हममें हर दिन कमाने की चाहत बढ़ती जा रही है। और इतना अधिक जीवन यापन की लागत के कारण नहीं, बल्कि सुबह से शाम तक कार्यालय में बैठने की अनिच्छा के कारण, एक जीवित मजदूरी प्राप्त करना। हम लगातार नए और, महत्वपूर्ण रूप से, लाभ कमाने के अपेक्षाकृत सरल तरीकों की तलाश कर रहे हैं। विकल्पों में से एक के रूप में, आप सीपीए मार्केटिंग पर विचार कर सकते हैं - अन्य तरीकों की तुलना में नया और जटिल नहीं है, और इसलिए अभी भी इंटरनेट पर पैसा बनाने का एक काम करने वाला तरीका है।
यह क्या है?
एफिलिएट मार्केटिंग की अवधारणा को लंबे समय से जाना जाता है। लेकिन अभी, वित्तीय प्रवाह (सीपीए मार्केटिंग को अक्सर एक स्थायी आय के रूप में माना जाता है), जो ग्राहकों को विज्ञापनदाता की वेबसाइट पर आकर्षित करने से प्राप्त होता है, एक साधारण "लिंक का अनुसरण करने" के कारण नहीं, बल्कि "दिए गए" की स्थिति से बनता है। एक संभावित ग्राहक का व्यवहार"।
साधारण शब्दों में इसका क्या अर्थ है? पहले, कंपनियों ने भुगतान कियाउनके पृष्ठों पर जाने और ब्लॉगर साइटों पर प्रत्यक्ष विज्ञापन प्रदर्शित करने से अब स्थिति बदल गई है। विक्रेताओं को बजट के प्रभावी लक्षित खर्च की आवश्यकता होती है। सीपीए मार्केटिंग में आने वाले संभावित ग्राहक की विशिष्ट कार्रवाई के लिए भुगतान करना शामिल है। पंजीकरण, न्यूज़लेटर की सदस्यता और वाणिज्यिक ऑफ़र, आवेदन, सामान की खरीद (आदर्श रूप से) - यह उन्हीं रूपांतरण (वांछित) कार्यों की एक छोटी सूची है।
आधुनिक इंटरनेट मार्केटिंग
अगर इंटरनेट के विकास की शुरुआत में हमने कहा था कि सामान के विवरण के साथ अपनी वेबसाइट बनाना और बनाए रखना 90% सफलता है, तो आज इस तरह के प्रचार से कुछ भी नहीं मिलेगा। प्रतियोगिता इतनी महान है, और यहां तक कि इस तथ्य से भी प्रबलित है कि इंटरनेट का शाब्दिक रूप से कोई सीमा नहीं है, संभावित उपभोक्ताओं को लगातार उत्तेजित करना और उन्हें "किसी दिए गए मार्ग पर" निर्देशित करना आवश्यक है। संक्षेप में, यह इंटरनेट मार्केटिंग है। लेकिन सीपीए मार्केटिंग यहां कहां फिट बैठता है? दृष्टिकोण की प्रभावशीलता पर विज्ञापनदाताओं की प्रतिक्रिया बस मंत्रमुग्ध कर देने वाली है।
उदाहरण के लिए, एक ट्रैवल कंपनी केवल अपनी वेबसाइट पर पंजीकरण के लिए भुगतान करती है। यदि ग्राहक ने ऐसा नहीं किया है, तो विज्ञापन एजेंसी को कोई शुल्क नहीं मिलता है। और इसके विपरीत, टूर ऑपरेटर का डेटाबेस जितना बड़ा होगा, प्रचार करने वाली कंपनी का लाभ उतना ही अधिक होगा। इस प्रकार, आवंटित बजट की धनराशि अधिक कुशलता से वितरित की जाती है।
कई नाम - एक सार
तो, प्रदर्शन, सहबद्ध विपणन, सहबद्ध विपणन, सीपीए विपणन - इन सभी अवधारणाओं का उपयोग मॉडल को परिभाषित करने के लिए किया जाता हैइंटरनेट पर माल (सेवाओं) का प्रचार, जिसमें नेटवर्क उपयोगकर्ताओं के कुछ कार्यों का भुगतान किया जाता है। विशेषज्ञ प्रत्यक्ष और प्रासंगिक विज्ञापन, एसएमएम विपणन, खोज इंजन प्रचार आदि जैसे उपकरणों का उपयोग करते हैं। लेकिन यह इस तथ्य पर ध्यान देने योग्य है कि विज्ञापन पार्टी के लिए, सूचीबद्ध मॉडलों में से प्रत्येक का अपना वित्तीय प्रवाह होता है। सीपीए मार्केटिंग (ब्लॉगर्स और सोशल नेटवर्क के सक्रिय उपयोगकर्ताओं की समीक्षाएं बहुत आश्वस्त करती हैं) आपको पहले सप्ताह से लगभग लाभ कमाने की अनुमति देती हैं।
मॉडल नया नहीं है, लेकिन प्रभावी है
इंटरनेट मार्केटिंग सक्रिय रूप से विकसित हो रही है, और उपभोक्ता कम सक्रिय रूप से दूर होने के तरीकों की तलाश कर रहा है, घुसपैठ के प्रत्यक्ष विज्ञापन से छिप रहा है। परिणामस्वरूप, विपणक को संभावित खरीदारों तक पहुंचने के लिए हमेशा बेहतर तरीके तलाशने होंगे।
चूंकि कम खामियां हैं, व्यवसायों को इस सवाल का सामना करना पड़ता है कि विपणन गतिविधियों की प्रभावशीलता में सुधार कैसे किया जाए। यहीं पर सीपीए मॉडल आता है। निवेश पर रिटर्न लगभग 100% है। सबसे पहले, क्योंकि विज्ञापनदाता स्वयं अपनी साइट पर आने वाले विज़िटर्स से किसी अलौकिक चीज़ की अपेक्षा नहीं करता है।
ऐसी स्थिति में एक डिजिटल एजेंसी अपने मुनाफे को काफी बढ़ा सकती है।
एफिलिएट मार्केटिंग क्यों पसंद है?
सीपीए मॉडल का सबसे स्पष्ट लाभ माप में आसानी है। क्लाइंट ने न्यूज़लेटर की सदस्यता ली - भुगतान किया, सदस्यता नहीं ली - क्षमा करें। प्रभावशीलता का निर्धारण करने में यह सरलता ही प्रचार श्रृंखला में सभी प्रतिभागियों को आकर्षित करती है। लेकिन, ज़ाहिर है, यह एकमात्र प्लस नहीं है,कि सीपीए विपणन दावा करता है। विशेषज्ञों की समीक्षा हमें इस योजना की लोकप्रियता के ऐसे कारणों को उजागर करने की अनुमति देती है:
- एक ऑफ़र के लिए, यह एक बहुत ही लाभदायक बजट व्यय प्रणाली है। भुगतान केवल ग्राहक के वांछित (और उपयोगी) कार्यों के लिए किया जाता है। इसके अलावा, व्यावहारिक रूप से कोई वित्तीय जोखिम नहीं हैं। आखिरकार, प्रासंगिक विज्ञापन और एसईओ में निवेश की तुलना में, ऑफ़र निश्चित रूप से जानते हैं कि वे नियोजित परिणाम प्राप्त करेंगे।
- लक्षित लीड के लिए विपणक को भी पुरस्कृत किया जाता है। इसलिए, वे नए प्रोत्साहनों के साथ आने के लिए मजबूर हैं जो उपभोक्ता के लिए दिलचस्प हैं। चूंकि अक्सर रूपांतरण कार्रवाइयों के लिए भुगतान ट्रैफ़िक, क्लिक और इंप्रेशन के शुल्क से अधिक होता है, विज्ञापन एजेंसियां CPA मार्केटिंग का उपयोग करने में रुचि रखती हैं।
- समीक्षा (मनोरंजन) साइट का स्वामी भी अपने संसाधन को उच्च स्तर पर बनाए रखेगा। आखिरकार, उसे पाठकों की एक सतत धारा की जरूरत है, जिन्हें सीपीए मॉडल के भीतर विज्ञापन दिखाए जाएंगे। पोर्टल की लोकप्रियता जितनी अधिक होगी, कमाने के उतने ही अधिक अवसर (या केवल एक कार्य के लिए भुगतान में वृद्धि)।
सामान्य तौर पर, प्रत्येक प्रतिभागी, प्राथमिक वित्तीय लाभों के अलावा, अतिरिक्त बोनस भी प्राप्त करता है - एक विज्ञापन अभियान की योजना बनाने में आसानी से लेकर एक संसाधन के विकास तक।
संभावित विकल्प
पे-पर-एक्शन मार्केटिंग का उपयोग करने के विभिन्न तरीकों में से, आइए सबसे लोकप्रिय तरीकों पर एक नज़र डालें। प्रभावी सीपीए मार्केटिंग, जिसके उदाहरणों का काफी जल्दी अध्ययन किया जा सकता है, ऐसा दिखता है:
-प्रति लीड भुगतान (सीपीएल) - एक उत्पाद प्रचार को "पूर्ण" माना जाता है यदि संभावित ग्राहक ने लिंक पर क्लिक किया और कम से कम पंजीकृत (एक ईमेल पता छोड़ दिया)।
- पृष्ठों या साइटों को बेचना (एक पृष्ठ पर या लैंडिंग पृष्ठों के साथ पूर्ण संसाधन) - यहां आगंतुक उत्पाद के बारे में पूरी जानकारी प्राप्त करता है और निर्माताओं को पुनर्निर्देशित किया जाता है, जहां वह खरीदारी कर सकता है। विज्ञापनदाताओं का कार्य उपभोक्ता को गुणात्मक रूप से उत्तेजित करना है ताकि उसे वास्तव में उत्पाद खरीदने की इच्छा हो।
- भुगतान प्रति कार्रवाई के साथ प्रचार पारंपरिक सामग्री विपणन के समान है, लेकिन सीपीए विपणन मानता है कि भुगतान ट्रैफ़िक या खोज क्वेरी परिणामों में किसी स्थान के लिए नहीं, बल्कि नेटवर्क उपयोगकर्ता के विशिष्ट कार्यों के लिए किया जाएगा।
- साइटों की समीक्षा करें - इन संसाधनों में उत्पादों, तुलनाओं आदि के बारे में बहुत सारी जानकारी होती है। उपयोगकर्ता समीक्षाएं, समीक्षाएं और रेटिंग भी यहां प्रकाशित की जाती हैं। ऐसा प्रत्येक विवरण विज्ञापनदाता (निर्माता या अधिकृत विक्रेता) के पृष्ठ पर ले जाता है और यदि ग्राहक लिंक पर क्लिक करता है और उत्पाद खरीदता है, तो समीक्षा साइट के मालिक को एक इनाम मिलता है।
सीपीए श्रृंखला के सदस्य
अब आपको यह समझने की जरूरत है कि एक विश्वसनीय वित्तीय प्रवाह प्रदान करते हुए, पदोन्नति की श्रृंखला में कौन और कैसे शामिल है। CPA मार्केटिंग, जिसकी समीक्षाएँ बहुत विविध हैं, कम से कम तीन पक्षों की भागीदारी के साथ की जाती हैं: माल का विक्रेता - एक विज्ञापन एजेंसी (पूर्ण चक्र या डिजिटल में विशेषज्ञता) -ब्लॉग और लोकप्रिय साइटों के मालिक। पहले दो को ऑफ़र कहा जाता है, अर्थात। उपभोक्ताओं को अपनी साइट पर आकर्षित करने के लिए भुगतान की पेशकश करने वाले व्यक्ति। लेकिन, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, निवेश के बिना सीपीए विपणन (निवेश और सामग्री भुगतान के बिना) केवल यातायात नहीं है; यह साइट विज़िटर के विशिष्ट कार्यों के लिए भुगतान है।
इसलिए, समीक्षा साइटों या लोकप्रिय इंफोटेनमेंट पोर्टल के मालिकों के लिए पैसा कमाना बहुत आसान है। आखिरकार, दसियों हज़ार (विशेषज्ञों का कहना है कि सामान्य आँकड़े 15-20 हज़ार हैं) प्रति दिन विज़िट निश्चित रूप से आवश्यक संख्या में क्लिक प्रदान करेंगी। एक और बात यह है कि उपभोक्ता अधिक मांग कर रहा है, और उसे कुछ करने के लिए प्राप्त करना आसान नहीं है: आपको प्रयास करना होगा और वास्तविक प्रोत्साहनों पर विचार करना होगा।
प्रदर्शन विपणन का उपयोग कहाँ करें?
ऑनलाइन स्टोर, कूपन, सेवा व्यवसाय - ये सबसे उपयुक्त प्रोजेक्ट हैं जो सीपीए मार्केटिंग में मदद करेंगे। कमाई (विशेषज्ञों की समीक्षा उत्साहजनक है) उच्च संख्या तक पहुंच सकती है। लेकिन केवल तभी जब साइट का मालिक अपने दर्शकों का सही मूल्यांकन करे और उपयुक्त प्रस्तावों के प्रस्ताव रखे। उत्पाद आगंतुकों के लिए समझने योग्य होना चाहिए, उनकी रुचियों और वित्तीय क्षमताओं को पूरा करना चाहिए।
सीपीए मार्केटिंग के माध्यम से विदेशी, अनुकूलित उत्पादों का प्रचार वांछित परिणाम नहीं लाएगा। आखिर ऐसे सामान के खरीदार कम हैं।
थोड़ा सा इतिहास
पहली बार, अमेरिकी एजेंसी फ़्लुएंट ने उत्पाद प्रचार के लिए सीपीए दृष्टिकोण के उपयोग के बारे में बात की। द्वारानिदेशक के अनुसार, कंपनी ने एक वर्ष में अपने राजस्व को बढ़ाकर $40 मिलियन कर दिया (यह पिछले वर्ष की तुलना में 850% है)। उसी क्षण से, विशेषज्ञों ने सामाजिक नेटवर्क में प्रचार की प्रभावशीलता बढ़ाने के बारे में बात करना शुरू कर दिया। Fluent ने ऐसा क्या किया जो बाद में CPA मार्केटिंग के नाम से जाना जाने लगा? प्रशिक्षण इस तथ्य से शुरू होता है कि सीपीए अंग्रेजी "मूल्य प्रति क्रिया" का संक्षिप्त नाम है। शाब्दिक रूप से, इसका अर्थ है "कार्रवाई के लिए भुगतान करें"। और फिर विज्ञापनदाता को विशिष्ट उपभोक्ता क्रियाएं प्रदान करना आवश्यक है: सामाजिक नेटवर्क में पसंद और साझा करना, प्रचार कूपन प्रिंट करना, न्यूज़लेटर की सदस्यता लेना आदि। लेकिन यह पहले ही लेख की शुरुआत में उल्लेख किया गया था।
