय है, विशेष रूप से व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए, और इसका उपयोग मोबाइल गैजेट्स का उपयोग करते हुए भी किया जा सकता है। इंस्टाग्राम अपनी तात्कालिक रूपांतरण पीढ़ी में पारंपरिक सामाजिक नेटवर्क से अलग है। लेकिन Instagram पर किसी उत्पाद का प्रचार कैसे करें ताकि वे ख़रीदें? चलो उस बारे में बात करते हैं।
बिजनेस को इंस्टाग्राम की जरूरत है
इंस्टाग्राम के माध्यम से किसी उत्पाद का प्रचार कैसे करें? यह सवाल कई व्यवसायी पूछते हैं। और सभी क्योंकि आंकड़े बताते हैं कि सोशल नेटवर्क के माध्यम से बेचना लाभदायक है। 18 वर्ष से अधिक आयु के कुल सोशल नेटवर्क उपयोगकर्ताओं की कुल संख्या का लगभग 17% प्रतिदिन अपने खाते की जांच करता है। इंस्टाग्राम पर पंजीकृत लोगों में से आधे से अधिक दिन में कम से कम एक बार आवेदन पर जाते हैं, 35% इसे दिन में कई बार करते हैं। ये सहस्राब्दी हैं जोअक्सर दृश्य सुदृढीकरण और सोशल मीडिया प्रभावों के आधार पर खरीदारी के निर्णय लेते हैं। दर्शकों की औसत आयु 18 से 29 वर्ष के बीच है, आधे से अधिक सक्रिय उपयोगकर्ता महिलाएं हैं।
व्यवसाय में सोशल नेटवर्क के उपयोग के कुछ सरल और बहुत ही निदर्शी उदाहरण हैं। उदाहरण के लिए, हाउते फ्यूचर, यूरोप के सर्वश्रेष्ठ युवा डिजाइनरों का एक ऑनलाइन कपड़ों का स्टोर, इंस्टाग्राम के माध्यम से अपने 80% से अधिक सामान बेचता है। स्टॉक बाय-बाय-मी स्टोर सोशल नेटवर्क का उपयोग करने वाले लगभग 65% ग्राहकों को आकर्षित करता है, और कुछ व्यवसायी (विशेषकर छोटे इंटरनेट व्यवसायों या हस्तनिर्मित वस्तुओं के निर्माताओं के लिए) विशेष रूप से Instagram के माध्यम से बिक्री करते हैं। रूसी भाषी इंटरनेट पर सामान को बढ़ावा देने के लिए आवेदन काफी प्रभावी है।
बी2बी और सेवाओं के लिए नहीं
कोई अभी भी इंस्टाग्राम के माध्यम से सेवाओं के प्रचार के साथ बहस कर सकता है, क्योंकि कुछ ब्रांड उन सामाजिक नेटवर्क की तुलना में दृश्य सामग्री के माध्यम से प्रचार करने का प्रबंधन करते हैं जहां आप विस्तार से सेवा की सभी बारीकियों का वर्णन कर सकते हैं और ग्राहक को दे सकते हैं वास्तविक समय में किसी विशेषज्ञ से परामर्श करने का अवसर।
बॉडी केयर ब्रांड्स, कंस्ट्रक्शन फर्मों, बुक पब्लिशर्स और रिटेलर्स के लिए इंस्टाग्राम की बिक्री अच्छा प्रदर्शन कर रही है, जो कई तरह के उत्पाद बेच रहे हैं। और यह संभावित विकल्पों में से केवल 10% से कम है! लेकिन जहां तक बी2बी का सवाल है, यहां सब कुछ ज्यादा जटिल है। यह संभावना नहीं है कि विज्ञापन के लिए ऐसा दृष्टिकोण ऐसे लोगों के लिए फायदेमंद होगाकंपनियां। हालांकि खाता केवल ब्रांडिंग के उद्देश्य से बनाया जा सकता है, न कि वस्तुओं और सेवाओं की प्रत्यक्ष बिक्री के लिए।
व्यवसाय खाते की विशेषताएं
इंस्टाग्राम पर किसी उत्पाद का सबसे प्रभावी ढंग से विज्ञापन कैसे करें? ऐसा करने के लिए, आपको एक व्यवसाय खाता बनाना होगा, क्योंकि व्यक्तिगत व्यवसाय के लिए पूरी तरह से अनुपयुक्त है। व्यवसाय खाते के मुख्य लाभ (आवेदन में, आप सेटिंग में इस विकल्प को सक्षम कर सकते हैं) इस प्रकार हैं:
- "संपर्क" बटन उपयोगकर्ता को संदेश भेजने, कॉल करने या किसी कंपनी या विक्रेता के स्थान का पता लगाने की अनुमति देगा (और एप्लिकेशन एक मार्ग, शो समय और दूरी भी बनाएगा)।
- सामाजिक नेटवर्क व्यवसाय एक्सटेंशन का उपयोग करके विज्ञापनों को प्रबंधित करने के लिए Facebook से कनेक्ट करने की क्षमता।
- टिप्पणी मॉडरेशन सेट करना। आप पोस्ट पर टिप्पणी करना बंद कर सकते हैं, इस विकल्प को अलग-अलग फ़ोटो और वीडियो या सभी प्रकाशनों पर एक साथ लागू कर सकते हैं।
- तीसरे पक्ष के डेवलपर्स के कार्यक्रमों और सेवाओं के बिना विश्लेषणात्मक उपकरणों का उपयोग करने की क्षमता। खाता स्वामी को पोस्ट की पहुंच, सबसे लोकप्रिय पोस्ट, नए अनुयायियों की संख्या, कस्टम रूपांतरण, और बहुत कुछ दिखाई देगा। संभावनाओं की सूची बढ़ रही है।
उपस्थिति और सामग्री
इंस्टाग्राम पर किसी उत्पाद का प्रचार कैसे करें? यह सब पृष्ठ उपस्थिति और सामग्री से शुरू होता है। लेकिन निश्चित रूप से, आपको पहले पृष्ठ को पंजीकृत करने की आवश्यकता है यदि आपने पहले से नहीं किया है। यदि आपके पास पहले से ही सोशल नेटवर्क पर एक कंपनी पेज है, तो बस सेटिंग में एक बिजनेस अकाउंट पर स्विच करें। अगर इंस्टाग्राम पर अकाउंट नहीं है, लेकिनफेसबुक है, आप तुरंत इस सोशल नेटवर्क के माध्यम से लॉग इन कर सकते हैं। क्या न तो एक है और न ही दूसरा? आपको पहले पेज बनाने होंगे।
अवतार चुनते समय, आपको गोल आकार और छोटे आकार पर विचार करने की आवश्यकता है। अच्छा समाधान कंपनी का लोगो या सेवा का नाम है, अगर, निश्चित रूप से, यह फिट बैठता है। किसी अन्य सोशल नेटवर्क से एक तस्वीर बहुत उपयुक्त नहीं है - आपको इंस्टाग्राम की बारीकियों को ध्यान में रखना होगा। यदि कोई तैयार उपयुक्त छवि नहीं है, तो आपको किसी डिजाइनर को अवतार के विकास का आदेश देना चाहिए या इसे स्वयं बनाना चाहिए।
विवरण में यूएसपी रखना एक अच्छा विचार है। आप वस्तुओं या सेवाओं को सूचीबद्ध कर सकते हैं। आप हैशटैग और कम संख्या में इमोटिकॉन्स के साथ विवरण को सुदृढ़ कर सकते हैं, लेकिन आपको दूर नहीं जाना चाहिए - आपको 150 वर्ण सीमा याद रखने की आवश्यकता है। यदि आपको कंपनी की आधिकारिक वेबसाइट के लिए एक लिंक डालने की आवश्यकता है, तो यह विवरण में किया जा सकता है, क्योंकि फोटो के नीचे विवरण में लिंक और इंस्टाग्राम पर टिप्पणियां निष्क्रिय हैं, और उनका पालन करने के लिए, आपको मैन्युअल रूप से सब कुछ कॉपी करने की आवश्यकता है।.
प्रत्येक फोटो पर वॉटरमार्क लगाना थका देने वाला होता है और यह आपको हमेशा उत्पाद को करीब से देखने की अनुमति नहीं देता है। इसलिए, कई विक्रेता सामग्री को चोरी से बचाने के लिए समान रूप से सुरक्षित और बहुत ही आकर्षक तरीका चुनते हैं - फोटो में उत्पाद के बगल में एक व्यवसाय कार्ड रखा गया है। यह बहुत दिलचस्प लगता है और ब्रांड जागरूकता बढ़ाता है। लेकिन शिलालेखों के साथ आपको अधिक सावधान रहने की आवश्यकता है, क्योंकि उनकी प्रचुरता से दृश्य थकान होती है।
तस्वीरें पोस्ट करने के लिए छूट
इंस्टाग्राम पर किसी उत्पाद को बढ़ावा देने का एक तरीका ग्राहकों को एक छोटा सा अच्छा बोनस देना हैअपने खाते में उत्पाद तस्वीरें पोस्ट करने के लिए। यह छूट का एक निश्चित प्रतिशत हो सकता है या फोटो के नीचे पसंद की संख्या (पसंद की संख्या=छूट के रूबल) के लिए सारांशित किया जा सकता है। कभी-कभी विपणक डरते हैं कि छूट एक प्रभावशाली राशि की राशि हो सकती है, लेकिन अगर आपको 500 रूबल भी फेंकना है, तो 500 लोग उत्पाद देखेंगे, जिनमें से अधिकांश को पहले कंपनी के खाते के अस्तित्व के बारे में पता नहीं था। कोई सदस्यता लेगा, और कोई, शायद, आदेश देगा।
प्रतियोगिताएं और उपहार
इंस्टाग्राम पर खुद किसी उत्पाद का प्रचार कैसे करें? सब्सक्राइबर्स को अपने खाते में एक उत्पाद और एक ब्रांडेड हैशटैग के साथ एक तस्वीर पोस्ट करने के लिए आमंत्रित किया जा सकता है, यह वादा करते हुए कि सबसे अधिक पसंद वाले उपयोगकर्ता को किसी प्रकार का पुरस्कार या छूट मिलेगी। सबसे अच्छी तस्वीरें व्यवसाय खाता पृष्ठ पर रखी जा सकती हैं।
ब्लॉगर्स और सितारों की मदद
सोशल नेटवर्क के बाहर व्यापक रूप से जानी जाने वाली मशहूर हस्तियों और ब्लॉगर्स के साथ काम करने में कई बारीकियां हैं। आप अपने उत्पाद को किसी लोकप्रिय खाते में विज्ञापन के लिए छूट पर बेचने का प्रयास कर सकते हैं। कपड़े और सौंदर्य प्रसाधन के विक्रेता सौंदर्य ब्लॉगर्स के साथ विज्ञापन कर सकते हैं (कुछ शर्तों के तहत, आप एक प्रसिद्ध व्यक्ति की सकारात्मक समीक्षा का आदेश दे सकते हैं), और खेल पोषण और प्राकृतिक मूल के उत्पादों के आपूर्तिकर्ता - उन लोगों के साथ जो एक स्वस्थ जीवन शैली, फिटनेस की मूल बातों को बढ़ावा देते हैं। प्रशिक्षक।
सेलिब्रिटी खातों के मामले में, व्यावहारिक रूप से कोई विकल्प नहीं है - प्रकाशन के लिए पैसे खर्च होंगे। यहां अवधारणा और उस स्थान पर विचार करना महत्वपूर्ण है जहां लक्ष्य केंद्रित है।दर्शक। इस मामले में, प्रत्यक्ष विज्ञापन से बचना वांछनीय है। एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ, एक राय नेता का अनुसरण करने वाले लोग उसी उत्पाद को खरीदना चाहते हैं। Instagram पर बिक्री आपको इंतज़ार नहीं कराएगी.
आप साइटों के साथ स्वतंत्र रूप से बातचीत कर सकते हैं, या आप इसे एक्सचेंज के माध्यम से अर्ध-स्वचालित रूप से कर सकते हैं। उपयुक्त, उदाहरण के लिए, लेबलअप। प्लेसमेंट के लिए प्रति प्रकाशन कम से कम 800 रूबल खर्च होंगे। इस राशि में एक्सचेंज के लाभ का एक प्रतिशत शामिल है, इसलिए यदि बजट सख्त सीमा के भीतर है, तो बेहतर होगा कि आप स्वयं साइटों के मालिकों से बातचीत करें।
प्रत्यक्ष विज्ञापन
यह न केवल "माथे पर" सामान बेचने का, बल्कि अपने खाते का प्रचार करने का भी एक तरीका है। दस डॉलर के लिए, आप किसी तरह का रिकॉर्ड 5,000 हजार लोगों तक ला सकते हैं। यदि सब कुछ सही ढंग से किया जाता है, तो उनमें से 30 प्रतिशत उत्पाद खरीदेंगे, औसत रूपांतरण (गतिविधि के क्षेत्र को छोड़कर) 8-10% है, लेकिन असफल विज्ञापन भी 2-3% रूपांतरण देता है। और यह अधिकतम 1,500 लोग हैं, औसतन 500, या कम से कम 100 नए ग्राहक हैं।
इंस्टा-विज्ञापन इंटरनेट मार्केटिंग में एक नई दिशा है। आप पहले से ही विभिन्न प्रशिक्षकों और शिल्पकारों से प्रशिक्षण प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन वास्तव में इस सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से अर्ध-स्वचालित या स्वचालित व्यवसाय के लिए अभी भी बहुत कम उपकरण हैं। यह अच्छा है - सब कुछ आगे है, लेकिन अभी के लिए आप "युवा" दर्शकों पर अभ्यास कर सकते हैं।
इंस्टाग्राम पर सामान को बढ़ावा देने के लिए कुछ उपयुक्त कार्यक्रम भी हैं। फ्री वाले अक्सर फर्जी खातों को बंद कर देते हैं, और भुगतान वाले लोगों की प्रभावशीलता साबित नहीं हुई है।तो अभी के लिए, "मैन्युअल" व्यवसाय प्रचार चुनना बेहतर है।
विज्ञापन अभियान बनाने के लिए, आपको फेसबुक का उपयोग करना होगा। सब कुछ "विज्ञापन प्रबंधन" अनुभाग में किया जा सकता है: पोस्ट का प्रकार वहां कॉन्फ़िगर किया गया है, विज्ञापन अभियान के अपेक्षित लक्ष्य इंगित किए गए हैं, और लक्षित दर्शक और बजट निर्धारित किए गए हैं। बाद में, आप आंकड़े देखने और परिणामों का विश्लेषण करने के लिए "विज्ञापन प्रबंधित करें" का उपयोग कर सकते हैं।
उपयोगी सामग्री
इंस्टाग्राम पर किसी उत्पाद का प्रचार कैसे करें? एक फोटो कैटलॉग आपकी संपूर्ण उत्पाद श्रृंखला को प्रदर्शित करने का एक शानदार तरीका है, लेकिन आप दर्शकों के जुड़ाव को अधिकतम करने के लिए किसी विषय पर अधिक उपयोगी सामग्री बना सकते हैं। कई उदाहरण हैं और वे बहुत सरल हैं: बाइक विक्रेता इस बारे में बात कर सकते हैं कि वाहनों की ठीक से देखभाल कैसे करें, प्रकाशक विभिन्न विषयों पर संग्रह कर सकते हैं और प्रसिद्ध लोगों से समीक्षा प्रकाशित कर सकते हैं, एक कैंपिंग उपकरण स्टोर उत्पाद चुनने के लिए स्पष्ट और समझने योग्य निर्देश दे सकता है। पर्यटक द्वारा पीछा किए गए उद्देश्य के आधार पर। भ्रमित न होने के लिए, आपको एक सामग्री योजना बनाने और उसका सख्ती से पालन करने की आवश्यकता है - यह किसी भी इंटरनेट मार्केटिंग प्रशिक्षण पाठ्यक्रम में पढ़ाया जाता है।
लाइव और इंस्टाग्राम स्टोरीज
इन सेवाओं का उपयोग दर्शकों का ध्यान आकर्षित करता है और प्रकाशन की पहुंच को बढ़ाता है। नियमित पोस्ट अक्सर छोड़ दिए जाते हैं, लेकिन लाइव प्रसारण हमेशा फ़ीड में सबसे पहले प्रदर्शित होते हैं। लाइव, आप ग्राहकों को किसी उत्पाद के बारे में बता सकते हैं या मूल्यवान सामग्री साझा कर सकते हैं। विनीत रूप से खुद को याद दिलाने का एक और तरीका है "कहानियां"। बहुत से लोग नहीं जोफ़ीड को पूरी तरह से देखता है, लेकिन "स्टोरीज़" को लगभग सभी Instagram उपयोगकर्ता देखते हैं।
कारोबार का दूसरा पहलू
कंपनी के अंदर का प्रदर्शन हमेशा दिलचस्प होता है और ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करता है। आप लगभग किसी भी सूचना अवसर का उपयोग कर सकते हैं - नए उपकरणों की कमीशनिंग, एक नई शाखा का उद्घाटन, एक साप्ताहिक बैठक। यह कंपनी की गतिविधियों के नियमित कवरेज की अनुमति देगा। आप कर्मचारियों की उनके कार्यस्थलों पर तस्वीरें पोस्ट कर सकते हैं ताकि ग्राहकों को पता चले कि वे वास्तविक लोगों के साथ व्यवहार कर रहे हैं, न कि किसी ऐसे फेसलेस कंपनी के साथ, जिनमें से कई हैं।
कुछ उपयोगी टिप्स
इंस्टाग्राम के माध्यम से सामान कैसे बेचें? बुनियादी नियम पहले ही सूचीबद्ध किए जा चुके हैं, लेकिन कुछ और मूल्यवान सुझाव हैं:
- रूसी हैशटैग। यदि कंपनी की गतिविधियों का भूगोल रूस तक सीमित है, तो आपको लैटिन या अंग्रेजी शब्दों का प्रयोग नहीं करना चाहिए।
- रुचि के अनुसार हैशटैग। आपको यह देखने की जरूरत है कि लक्षित दर्शकों के बीच कौन से हैशटैग लोकप्रिय हैं और उन्हें विषय पर प्रकाशनों में जोड़ें।
- नक्शे पर निशान। भू-लक्ष्यीकरण आपको भौगोलिक स्थिति के आधार पर सामग्री को दर्शकों के लिए उन्मुख करने की अनुमति देगा।
- खूबसूरत तस्वीरें। यहां तक कि एक नेत्रहीन अनाकर्षक उत्पाद को भी खूबसूरती से बेचा जा सकता है। आप न केवल पेंट के डिब्बे, बल्कि चित्रित दरवाजों की तस्वीरें खींच सकते हैं।
- पहली जानकारी। साइट पर प्रदर्शित होने से पहले ग्राहकों को नए आइटम दिखाए जा सकते हैं। एक विकल्प यह है कि फ़ोकस समूह बनाया जाए और उत्पाद का परीक्षण किया जाए।
- अन्य सामाजिक नेटवर्क। खाते को अन्य साइटों से दूर नहीं किया जाना चाहिए। अगर कंपनीVkontakte और Facebook पर मौजूद है, आप वहां भी तस्वीरें प्रकाशित कर सकते हैं, लेकिन थोड़ी देरी से। यह उपयोगकर्ताओं को उनके लिए सबसे उपयुक्त संचार पद्धति चुनने की अनुमति देता है।
परिणामों का मूल्यांकन
Instagram पर प्रचार का एक महत्वपूर्ण चरण एक विज्ञापन अभियान के परिणामों का मूल्यांकन है। यदि सब कुछ सही ढंग से किया जाता है, तो सकारात्मक परिणाम (ग्राहकों की संख्या में वृद्धि, ताजा टिप्पणियां और फोटो के तहत बड़ी संख्या में पसंद) आपको इंतजार नहीं करवाएंगे। कोई प्रमोशन नहीं? शायद सभी संभावनाओं का एहसास नहीं होता है या कुछ गलत तरीके से किया जाता है। यह विज्ञापन अभियान के मुख्य बिंदुओं पर दोबारा गौर करने लायक है।
