यह कोई रहस्य नहीं है कि कुछ उत्पाद गर्मियों में बेहतर बिकते हैं, अन्य सर्दियों में। कई उदाहरण हैं: आइसक्रीम, गर्म कपड़े, और इसी तरह। अधिकांश लोग वास्तव में इन छलांगों पर ध्यान नहीं देते हैं, हालांकि, यदि आपका अपना व्यवसाय है, तो आपको निश्चित रूप से मौसम के बारे में पता होना चाहिए। इसीलिए यह लेख लिखा गया था। यह आपको यह समझने में मदद करेगा कि मौसमी कारक क्या है, आपको इसकी गणना करना सिखाएगा, ताकि आप अपनी आगे की बिक्री की सही योजना बना सकें।
यदि आप कुछ वस्तुओं के मौसम के बारे में नहीं सोचते हैं, तो व्यवसाय को लगातार नुकसान होगा, और आप सामान्य रूप से अपनी गतिविधियों की योजना नहीं बना पाएंगे। तो, यह पता लगाने का समय है कि मौसमी कारक क्या है, वास्तविक जीवन में इसका क्या अनुप्रयोग है और निश्चित रूप से, इसकी गणना कैसे की जा सकती है।
यह क्या है?
मौसमी कारक एक ऐसा शब्द है जिसे हर बाज़ारिया को पता होना चाहिए, क्योंकि यह हर जगह उपयोग किया जाता है और उचित बिक्री योजना में बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यह एक गुणांक है जो दर्शाता है कि बिक्री के मौसम के आधार पर किसी विशेष उत्पाद की बिक्री में कितनी वृद्धि या कमी होती है।
तदनुसार, यदि स्टॉक में होआउटलेट में बड़ी संख्या में मौसमी उत्पाद हैं, आपको निश्चित रूप से यह सीखने की ज़रूरत है कि इस गुणांक को कैसे संभालना है, क्योंकि यह आपको बहुत कुछ हासिल करने की अनुमति देगा। लेकिन वास्तविक जीवन में मौसमी कारक का वास्तव में उपयोग कैसे किया जा सकता है?
यह अनुपात किस लिए है?
यह अनुपात कागज पर सिर्फ एक संख्या से बहुत दूर है जिसे गणना करके अलग रखा जा सकता है। यदि आप मौसमी सामान बेच रहे हैं तो यह वास्तविक जीवन में बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। इस गुणांक का दायरा अत्यंत विस्तृत है, लेकिन सबसे पहले यह ध्यान देने योग्य है कि इसका उपयोग भविष्य की गतिविधियों की भविष्यवाणी करने के लिए किया जाता है। इसका मतलब यह है कि आप यह तय कर सकते हैं कि आप किस महीने में एक या दूसरे प्रकार के अधिक ऑर्डर करना चाहते हैं, और कौन सा - कम, उन्हें अधिक बिक्री उत्पन्न करने के लिए कैसे स्थान देना है, इत्यादि।
तदनुसार, इस गुणांक की सहायता से, आप विपणन गतिविधियों की योजना भी बना सकते हैं, और उनके साथ विज्ञापन बजट, जिसे खरीदारों का ध्यान मौसमी वस्तुओं की ओर आकर्षित करने के लिए आवंटित किया जाएगा। जैसा कि आप देख सकते हैं, यह संकेतक आपकी गतिविधि में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है। यदि आप इस पर ध्यान नहीं देते हैं, तो आपका विज्ञापन बजट ज्यादातर मामलों में बर्बाद हो जाएगा।
तदनुसार, अब आप इस गुणांक के बारे में थोड़ा सिद्धांत जानते हैं, इसलिए यह समय है अभ्यास करने के लिए, अर्थात् इस गुणांक की गणना के मुद्दे पर। यह काफी सरलता से किया जा सकता है, लेकिन विश्वसनीय परिणाम प्राप्त करने के लिए आपको करना होगाकाफी काम। हालाँकि, यह लेख आपको गणना के सभी चरणों के माध्यम से कदम से कदम मिलाएगा, ताकि अंत में आप स्वयं इस संकेतक का पता लगा सकें यदि आपके पास आवश्यक वित्तीय जानकारी है।
उपयोग की अवधि
गणना एल्गोरिथ्म पर विचार करने से पहले, एक महत्वपूर्ण विवरण को स्पष्ट करना आवश्यक है। तथ्य यह है कि यह गुणांक सार्वभौमिक है, अर्थात इसका उपयोग विभिन्न प्रकार की अवधियों और समयों के लिए किया जा सकता है। इसका मतलब यह है कि आप अपनी गतिविधि के एक सप्ताह के लिए मौसमी कारक की गणना भी कर सकते हैं ताकि यह पता लगाया जा सके कि सप्ताह के कौन से दिन सबसे अच्छे हैं और कौन से सबसे खराब हैं।
बेशक, इसकी अपनी विशेषताएं हैं, उदाहरण के लिए, प्रभावशीलता को यथासंभव सटीक रूप से निर्धारित करने के साथ-साथ कुछ अन्य कारकों को ध्यान में रखने के लिए आपको सप्ताह में कई बार सामान ऑर्डर करने की आवश्यकता होगी। यह भी ध्यान देने योग्य है कि सप्ताह के किसी विशेष दिन पर कुछ उत्पाद कितने अच्छे या खराब तरीके से बिक रहे हैं, इसकी पूरी जानकारी देने के लिए एक सप्ताह बहुत कम अवधि है।
पारंपरिक काल
इस प्रकार इस प्रकार के बंदोबस्त के लिए पारंपरिक काल पर ध्यान देना आवश्यक है। इसका मतलब है कि औसत मासिक बिक्री को ध्यान में रखा जाता है ताकि वर्ष के प्रत्येक महीने के लिए गुणांक की गणना की जा सके। नतीजतन, आप प्राप्त गुणांक का उपयोग कई महीनों के लिए तुरंत सफल कार्यान्वयन की भविष्यवाणी करने के लिए कर सकते हैं, जोगतिविधियों की योजना बनाते समय एक बहुत ही उपयोगी उपकरण है।
तो, अब आप समझते हैं कि समय की अवधि के रूप में एक महीने का चयन करना सबसे अच्छा है और साथ ही एक सार्थक तुलना करने के लिए एक वर्ष के संदर्भ में सभी अवधियों पर विचार करें। खैर, अब आपके पास मौसमी कारक की गणना के पहले से अंतिम चरण तक जाने के लिए पर्याप्त जानकारी है।
सांख्यिकीय डेटा प्राप्त करना
यदि आप इस अनुपात का उपयोग करके एक पूर्ण और प्रभावी बिक्री योजना बनाना चाहते हैं, तो आपको काफी व्यापक आंकड़ों की आवश्यकता होगी। आपके स्टोर में विभिन्न प्रकार के मौसमी उत्पाद हो सकते हैं, इसलिए आपको तुरंत समझ लेना चाहिए कि गणना उनमें से प्रत्येक के लिए अलग से की जानी चाहिए।
इसलिए, उत्पादों में से एक को चुनें और एक साल के लिए हर महीने इसके बिक्री के आंकड़े बढ़ाएं। आप आँकड़ों में जितनी गहराई से खुदाई कर सकते हैं, आपका डेटा उतना ही सटीक होगा। बेशक, आप एक वर्ष के डेटा का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन कम से कम पिछले 2-3 वर्षों के बिक्री के आंकड़ों को हाथ में रखना सबसे अच्छा होगा। सभी मौसमी वस्तुओं के अपने स्वयं के बिक्री आँकड़े होने चाहिए, जिनके साथ आप भविष्य में एक गुणांक प्राप्त करने के लिए काम करेंगे।
जारी रखने के लिए, आपको प्रत्येक माह के लिए बिक्री को जोड़कर और फिर बारह से विभाजित करके प्रत्येक वर्ष के लिए औसत बिक्री की गणना करने की आवश्यकता है, जो कि एक वर्ष में महीनों की संख्या है। अब आप अपना प्रतिष्ठित गुणक प्राप्त करने के लिए तैयार हैं।
प्रत्येक के लिए गुणांकमहीना
पहला कदम साल के प्रत्येक महीने के लिए गुणांक प्राप्त करना है। ऐसा करना काफी सरल है: आपको प्रत्येक माह के लिए बिक्री का आंकड़ा लेना होगा और इसे वर्ष के औसत बिक्री आंकड़े से विभाजित करना होगा। परिणामी संख्या लगभग एक होनी चाहिए। यदि यह एक से कम है, तो इसका मतलब है कि किसी विशेष महीने में उत्पाद खराब बेचा गया था, यदि यह अधिक है - तदनुसार, उत्पाद वर्ष के औसत से बेहतर बेचा गया था।
असल में, यहां आपके पास मौसमी कारक है। आप जानते हैं कि आपका उत्पाद किस महीने सबसे अच्छा बिकता है और कौन सा सबसे खराब बिकता है, और अब आप उसी के अनुसार बिक्री और प्रचार का पूर्वानुमान लगा सकते हैं। यदि आप खिड़कियां बेचते हैं, तो आप यह पता लगा सकते हैं कि किस महीने में प्लास्टिक की खिड़कियों पर छूट देना बेहतर है; अगर आप गर्म कपड़े बेचते हैं, तो आप समझ पाएंगे कि उन्हें कब बड़ी मात्रा में ऑर्डर करना है, और कब ऑर्डर नहीं करना है। हालाँकि, यदि आप इसका अधिक से अधिक लाभ उठाना चाहते हैं, तो काम यहीं समाप्त नहीं हो जाता।
औसत अंतर
इससे पहले कि आप प्लास्टिक की खिड़कियों, आइसक्रीम या फर कोट पर छूट देना शुरू करें, यह याद रखने योग्य है कि सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए, आपके हाथ में पिछले कुछ वर्षों के गहरे आंकड़े होने चाहिए। यदि आप ऐसी जानकारी प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं, तो यह प्रत्येक वर्ष में प्रत्येक महीने के लिए गुणांक की गणना करने के लायक है, और फिर प्रत्येक महीने के लिए अंकगणितीय औसत की गणना करें। परिणाम मूल से भिन्न हो सकता है, और इसका कारण यह है कि आपका डेटा बन गया हैअधिक सटीक, इसलिए गणना अधिक विश्वसनीय अनुपात देने में सक्षम थी।
विशेषज्ञ की राय
खैर, आखिरी बात जो आपको नहीं भूलनी चाहिए वह है विशेषज्ञ की राय। इस शब्द का क्या अर्थ है? यह उन सभी अतिरिक्त पहलुओं पर विचार है जो उन महीनों में बिक्री को प्रभावित कर सकते हैं जिन पर गणना में विचार किया गया था। यह माल की कमी या इसकी व्यापक आपूर्ति हो सकती है; उत्पाद की बिक्री की शुरुआत, जिसके कारण इसकी भारी मांग हुई। यह एक वित्तीय संकट भी हो सकता है, जिसे एक कैलेंडर अवधि में बहुत दृढ़ता से महसूस किया गया था। सहकर्मी समीक्षा के बिना, आपका अनुपात बहुत अधिक गणितीय होगा, वास्तविकता के संपर्क में नहीं होगा। इसीलिए सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए मार्केटिंग विशेषज्ञों से संपर्क करने की सलाह दी जाती है।
