आप कितनी बार प्रिंट विज्ञापनों का सामना करते हैं? रोज रोज। लोग मेलबॉक्स से बैचों में पर्चे निकालते हैं और बिना पढ़े ही फेंक देते हैं। पत्रिकाओं के माध्यम से फ़्लिप करते हुए, कुछ लोग विज्ञापन पर ध्यान देते हैं। लेकिन उद्यमी किसी विशेष पत्रिका में छपने के लिए बहुत पैसा खर्च करते हैं। इस लेख में, हम प्रिंट विज्ञापन के प्रकारों को देखेंगे। हम आपको यह भी बताएंगे कि क्या काम करता है और क्या नहीं।
विज्ञापन के प्रकार
मुद्रित उत्पाद हर साल अपनी लोकप्रियता खो रहे हैं, लेकिन फिर भी चलन में हैं। आज मांग में क्या है? नीचे मुख्य प्रकार की मुद्रित सामग्री हैं जिन पर विज्ञापन दिया जाता है।
- समाचार पत्र;
- पत्रिकाएं;
- किताबें;
- उड़ानें;
- पुस्तिकाएं;
- कैटलॉग;
- पोस्टर;
- पोस्टर;
- बैनर।
आप इन सभी उत्पादों पर विज्ञापन देख सकते हैं। प्रिंट विज्ञापन कितने प्रकार के होते हैं:
- सामाजिक;
- राजनीतिक;
- ट्रेडिंग।
साथ ही, विज्ञापन को क्षेत्र के आधार पर विभाजित किया जा सकता है।
- स्थानीय;
- क्षेत्रीय;
- देशव्यापी;
- अंतरराष्ट्रीय।
अगला, विज्ञापनों के कार्यों पर विचार करें। उनमें से कुछ को आप जानते हैं, और कुछ के बारे में आपको आश्चर्य हो सकता है।
विज्ञापन सुविधाएँ
आर्थिक। यह विज्ञापन का मुख्य कार्य है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि निर्माता और सेवाओं के विक्रेता कितनी अच्छी तरह से अपने सामान का विज्ञापन करते हैं, उनका मुख्य लक्ष्य बेचना है। इस तथ्य के कारण कि विज्ञापन बनाया जाता है, पाठक इसे देखता है और उस पर प्रतिक्रिया करता है, मुद्रित उत्पादों सहित कई व्यवसायों का आर्थिक विकास होता है।
सामाजिक। इस तथ्य के बावजूद कि कोई भी उपभोक्ता विज्ञापन मुख्य रूप से किसी उत्पाद को बेचना अपना कर्तव्य मानता है, उसका दूसरा लक्ष्य भी है: लोगों में आदतें और प्राथमिकताएं बनाना। यह वही है जो विक्रेताओं को भविष्य में अपने व्यवसाय का सफलतापूर्वक विस्तार करने में मदद करेगा। अगर किसी व्यक्ति को नाश्ते के लिए दलिया खाने की आदत हो जाए, तो निर्माता उसे और अधिक तैयार नाश्ता बेच सकेंगे, जिसे बनाने में केवल पांच मिनट का समय लगता है।
वैचारिक। उद्यमी एक सफल व्यक्ति की छवि का विज्ञापन करते हैं। कई लोग इस आदर्श की आकांक्षा रखते हैं। आखिर सोचिए, हर कोई स्वस्थ, खुश, स्मार्ट और सुंदर बनना चाहता है। अर्थात्, यह विचार उत्पादों का विज्ञापन करने वाले लोगों के बारे में बनाया गया है।
गरिमा
मुख्य प्रकार के प्रिंट विज्ञापन और उनके कार्यों पर ऊपर चर्चा की गई है। और अब हमें विज्ञापन के गुणों के बारे में बात करने की आवश्यकता है।
- सुंदर तस्वीर। आज पत्रिकाओं में, विशेषकर महिलाओं मेंचमकदार, विज्ञापन 70% से अधिक पृष्ठों पर कब्जा कर लेता है। स्वाभाविक रूप से, उपभोक्ता केवल बहुत उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री के लिए पैसे का भुगतान करेगा। पत्रिका के विज्ञापन कला के काम की तरह लग सकते हैं। व्यक्ति को चित्र देखकर प्रसन्न होना चाहिए। यह उसे निकट भविष्य में एक उत्पाद खरीदना चाहता है या कल से उसके लिए बचत करना शुरू कर देना चाहिए।
- विज्ञापन के लिए उपभोक्ता का लंबा एक्सपोजर। यह आइटम दीवार या डेस्क कैलेंडर पर लागू होता है। ऐसे कागज उत्पादों पर विज्ञापन हर दिन एक व्यक्ति का ध्यान आकर्षित करेगा। यह स्पष्ट है कि एक संभावित उपभोक्ता कभी भी किसी फर्म या कंपनी की सेवाओं का उपयोग नहीं कर सकता है, लेकिन कहीं न कहीं अवचेतन में, विज्ञापन को स्थगित कर दिया जाएगा।
- प्रतिस्पर्धियों से कोई विज्ञापन नहीं। यह विभिन्न स्मारिका मुद्रण पर भी लागू होता है। दीवार पर कैलेंडर टांगने पर व्यक्ति को प्रतिदिन वही विज्ञापन दिखाई देगा। उदाहरण के लिए, यह एक दंत चिकित्सालय होगा। जब किसी व्यक्ति के दांत में दर्द होता है, तो उसे अपने आप उस क्लिनिक का विज्ञापन याद आ जाता है, जिसे वह रोज देखता है। और चूंकि घोषणा केवल एक ही होगी, व्यक्ति निर्दिष्ट नंबर पर कॉल करेगा और पसंद के साथ लंबे समय तक संकोच नहीं करेगा।
खामियां
उच्च लागत। विज्ञापनदाताओं के लिए पत्रिकाओं, विशेष रूप से चमकदार पत्रिकाओं में छपाई बहुत महंगी है। हर निर्माता इस तरह के कचरे को बर्दाश्त नहीं कर सकता। और क्षेत्रीय समाचार पत्रों में छपाई भी महंगी है। बेशक, आप फ़्लायर्स को प्रिंट कर सकते हैं, लेकिन उपभोक्ता के लिए ऐसे विज्ञापन का मूल्य अक्सर शून्य हो जाता है।
बेकार कागज की सतत अवधारणा। लोग शायद ही कभी मुफ्त विज्ञापन पढ़ते हैं। वह मुद्रितमेलबॉक्स के माध्यम से वितरित किए जाने वाले उत्पाद अक्सर कचरा ढलान में समाप्त हो जाते हैं। कई तो अखबार खोलने की जहमत भी नहीं उठाते। वे इसे घर लाए बिना तुरंत बाहर फेंक देते हैं।
बेकार दर्शक होना। हां, पत्रिकाओं और समाचार पत्रों का कवरेज बड़ा है, लेकिन अधिकांश लोगों को विज्ञापित सेवाओं या उत्पादों की आवश्यकता नहीं होती है। समाचार पत्र पुरानी पीढ़ी द्वारा पढ़े जाते हैं, और यह उन पर है कि विज्ञापन की गणना की जानी चाहिए। ऐसे प्रकाशनों में युवाओं के लिए विज्ञापन देने का कोई मतलब नहीं है।
पत्रिका के विज्ञापन
प्रिंट विज्ञापन के फायदे और नुकसान की चर्चा ऊपर की जा चुकी है। स्वाभाविक रूप से, उन पर किसी भी व्यक्ति द्वारा विचार किया जाना चाहिए जो अपने उत्पाद को मुद्रित पदार्थ के माध्यम से बेचना चाहता है। उदाहरण के लिए, पत्रिकाओं में। पत्रिकाएँ अच्छी क्यों हैं? वे हर महीने बाहर आते हैं और मांग में हैं। लोग न केवल पढ़ने के लिए, बल्कि सौंदर्य कारणों से भी चमकदार उत्पाद खरीदते हैं।
सौंदर्य सैलून, हवाई अड्डों और अन्य उच्च-यातायात सार्वजनिक स्थानों में, पत्रिकाएँ रखी जाती हैं ताकि आगंतुक अपना मनोरंजन कर सकें। माल और सेवाओं के निर्माता इतने बड़े दर्शकों के कवरेज पर भरोसा करते हैं। वे विज्ञापन प्रिंट करते हैं, जो अक्सर एक लेख के रूप में प्रच्छन्न होते हैं। यह एक प्रकार का प्रिंट विज्ञापन है। उदाहरण के लिए, "तनाव से छुटकारा पाने के 5 तरीके" नामक लेख में आपको एंटीडिप्रेसेंट बेचे जाएंगे। आपको शायद पता भी नहीं होगा कि आप विज्ञापनों का सेवन कर रहे हैं। लेकिन फिर भी, एक खूबसूरत तस्वीर से गुजरना मुश्किल होगा। एक प्रस्तुत करने योग्य कार की छवि के तहतहमेशा उसका नाम होगा, और कभी-कभी कंपनी की कीमत और संपर्क विवरण भी।
सभी निगम और ब्रांड प्रिंट मीडिया का उपयोग करके उत्पाद बेचने का लक्ष्य निर्धारित नहीं करते हैं। कुछ लोग ग्लॉस के जरिए अपना नाम बनाते हैं। कोई भी अल्पज्ञात ब्रांड के उत्पादों को नहीं खरीदेगा, लेकिन अगर कोई विज्ञापन, उदाहरण के लिए, सौंदर्य प्रसाधन, वोग में लगातार तीन महीने तक छपा है, तो लड़कियां नवीनता पर ध्यान देंगी। किसी पत्रिका में विज्ञापन देना एक महंगा आनंद है, और हर कोई इसके लिए भुगतान नहीं कर सकता है। इसलिए, प्रस्तुत करने योग्य पत्रिकाओं में जिनकी आबादी का एक बड़ा कवरेज है, केवल सबसे प्रसिद्ध फर्म प्रकाशित होती हैं। कंपनियां जो पैसा बचाना चाहती हैं, वे क्षेत्रों के लिए डिज़ाइन किए गए ग्लॉस का चयन करती हैं।
अखबारों में विज्ञापन
जब कंपनी के प्रतिनिधि प्रिंट प्रकाशन के बारे में सोचते हैं, तो सबसे पहले अखबारों का ख्याल आता है। वे लोकप्रियता और प्रकार के आधार पर दैनिक, साप्ताहिक और मासिक रूप से बाहर आते हैं। ऐसे उत्पादों में सभी प्रकार के विज्ञापन रखे जाते हैं, और अक्सर न केवल बड़ी फर्मों द्वारा, बल्कि सामान्य निवासियों द्वारा भी। उदाहरण के लिए, समाचार पत्र "मोया रेकलामा" न केवल सेवाओं, बल्कि चीजों को भी बेचने का एक मंच है। अखबार के पन्नों पर कोई भी विज्ञापन डाल सकता है, और मुफ्त में कर सकता है।
अखबार "माई एडवरटाइजिंग" और इसी तरह की मांग में हैं। लेकिन वे उन लोगों द्वारा खरीदे जाते हैं जो कुछ विशिष्ट हासिल करने के लक्ष्य का पीछा करते हैं। कोई भी प्रचारक अखबार के नवीनतम अंक को सिर्फ नाश्ते के दौरान पलटने के लिए नहीं खरीदेगा। इसके लिए सूचना प्रकाशन हैं जो अभी भी चालू हैंफ्लोटिंग केवल विज्ञापन के लिए धन्यवाद। यह सभी प्रकार के रूपों में पाया जाता है। कुछ समाचार पत्र इसे मुखौटा बनाते हैं, और कुछ पूरे पृष्ठ आवंटित करते हैं, जिन्हें लोकप्रिय रूप से "स्पैम" कहा जाता है। ऐसे विज्ञापन की प्रभावशीलता शून्य है। पुरानी पीढ़ी का एक सदस्य इसे पढ़ सकता है, लेकिन वह निश्चित रूप से न तो कॉल करेगा और न ही कोई गोलियाँ और न ही कोई उपकरण ऑर्डर करेगा।
अगर किसी कंपनी का लक्ष्य कुछ बेचना है, तो उसे विज्ञापनों को छिपाना चाहिए और उन्हें समाचार पत्रों में डालना चाहिए, न कि प्रचार प्रकाशनों में।
प्रचार ब्रोशर
किसी बड़ी कंपनी में आकर रिसेप्शन डेस्क पर ध्यान दें। हमेशा एक प्रकार का मुद्रित विज्ञापन होगा, अर्थात् ब्रोशर। इस तरह के पत्रक पुस्तिकाओं में तब्दील हो जाते हैं और ग्राहक को उन गतिविधियों के बारे में पूरी जानकारी प्रदान करते हैं जिनमें कंपनी लगी हुई है। प्रचार ब्रोशर का एक उदाहरण ऊपर दिखाया गया है। ऐसे उत्पाद हमेशा रंगीन और आकर्षक दिखते हैं। यह रंगीन, अक्सर लेपित कागज पर भी मुद्रित होता है। प्रत्येक चित्र के साथ एक शिलालेख है।
ऐसे विज्ञापन सड़क पर नहीं बांटे जाते, वे लक्षित दर्शकों के लिए आरक्षित होते हैं। यदि आप किसी सेवा या उत्पाद में रुचि रखते हैं, तो एक सलाहकार आपको बिक्री कार्यालय या स्टोर में सब कुछ विस्तार से बताएगा और आपको एक खूबसूरती से डिज़ाइन किया गया विज्ञापन देगा। आप इसे घर पर पढ़ सकते हैं या दोस्तों से सलाह ले सकते हैं। यही इस ब्रोशर के बारे में है। इसकी एक प्रति 3 से 5 ग्राहकों को आकर्षित कर सकती है। और ये विज्ञापन वाकई काम करते हैं।
लेकिन खूबसूरत ब्रोशर न केवल. में देखे जा सकते हैंवह स्थान जहां सेवाएं या सामान सीधे आपको पेश किए जाएंगे। उन्हें साझेदार फर्मों में टेबल पर रखा जा सकता है। आइए एक उदाहरण लेते हैं। ऑटो पार्ट्स स्टोर या ट्यूनिंग शॉप के लिए फ़्लायर्स को कार वॉश के ब्रेक रूम में एक टेबल पर रखा जा सकता है। इस कमरे में आने वाले सभी लोगों के पास कारें हैं, जिसका अर्थ है कि किसी व्यक्ति की विज्ञापन में रुचि होने की संभावना बहुत अधिक है। सामान या सेवाओं की बिक्री के किसी भी क्षेत्र में एक समान चाल का उपयोग किया जा सकता है। सौंदर्य सैलून में, आप ग्राहकों को कॉस्मेटिक नवीनता के साथ सुंदर प्रचार ब्रोशर दे सकते हैं, और फिटनेस सेंटर में, स्पोर्ट्सवियर के विज्ञापन उपयुक्त होंगे।
उड़ानें
सोच रहे हैं कि अपने उत्पाद को कैसे बेचा जाए? कई कंपनियां अपने उत्पादों की मांग बढ़ाने के लिए यात्रियों की छपाई का ऑर्डर देती हैं। क्या यह विज्ञापन काम करता है? 100 में से 10% तक। डिस्ट्रीब्यूटर के लेआउट, प्रिंटिंग और वेतन के निर्माण पर खर्च किए गए निवेश से आउटपुट न्यूनतम है। लोग यात्रियों के पीछे चलते हैं। वे इसे इंटरनेट पर विज्ञापन के समान ही स्पैम मानते हैं। कुछ केवल प्रमोटर को अपना वेतन अर्जित करने में मदद करने के लिए छुट्टी लेते हैं। ऐसी पत्तियों को निकटतम कूड़ेदान में भेज दिया जाता है। क्यों? जब उन पर विज्ञापन थोपे जाते हैं तो लोग पसंद नहीं करते हैं। भले ही ऑफ़र अविश्वसनीय रूप से लाभदायक हो, लेकिन उस व्यक्ति को इस समय आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता नहीं है, वह फ़्लायर को बाहर कर देगा।
यात्रियों की छपाई के लिए खुद के लिए भुगतान करने के लिए क्या करने की आवश्यकता है? सड़क पर कागजी कार्रवाई न करें। आपको ऐसी जगह चुनने की ज़रूरत है जहां आप बिल्कुल होंअपने उत्पादों में रुचि रखने वाले लोगों से मिलें। यदि आप ऋण प्रदान करते हैं, तो प्रतिस्पर्धियों के बैंक के बगल में खड़े हों। अगर आप खाने का प्रचार कर रहे हैं, तो खरीदारी के लिए जाएं. स्वाभाविक रूप से, उन्हें सुपरमार्केट की छत के नीचे नहीं, और प्रवेश द्वार के पास भी नहीं, बल्कि कुछ दूरी पर वितरित करने की आवश्यकता होगी। लेकिन फिर भी, आप मेट्रो में खड़े होने की तुलना में यहां अधिक संभावित खरीदारों से मिल सकते हैं।
ताकि कोई व्यक्ति एक पत्रक प्राप्त करने के तुरंत बाद उसे फेंक न दे, आपको इसे सक्षम रूप से बनाने की आवश्यकता है। पत्रक ग्राहक के लिए एक मूल्य बन जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, आप स्टोर में फ्लायर लाने वाले किसी भी व्यक्ति को प्रतिशत छूट की पेशकश कर सकते हैं। तब संभावित ग्राहक कागज को नहीं फेंकेगा, वह इसे अपने बैग में रखेगा और विज्ञापन को बचाने के लिए उसके पास प्रोत्साहन होगा।
बैनर
चलो एक त्वरित परीक्षण करते हैं। याद रखें कि निकटतम बिलबोर्ड पर क्या लिखा है, जो आपके घर के बगल में है? सबसे अधिक संभावना है, आप इस प्रश्न का उत्तर नहीं दे पाएंगे। इसका क्या मतलब है? वह होर्डिंग काम नहीं करते। लोग उन्हें शहरी परिदृश्य के हिस्से के रूप में देखते हैं। हाँ, जब आप काम पर जाते हैं तो आपकी आँखों के सामने खूबसूरत तस्वीरें चमकती हैं। लेकिन हर कोई ऐसे विज्ञापनों को पढ़कर परेशान नहीं होगा। यहां तक कि अगर आप एक बहुत ही रचनात्मक डिजाइनर को किराए पर लेते हैं, तो वह शहर के सभी लोगों को एक बिलबोर्ड पर ध्यान देने में सक्षम नहीं होगा। इसलिए, अपने विज्ञापन के लिए शहर की जगह का एक हिस्सा किराए पर लेने से पहले दो बार सोचें। तो इस तरह का पीआर अभी भी जीवित क्यों है?
कई फर्में जो अभी-अभी बाजार में आई हैं, खरीदार से परिचित होना चाहती हैं। होर्डिंग इस उद्देश्य के लिए उपयुक्त हैं।उत्तम। एक व्यक्ति चित्र की विस्तार से जांच नहीं करेगा, लेकिन वह विज्ञापन स्टैंड की ओर एक-दो तिरछी नज़र डाल सकता है। इसलिए, यदि आप अपनी कंपनी के नाम और उत्पादों के साथ ग्राहकों के मन में एक मजबूत संबंध बनाना चाहते हैं, तो आप स्ट्रीट विज्ञापन का उपयोग कर सकते हैं। नहीं तो यह बेकार है।
लेकिन उस फैंसी प्रिंटेड मैटर का क्या जो किसी बड़ी चीज़ में बदल जाता है? ऐसे रूप आज फैशन में हैं। इस तरह विज्ञापन काम करेंगे। स्वाभाविक रूप से, यह एक महंगा आनंद है। मूल परियोजना का कार्यान्वयन, न कि एक विशिष्ट परियोजना, केवल वर्षों में ही भुगतान कर सकती है। इसलिए यदि आप अपने पैसे के लिए एक त्वरित धमाके की तलाश कर रहे हैं, तो अपनी कंपनी के लिए ब्रोशर प्रिंट करें।
पोस्टर
सुंदर प्रिंट विज्ञापन के बारे में सोच रहे हैं? पोस्टर इस उद्देश्य के लिए आदर्श हैं। इस तरह के विज्ञापन होर्डिंग की तुलना में बहुत बेहतर काम करते हैं, यदि केवल इस कारण से कि यह उन जगहों पर लटका रहता है जहां लोग इसे पढ़ सकते हैं। घटनाओं के पोस्टर और सभी प्रकार के पोस्टर स्टॉप पर, प्रवेश द्वार के पास और लिफ्ट में लटकाए जाते हैं। जब कोई व्यक्ति खड़ा होकर अपने मिनीबस का इंतजार करता है, तो उसके पास करने के लिए कुछ नहीं होता। वह विज्ञापन पोस्टर का ध्यानपूर्वक अध्ययन कर सकता है। सवाल यह है कि क्या संभावित ग्राहक को वह जानकारी याद रहेगी जो वे उसे बताना चाहते थे। सब कुछ सामग्री की प्रस्तुति पर निर्भर करेगा। यदि विज्ञापन में अन्तरक्रियाशीलता का तत्व है तो जानकारी अच्छी तरह अवशोषित होती है। यदि किसी व्यक्ति को कुछ गणना करने, खोजने या याद रखने का प्रयास करने की आवश्यकता है, तो वह निश्चित रूप से जानकारी को पुन: उत्पन्न करने में सक्षम होगा,बस स्टॉप पर देखा।
आप कुछ भी एन्क्रिप्ट कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, कंपनी का नाम, उत्पाद का नाम या फ़ोन नंबर। लोग मनोरंजन के लिए सभी प्रकार की पहेलियों या वर्ग पहेली पहेली को हल करेंगे। रंगीन विज्ञापन, जो चित्रों और पाठ के बड़े स्तंभों से भरे होंगे, लावारिस रहेंगे। यदि आप किसी व्यक्ति को कुछ उपयोगी बताना चाहते हैं, तो अपने विचार को एक, अधिकतम दो वाक्यों में बनाने का प्रयास करें। कागज पर मत फैलाओ, किसी को परवाह नहीं।
