यह कोई रहस्य नहीं है कि विज्ञापन की गुणवत्ता की सबसे प्रासंगिक विशेषता इसकी विषयगत विशेषता है। मोटे तौर पर, हम उन सामग्रियों के पत्राचार के बारे में बात कर रहे हैं जो किसी विशेष उत्पाद और सेवा की खरीद के लिए उन लोगों के हितों के साथ कॉल करते हैं जिन्हें वे दिखाए जाते हैं। उदाहरण के लिए, आपको मछली पकड़ने के जाल का विज्ञापन करना होगा जहां आप मछुआरों से मिल सकते हैं। जिस टूल से आप क्लाइंट और विज्ञापनदाता के हितों के बीच अधिकतम मिलान प्राप्त कर सकते हैं उसे लक्ष्यीकरण कहा जाता है।
लक्षित विज्ञापन है…
नाम "लक्षित विज्ञापन" अंग्रेजी शब्द लक्ष्य से आया है, जो "लक्ष्य" के रूप में अनुवाद करता है। यह पता चला है कि इस तरह के विज्ञापन को सुरक्षित रूप से लक्षित कहा जा सकता है, क्योंकि यह विशेष रूप से उन दर्शकों के लिए है जो विज्ञापन दिखाने और विज्ञापित उत्पाद या सेवा प्राप्त करने में रुचि रखते हैं।
यह रुचि कैसे प्रकट होती है, यह मछुआरों के साथ हमारे उदाहरण से देखा जा सकता है। अगर किसी व्यक्ति को वास्तव में मछली पकड़ने वाली छड़ी खरीदने की ज़रूरत है, तो वह निश्चित रूप से ऐसे विज्ञापन का जवाब देगा और, सबसे अधिक संभावना है, यहां तक कि खरीदारी भी करें यदि प्रस्ताव वास्तव में इसके लायक है।
आंकड़ों के अनुसारबिक्री, जो किसी भी व्यावसायिक क्षेत्र में लगभग सभी कंपनियों द्वारा की जाती है, आप देख सकते हैं कि लक्षित विज्ञापन सबसे प्रभावी बिक्री चैनल है। यह केवल अफवाहों और नियमित ग्राहकों की अपने मित्रों और परिचितों की व्यक्तिगत सिफारिशों से अधिक ठंडा हो सकता है। इसलिए, वास्तव में, किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के इस तरीके की सबसे अधिक सराहना की जाती है।
इस प्रकार के विज्ञापन का उपयोग कहाँ किया जाता है?
वास्तव में, इस प्रकार के विज्ञापन का दायरा - असीमित संख्या। आप, उदाहरण के लिए, कोर्टहाउस के पास एक वकील की सेवाओं के साथ विज्ञापन रखकर (सबसे अस्पष्ट लक्ष्यीकरण के रूप में) शुरू कर सकते हैं और इंटरनेट पर प्रासंगिक विज्ञापन के साथ समाप्त कर सकते हैं, जो विषयगत साइटों पर दिखाया जाता है (जहां सामग्री का चयन किया जाता है जो उपयोगकर्ता करेगा उसके ब्राउज़र संस्करण तक देखें)। आप हर जगह लक्ष्यीकरण के उदाहरण देख सकते हैं, और वास्तव में, लगभग हर जगह ग्राहक के साथ प्रचार और संवाद के इस प्रारूप को आत्मविश्वास से सबसे प्रभावी कहा जा सकता है।
हां, क्लाइंट-लक्षित विज्ञापन तक जानकारी पहुंचाने का यह सबसे आसान तरीका नहीं है। इस तरह से उत्पादों को बढ़ावा देने की लागत व्यापक-पहुंच वाली विज्ञापन सेवाओं की कीमतों से काफी अधिक है - एक जो आबादी के कई हिस्सों, उम्र और सामाजिक समूहों के प्रतिनिधियों को एक ही बार में आकर्षित करती है (पूरे शहर में लगाए गए पारंपरिक होर्डिंग एक शानदार उदाहरण के रूप में काम कर सकते हैं)) हालांकि, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, बिक्री के आंकड़े ऐसे प्रचार प्रारूप में जाने वाली लागतों को सही ठहराते हैं।
सोशल नेटवर्क पर लक्षित विज्ञापन
अपेक्षाकृत हाल ही में (पिछले 5-7 वर्षों में) ऑनलाइन विज्ञापन बेहद लोकप्रिय हो गया है, और इसके साथ ही सोशल मीडिया को लक्षित किया जा रहा है। स्वाभाविक रूप से, इस क्षेत्र में अग्रणी फेसबुक था, जिसने दिखाया कि एक विज्ञापनदाता दर्शकों की सीमाओं को कितनी संकीर्ण रूप से निर्धारित कर सकता है जो उसकी सामग्री को देखेगा। सामाजिक नेटवर्क पर लक्षित विज्ञापन स्थापित करने से आप उपयोगकर्ता समूहों को उनकी उम्र, लिंग, निवास स्थान और यहां तक कि व्यक्तिगत हितों को ध्यान में रखते हुए स्पष्ट रूप से परिभाषित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप अपना विज्ञापन उन लोगों को दिखा सकते हैं जो किसी विशेष लेखक को पढ़ते हैं, किसी खेल खेल समूह में हैं, या किसी विशेष शैली की फिल्में देखना पसंद करते हैं। सहमत हैं, प्रत्येक उपयोगकर्ता के लिए सामाजिक नेटवर्क में ऐसी विशेषताओं के सेट के साथ, विज्ञापन लक्ष्यीकरण की संभावनाएं बस असीमित हैं।
लक्ष्यीकरण विकल्पों के बारे में थोड़ा सा
यह समझने के लिए कि ऐसे विज्ञापन कितने सटीक हो सकते हैं, हमारा सुझाव है कि आप एक उदाहरण से खुद को परिचित करें। इस तरह आप स्पष्ट रूप से समझ जाएंगे कि लक्षित विज्ञापन ही विज्ञापनदाताओं की सफलता की असली कुंजी है।
मान लें कि आपको किसी विशेष शहर में स्थित किताबों की दुकान की बिक्री बढ़ाने की आवश्यकता है। आपको ऑर्डर प्राप्त करने के लिए केवल एक सुंदर लैंडिंग पृष्ठ बनाने और नेटवर्क पर एक विज्ञापन अभियान स्थापित करने की आवश्यकता है जहां आप काम करने का प्रयास करना चाहते हैं (इसे फेसबुक होने दें)। इसलिए, विज्ञापन का शीर्षक और टेक्स्ट लिखना, एक चित्र का चयन करना और फिर लोगों के एक विशिष्ट समूह को इंगित करना पर्याप्त है:ये आपके शहर के निवासी होने चाहिए (यह स्पष्ट है), साथ ही साथ पढ़ने के प्रेमी (निश्चित रूप से, ये वे हैं जिनके हित में "किताबें" हैं)। तो आपके दर्शकों का दायरा कुछ सौ लोगों तक सीमित हो जाएगा, लेकिन इस तरह से प्रसारित अभियान आदर्श रूप से "लक्षित विज्ञापन" की परिभाषा में फिट होगा। यह आपके स्टोर में सबसे अधिक रुचि रखने वाले ट्रैफ़िक की सही मात्रा प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है। यदि, एक निश्चित अवधि के बाद, आप देखते हैं कि विज्ञापन पर क्लिक करने वाले बहुत कम लोग हैं, तो आप अतिरिक्त रुचियां, जैसे रीडिंग टैग और अन्य जोड़कर दर्शकों का विस्तार कर सकते हैं।
टारगेटिंग टूल
आवश्यक दर्शकों को इकट्ठा करने के कई तरीके हैं। वास्तव में, सफलता का एक हिस्सा किसी उत्पाद या सेवा के प्रचार को सही तरीके से करने में निहित है। लक्ष्यीकरण मानदंड का एक सेट, विज्ञापन शीर्षक और विवरण के साथ, बिक्री की एक महत्वपूर्ण संख्या उत्पन्न करने और परिणामस्वरूप, उच्च लाभ के मामले में सबसे अच्छा प्रभाव डाल सकता है।
पहले से निर्दिष्ट उम्र, लिंग और रुचियों के अलावा, जो लोग आपका विज्ञापन देखेंगे, उन्हें अन्य मानदंडों के अनुसार चुना जा सकता है। उदाहरण के लिए, यह वह पारिवारिक स्थिति है जिसमें एक व्यक्ति वर्तमान समय में रहता है; वह शैक्षणिक संस्थान जिसमें उसने अध्ययन किया या वर्तमान में स्थित है; सेना में काम या सेवा का स्थान; व्यक्ति की मूल भाषा। इन और अन्य बारीकियों के अलावा, यह भी जोड़ा जाना चाहिए कि एक विज्ञापन को कुछ श्रेणियों के सेट के आधार पर संकलित किया जा सकता है, न किएक संकेतक। उदाहरण के लिए, आप अपने अभियान को परिशोधित कर सकते हैं ताकि आपका विज्ञापन न केवल 20-वर्ष के बच्चों को, बल्कि 20 से 25 वर्ष की आयु के लोगों को भी दिखाया जा सके। सामाजिक नेटवर्क पर विज्ञापन सेटिंग्स, वास्तव में, काफी लचीली हैं, जो निस्संदेह प्रचार के लिए मंच के रूप में उत्तरार्द्ध का एक बड़ा प्लस है।
अपना अभियान कैसे शुरू करें?
क्या आपको लगता है कि Facebook पर विज्ञापन शुरू करने के लिए, आपको अनुबंधों पर हस्ताक्षर करने और विज्ञापन एजेंसियों पर आवेदन करने की आवश्यकता है? लेकिन नहीं! इस और इसी तरह की अन्य साइटों (Vkontakte, Mamba और कई अन्य) का एक बड़ा फायदा यह है कि एक विज्ञापनदाता के रूप में उन पर काम करना शुरू करना बहुत आसान है! इस नेटवर्क में एक पंजीकृत खाता होना और सब कुछ जानने के लिए आधा घंटा खर्च करना पर्याप्त है।
इसे संक्षेप में बताते हैं। सबसे पहले आपको एक अभियान बनाने की जरूरत है, उसे नाम दें, मुख्य पैरामीटर (इसके लॉन्च का समय और आवृत्ति, बजट, श्रेणी) निर्दिष्ट करें। इसके बाद, आपको ऐसे विज्ञापन बनाने होंगे जो इस अभियान के हिस्से के रूप में प्रसारित किए जाएंगे। अगला चरण वह प्रक्रिया है जब लक्षित विज्ञापन स्थापित किया जाता है (इसका अर्थ है कि ऊपर चर्चा किए गए मानदंड निर्दिष्ट हैं)। सामाजिक नेटवर्क पर विज्ञापन गतिविधियों का संचालन करने के लिए आपको किसी विशेष ज्ञान की आवश्यकता नहीं है। यह कार्य अनुभव के साथ-साथ सामान्य विचारों के लिए पर्याप्त है कि यह या वह सामाजिक नेटवर्क अपने भागीदारों के साथ कैसे काम करता है। दोनों को प्रत्यक्ष प्रयोग द्वारा सीखा जा सकता है। वैसे, आप छोटी राशि से शुरुआत कर सकते हैं - $100 के लिए आप एक साथ विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए कई युक्तियों का परीक्षण कर सकते हैं और कुछ पैटर्न की पहचान कर सकते हैं। नहींऐसा करते समय आँकड़ों का विश्लेषण करना भूल जाएँ।
प्रतिक्रिया जानकारी एकत्रित करना
सामान्य तौर पर, सामाजिक नेटवर्क पर विज्ञापन अभियानों में आंकड़ों की बात करें तो उन्हें सबसे महत्वपूर्ण घटक कहा जाना चाहिए। तुम क्यों पूछते हो? तथ्य यह है कि यह आंकड़ों के आधार पर है कि एक विज्ञापनदाता उस मॉडल में सुधार कर सकता है जिसके द्वारा वह अपना विज्ञापन अभियान बनाता है। केवल विशिष्ट संख्याओं की सहायता से जो बिक्री को इंगित करती हैं, एक विज्ञापन लिंक पर क्लिक की संख्या, रूपांतरणों का प्रतिशत (उत्पाद पृष्ठ पर जाने वाले लोगों और खरीदारी करने वालों का अनुपात), साथ ही साथ अन्य पैरामीटर भी बना सकते हैं एक विज्ञापन सफल। बाकी प्रयोग पर निर्भर है। उदाहरण के लिए, आप दर्जनों विज्ञापन बना सकते हैं, उनके बारे में आंकड़े एकत्र कर सकते हैं, सबसे सफल लोगों की पहचान कर सकते हैं और उन्हें हटा सकते हैं जो विफल हो गए। वास्तव में, ऐसी सरल रणनीति सबसे प्रभावी है, हालांकि इसमें निस्संदेह प्रयोगात्मक चरण में कुछ वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है।
सामाजिक नेटवर्क का एक विकल्प
सोशल मीडिया आपके उत्पाद को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका है। सच है, यह मुख्य रूप से मनोरंजन उद्योग और कुछ सेवाओं के लिए काम करता है। कम्प्रेसर के लिए पंप बेचना, उदाहरण के लिए, फेसबुक के माध्यम से काम नहीं करेगा, क्योंकि यह बहुत विशिष्ट है। यहां प्रासंगिक और लक्षित विज्ञापन बचाव में आएंगे।
वास्तव में, इसे सामाजिक नेटवर्क का एक विकल्प कहा जा सकता है, क्योंकि इसे या तो सीधे Google या यांडेक्स जारी करने में खोज इंजन पर या कनेक्टेड साइटों पर रखा जाता हैइन विज्ञापन प्लेटफार्मों के संबद्ध कार्यक्रम के लिए। मान लें कि कुछ भागों का कैटलॉग Google Adsense से विज्ञापन डालता है, और आप विज्ञापनों का आदेश देते हैं और अपने स्टोर का विज्ञापन करके इस अभियान को प्रबंधित करने के लिए ऐडवर्ड्स प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं।
सामाजिक नेटवर्क के साथ अंतर "स्पष्ट" है। यदि लक्षित विज्ञापन है - ये किसी विशेष व्यक्ति की रुचियां, आयु, लिंग और अन्य विशेषताएं हैं, तो "संदर्भ" के मामले में व्यक्ति द्वारा खोज इंजन में किए गए प्रश्नों के लिए लिंक बनाया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि वह "वाइबर्नम के लिए स्पेयर पार्ट्स खरीदें" वाक्यांश में ड्राइव करता है, तो खोज परिणामों में लाडा कलिना के लिए स्पेयर पार्ट्स वाले स्टोर के लिंक के साथ एक विज्ञापन दिखाई देगा। जानकारी की यह प्रस्तुति, निश्चित रूप से, बिक्री के मामले में भी संकीर्ण रूप से केंद्रित और प्रभावी है।
तो, लक्षित विज्ञापन वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए एक वास्तविक तंत्र है। यह व्यापक संभव दर्शकों के लिए हमारी सेवाओं की पेशकश करने के मॉडल की अस्वीकृति है, जो पुराने दिनों से हमें परिचित है (चमत्कारों के क्षेत्र की हवा में "मैं एक गैरेज बेच रहा हूं" घोषणा के साथ एक किस्सा याद रखें). वास्तव में, विज्ञापन यथासंभव लक्षित होना चाहिए, इसे विशेष रूप से उन लोगों तक पहुँचाया जाना चाहिए जिनकी इसमें रुचि हो सकती है। इसलिए, सबसे सुलभ उपकरण जो अब पर्याप्त स्तर पर लक्ष्यीकरण प्रदान कर सकता है वह है इंटरनेट। और निश्चित रूप से, लक्षित विज्ञापन अपने आप में आपके सामान और सेवाओं की बिक्री के आयोजन के लिए एक उत्कृष्ट चैनल है। मुख्य बात यह जानना है कि इसका उपयोग कैसे करना है।
