बिल्कुल किसी भी प्रकार के उत्पाद या सेवा के विज्ञापन में कई घटक होते हैं। इसकी प्रभावशीलता, विशेष रूप से, कई कारकों पर निर्भर करती है। यह, एक नियम के रूप में, संदेश की सामग्री और रूप (सूचना प्रस्तुत करना), इसके वितरण के साधनों का पत्राचार (ये समाचार पत्र, पत्रिकाएं, टेलीविजन, रेडियो, और इसी तरह हो सकता है), आकार, समय शामिल है। और प्रकाशनों की कुल संख्या, या प्रसारण। आज, एक विज्ञापन अभियान का विकास एक जिम्मेदार घटना है।
हमारे समय की हकीकत
यह उल्लेखनीय है कि आधुनिक विज्ञापन आम तौर पर सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करते हैं जब सकारात्मक समाधानों की एक पूरी श्रृंखला होती है, अर्थात, जब सबसे उपयुक्त और पर्याप्त माध्यम का उपयोग करके एक उच्च-गुणवत्ता वाला विज्ञापन संदेश सीधे दर्शकों तक लाया जाता है। विशेष रूप से, जब विज्ञापन मीडिया का आवश्यक आकार चुना जाता है, साथ ही साथ उनके स्थान के लिए सबसे लाभप्रद समय और स्थान, जब उनके प्लेसमेंट की आवृत्ति की सही गणना की जाती है। साथ ही, प्रत्येक बेहिसाब कारक विज्ञापन की प्रभावशीलता और उत्पादकता को सबसे नकारात्मक तरीके से सीधे प्रभावित कर सकता है।
यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि बेहतरविज्ञापन, संभावित उपभोक्ताओं को सबसे प्रभावी ढंग से प्रभावित करने के लिए कुछ मीडिया में कम प्लेसमेंट की आवश्यकता होती है।
आधुनिक विज्ञापन अभियान क्या है?
प्रश्न बेकार नहीं है। आखिरकार, एक विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता इस पर निर्भर करती है। आइए इसका उत्तर देने का प्रयास करें।
एक आधुनिक विज्ञापन अभियान, सबसे पहले, कड़ाई से पूर्व नियोजित प्रचार गतिविधियों के एक पूरे परिसर का कार्यान्वयन है, जिसकी गणना एक निश्चित अवधि, कार्रवाई के कुछ क्षेत्र, कुछ लक्षित दर्शकों के लिए की जाती है।. इस अवधारणा को अर्थशास्त्र की आधुनिक दुनिया में स्वीकार किया जाता है। और विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता इस पर निर्भर करती है। हालाँकि, इस शब्द की अन्य व्याख्याएँ भी हैं।
आधुनिक विज्ञापन अभियान जनता को कुछ जानकारी प्रदान करने के लिए विभिन्न प्रकार की गतिविधियों का एक समूह है, जिसका संगठन की भविष्य की गतिविधियों पर काफी कम और लंबी अवधि में विशुद्ध रूप से सकारात्मक प्रभाव होना चाहिए।
तो यह क्या है?
सबसे पहले, इसमें विशिष्ट प्रचार गतिविधियों का एक सेट शामिल है जो कुछ सामान्य लक्ष्य, विचार, समान कॉर्पोरेट पहचान और बजट द्वारा एकजुट होते हैं। यह आधुनिक विपणन गतिविधियों का एक प्रकार का परिसर है, जिसे पहले से विकसित कार्यक्रम के अनुसार विकसित किया जा रहा है। यह विशेष रूप से माल के उपभोक्ताओं के लिए लक्षित है, जो प्रासंगिक बाजार खंडों का प्रतिनिधित्व करते हैं। इस सबका उद्देश्य क्या है? उन्हें प्रतिक्रिया करने के लिए प्राप्त करेंवास्तविक हित, जो भविष्य में निर्माता के स्वयं के रणनीतिक और सामरिक, कार्यों के समाधान में योगदान देगा।
एक विज्ञापन अभियान को आम तौर पर एक सामान्य विज्ञापन योजना के रूप में समझा जाता है जिसे विभिन्न, फिर भी परस्पर जुड़ी चालों की एक श्रृंखला के लिए डिज़ाइन किया गया है जो एक निश्चित अवधि में विभिन्न मीडिया में दिखाई देती हैं।
क्या बात है?
आज, एक विज्ञापन अभियान, सबसे पहले, विभिन्न घटनाओं का एक संयोजन है जो एक विचार और विषय से एकजुट होते हैं। सहमत, है। यह सब आमतौर पर विज्ञापनदाता द्वारा आवश्यक सकारात्मक प्रभाव प्राप्त करने के उद्देश्य से होता है। यह किसी अन्य तरीके से नहीं हो सकता। आधुनिक दुनिया में, एक विज्ञापन अभियान के विकास के साथ-साथ एक विचार के ढांचे के भीतर इसके कार्यान्वयन में एक निश्चित समय लगता है। साथ ही, यह याद रखना बेहद जरूरी है कि एक ही अभियान के भीतर प्रत्येक बाद की मार्केटिंग चाल किसी न किसी तरह पिछले एक से जुड़ी होनी चाहिए, साथ ही साथ इसे परस्पर पूरक भी होना चाहिए।
यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि आज पीआर एक निश्चित ब्रांड के बारे में जागरूकता बढ़ाता है, काफी हद तक एक ब्रांड के प्रति एक निश्चित लक्षित दर्शकों का रवैया बनाता है और नए संभावित ग्राहकों को आकर्षित करता है। एक विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है। यह उल्लेखनीय है कि उचित व्यावसायिक स्तर पर किया गया एक विज्ञापन अभियान व्यवसाय को विकास के एक नए चरण में लाएगा। इसलिए इस कदम का उपयोग अपनी आर्थिक गतिविधियों में करना इतना महत्वपूर्ण है।
विकास के चरणविज्ञापन अभियान
कम लोग जानते हैं कि मार्केटिंग मूव्स लगातार बनाए जाते हैं। हमारी दुनिया में, एक विज्ञापन अभियान का विकास अपने क्षेत्र के सबसे अनुभवी विशेषज्ञों की एक टीम का श्रमसाध्य कार्य है। इस समस्या का समाधान, एक नियम के रूप में, कई चरणों में होता है, अर्थात्: बाजार विश्लेषण; एक संभावित उपभोक्ता के चित्र का निर्धारण; संचार के कुछ साधनों के साथ-साथ उत्पाद प्लेसमेंट के लिए साइटों का चयन; विपणन संदेशों का उत्पादन; परियोजना का प्रत्यक्ष कार्यान्वयन। यह एक तरह का विज्ञापन अभियान योजना है। जैसा कि आप देख सकते हैं, इस प्रक्रिया में कई चरण शामिल हैं।
ये विज्ञापन अभियान के चरण हैं। हालांकि, वे हमेशा पर्याप्त होते हैं, भले ही वे थोड़े ही हों। आप कोई भी विज्ञापन अभियान बना सकते हैं, जिसका उदाहरण आज खोजना मुश्किल नहीं है।
विज्ञापन अभियान के विकास के लिए एक विशेष कंपनी की सेवाएं
आज, सफल उत्पाद पीआर बहुत मायने रखता है। और यदि आपके पास आवश्यक कौशल नहीं है, तो इस मामले को पेशेवरों को सौंपना सबसे अच्छा है। एक विशेष एजेंसी की टीम विशेष रूप से आपके लिए एक सक्षम विज्ञापन अभियान विकसित करने में सक्षम होगी, और बाद में इसे गुणवत्तापूर्ण तरीके से लागू भी करेगी। जैसा कि आप देख सकते हैं, सब कुछ बहुत आसान है।
एक विज्ञापन अभियान के अपने उपभोक्ता पर अधिकतम प्रभाव डालने के लिए, उच्च योग्य विशेषज्ञों को संभावित लक्षित दर्शकों का सटीक रूप से निर्धारण करना चाहिए; पता करें कि आप अपने अंतिम ग्राहक को वास्तव में कौन सी जानकारी देना चाहते हैं यासेवा ग्राहक; पीआर के लिए अधिकतम रिटर्न लाने के लिए एक विशिष्ट रणनीति विकसित करना; रिपोर्टिंग जानकारी का एक विशिष्ट रूप चुनें (लेख, बैनर, पोस्टर, और इसी तरह), साथ ही इसके स्थान (परिवहन, टेलीविजन, मेट्रो, रेडियो, प्रेस - समाचार पत्र या पत्रिकाएं, और इसी तरह) का निर्धारण करें; ऐसे अभियान के समय की योजना बनाएं (यह अल्पकालिक या दीर्घकालिक हो सकता है); लागतों की गणना करें और एक टैरिफ चुनें; एक मीडिया योजना बनाएं; ऐसे विज्ञापन के सभी चुने हुए उद्देश्यों की प्रभावशीलता और तत्काल प्रासंगिकता को स्पष्ट करने के लिए; परिणाम और प्राप्त किए गए प्रभाव का मूल्यांकन करें।
अत्यधिक विशिष्ट कंपनी के पेशेवर, इसलिए, यह सुनिश्चित करने के लिए हर संभव प्रयास करेंगे कि आपके अपने व्यवसाय के लिए अभियान का विकास जितनी जल्दी हो सके किया जाए। इसके अलावा, यह अत्यंत महत्वपूर्ण है कि बाद में आपका विज्ञापन न केवल भुगतान करे, बल्कि आपके मुनाफे में भी उल्लेखनीय वृद्धि करे।
इस प्रकार, अनुभवी विशेषज्ञ आपके विज्ञापन अभियान को न केवल एक उत्पादक और अत्यंत प्रभावी व्यावसायिक उपकरण बनाएंगे, बल्कि आपके गौरव का कारण भी बनेंगे! फिर भी, एक विज्ञापन अभियान का विकास एक बड़ी जिम्मेदारी है, इसलिए इसे सक्षम लोगों को सौंपा जाना चाहिए।
इस उद्योग में बुनियादी अवधारणाएँ
चूंकि एक विज्ञापन अभियान, सबसे पहले, एक बड़ा निवेश है, इस मुद्दे को पूरी तरह से समझना आवश्यक है। तो चलिए!
आइए उन शर्तों को देखें जिनकी हमें विज्ञापन अभियान विकसित करते समय आवश्यकता होगी।
एक संक्षिप्त, सबसे पहले, एक प्रकार की व्यावसायिक प्रश्नावली है, जो एक नियम के रूप में, ग्राहक द्वारा मीडिया नियोजन से तुरंत पहले भर दी जाती है, साथ ही इस तरह के अभियान के लिए एक विशिष्ट अवधारणा तैयार की जाती है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इस तरह के एक संक्षिप्त के अनुमोदन के बाद, एजेंसी उपभोक्ताओं पर विपणन प्रभाव के कुछ तकनीकी साधनों की तैयारी पर विशेष कार्य शुरू करती है, साथ ही लागत को प्रमाणित करती है और आगे की मीडिया योजना तैयार करती है। यह विज्ञापन अभियान का उद्देश्य है। वे सबसे अच्छे हैं!
विज्ञापन बजट को आमतौर पर आकार के रूप में समझा जाता है, साथ ही किसी विज्ञापन अभियान के लिए कुछ निश्चित निधियों की संरचना के रूप में समझा जाता है।
अवधि आमतौर पर कुछ विशिष्ट विपणन गतिविधियों के कार्यान्वयन के लिए आवश्यक समय की एक कड़ाई से परिभाषित अवधि (अर्थात, अवधि) को संदर्भित करती है।
प्रतिस्पर्धी रणनीति के लिए, यहां हमारा मतलब विज्ञापन रणनीति से है, जिसका सिद्धांत सीधे एक निश्चित प्रतिस्पर्धी उत्पाद के साथ प्रतिस्पर्धा करना है।
सुचारु रूप से हमने आधुनिक अवधारणा-मीडिया मिश्रण के लिए संपर्क किया। यह क्या है? यह मार्केटिंग अभियान के दौरान किसी भी विज्ञापन जानकारी को सीधे वितरित करने के विभिन्न साधनों के एकीकृत उपयोग के लिए एक तरह की योजना है। जैसा कि आप देख सकते हैं, बहुत अधिक शब्द नहीं हैं।
विज्ञापन अभियानों के प्रकार
तो, आइए इसका पता लगाते हैं। विकास के वर्तमान चरण में, कई विज्ञापन अभियानों को इसके अनुसार वर्गीकृत किया जा सकता हैविभिन्न आधारों पर, विशेष रूप से, बाजार द्वारा, उपयोग किए गए मार्केटिंग मीडिया द्वारा, कुछ समय सीमा के अनुसार, इच्छित उद्देश्य से, और इसी तरह। यह बहुत रोचक है! इसलिए, विज्ञापन अभियान, किसी प्रकार के क्षेत्रीय कवरेज के दृष्टिकोण से, क्षेत्रीय, स्थानीय, राष्ट्रीय और साथ ही अंतरराष्ट्रीय (अर्थात, अंतर्राष्ट्रीय) हो सकते हैं। कमाल है, है ना?
यह प्रभाव की एक निश्चित तीव्रता के दृष्टिकोण से है कि सभी विज्ञापन अभियान बढ़ सकते हैं, यहां तक कि, अवरोही, जो बाद में विभिन्न मीडिया के उपयोग, उत्पादन में परिवर्तन, साथ ही साथ माल की आपूर्ति, बाजार उन्मुखीकरण में परिवर्तन, और इसी तरह। यह एक दिलचस्प विज्ञान है।
आधुनिक विपणन अभियान, उदाहरण के लिए, टेलीविजन-उन्मुख या इंटरनेट-उन्मुख हो सकते हैं, मुख्य रूप से प्रेस, रेडियो या बाहरी विज्ञापन का उपयोग कर रहे हैं। अन्य बातों के अलावा, वे हो सकते हैं, इसलिए बोलने के लिए, मीडिया मिलाता है।
एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों को चुनने के संदर्भ में, बिल्कुल सभी विज्ञापन अभियान उपभोक्ताओं या विक्रेताओं के लिए विशिष्ट या बड़े पैमाने पर हो सकते हैं।
यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि, एक नियम के रूप में, विज्ञापन अभियानों के पूरी तरह से अलग लक्ष्य हो सकते हैं, अर्थात्, बाजार पर एक नए उत्पाद का शुभारंभ, एक निश्चित ब्रांड की एक मजबूत छवि का निर्माण, बिक्री बाजार को उत्तेजित करना, उत्पाद का सीधा अनुस्मारक और आदि। बेशक, पैसा एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। विशेष रूप से, एक विज्ञापन अभियान का बजट महत्वपूर्ण है। यह वास्तव में है!
आधुनिक विपणन अभियानों की योजना पहले से ही बनाई जा सकती है जब उत्पाद उत्पादन में मौजूद हो, साथ ही जब कुछ उत्पाद अभी बनाए जा रहे हों। यह उल्लेखनीय है कि विज्ञापन अभियान उत्पादों और सेवाओं दोनों के बाद के प्रचार के उद्देश्य से भी हो सकते हैं।
वैसे, ऐसे आयोजनों का एक निश्चित व्यावसायिक और कुछ राजनीतिक या सामाजिक चरित्र भी हो सकता है। यह तीव्रता के दृष्टिकोण से है कि कई विज्ञापन अभियान निरंतर और आवेग दोनों हो सकते हैं। विज्ञापनदाताओं के प्रकार के आधार पर, विपणन अभियान क्रमशः निजी, सार्वजनिक और सार्वजनिक हो सकते हैं। जहां तक समय की बात है, इस मामले में, विज्ञापन अभियान अल्पकालिक और दीर्घकालिक हो सकते हैं।
ऐसे आयोजनों को खंडित और कुल में विभाजित किया जा सकता है।
एक कानूनी दृष्टिकोण से, सभी विज्ञापन अभियान प्रामाणिक और अनुचित, नैतिक और अनैतिक हैं, विज्ञापन पर नियामक कानूनी कृत्यों का अनुपालन करते हैं, विज्ञापन अभ्यास के कुख्यात अंतर्राष्ट्रीय कोड, और ऐसे कानूनी दस्तावेजों का पालन नहीं करते हैं.
विकास
उल्लेखनीय है कि तथाकथित रणनीतिक योजना (अर्थात लक्ष्य, समय अवधि, रणनीति और प्राथमिकताओं को निर्धारित करने के बाद) के आधार पर ही विज्ञापन अभियान का एक प्रकार का विकास होता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इस स्तर पर एक विज्ञापन अभियान की अवधारणा आमतौर पर विकसित होती है। यहबहुत ज़रूरी! इस प्रकार, एक विज्ञापन अभियान की अवधारणा वस्तुतः विपणन गतिविधियों की पूरी श्रृंखला का एक सामान्य विचार है, जिसमें विज्ञापन विचार और तर्क दोनों शामिल हैं। इसके अलावा, इसमें कुछ विज्ञापन मीडिया और अन्य घटकों के चुनाव का औचित्य शामिल है।
यह उल्लेखनीय है कि एक नियम के रूप में, एक विज्ञापन विचार, उनके प्रकार की परवाह किए बिना, बिल्कुल सभी रचनात्मक विकास का मूल बन जाता है।
नतीजतन, इस स्तर पर, एक रचनात्मक रणनीति सीधे निर्धारित की जाती है, कोई कह सकता है, एक मीडिया रणनीति, विशिष्ट कार्य विकसित किए जाते हैं, रणनीति विकसित की जाती है, और बजट बाद में बाजारों के साथ-साथ विज्ञापन के बीच वितरित किया जाता है मीडिया, कुछ भागीदारों, ठेकेदारों का चयन करें, और फिर कलाकारों को नियुक्त करें और इसी तरह। विज्ञापन अभियान इसी के बारे में हैं। सहमत, सब कुछ आपस में जुड़ा हुआ है।
विज्ञापन अभियान का विश्लेषण
परिणाम पर आ रहा है। एक निश्चित विज्ञापन अभियान के वास्तव में लागू होने के बाद, इसका विश्लेषण करना आवश्यक है। वैसे, सबसे पहले, समग्र प्रभावशीलता का मूल्यांकन किया जाता है, अर्थात इसकी तुलना की जाती है कि क्या सभी लक्ष्यों को प्राप्त किया गया है। इसके अतिरिक्त, आप कुछ व्यक्तिगत अभियान उड़ानों की प्रभावशीलता का विश्लेषण कर सकते हैं। कुछ बाजारों में, कुछ मीडिया में, और इसी तरह उत्पादकता का विश्लेषण किया जा सकता है। इसके लिए आमतौर पर अनुसंधान डेटा और निगरानी डेटा का उपयोग किया जाता है। यह वह जगह है जहाँ विज्ञापन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन बनता है।अभियान।
विज्ञापन अभियान का आधुनिक सुधार
इस तरह के विश्लेषण के वास्तव में किए जाने के बाद, और कुछ त्रुटियों या त्रुटियों की पहचान की गई है, बाद में सुधार किया जाता है। इस स्तर पर, आमतौर पर परिवर्तन किए जाते हैं जिनका उद्देश्य विज्ञापन रिटर्न की उत्पादकता को और बढ़ाना होता है। इसके अलावा, विज्ञापित उत्पाद के उत्पादन या प्रचार में परिवर्तन से जुड़े परिवर्तन भी किए जा सकते हैं। यह हमेशा एक मुश्किल काम होता है। भविष्य में, विज्ञापन अभियान का मूल्यांकन सक्षम अधिकारियों द्वारा किया जाता है।
