यह सामान्य ज्ञान है कि व्यापार का इंजन विज्ञापन है। यह ऑनलाइन व्यापार के लिए विशेष रूप से सच है। आखिरकार, यह वहाँ है कि आज बिक्री और सेवाओं के विशाल संसाधन केंद्रित हैं। और यह, बदले में, उच्च गुणवत्ता वाली विज्ञापन सामग्री की बढ़ती मांग को उत्पन्न करता है, जिसमें तथाकथित विक्रय पाठ शामिल हैं। ये ऐसे लेख हैं जिनका कार्य न केवल साइट विज़िटर को किसी चीज़ के बारे में सूचित करना है, बल्कि पाठक को प्रस्तावित उत्पाद को खरीदने या प्रदान की गई सेवा का उपयोग हल्के, सुपाच्य पाठ के माध्यम से करने के लिए करना है।
आदेश दें या खुद लिखें?
यदि आप एक ऑनलाइन स्टोर के मालिक हैं और आपको बिक्री बढ़ाने वाली सामग्री की आवश्यकता है, तो सबसे आसान तरीका यह है कि टेक्स्ट बेचने वाली किसी विशेष एजेंसी से संपर्क करके इसे पेशेवरों से मंगवाया जाए। सौभाग्य से उनमें कोई कमी नहीं है। एक और बात यह है कि ऐसे कार्यालय अपनी सेवाओं के लिए काफी बड़े बिल पेश करते हैं। और इस तथ्य को देखते हुए कि विज्ञापन ग्रंथों को, एक नियम के रूप में, कई की आवश्यकता होती है, यदि बहुत अधिक नहीं है, तो उन्हें ऑर्डर करने के लिए एक अच्छी राशि खर्च होगी। और अगर आप सिर्फ नौसिखिए उद्यमी हैं और आपके पास महंगी सेवाओं के लिए अतिरिक्त धन नहीं है? बाद के मामले में, और उन लोगों के लिए भी जो एक कॉपीराइटर के रूप में अपना करियर शुरू करना चाहते हैं, नीचेमूल नियमों और सिद्धांतों को भंग कर दिया जाएगा, जिससे बिक्री ग्रंथों को लिखने के रहस्यों को उजागर किया जाएगा।
विज्ञापन लेख के उद्देश्य का निरूपण
इसलिए, टेक्स्ट बेचने का मुख्य कार्य साइट विज़िटर को कुछ ऑपरेशन करने के लिए प्रोत्साहित करना है। एक नियम के रूप में, किसी उपयोगकर्ता द्वारा किसी संसाधन पर जाने के अंतिम परिणाम को "खरीदें" या "आदेश" बटन पर क्लिक करने के लिए कम किया जाना चाहिए। हालांकि, ग्रंथों को बेचने के प्रभाव के ये एकमात्र संभावित परिणाम नहीं हैं। साइट पर अन्य उपयोगकर्ता संचालन के उदाहरण: पंजीकरण, कार्यालय में कॉल, ऑनलाइन परामर्श, न्यूजलेटर की सदस्यता, कंपनी के प्रतिनिधि से मिलने का अनुरोध।
विज्ञापन लेख लिखना शुरू करते समय, आपको सबसे पहले यह तय करना होगा कि पाठक को वास्तव में क्या करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए। जब ऐसा लक्ष्य स्पष्ट रूप से तैयार हो जाए, तो आप अगले चरण में आगे बढ़ सकते हैं।
बिक्री लेख लिखने का एक महत्वपूर्ण नियम
पाठ्य को प्रारूपित करने के दूसरे चरण में, निम्नलिखित को स्पष्ट रूप से समझना आवश्यक है: अच्छी बिक्री और एसईओ-अनुकूलित सामग्री मुख्य रूप से लोगों के लिए है। इसका मतलब है कि सामग्री पठनीय, हल्की और दिलचस्प होनी चाहिए। बेशक, आप विज्ञापन पाठ लिखने के सभी सिद्धांतों का त्रुटिपूर्ण निरीक्षण कर सकते हैं, लेकिन परिणाम निष्क्रिय होगा। वह जो अधिकतम कर सकता है वह यह है कि खोजशब्दों की खोज करते समय साइट को पहले पृष्ठों पर प्रचारित किया जाए। हालांकि, एक वास्तविक व्यक्ति पाठ को बीच में पढ़ने से पहले आपके संसाधन के साथ टैब को बंद कर देगा। परिणामस्वरूप, वह प्रतिस्पर्धियों से खरीदारी करेगा, और यह उनके लिए है कि ऐसी सामग्री अंततः काम करेगी।
इसलिए, बिक्री टेक्स्ट बनाने का दूसरा नियम कहता है: ऐसे टेक्स्ट को बंधक बनाए बिना एल्गोरिदम का उपयोग करना उचित है।
गंतव्यों को परिभाषित करना
ऐसा होता है कि प्रचार सामग्री बनाते समय, विज्ञापनदाता अधिकतम दर्शकों तक पहुंचने की कोशिश करता है। नतीजतन, आउटपुट सभी के लिए एक उत्पाद है। यह एक विनाशकारी पीआर गलती है, क्योंकि इसके परिणामस्वरूप सभी के लिए संदेश किसी को संबोधित नहीं किया जाता है। नतीजतन, पाठ बेकार विज्ञापन कचरा होने के कारण कोई लाभ नहीं लाता है। इससे बचने के लिए, आपको लक्षित दर्शकों पर निर्णय लेना चाहिए - आपका लेख किसके लिए अभिप्रेत है, ये लोग कौन हैं, उनकी आय, आयु और सामाजिक स्थिति क्या है। खरीदार की भूमिका में प्रवेश करना, उसकी जरूरतों को समझना, उसकी समस्याओं को समझना, जरूरतों को महसूस करना और उसे वही देना है जो वह चाहता है। यहां तक कि अगर कोई व्यक्ति तुरंत आदेश नहीं देता है, तो उसे साइट का अनुकूल प्रभाव पड़ेगा, और अगली बार वह आपको वरीयता देगा।
उदाहरण के लिए, यहां सही और गलत विज्ञापन टेक्स्ट है। उदाहरण अनुसरण करते हैं।
विकल्प एक। बिक्री लेख कैसे न लिखें
"क्या आप विदेश में रोमांटिक यात्रा पर जाना चाहते हैं? यात्रा की लागत कई कारकों पर निर्भर करेगी - देश, शहर, मौसम, सेवा की श्रेणी और प्रदान की जाने वाली सेवाओं की सूची। इसलिए, आप अपनी इच्छाओं पर निर्णय लेना चाहिए और दो के लिए अविस्मरणीय छुट्टी की योजना बनाते समय सभी संभावित खर्चों का प्रावधान करना चाहिए।कार्यालय आपके सवालों के जवाब देने के लिए तैयार हैं… या फोन पर…"
स्पष्ट खामियां:
- पहली बात, यह पाठ किसके लिए लिखा गया है, यह स्पष्ट नहीं है - बजट यात्रा विकल्प की तलाश करने वाले छात्रों के लिए, या नवविवाहितों के लिए यह विचार करना कि अपना हनीमून कहाँ बिताना है, या शायद एक बुजुर्ग जोड़े के लिए जो विदेश में अपनी स्वर्णिम शादी का जश्न मनाना चाहते हैं?
- दूसरी बात, उपभोक्ता की जरूरतें कुछ भी हो, उसे कीमत के बारे में, संभावित देशों की सूची के बारे में, उपलब्ध सेवाओं के बारे में अपने सवालों के जवाब नहीं मिलेंगे।
सबसे अधिक संभावना है, अधिकांश लोगों को इस कंपनी से संपर्क करने की कोई इच्छा नहीं होगी, और वे विकल्प तलाशने के लिए प्रतिस्पर्धी कंपनियों की साइटों पर जाएंगे।
दूसरा विकल्प
सेल्स टेक्स्ट को सही तरीके से कैसे लिखें? एक उदाहरण के उदाहरण पर विचार करें।
यदि आप एक रोमांटिक यात्रा पर जाना चाहते हैं, तो हमारी कंपनी आपके सपनों को सच करने में मदद करेगी, आपकी सभी इच्छाओं को उचित मूल्य पर ध्यान में रखते हुए!
- पश्चिमी यूरोपीय देश (10 दिन) - 850 से 2200 $।
- मिस्र, संयुक्त अरब अमीरात और मध्य पूर्व (10 दिन) - $450 से $1750 तक।
- उत्तरी अमेरिका (10 दिन) - $1200 से $3500 तक।
- दक्षिण अमेरिकी देश (10 दिन) - $900 से $2700 तक।
- कीमत में जीवन और स्वास्थ्य बीमा, टिकट की कीमत, दो के लिए होटल के कमरे, एक प्रतिष्ठित रेस्तरां में एक रोमांटिक शाम और यात्रा योजना में शामिल सभी शहरों में दर्शनीय स्थलों की यात्रा शामिल है।
- सभी समावेशी सेवा उपलब्ध।
- नवविवाहितों और उनकी शादी की सालगिरह के अवसर पर यात्रा करने वाले जोड़ों के लिए विशेष अद्वितीय बोनस।
- मानक सेवाओं के अतिरिक्त, हम निश्चित रूप से आपकी व्यक्तिगत इच्छाओं को ध्यान में रखेंगे।
मूल्य की गणना होटल के सितारों की संख्या, हवाई यात्रा की श्रेणी और यात्रा के भौगोलिक पैटर्न के आधार पर की जाती है।
कृपया हमारे कार्यालय से फोन पर संपर्क करें… और हमें आपको सभी सेवाओं के बारे में सलाह देने और सर्वोत्तम यात्रा विकल्प चुनने में खुशी होगी। हम भी आपका इंतज़ार कर रहे हैं…"
यहां सब कुछ स्पष्ट है - मूल्य सीमा, मानक सेवाएं और अतिरिक्त सुविधाएं। लक्षित दर्शकों को परिभाषित किया गया है। मैं ऐसी कंपनी में आवेदन करना चाहता हूं।
लेख सामग्री
यह याद रखना चाहिए कि सबसे अच्छा बिक्री ग्रंथों को अन्य सभी से क्या अलग करता है। यह उनकी स्पष्ट संरचना और निरंतरता है। साक्षर ग्रंथ विनीत हैं। वे आपके स्टोर में तुरंत उत्पाद खरीदने या आपकी विशेष सेवा का उपयोग करने की पेशकश नहीं करते हैं। इसके विपरीत, पहले आपको उपभोक्ता की समस्याओं के साथ संपर्क के बिंदु स्थापित करने और उसके साथ एकजुटता व्यक्त करने की आवश्यकता है। दूसरे शब्दों में, पाठ में, एक संभावित खरीदार को किसी अवसर पर अपने विचारों को पढ़ना चाहिए, खुद को पहचानना चाहिए। फिर आपको अपने उत्पाद या सेवा की मदद से मौजूदा समस्या के समाधान का प्रस्ताव देना चाहिए। ऐसा करने में, विचार करने के लिए दो कारक हैं:
- हर चीज में खामियां हैं, और आपका उत्पाद कोई अपवाद नहीं है। संभावित खरीदारों को धोखा देने की कोई आवश्यकता नहीं है, उन्हें आश्वस्त करते हुए कि कोई वास्तविक दोष नहीं हैं - ऐसा नहीं है कि विक्रेता क्या हैं।ग्रंथ इसके उदाहरण हर जगह हैं। दूसरी ओर, कमियों पर ध्यान देने की आवश्यकता नहीं है। कभी-कभी एक स्पष्ट विवाह को "+" चिन्ह के साथ प्रस्तुत किया जाता है। यह अच्छी बिक्री वाले ग्रंथों द्वारा किया जा सकता है। उदाहरण कहीं भी पाए जाते हैं, कम से कम इस्तेमाल की गई कार बाजार में: विक्रेता, कार बेच रहा है, पेंटिंग पर बचत करता है, और विज्ञापन में निम्नलिखित लिखता है: "मूल पेंटिंग"। खरीदार इसे एक प्रमाण पत्र के रूप में देखता है कि कार एक गंभीर दुर्घटना में नहीं हुई है। इस प्रकार, एक स्पष्ट नुकसान बिक्री को सकारात्मक रूप से प्रभावित करता है। एक दोषपूर्ण उत्पाद का वर्णन करने का एक अन्य सिद्धांत यह है कि दोषों को डूब जाना चाहिए, प्रस्तावित उत्पाद के गुणों और लाभों के समुद्र में भंग कर देना चाहिए। प्लसस के साथ माइनस को छायांकन करते हुए, आप उत्पाद के सभी पहलुओं के बारे में पहले से सूचित करते हुए, ईमानदारी से कार्य करते हैं। साथ ही, आप अपने आप को एक ईमानदार विक्रेता के रूप में ख्याति अर्जित करते हैं, जिससे संभावित खरीदारों की वफादारी बढ़ेगी। उत्पाद के सकारात्मक गुणों पर ध्यान केंद्रित करके, आप बिंदु 2 में वर्णित अन्य चरम पर गिरने का जोखिम उठाते हैं।
- उत्पाद की खूबियों पर अत्यधिक जोर। हां, सभी लाभों को ध्यान में रखा जाना चाहिए और आवाज उठाई जानी चाहिए, लेकिन आपको इस तरह के बहुत जोरदार नारों का उपयोग करने की आवश्यकता नहीं है: "हमारे बिल्ली वाहक दुनिया में सबसे अच्छे हैं" उन्हें विज्ञापित करने के लिए। जब पाठक प्रचार के तत्वों को महसूस करता है, तो वह सहज रूप से कंपनी पर अविश्वास करता है। कैंडी के लिए औसत दर्जे का उत्पाद देकर कोई भी पैसे के लिए पैदा नहीं होना चाहता। अर्थात्, एक बहुत ही आदर्श उत्पाद का विज्ञापन इस तरह से माना जाता है। कम से कम अकारण प्रशंसा, उत्साह, अधिक से अधिक तथ्य समकोण से प्रस्तुत किए गए-अर्थात्विज्ञापन पाठ, जिसके उदाहरण उच्च बिक्री और उपभोक्ता विश्वास उत्पन्न करते हैं।
अतिरिक्त प्रेरणा
यदि आपके स्टोर में कोई प्रचार, बोनस या संचयी / प्रोत्साहन / छूट कार्यक्रम हैं, तो पाठ में ऐसी जानकारी शामिल करना सुनिश्चित करें। यह एक बहुत ही शक्तिशाली प्रोत्साहन और एक नायाब हथियार है जो बिक्री ग्रंथों के पास है। आपको अपने स्वयं के जीवन में उदाहरण मिलेंगे - आपने कितनी बार छूट या खरीद राशि का एक निश्चित प्रतिशत वापस करने की प्रणाली के लिए अनियोजित खरीदारी की है? आप देखिए…
सभी उपलब्ध साधनों का उपयोग करें। उपरोक्त कारकों के अलावा, जब भी संभव हो, अपने अधिकार और उपलब्धियों को याद रखना न भूलें, अपने पहले से स्थापित वास्तविक ग्राहकों की सकारात्मक समीक्षाओं से उद्धरण के साथ पाठ प्रदान करें, आंकड़े प्रदान करें, आदि।
निष्कर्ष
याद रखें: कोई भी आपको कभी भी गोल्डन सेल्स टेक्स्ट टेम्प्लेट प्रदान नहीं करेगा। सिर्फ इसलिए कि यह मौजूद नहीं है। प्रत्येक व्यक्तिगत मामले में, किसी को प्रयोग करने, कुछ बदलने, मौलिकता का स्पर्श लाने, शैलियों और शब्दावली के साथ खेलने से डरना नहीं चाहिए। मौलिकता और हास्य की एक स्वस्थ भावना ग्राहकों को उतना ही जीत सकती है जितना कि सही ढंग से डाली गई चाबियां और एक सुविचारित संरचना।
