आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले विज्ञापन टूल की प्रभावशीलता कम से कम दो कारकों से प्रभावित होती है: संपूर्ण अभियान को व्यवस्थित करने की लागत और वास्तविक मार्केटिंग तकनीक। यह वे हैं जो कंपनी के लक्ष्यों को प्राप्त करना और ग्राहक की अपेक्षाओं को पूरी तरह से पूरा करना संभव बनाते हैं। आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले विज्ञापन से सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए, आपको इसकी किस्मों के बारे में अधिक जानना चाहिए।
सूचनात्मक प्रकार
विपणन में इस तरह के विज्ञापन का उपयोग आमतौर पर तब किया जाता है जब कोई नया उत्पाद बाजार में प्रवेश करता है जिसे प्राथमिक मांग की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, खाद्य निर्माता मुख्य रूप से उपभोक्ताओं को उनके उत्पादों के पोषण मूल्य, स्वास्थ्य लाभों के साथ-साथ उनका उपयोग करने के तरीके के बारे में बताने की कोशिश करते हैं।
सूचनात्मक विज्ञापन उपकरण कई समस्याओं को हल करने में मदद करते हैं:
- बाजार को किसी नए उत्पाद के आगमन के बारे में बताएं या किसी मौजूदा उत्पाद का उपयोग करने के अन्य तरीकों के बारे में बताएं;
- उत्पादों की लागत में बदलाव की रिपोर्ट करें;
- स्पष्ट रूप से बताएं कि उत्पाद कैसे काम करता है और यह क्या कार्य करता है;
- पेश की गई सेवा का वर्णन करें;
- मुआवजाभ्रांति, उपभोक्ताओं की सभी शंकाओं और आशंकाओं को दूर करें;
- संगठन की छवि को आकार दें।
एक प्रेरक रूप
इस विज्ञापन उपकरण का उपयोग विकास की अवधि के दौरान सफलतापूर्वक किया जा सकता है। यह चयनात्मक मांग बनाने का अवसर प्रदान करता है।
विज्ञापन का एक प्रेरक रूप अक्सर टूथपेस्ट, डिओडोरेंट्स, कारों को दिखाने वाले मार्केटिंग अभियानों में उपयोग किया जाता है। इसकी मदद से, कई संगठन अन्य समान उत्पादों के साथ इसकी तुलना करके अपने ब्रांड की गरिमा को साबित करना चाहते हैं।
यह विज्ञापन आपको कई समस्याओं का समाधान करने देता है:
- ब्रांड के लिए उपभोक्ता वरीयता बनाएं;
- ग्राहकों को पेश किए गए उत्पादों पर स्विच करने के लिए प्रोत्साहित करें;
- उत्पाद गुणों की एक अलग धारणा बनाएं;
- ग्राहक को अभी खरीदने के लिए मनाएं।
भावनात्मक विविधता
ऐसे विज्ञापन बनाने की प्रक्रिया में अक्सर संतुष्ट ग्राहक छवियों का उपयोग किया जाता है, जो अभियान को एक आकर्षक मित्रवत वातावरण प्रदान करते हैं। यह दृश्य कई कार्य करता है:
- संभावित खरीदारों से पसंद हासिल करना;
- एक निश्चित छवि बनाना और रेटिंग बढ़ाना;
- कंपनी और उसके उत्पादों में विश्वास का स्तर बढ़ाना;
- कंपनी की प्रतिष्ठा की ओर ध्यान आकर्षित करना।
अनुस्मारक विज्ञापन
ऐसा उपकरण कंपनी की परिपक्वता अवधि में बहुत प्रभावी है, यह वह है जो ग्राहकों को उत्पादों के बारे में भूलने नहीं देता है। कंपनियाँ, लॉन्गजिन लोगों ने उपभोक्ता स्वीकृति प्राप्त की है, वे ग्राहकों को अपने अस्तित्व की याद दिलाने के लिए विज्ञापन कार्यक्रम बनाते हैं, न कि उन्हें सूचित करने या उन्हें समझाने के लिए।
यह विज्ञापन कई काम करता है:
- संभावित ग्राहकों को उत्पाद की संभावित आवश्यकता की याद दिलाएं;
- खरीदारों को मौसम के बीच उत्पादों को भूलने से बचाएं;
- उत्पाद जागरूकता उच्च रखें।
सामाजिक प्रचार उपकरण
आज इस प्रकार की मार्केटिंग लगातार गति पकड़ रही है। आखिरकार, मानव स्वभाव झूठ को नहीं पहचानता है, और इसलिए केवल वास्तव में प्रतिभाशाली कुछ ही हुक कर सकता है और उपयोगकर्ता को सोचने पर मजबूर कर सकता है। स्पष्ट, समझने योग्य और एक ही समय में सामाजिक विज्ञापन को समझाने, दर्द बिंदुओं पर दबाव डालने और कई महत्वपूर्ण समस्याओं को हल करने में मदद करने के लिए हमेशा काम करता है।
सही ढंग से प्रस्तुत की गई जानकारी समाज में व्यवहार को सही करने के लिए एक प्रभावी उपकरण के रूप में कार्य करती है। इसके अलावा, सामाजिक विज्ञापन गैर-लाभकारी संगठनों के काम के बारे में दर्शकों को सूचित करने का एक तरीका है।
वास्तव में, विपणन में वर्णित सभी प्रकार के विज्ञापन की स्पष्ट सीमाएँ नहीं होती हैं। आखिरकार, एक ही घोषणा एक ही समय में प्रेरक और सूचनात्मक दोनों हो सकती है। यह सब किसी विशेष विज्ञापन अभियान की विशेषताओं पर निर्भर करता है।
वैसे, फर्मों द्वारा अपनाए गए लक्ष्यों के आधार पर इस प्रकार की मार्केटिंग तकनीकों को सशर्त रूप से विभाजित किया जाता है। लेकिन अन्य किस्में हैंऐसे विज्ञापन जिन्हें विपणक आवश्यक मानते हैं।
आउटडोर
इस प्रकार के विज्ञापन को आधुनिक मार्केटिंग में सबसे आम माना जाता है। आज यह सभी प्रकार की सेवाओं और उत्पादों को बढ़ावा देने में अत्यंत लोकप्रिय और अत्यधिक प्रभावी है।
सड़क पर स्थित किसी भी प्रकार के आउटडोर विज्ञापन के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। ये पोस्टर, नियॉन साइन, होर्डिंग, बैनर, पोस्टर, इमारतों पर शिलालेख हैं।
इस तरह के विज्ञापन को प्रचार उपकरण के रूप में उपयोग करके, आप कई लाभ प्राप्त कर सकते हैं:
- व्यापक दर्शकों तक पहुंचना;
- संभावित ग्राहक के साथ एकल संपर्क की कम लागत;
- दर्शकों पर स्थायी प्रभाव;
- पोस्टिंग के कई तरीके।
ग्राफिक और टेक्स्ट आउटडोर विज्ञापन के स्थान के लिए, खुले क्षेत्रों में स्थापित अस्थायी और स्थायी दोनों संरचनाओं का उपयोग किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, सड़कों पर सड़कों पर, विभिन्न भवनों के अग्रभाग। यह उपकरण दर्शकों द्वारा लंबे समय तक नेत्रहीन, इसके अलावा, माना जाता है।
यह मार्केटिंग तकनीक एक प्रभावी विज्ञापन उपकरण है, लेकिन इसमें कुछ कमियां भी हैं:
- केवल थोड़ी मात्रा में सूचना प्रसारित करना संभव बनाता है;
- मौसम के संपर्क में;
- स्केल संरचनाओं के निर्माण की लागत बहुत अधिक है।
इस तरह के लेआउट को डिजाइन करते समय उन कारकों को ध्यान में रखना चाहिए जो उनकी प्रभावशीलता को प्रभावित करते हैं। इनमें गति शामिल हैवाहनों की आवाजाही, पैदल यातायात, बस स्टॉप की उपलब्धता।
शोध के अनुसार यदि किसी विज्ञापन स्लोगन का वाचन और उसकी जागरूकता एक सेकेंड में हो जाए तो विज्ञापन को प्रभावी कहा जा सकता है। दूसरे शब्दों में, यह काफी संक्षिप्त, विषम, विशिष्ट और संक्षिप्त होना चाहिए।
मीडिया एप्लिकेशन
इस श्रेणी में पूरी तरह से सभी मुद्रित प्रकाशन, साथ ही टेलीविजन और रेडियो शामिल हैं। कई विपणक इस विशेष विज्ञापन उपकरण का उपयोग अपनी गतिविधि के मुख्य क्षेत्र के रूप में करते हैं। और अच्छे कारण के लिए, क्योंकि लोग इन सूचना स्रोतों का प्रतिदिन उपयोग करते हैं।
टेलीविजन मार्केटिंग तकनीकों की रैंकिंग में पहले स्थान पर सही है। आखिरकार, यह प्रभावी विज्ञापन देने के लिए एक त्रुटिहीन क्षेत्र है। इंटरनेट के आगमन से पहले, टीवी विज्ञापन मुख्य बिक्री उपकरण थे जो उत्पादों को बढ़ावा देने में मदद करते थे। वे एक विशाल दर्शक वर्ग तक पहुंचे।
टेलीविजन विज्ञापन एक प्रकार की उपस्थिति प्रभाव की विशेषता है, जो दूर से संपर्क के भ्रम के कारण पारस्परिक संचार जैसा दिखता है। इसलिए आज टीवी पर विज्ञापन देना बहुत महंगा है। अक्सर, यह एक ग्राफिक, खेल या प्राकृतिक प्रकृति की छोटी क्लिप के रूप में किया जाता है। इस विज्ञापन उपकरण के कई महत्वपूर्ण लाभ हैं:
- न केवल दृश्य बल्कि ध्वनि प्रभाव भी;
- व्यापक दर्शकों तक पहुंचें;
- मजबूत मनोवैज्ञानिक प्रभाव होना;
- वीडियो बनाते समय ध्वनि और प्रभाव के दृश्य साधनों का विस्तृत चयन।
लेकिन टीवी विज्ञापन का मुख्य नुकसान इसकी उच्च लागत कहा जा सकता है - एयरटाइम की लागत और विज्ञापनों का निर्माण बहुत अधिक है। इसके अलावा, कई दर्शक सामग्री के विपणन सामग्री द्वारा बाधित होने पर नकारात्मक प्रतिक्रिया देते हैं।
प्रत्यक्ष विज्ञापन
इस प्रकार में सीधे संपर्क के दौरान प्रेषित ग्राफिक या अन्य जानकारी शामिल हो सकती है। यह न केवल एक व्यक्तिगत बैठक में एक प्रस्तुति हो सकती है, बल्कि एक टेलीफोन वार्तालाप, मेल या इंटरनेट पर पत्राचार भी हो सकता है।
इस मार्केटिंग तकनीक को मुख्य विज्ञापन उपकरण माना जाता है और यह बहुत आम है। सामाजिक नेटवर्क, स्काइप, मेलिंग सूचियों में ई-मेल के माध्यम से ग्राहकों को सूचित करने के लिए प्रत्यक्ष प्रभाव माना जाता है।
इस विज्ञापन की ख़ासियत यह है कि विज्ञापनदाता संभावित खरीदारों से सीधे संवाद करता है। यह तकनीक काफी प्रभावी है, बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि में योगदान करती है।
ऑनलाइन विज्ञापन उपकरण
आज नेटिज़न्स को सूचित करने का मुख्य तरीका प्रासंगिक विज्ञापनों का उपयोग है। इस तकनीक में एक संभावित खरीदार द्वारा देखी जा रही सामग्री के विषय में एक वाणिज्यिक प्रस्ताव को जोड़ना शामिल है।
आज, यह ऑनलाइन विज्ञापन उपकरण अत्यंत लोकप्रिय माना जाता है। यह अपने उच्च प्रदर्शन के लिए प्रसिद्ध है, क्योंकि ऐसे विज्ञापनों को हटाने की असंभवता के कारण उन्हें अनदेखा करना लगभग असंभव है।
साइट की सामग्री के साथ व्यावसायिक जानकारी के अनुपालन का निर्धारण करने के लिए, कुंजी का चयनशब्द जो सभी खोज इंजन लक्षित करते हैं। यांडेक्स और गूगल जैसी बड़ी कंपनियों के लिए प्रासंगिक विज्ञापन उपकरण आय का मुख्य स्रोत हैं। ये खोज इंजन आपको विज्ञापनों को सीधे खोज परिणामों में डालने की अनुमति देते हैं, जिससे वे लाखों संभावित ग्राहकों को दिखाई देते हैं।
बैनर का उपयोग करना
हम बात कर रहे हैं तस्वीरों और एनिमेशन की, जिन पर क्लिक करने से विजिटर विज्ञापनदाता की साइट पर पहुंच जाता है। ऑनलाइन विज्ञापन के लिए बैनर भी मुख्य उपकरण हैं और छवि अभियान बनाते समय प्रासंगिक हैं। आखिर बिना तस्वीर क्लिक किए भी यूजर को कंपनी का नाम, उसका लोगो और ऑफर याद रहता है।
ब्रांड और उसके प्रतीकों को पहचानने योग्य बनने के लिए इस तरह की मार्केटिंग आवश्यक है। बैनर वास्तव में केवल उच्च-ट्रैफ़िक साइटों पर काम करते हैं।
टीज़र
शायद इंटरनेट पर इस प्रकार के विज्ञापन सभी के सामने आ गए हैं। आमतौर पर टीज़र मार्केटिंग को आक्रामक या पेचीदा प्रकृति की जानकारी की विशेषता होती है। उदाहरण के लिए, "मैंने 20 किलो वजन कैसे कम किया" या "मैं एक दिन में $300 कैसे कमाता हूँ" जैसे विज्ञापन।
टीज़र ऐसी तस्वीरें या एनिमेशन होते हैं जिनमें चौंकाने वाली या दिलचस्प जानकारी होती है। आमतौर पर उन्हें शैक्षिक साइटों और संसाधनों पर संदिग्ध सामग्री के साथ रखा जाता है। टीज़र की प्रभावशीलता अधिक है, बशर्ते वे महिलाओं के पृष्ठों पर स्थित हों।
सच है, अक्सर उपयोगकर्ता ऐसे विज्ञापनों पर अविश्वास करते हैं। आखिरकार, अच्छी प्रतिष्ठा वाली कंपनियां ऐसे विज्ञापन का उपयोग नहीं करती हैंउपकरण।
मेलिंग पत्र
विज्ञापन उपकरण बनाने वाले इस तरह की मार्केटिंग तकनीक से अच्छी तरह वाकिफ हैं। बिक्री ट्रिगर के रूप में मेलिंग सूचियों का उपयोग बहुत लंबे समय से किया जा रहा है। इस प्रकार के विज्ञापन से आप उपयोगकर्ताओं और फर्मों के बीच मैत्रीपूर्ण संबंध स्थापित कर सकते हैं।
मुख्य शर्त पत्र में अत्यंत उपयोगी जानकारी की सामग्री है। अन्यथा, ऐसे संदेशों को स्पैम माना जा सकता है।
उपयोगकर्ता अक्सर स्वयं ही मेलिंग सूचियों की सदस्यता लेते हैं। अपने उपभोक्ताओं के साथ इस तरह से बातचीत करके, फर्म नियमित रूप से उन्हें उनके अस्तित्व की याद दिलाकर उन्हें अच्छी स्थिति में रखती हैं।
उल्लेखनीय रूप से, मेलिंग सूची की सामग्री ज्यादातर अप्रासंगिक है। आखिरकार, मुख्य संदेश अनुस्मारक में ही निहित है। मेलिंग सूची छवि विज्ञापन उपकरण के रूप में कार्य करती है।
पुश नोटिफिकेशन
ब्राउज़र बंद होने पर भी ये छोटे संदेश सीधे उपयोगकर्ताओं के डिवाइस पर भेजे जाते हैं। ऐसी सूचनाओं में कुछ टेक्स्ट, एनिमेशन और एक लिंक होता है।
ऐसी जानकारी का प्रदर्शन सभी आधुनिक ब्राउज़रों और गैजेट स्क्रीन में सही है। प्रत्येक संदेश को वैयक्तिकृत किया जा सकता है।
इंटरनेट मार्केटिंग में पुश-विज्ञापन आज एक अग्रणी स्थान रखता है और सक्रिय रूप से विकसित होना बंद नहीं करता है। इसकी प्रभावशीलता के संदर्भ में, यह टूल कई मायनों में अन्य विज्ञापन तकनीकों से बेहतर है।
