विपणन को विशिष्ट लक्षित दर्शकों की जरूरतों को पूरा करने के रूप में देखा जा सकता है। कंपनी को ऐसे उत्पाद का उत्पादन करने के लिए काम करना चाहिए जो खरीदारों के लिए पैसे के मामले में उपयोगी, सुखद और स्वीकार्य हो।
जैसा पहले कभी नहीं था, बाजार में वस्तुओं और सेवाओं का एक विशाल चयन है। विज्ञापन अभियानों, मार्केटिंग और नवीनतम तकनीकों की मदद से सैकड़ों निर्माता प्रत्येक उपभोक्ता के लिए लड़ते हैं। एक अच्छी तरह से स्थापित ब्रांड को हर दिन अपने प्रतिस्पर्धियों के सामने खड़ा होना चाहिए।
बाजार में प्रवेश करने वाले एक नए उत्पाद को चुने हुए लक्षित दर्शकों की जरूरतों को पूरा करना चाहिए। यह कंपनी का पहला और सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्य है। लेकिन उत्पाद को लोकप्रिय और पहचानने योग्य बनाने के लिए, इसे बढ़ावा देने के लिए बहुत प्रयास और धन की आवश्यकता होगी। विपणन में एक नए उत्पाद की अवधारणा का अर्थ है कि यह एक अभिनव और बेहतर उत्पाद है दूसरों से अलग। यह सबसे अच्छा है अगर उत्पाद एक प्रतिष्ठित कंपनी द्वारा उत्पादित किया जाता है जिसके पास सकारात्मक अनुभव होता है और उसके अपने उपभोक्ता होते हैं। यदि कोई नवागंतुक बाजार में प्रवेश करता है, तो उसे करना होगान केवल उत्पाद का, बल्कि स्वयं का भी विज्ञापन करें।
नए उत्पाद के प्रचार को कई चरणों में विभाजित किया जा सकता है। उनमें से सबसे महत्वपूर्ण एक उत्पाद का निर्माण और बाजार में उसका प्रचार है। जाहिर है, स्टार्ट-अप फर्मों में स्थापित फर्मों की तुलना में अधिक जोखिम होता है। एक नया उत्पाद प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों से अलग होना चाहिए और अधिक परिपूर्ण होना चाहिए।
शुरू करने के लिए, एक बाजार खंड निर्धारित किया जाता है, एक विपणन विश्लेषण किया जाता है, प्रतिस्पर्धी माहौल और उत्पाद के लिए उपभोक्ता मांग का अध्ययन किया जाता है। उत्पाद वितरण की क्षेत्रीय सीमाओं को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना और प्रारंभिक चरण से, व्यवसाय के लिए दीर्घकालिक लक्ष्य निर्धारित करना आवश्यक है। कुछ उद्यमी उपरोक्त बिंदुओं पर उचित ध्यान नहीं देते हैं, और केवल अपने अंतर्ज्ञान और राय पर भरोसा करते हैं। इसलिए, वे अक्सर पोषित समृद्धि के बजाय दिवालिएपन का शिकार होते हैं।आपको अपने लक्षित दर्शकों को सटीक रूप से निर्धारित करने की भी आवश्यकता है। रणनीति के निर्माण में यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण बिंदु है। "सभी" को कवर करने की कोशिश मत करो, यह वित्तीय नुकसान से भरा है। एक संभावित खरीदार जितना अधिक स्पष्ट रूप से प्रकट होता है, उसका विश्वास जीतना और आकर्षित करना उतना ही आसान होता है। विपणन रणनीति में उत्पाद और नई फर्म का विज्ञापन शामिल होना चाहिए। इस संयोजन में ही नया ब्रांड सफल होगा।
स्थिर कंपनियों के लिए जो खुद को साबित कर चुकी हैं और अपने व्यवसाय को विकसित करना चाहती हैं, उनके लिए रेंज का विस्तार करना और नए उत्पादों को जारी करना महत्वपूर्ण है। इस मामले में, नुकसान का जोखिम पहले मामले की तुलना में कम है, लेकिन फिर भी है। फिर, गलत बाजार विश्लेषण या गलतियाँलक्षित दर्शकों को निर्धारित करने में नए उत्पादों की लाभहीनता हो सकती है।लोकप्रियता हासिल करने के लिए एक नए उत्पाद के लिए, दीर्घकालिक और अल्पकालिक विपणन रणनीतियों की आवश्यकता होती है, बाजार और प्रतिस्पर्धी विश्लेषण को ध्यान में रखते हुए बनाया जाता है, साथ ही व्यापक विज्ञापन अभियानों के रूप में। केवल ब्रांड प्रचार के लिए एक एकीकृत दृष्टिकोण के माध्यम से, आप सकारात्मक परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। आपको ऑडिट और विज्ञापन सेवाओं में कंजूसी नहीं करनी चाहिए, लेकिन आपको केवल सक्षम, सक्षम विशेषज्ञों और सलाहकारों को ही चुनना चाहिए, भले ही यह महंगा हो।
