साल दर साल, प्रासंगिक विज्ञापन अधिक से अधिक लोकप्रियता प्राप्त कर रहे हैं। विशिष्ट मार्केटप्लेस विज्ञापनों को रेट करने के तरीके में सुधार कर रहे हैं ताकि ग्राहकों को उनके प्रश्नों के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक प्रतिक्रिया मिल सके, और विज्ञापन ग्राहक वास्तव में अच्छे ऑफ़र पोस्ट कर सकें और लाभ कमा सकें। लेकिन कई लोगों के लिए यह सवाल अभी भी बना हुआ है कि ऐसी मांग का आधार क्या है और प्रासंगिक विज्ञापन के प्रभावी कार्य का रहस्य क्या है? आप इंटरनेट पर विज्ञापन, इसकी किस्मों, लाभों और अन्य चीजों के बारे में नीचे जानेंगे।
प्रासंगिक विज्ञापन
प्रासंगिक विज्ञापन को वेब पर विज्ञापन कहा जाता है, जिसका सिद्धांत संभावित ग्राहकों की जरूरतों और विनीतता से सटीक मेल खाता है। एक नियम के रूप में, वे खोज लाइन और विज्ञापित पृष्ठ के विषय में उपयोगकर्ता के अनुरोधों का जवाब देते हैं, और व्यक्ति स्वयं तय करता है कि लिंक का पालन करना है या नहीं। इस प्रकार, प्रासंगिक विज्ञापन के प्रति नकारात्मक रवैया शून्य हो गया है।
इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि यह चयनात्मक रूप से कार्य करता है औरकेवल उन मामलों में परिलक्षित होता है जहां विशिष्ट अनुरोध किए गए हैं। तदनुसार, सही अभियान सेटअप के साथ, आप एक उच्च गुणवत्ता संकेतक प्राप्त कर सकते हैं, नए ग्राहकों और बढ़ी हुई बिक्री में व्यक्त किया जा सकता है। इसलिए, सबसे पहले, आपको पता होना चाहिए कि प्रासंगिक विज्ञापन नेटवर्क के माध्यम से बिक्री बढ़ाने और नए ग्राहकों को आकर्षित करने के उद्देश्य से एक उपकरण है।
इस प्रकार के विज्ञापन का सिद्धांत व्यापार प्रस्ताव की जानकारी और विशिष्टता है। संभावित ग्राहकों के लिए इन दो कारकों के सही संरेखण और प्रस्तुति के साथ, विज्ञापनदाता को निश्चित रूप से बहुत लाभ मिलेगा।
यही कारण है कि ग्लोबल वेब पर बहुत कम पैसे कमाने वालों की इतनी बड़ी संख्या है और बहुत कम लोग हैं जो वास्तव में अच्छा कमाते हैं।
प्रासंगिक विज्ञापन की किस्में
पता नहीं ऑनलाइन विज्ञापन कैसे करें? प्रासंगिक विज्ञापन के पूरे खंड को तीन श्रेणियों में बांटा गया है:
- बैनर विज्ञापन एक वास्तविक या एनिमेटेड तस्वीर है। यह प्रकार वेब पर अक्सर दिखाई देता है, क्योंकि बैनर बहुत दिखाई देते हैं और उच्च रूपांतरण दर होती है, जो परिणामों को सकारात्मक रूप से प्रभावित करती है।
- वीडियो विज्ञापन ऐसे विज्ञापन हैं जो वीडियो सामग्री का उपयोग करते हैं। आज यह बहुत सक्रिय रूप से वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के साधन के रूप में उपयोग किया जाता है, और वीडियो विज्ञापन की लोकप्रियता लगातार बढ़ रही है। मूल रूप से, ऐसे विज्ञापन इंटरनेट पर वीडियो देखते समय दिखाए जाते हैं, जब शो की शुरुआत में एक छोटा संदेश दिखाई देता है।20-25 सेकंड के लिए वीडियो। इसके अलावा, ऐसे वायरल वीडियो हैं जो अक्सर अपने स्वयं के उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए प्रतिष्ठित संगठनों द्वारा वेब पर पोस्ट किए जाते हैं।
- इंटरनेट पर अगला प्रकार का प्रासंगिक विज्ञापन टेक्स्ट है। यह शायद सबसे आम प्रकार का विज्ञापन है जो हर जगह पाया जाता है। यह एक उदाहरण के साथ या बिना एक टेक्स्ट विज्ञापन है, लेकिन प्रचारित किए जा रहे संसाधन के लिए एक अनिवार्य लिंक है। टेक्स्ट विज्ञापन, बदले में, दो उप-प्रजातियों में विभाजित है: खोज और विषयगत।
खोज विज्ञापन परिणामों में तभी प्रदर्शित होते हैं जब दर्शकों से एक निश्चित अनुरोध प्राप्त हुआ हो। इसे एक खोज इंजन और एक नियमित साइट पर दोनों में दर्ज किया जा सकता है, इस तरह के एक समारोह के साथ, सूचना का संग्रह वैश्विक नेटवर्क और एक विशिष्ट पोर्टल दोनों के भीतर किया जाएगा।
इंटरनेट पर विषयगत प्रासंगिक विज्ञापन केवल एक निश्चित साइट के पृष्ठों पर प्रदर्शित होते हैं, यदि इसकी थीम उपयोगकर्ताओं की आवश्यकताओं को पूरा करती है। यह खोज इंजन में नहीं, बल्कि सामान्य संसाधनों पर दिखाया जाता है, और यह पृष्ठ की सामग्री का एक घटक है। इस उप-प्रजाति का दूसरा नाम है - व्यवहारिक विज्ञापन, यह इस तथ्य के कारण है कि प्रदर्शित होने वाला विज्ञापन उपयोगकर्ताओं की रुचियों और आवश्यकताओं को पूरा करता है।
संदर्भात्मक विज्ञापन के साथ काम करने वाले सिस्टम
इंटरनेट पर विज्ञापन विशेष प्लेटफॉर्म पर रखे जाते हैं, उनमें से सबसे बड़े हैं:
- "यांडेक्स.डायरेक्ट"। यह यांडेक्स कंपनी का विकास है, सिस्टम उन सभी समूहों और विषयों के साथ सहयोग करता है जो रूसी द्वारा अनुमत हैंकानून, क्रमशः, Yandex. Direct में प्रासंगिक विज्ञापन के लिए पर्याप्त संभावनाएं हैं।
- "धावक"। रैम्बलर सर्च इंजन, जिसमें जुड़े हुए विषयगत संसाधनों का एक विशाल डेटाबेस है।
- "गूगल एडवर्ड्स" में प्रासंगिक विज्ञापन - Google का एक विज्ञापन मंच जो आपको पार्टनर पोर्टल के नेटवर्क में विज्ञापन रखने की अनुमति देता है।
उपरोक्त प्रणालियों के अलावा, कुछ और भी हैं, वे बहुत छोटे हैं और इतने लोकप्रिय नहीं हैं, लेकिन कुछ अति विशिष्ट विषयों वाली साइटों के लिए बहुत प्रभावी हैं।
इंटरनेट पर सबसे महंगा विज्ञापन, प्रासंगिक विज्ञापन सहित, सबसे बड़ी आधिकारिक साइटों पर प्रकाशित किया जाता है, और जितने अधिक गुणवत्ता वाले आगंतुक होंगे, प्लेसमेंट उतना ही महंगा होगा। शुरुआती लोगों के लिए, खोज इंजन के साथ प्रासंगिक विज्ञापन शुरू करना बेहतर है, इससे ट्रैफ़िक का अच्छा प्रवाह होगा। कुछ समय बाद, विषयगत पोर्टलों और ब्लॉगों को जोड़ना संभव होगा।
कई उपयोगकर्ता इस सवाल में रुचि रखते हैं कि इंटरनेट पर मुफ्त प्रासंगिक विज्ञापन कैसे रखें। सभी विज्ञापनों को निःशुल्क रखा जाता है, इसके लिए आपको बस अपनी पसंद की साइट पर पंजीकरण करना होगा और निर्देशों का पालन करना होगा। विज्ञापन दिखाने के लिए धन की आवश्यकता होती है।
प्रासंगिक विज्ञापन का सिद्धांत क्या है
ऑनलाइन विज्ञापन देना चाहते हैं लेकिन पूरी तरह से नहीं समझते कि यह कैसे काम करता है? प्रासंगिक विज्ञापन का सिद्धांत काफी सरलता से बनाया गया है - हमेशा वही होता है जिसकी आपको आवश्यकता होती हैविज्ञापन (वस्तुओं, सेवाओं, वेबसाइटों, आदि), और हमेशा ऐसे लोग होते हैं जिन्हें इसकी आवश्यकता होती है।
विज्ञापनदाता और उपभोक्ता को एक दूसरे को खोजने में मदद करने के लिए एक मध्यस्थ की आवश्यकता होती है, ऐसे में यह विज्ञापन का एक मंच है। एक उद्यमी जिसके पास पेशकश करने के लिए कुछ है, स्वतंत्र रूप से या विशेष रूप से प्रशिक्षित व्यक्ति के माध्यम से, इस साइट पर प्रासंगिक विज्ञापन देता है। अंतिम परिणाम, नए क्लाइंट, कॉल और एप्लिकेशन के रूप में प्रदर्शित होता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि इसे कितनी अच्छी तरह से कॉन्फ़िगर किया गया है। इसलिए, यदि आपके पास इस क्षेत्र में विशेष कौशल नहीं है, तो एक प्रासंगिक विज्ञापन एजेंसी के विशेषज्ञों को काम सौंपना बेहतर है, जिससे न केवल समय की बचत होती है, बल्कि धन की भी बचत होती है।
संयम के बाद, एक विज्ञापन अभियान शुरू किया जाता है। जैसे ही किसी उपयोगकर्ता का आपके विज्ञापन के प्रमुख वाक्यांश वाले अनुरोध खोज बार में प्रकट होता है, आपका विज्ञापन उसे तुरंत दिखाया जाता है। यदि विज्ञापन दिलचस्प प्रतीत होता है, तो वह पाठ में विज्ञापित संसाधन के लिंक का अनुसरण करेगा।
उपयोगकर्ता की आगे की कार्रवाइयां सीधे साइट की गुणवत्ता, व्यापार प्रस्ताव और निश्चित रूप से उत्पाद या सेवा की लागत पर निर्भर करती हैं। अंतिम कारक अक्सर एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। इसलिए, यदि विज्ञापनदाता ठीक है, विज्ञापन सही ढंग से सेट किया गया है, साइट अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई है और एक अच्छा अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव (यूएसपी) है, तो मार्केटिंग अभियान की सफलता की गारंटी है।
प्रासंगिक विज्ञापन के लाभ
अगला, आप जानेंगे कि प्रासंगिक विज्ञापन किन बातों में से एक बनाता हैउत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने का सबसे प्रभावी तरीका। पहला बिंदु सूचना प्रदान करने के लिए एक सुविधाजनक योजना है।
हर साल, उपयोगकर्ता इंटरनेट पर बहुत आकर्षक और दखल देने वाले विज्ञापनों को लेकर अधिक से अधिक नर्वस होते जा रहे हैं। यह मुख्य रूप से वीडियो देखते समय पॉप-अप, ड्रॉप-डाउन और वीडियो विज्ञापनों पर लागू होता है। इंटरनेट पर सूचीबद्ध प्रकार के विज्ञापन के विपरीत, प्रासंगिक विज्ञापन में ये सभी कमियां नहीं हैं:
- यह बेतरतीब ढंग से प्रदर्शित नहीं होता है, लेकिन केवल उन मामलों में जहां दर्शकों से या उनकी रुचियों के अनुसार सीधे खोज अनुरोध होते हैं।
- इसका एक छोटा प्रारूप है, जिसमें केवल विक्रेता के ऑफ़र के बारे में मुख्य जानकारी शामिल है।
- विज्ञापन खोलना किसी भी हलचल और आवाज़ के साथ नहीं है, इसलिए यह व्यावहारिक रूप से किसी व्यक्ति का ध्यान पृष्ठ की सामग्री से विचलित नहीं करता है। और यदि उपयोगकर्ता किसी उत्पाद या सेवा में रुचि रखता है, तो आप साइट पर जा सकते हैं और केवल विज्ञापन पर क्लिक करके ऑर्डर दे सकते हैं।
इसके अलावा, दर्शकों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा अभी भी खोज इंजन में प्रासंगिक विज्ञापन को खोज परिणामों के एक तत्व के रूप में मानता है, इसलिए वे इसे मानते हैं।
लक्षित दर्शकों को सटीक निशाना बनाना
उदाहरण के लिए, टेलीविजन विज्ञापन या स्ट्रीट होर्डिंग उन सभी को दिखाए जाते हैं जो उस समय आस-पास होते हैं, और इंटरनेट पर किसी साइट का प्रासंगिक विज्ञापन केवल लोगों के एक निश्चित समूह के लिए होता है। सबसे पहले, यह विशेष रूप से उपयोगकर्ताओं द्वारा दर्ज किए गए कुछ शब्दों के लिए दिखाया जाता है, जो खरीदने में उनकी रुचि की गारंटी देता है। दूसरे, आप कर सकते हैंकुछ क्षेत्रों और शहरों, अवधि, शौक और अन्य महत्वपूर्ण मापदंडों के लिए सेट अप (लक्ष्यीकरण)। तीसरा, आप रीमार्केटिंग / रीटारगेटिंग कर सकते हैं, जो उन लोगों को वापस करने में मदद करेगा जो पहले ही साइट पर आ चुके हैं, लेकिन लक्ष्य कार्रवाई पूरी नहीं की है।
व्यापक दर्शक कवरेज
वर्ल्ड वाइड वेब का उपयोग प्रतिदिन लाखों लोग करते हैं, आज लगभग हर व्यक्ति के पास लैपटॉप, टैबलेट या फोन के माध्यम से इंटरनेट तक पहुंच है। विज्ञापन न केवल Google और यांडेक्स में प्रासंगिक विज्ञापन जैसे मुख्य खोज इंजनों में प्रदर्शित होते हैं, बल्कि उनके सहयोगी नेटवर्क के विभिन्न पोर्टलों पर भी प्रदर्शित होते हैं। यह सब कई बार इस संभावना को बढ़ाता है कि एक विज्ञापन संदेश बड़ी संख्या में उपयोगकर्ताओं द्वारा देखा जाएगा।
त्वरित शुरुआत
इस बिंदु का विश्लेषण करने के लिए, आपको एसईओ साइट प्रचार के साथ प्रासंगिक विज्ञापन की तुलना करने की आवश्यकता होगी, क्योंकि ये दोनों मार्केटिंग टूल लक्षित दर्शकों के चयन के तरीके में एक दूसरे के समान हैं, लेकिन प्राप्त करने की गति में बहुत भिन्न हैं पहला प्रभाव। एसईओ प्रचार के माध्यम से आगंतुकों का एक निरंतर प्रवाह कम से कम कुछ महीनों के काम के बाद शुरू होता है, जिसमें तकनीकी अनुकूलन, पाठ भरना, साइट संरचना को अंतिम रूप देना आदि शामिल हैं। "Yandex. Direct" और "Google" में प्रासंगिक विज्ञापन खोजें, जिससे आप विज्ञापन अभियान शुरू होने के कुछ दिनों के भीतर पहले अनुरोध और आदेश प्राप्त कर सकते हैं। और एक विशेष प्लेसमेंट ब्लॉक में पहली स्थिति उतनी ही क्लिक की गारंटी देती है जितनी कि आप स्वाभाविक खोज परिणामों के शीर्ष पर पहुंच गए हैं।
लचीली कीमत
भुगतान क्लिकों के लिए किया जाता है, इंप्रेशन के लिए नहीं, इसके लिए धन्यवाद, विज्ञापनदाता स्वतंत्र रूप से किसी विज्ञापन अभियान के लिए इष्टतम बजट निर्धारित कर सकता है। विषय और प्रश्नों के आधार पर क्लिकों की लागत महत्वपूर्ण रूप से भिन्न होती है (कभी-कभी दसियों या सैकड़ों बार भी)। यह जानकारी पहले से प्राप्त की जा सकती है और इसके आधार पर एक अनुमान तैयार किया जा सकता है। एक परीक्षण लॉन्च के लिए, आपको एक महीने में लगभग 10,000 रूबल की आवश्यकता होगी, एक छोटे व्यवसाय के लिए विज्ञापन की लागत 10-15 टन होगी, एक मध्यम व्यवसाय के लिए - 30 से 50 टन तक, बड़े संगठन प्रासंगिक विज्ञापन रखने के लिए 200,000 या उससे अधिक खर्च करते हैं। इंटरनेट।
दक्षता की गणना करने की क्षमता
रेडियो, टेलीविजन, पत्रिकाओं और स्ट्रीट बैनर पर सभी प्रकार के ऑफ़लाइन विज्ञापन में एक गंभीर खामी है - उनकी कार्रवाई की प्रभावशीलता की सटीक गणना करना लगभग असंभव है। लेकिन अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए, आपको बस यह जानना होगा कि कितने लोगों ने आपका विज्ञापन देखा, उनमें से कितने लोगों ने दिलचस्पी दिखाई और कितनी खरीदारी की। प्रासंगिक विज्ञापन के लिए, यह सब और बहुत कुछ विस्तृत आंकड़ों के माध्यम से ट्रैक किया जा सकता है:
- यांडेक्स.डायरेक्ट और गूगल ऐडवर्ड्स पर आपके खाते में।
- वेब एनेलिटिक्स सिस्टम "Yandex. Metrica" और Google Analytics में।
उदाहरण के लिए, ऑनलाइन स्टोर सिस्टम को इस तरह से स्थापित कर सकते हैं कि उन्हें बिक्री रिपोर्ट प्राप्त हो, यानी वे उन सभी श्रेणियों के सामान और सेवाओं के बारे में जानकारी एकत्र करते हैं जिन्हें विज्ञापन के माध्यम से महसूस किया गया था। कॉल के रूप में आवेदन स्वीकार करने वाले संगठन कॉल सेट कर सकते हैंट्रैकिंग.
प्रासंगिक विज्ञापन पर, आप निम्न डेटा उत्पन्न और विश्लेषण कर सकते हैं:
- आंकड़े और क्वेरी प्रदर्शन।
- विज्ञापन में किसी विशिष्ट क्वेरी के लिए मूल्य प्रति क्लिक।
- सप्ताह के दिन, दिन के समय, भूगोल, स्थान आदि के अनुसार साइट ट्रैफ़िक।
- दर्शकों के बीच विभिन्न प्रकार के विज्ञापनों की लोकप्रियता।
- मूल्य प्रति आगंतुक/लागत प्रति आकर्षित ग्राहक, आदि
प्रासंगिक विज्ञापन पर आंकड़े वास्तविक समय में देखे जा सकते हैं, जो आप देखते हैं, महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह दृष्टिकोण सेटिंग्स को जल्दी से बदलने और सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने में मदद करता है।
प्रासंगिक विज्ञापन का प्रबंधन और उसकी प्रभावशीलता का मूल्यांकन
इंटरनेट पर प्रासंगिक विज्ञापन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए, ऐसे गुणांकों को मापने के लिए विशेष टूल का उपयोग करना पर्याप्त है जैसे क्लिकथ्रू दर, क्लिकों की संख्या, प्रति क्लिक औसत बोली, और इसी तरह। इसके अलावा, प्रचारित पोर्टल पर आगंतुकों के कार्यों द्वारा प्रदर्शन का मूल्यांकन किया जाना चाहिए, क्योंकि यह पर्याप्त नहीं है कि उपयोगकर्ता केवल साइट पर विज्ञापन का पालन करता है, यह आवश्यक है कि वह लक्षित कार्रवाई करे।
इन संकेतकों को मापने के लिए, आप प्रमुख खोज इंजनों द्वारा पेश किए गए विशेष टूल का उपयोग कर सकते हैं, जैसे कि Yandex. Metrica और Google Analytics, हमने उनके बारे में ऊपर बात की थी।
विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता का मुख्य संकेतक निवेश पर लाभ (आरओआई) है। इसकी गणना प्रतिशत के रूप में की जाती है औरयह दर्शाता है कि निवेशित फंड ने कितनी प्रभावी ढंग से काम किया। इसकी गणना निम्न सूत्र के अनुसार की जाती है:
ROI=(लाभ - विज्ञापन बजट): विज्ञापन बजट।
यदि परिणाम 100% है, तो इसका मतलब है कि इस विज्ञापन के कारण आपका लाभ दोगुना हो गया था। लेकिन कुछ मामलों में यह नकारात्मक भी हो सकता है। जैसा भी हो, यह संकेतक केवल यह दर्शाता है कि प्रासंगिक विज्ञापन में आपके निवेश कितने उचित थे।
निष्कर्ष
इंटरनेट विज्ञापन निश्चित रूप से वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने का एक प्रभावी तरीका है। हर साल और यहां तक कि हर दिन यह स्पष्ट हो जाता है कि ग्लोबल नेटवर्क सहित विज्ञापन के सभी तरीकों में महारत हासिल करना आवश्यक है। प्रासंगिक विज्ञापन के प्रभावी ढंग से काम करने के लिए, उचित सेटिंग्स की आवश्यकता होती है, इसलिए इस कार्य को किसी विशेषज्ञ को सौंपना बेहतर है। आज, कई विकल्प हैं - ये बहु-प्रोफ़ाइल प्रासंगिक विज्ञापन एजेंसियां, और निजी निदेशक हैं, और यह आपको तय करना है कि किसके साथ काम करना अधिक सुविधाजनक है। उनमें से प्रत्येक का अपना विशिष्ट कार्य है जो कुछ के लिए उपयुक्त हो सकता है लेकिन दूसरों के लिए नहीं।
