विपणन एक बहुत ही कठिन प्रक्रिया है। आपकी कंपनी को पहचानने योग्य बनाने में बहुत समय लगता है। लेकिन अविश्वसनीय प्रतिस्पर्धा के कारण ऐसा करना कठिन होता जा रहा है। बेशक, आप प्रचार के विभिन्न तरीकों में संलग्न हो सकते हैं, लेकिन यदि आप व्यापार के इतिहास में हमेशा के लिए बने रहना चाहते हैं, तो आपको ब्रांड के विकास का पता लगाना होगा।
यह क्या है?
अंग्रेजी से "ब्रांड" का अनुवाद "ब्रांड" के रूप में किया जाता है। और इसका वास्तव में यही अर्थ है: किसी विशेष उत्पाद या सेवा के बारे में उपभोक्ता के दिमाग में एक "कलंक" बना रहता है। और यह इस तथ्य के कारण बनी हुई है कि उपायों, विचारों, संघों, विशेषताओं और भावनाओं का एक सेट अपनाया गया, जिसने कंपनी के सामान्य विचार को बनाया।
सामान्य तौर पर, "ब्रांड" की अवधारणा व्यापक है। तो आप किसी उत्पाद या सेवा के काल्पनिक शेल को कॉल कर सकते हैं। आप भौतिक और साहचर्य घटक देख सकते हैं। पहले मामले में, ब्रांड नाम, लोगो, रंग पैलेट, मूल ग्राफिक्स, ध्वनियाँ आदि बनाता है। दूसरे में, कुछ गुणों या विशेषताओं का प्रतीकवाद एक भूमिका निभाता है। ब्रांड के मुख्य पैरामीटर: इसकी मान्यता औरप्रतिष्ठा।
इसलिए, ब्रांड बनाने का तरीका जानने से पहले, आपको कार्य योजना के बारे में ध्यान से सोचने की आवश्यकता है।
योजना
बेशक, ब्रांड विकास में बहुत कुछ आपके कौशल और इच्छाओं पर निर्भर करता है। हालांकि, एक निश्चित योजना है जिसके साथ जागरूकता और प्रतिष्ठा बनाने की प्रक्रिया में काम करना सबसे आसान है।
आप जिस दिशा में जाते हैं उसे नियंत्रित कर सकते हैं, लेकिन आपको यह जानना होगा कि उनमें से पांच हैं:
- पोजिशनिंग एक ब्रांड का जन्म है। यहां यह समझने लायक है कि वह कहां और कैसे जाएंगे, किस स्थान पर रहेंगे और किस विचार को लेकर रहेंगे।
- रणनीति एक प्रारंभिक चरण है। प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करना, दर्शकों के व्यवहार को ट्रैक करना आदि बेहद महत्वपूर्ण है।
- घटक। इस दिशा में ब्रांड के सभी भौतिक घटकों, जैसे लोगो, नाम, ट्रेडमार्क, पैकेजिंग, आदि का विकास शामिल है।
- प्रमोशन अपने लिए बोलता है। आपके लिए उपलब्ध सभी चरणों पर सावधानीपूर्वक विचार करना महत्वपूर्ण है।
- प्रबंधन। कुछ सफलताओं को हासिल करने के बाद, उन्हें बनाए रखना और बढ़ाना बेहद जरूरी है। इस स्तर पर, वे लगातार निगरानी और विश्लेषण में लगे हुए हैं।
लगातार कदम
अपने ब्रांड को नए सिरे से बनाने का तरीका जानने के लिए, आपको उपरोक्त योजना पर टिके रहने की आवश्यकता है। लेकिन इसे और अधिक विस्तार से वर्णित किया जा सकता है। विपणन पुस्तकें आमतौर पर 9 से 11 चरणों का वर्णन करती हैं। कोई आधिकारिक वर्गीकरण नहीं है, क्योंकि प्रत्येक मालिक स्वतंत्र रूप से तय करता है कि उसे वास्तव में किस रास्ते पर जाना है। हालांकि, यह निम्नलिखित को देखने लायक हैकदम:
- विचार।
- अनुसंधान।
- विश्लेषण।
- नाम।
- पैकेजिंग।
- टेस्ट।
- नियम।
- चैनल।
- स्टाफ।
- कार्यान्वयन और विश्लेषण।
कुछ चरणों को जोड़ा जा सकता है, अन्य को विभाजित किया जा सकता है।
विचार
ब्रांड कैसे बनाएं? आपको सबसे मौलिक - विचार से शुरुआत करनी होगी। आपको समझना चाहिए कि आप एक छवि क्यों विकसित कर रहे हैं और आप अपने ग्राहकों को वास्तव में क्या बताएंगे। साथ ही यह समझना बेहद जरूरी है कि वही आइडिया खास और अनोखा होगा। यह आकर्षक और प्रतिस्पर्धी होना चाहिए।
अनुसंधान
इस स्तर पर, आपको मार्केटिंग विश्लेषण करने की आवश्यकता होगी। आपकी कंपनी के बारे में, बाजार की स्थिति और प्रतिस्पर्धियों के बारे में सब कुछ जानना बहुत महत्वपूर्ण है। बहुत से व्यवसाय स्वामी इस चरण को छोड़ देते हैं। यह उन्हें महत्वहीन लगता है और बहुत महत्वपूर्ण नहीं है। लेकिन ऐसा नहीं है।
कुछ सप्ताह पूरी तरह से गलत काम करने और नुकसान उठाने की तुलना में गहन विश्लेषण पर कुछ सप्ताह बिताने से बेहतर है।
विश्लेषण
तीसरे चरण तक, आप कुछ विचारों के साथ आएंगे। हमें हर चीज को खत्म करना होगा और केवल एक के साथ जाना जारी रखना होगा। ऐसा करने के लिए, आपको सभी विचारों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने, बाजार और लक्षित दर्शकों के साथ उनकी संगतता की जांच करने की आवश्यकता है। यह सबसे अच्छा है अगर आप लंबी अवधि की भविष्यवाणी कर सकते हैं।
नाम
हर कोई नहीं जानता कि किसी ब्रांड का नाम कैसे रखा जाए। मुख्य बात यह है कि चुने हुए विचार को उसके नाम पर एम्बेड किया जाना चाहिए। याद रखें कि शीर्षकउज्ज्वल और यादगार होना चाहिए। जटिल शब्दों या एकाधिक वाक्यांशों का प्रयोग न करें। और आपके नाम के साथ आने के बाद, आपको इसे "क्लोन" की उपस्थिति के लिए जांचना होगा ताकि बाद में कोई समस्या न हो।
शानदार नामकरण का एक दिलचस्प उदाहरण पेप्सी है। कम ही लोग जानते हैं, लेकिन इस पेय का नाम पाचक एंजाइम पेप्सिन से आया है।
पैकेजिंग
यह भी उतना ही महत्वपूर्ण चरण है। पैकेजिंग आपकी कंपनी का "चेहरा" है। इस तथ्य के अलावा कि यह उज्ज्वल और सुंदर होना चाहिए, इसमें अपने विचार को प्रतिबिंबित करना महत्वपूर्ण है। बहुत बार, खरीदार पैकेजिंग के लिए "निर्देशित" होते हैं, खासकर अगर यह वास्तव में कुछ उल्लेखनीय है। इसलिए, आपको ग्राहकों के साथ संचार के स्वर को व्यक्त करने और इसके माध्यम से नामकरण करने के लिए समय बिताना होगा।
टेस्ट
ब्रांड बनाने का तरीका जानने के लिए, समय-समय पर समीक्षा करना न भूलें। इसके लिए आमतौर पर कंपनी के सामान्य खरीदारों और कर्मचारियों के बीच फोकस समूहों का उपयोग किया जाता है। यह भी समझना चाहिए कि इस तरह के परीक्षण एक सामान्य तस्वीर नहीं देते हैं, लेकिन वे मुख्य काम करते हैं - वे कमियों को इंगित करते हैं।
नियम
ब्रांड पंजीकृत करने से पहले, आपको सभी नियमों को अलग से लिखना होगा। निर्देशों के साथ एक गाइड आपको पुराने और नए दोनों सहयोगियों के सभी उत्तर खोजने में मदद करेगी। यह ब्रांड बुक, दिशानिर्देश, कंपनी मिशन और अन्य विकास का वर्णन करेगा। इस निर्देशिका में आने वाले प्रत्येक व्यक्ति को कंपनी के बारे में सभी सवालों के जवाब खोजने चाहिए।
चैनल
यह प्रचार का चरण है, जिसमें सूचना प्रसारित करने के लिए सबसे सफल चैनलों का पता लगाना आवश्यक हैअपने ब्रांड के बारे में। बेशक, कोई भी कंपनी विज्ञापन के बिना पूरी नहीं होती, और आपकी कोई अपवाद नहीं है।
स्टाफ
आप सही कर्मचारी को तुरंत नहीं रख सकते। आपके कर्मचारियों को ब्रांड में शामिल होना चाहिए, प्रशिक्षित और समर्थित होना चाहिए। उसके बाद ही आप कई सालों तक सफलतापूर्वक काम कर पाएंगे। कर्मचारी जो एक सामान्य कारण के लिए जड़ें जमाएंगे, वे इसकी सफलता के लिए सब कुछ करने की कोशिश करेंगे।
कार्यान्वयन और विश्लेषण
अब आपको ब्रांड बनाने का सही विचार प्राप्त करने के लिए मामलों को अपने हाथों में लेने की आवश्यकता है। संचित सब कुछ एक ढेर में एकत्र किया जा सकता है और पहले से ही कागजी कार्रवाई से निपट सकता है। सफल क्रियान्वयन के बाद काम शुरू हो सकेगा। लेकिन पहले दिन से आप एनालिटिक्स करना शुरू कर सकते हैं। अपनी कंपनी के बारे में डेटा की लगातार निगरानी करने का प्रयास करें: बिक्री, दर्शक, प्रचार और विज्ञापन।
जांच
अपने विचारों को पेटेंट कार्यालय में ले जाने से पहले, आपको उन्हें क्लोन के लिए जांचना होगा, अन्यथा आपको तुरंत अस्वीकार कर दिया जाएगा। लेकिन आपको यह समझना चाहिए कि कंपनियों और ब्रांडों के लोगो को ऑनलाइन सत्यापित करना मुश्किल है। फिर भी, आपको अभी भी ब्रांड की विशिष्टता का निर्धारण करना चाहिए, विशिष्ट विशेषताओं और पदनामों की ध्वन्यात्मकता देखें।
एक विशेषज्ञ से संपर्क करना सबसे अच्छा है जो इससे जुड़ा है और सीधे ब्यूरो में जाने से पहले पहली जांच कर सकता है। वैसे, यदि आप परीक्षा भूल जाते हैं या परीक्षा छोड़ देते हैं, तो आप फिर से पंजीकरण करने और प्रतीक्षा करने के लिए एक वर्ष से अधिक समय गंवा सकते हैं।
पंजीकरण
किसी ब्रांड का पेटेंट कैसे कराएं? आपको सावधानीपूर्वक तैयारी करने की आवश्यकता है। आपको क्या चाहिए?
- तैयारबयान।
- ब्रांड से जुड़े सामान और सेवाओं की सूची प्रदान करने के लिए।
- ब्रांड की A4 इमेज पर प्रिंट करें।
- लोगो की कहानी और विवरण प्रदान करें।
- राज्य शुल्क का भुगतान करें और एक चेक संलग्न करें।
सबमिशन नियमों की जांच करना बेहद जरूरी है। कभी-कभी स्थितियां बदल सकती हैं, इसलिए आपको इसे ध्यान में रखना होगा ताकि आपको किसी बिंदु पर शुरुआत में वापस न आना पड़े।
अस्वीकृति का कारण
आपको इस तथ्य के लिए तैयार रहना चाहिए कि आपको पंजीकरण से वंचित किया जा सकता है। आमतौर पर कारण संबंधित कानून में निर्दिष्ट होते हैं। बहुत से लोग अक्सर वही गलतियाँ करते हैं:
- अर्थहीन चरित्र सामग्री;
- मानवता के चिन्हों के विपरीत;
- उपभोक्ता को गुमराह करना;
- सांस्कृतिक वस्तुओं आदि के नामों का प्रयोग
बेशक, यह सबसे आसान प्रक्रिया नहीं है। कुछ बिंदु पर, आपको कुछ त्याग करना होगा, लेकिन आपको हर समय बेहद सावधान रहने की जरूरत है।
उदाहरण
अपना खुद का कपड़ों का ब्रांड कैसे बनाएं? आरंभ करने के लिए, आपको एक व्यवसाय योजना तैयार करनी होगी जो कार्य के सभी चरणों को सतही रूप से रेखांकित कर सके। इसका वर्णन करना चाहिए:
- थीम और गतिविधि का प्रकार (यहां आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आप वास्तव में क्या बनाएंगे, चाहे वह स्नीकर्स, स्पोर्ट्सवियर या अंडरवियर हो)।
- मुख्य दर्शक और इसे आकर्षित करने के तरीके (अगर स्पोर्ट्सवियर हैं तो एथलीटों को आमंत्रित करना होगा, अगर ये बच्चों की चीजें हैं, तो माताओं को मुड़ना होगा)।
- संभावित निवेशक जो आपकी रुचि रखते हैंपरियोजना।
- पूरी लागत की गणना।
- ब्रांड वैल्यू।
- अनुमानित आय।
- व्यवसाय को बढ़ावा देने और भागीदारों के साथ सहयोग करने के तरीके।
आमतौर पर, कपड़ों के ब्रांड के बारे में सोचते समय, मालिक चाहता है कि निवेश छोटा हो, और सब कुछ खोने का जोखिम न्यूनतम हो। तो आपको तय करना है कि पैसे कैसे बचाएं।
ऐसे में आपको अभी भी सोचना होगा कि खर्च और आमदनी क्या हो सकती है। शायद आपके साथ सहयोग करने वाले निवेशकों को आकर्षित करने के लिए एक उज्ज्वल प्रस्तुति पर काम करना समझ में आता है। बेशक, आप पैसे बचाने की कोशिश कर सकते हैं, लेकिन किसी भी मामले में आपको इसे पहले संग्रह के रूप में नहीं करना चाहिए। यह आपका "चेहरा" है जिसे दर्शक पहली बार देखेंगे, और उनके लिए तुरंत निराश होना बेहद अवांछनीय है।
कपड़ों के ब्रांड के विकास में भी कई चरण होते हैं। पहला आमतौर पर कपड़ों के प्रकार को निर्धारित करता है जिसके साथ काम करना आसान या अधिक दिलचस्प है। यहां आप वह चुनने के लिए स्वतंत्र हैं जो आपको सबसे अच्छा लगता है। केवल एक चीज यह है कि सभी क्षेत्रों को एक साथ कवर न करने का प्रयास करें। एक चीज पर काम करना बेहतर है, लेकिन उच्च गुणवत्ता और विचारशीलता के साथ।
अगला, आपको सिलाई के लिए उपकरण का चयन करना होगा। यह सब आपकी क्षमताओं और इच्छाओं पर निर्भर करता है। आमतौर पर आपको उनके लिए कम से कम कुछ सिलाई मशीन और स्पेयर पार्ट्स प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। पुतलों, हैंगर आदि की भी जरूरत पड़ेगी।ऐसी कार्यशाला की व्यवस्था दुकान के बगल में या उसी कमरे में करना बेहतर है।
वितरण चैनल खोजने पर भी विचार करने की आवश्यकता होगी, खासकर यदि आप स्टोर खोलने की योजना नहीं बनाते हैं। तो आपको या तो सोचना होगाइंटरनेट प्लेटफॉर्म पर, या भागीदारों के साथ अत्यधिक सहयोग।
उसके बाद विज्ञापन चलाना बाकी है। आप लोकप्रिय ब्लॉगर्स को उनके बारे में विज्ञापन देने के बदले में कपड़े देकर उनसे संपर्क कर सकते हैं। आप अपने संग्रह के लिए लोकप्रिय लोगों को एक फोटो शूट में भाग लेने के लिए कह सकते हैं। अंत में, इंटरनेट पर सबसे आम विज्ञापन भी फल दे रहा है।
एक कपड़ों का ब्रांड भी किसी अन्य व्यवसाय की तरह जोखिमों के संपर्क में है। इसलिए, अप्रत्याशित घटना के लिए तैयार रहना महत्वपूर्ण है: सामग्री, किराया, उपकरण, विज्ञापन आदि के लिए उच्च मूल्य।
