रूस में बाइनरी मार्केटिंग बेहद लोकप्रिय है। इसके मुख्य सार को समझने के बाद यह समझना आसान होगा कि ऐसा क्यों होता है। बाइनरी नेटवर्क मार्केटिंग प्लान एक अलग प्रकार की मैट्रिक्स मार्केटिंग है। पहली पंक्ति 2 लोगों के लिए जारी की जाती है। तीसरा व्यक्ति उनमें से एक के अधीन है। इस प्रकार, नेटवर्क मार्केटिंग की बाइनरी प्रणाली दोहरीकरण पर आधारित है। इस तरह उसका नाम आया।
सामान्य विशेषताएं
जैसा कि मैट्रिक्स मार्केटिंग से पता चलता है, बाइनरी मार्केटिंग प्लान में गणना हमेशा केवल दो के लिए होती है। ऐसी प्रणाली के फायदे और नुकसान दोनों इसके साथ जुड़े हुए हैं। खर्चे भी उन्हीं पर किए जाते हैं। लेकिन अक्सर बाइनरी मार्केटिंग सेटलमेंट प्लान का उपयोग इस तथ्य की ओर ले जाता है कि वितरक सक्रिय गतिविधियों को रोक देते हैं, मजदूरी प्राप्त करना जारी रखते हैं।
उनका साथ देने में भी बहुत समय लगता है। इसी समय, इस परिदृश्य में संरचना बहुत तेजी से बढ़ती है। एक द्विआधारी विपणन योजना के साथ नेटवर्क कंपनियों के अनुभव को देखते हुए, प्रेरणा की समस्या काफी हल करने योग्य है। बोनस अर्जित करके स्थिति को ठीक किया जा रहा है।
ऐसा माना जाता है कि बाइनरी सबसे अधिक बार होती हैएक त्वरित शुरुआत की मांग करने वाली फर्मों द्वारा उपयोग किया जाता है। अक्सर बाइनरी मार्केटिंग वाली कंपनियां निवेश परियोजनाओं और वित्तीय पिरामिडों के बीच पाई जाती हैं।
यह क्या है
वास्तव में, एक बाइनरी केवल दो शाखाओं के साथ एक नेटवर्क संरचना है। भुगतान गहराई की परवाह किए बिना टर्नओवर पर आधारित है। बहुधा, बाइनरी नेटवर्क मार्केटिंग में, अर्हता प्राप्त करने के लिए प्रत्येक शाखा को 2 से अधिक आमंत्रण नहीं देने के लिए पर्याप्त है। उसके बाद, 4 कर्मचारियों का अगला स्तर बनाया जाता है।
जब तीसरे व्यक्ति को आमंत्रित किया जाता है, तो उसे आमंत्रित माना जाता है, लेकिन वितरक सेल में एक स्तर नीचे चला जाता है। प्रायोजकों द्वारा आमंत्रित लोगों के साथ भी यही स्थिति होती है। अर्हता प्राप्त करने के लिए, बोनस एकत्र करें, बनाई गई संरचना को बिक्री कोटा पूरा करना होगा। उदाहरण के लिए, 4 बिक्री करें - प्रत्येक शाखा में 2। लेकिन अगर 4 बिक्री उनमें से केवल एक में होती है, तो कोई भुगतान नहीं होता है।
जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, द्विआधारी विपणन योजना की गणना के लिए सूत्रों में 1:2 अनुपात 1:1 का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है। उस तरह से काम करना आसान है। उदाहरण के लिए, एक शाखा में 1000 रूबल की बिक्री की आवश्यकता होती है, और दूसरी में - 500 रूबल के लिए। और फिर कर्मचारी को बोनस मिलता है।
लाभ
एक द्विआधारी विपणन योजना के पक्ष और विपक्ष केवल दो शाखाओं - दो टीमों की उपस्थिति के कारण हैं। इस प्रारूप ने स्वयं को मानक रैखिक प्रारूप की तुलना में कहीं अधिक सुविधाजनक साबित किया है।
इसके अलावा, बाइनरी मार्केटिंग की गणना करने से पहले, आपको यह ध्यान रखना चाहिए कि इसमें कम समय लगेगा, और केवल दो टीमों का समर्थन किया जाएगा। भीऐसी प्रणाली को योग्यता में आसानी की विशेषता है। इसमें केवल दो आमंत्रण लगते हैं।
माल एक बार खरीदा जाता है, और समय-समय पर अनिवार्य व्यक्तिगत खरीद की कोई आवश्यकता नहीं होती है। इसके अलावा, प्रायोजकों से लगातार ओवरफ्लो किया जाता है। नेताओं द्वारा आमंत्रित किए गए नए सदस्य संस्थापक के अंतर्गत पाए जाते हैं।
वास्तव में, बाइनरी नेटवर्क मार्केटिंग आपको संरचना को जल्द से जल्द विकसित करने की अनुमति देता है। साथ ही, यह बोनस भुगतान की लागत में तत्काल वृद्धि प्रदान करता है। कभी-कभी अतिरिक्त लाभ भी होते हैं। लेकिन करीब से जांच करने पर पता चलता है कि बाइनरी मार्केटिंग सिस्टम की ये विशेषताएं नुकसानदेह हैं।
खामियां
यदि आप ऐसी प्रणाली शुरू करने जा रहे हैं, तो आपको इस बात का ध्यान रखना चाहिए कि बाइनरी अक्सर "फ्रीबीज" के प्रशंसकों को आकर्षित करती है। अधिकांश नए सदस्य केवल दूसरों से अलग रहने के लिए एक बाइनरी मार्केटिंग फर्म में शामिल होंगे। वे अर्हता प्राप्त करेंगे और फिर अन्य प्रतिभागियों के काम से बोनस की अपेक्षा करेंगे। संतुलन बनाए रखने में हमेशा मुश्किलें आती हैं।
जैसे ही कोई मजबूत नेता ढांचे में प्रकट होता है, वह तुरंत पलट जाता है। इस मामले में, एक द्विआधारी विपणन प्रणाली के मालिक को या तो खुद सक्रिय होना होगा या एक समान रूप से मजबूत नेता ढूंढना होगा। साथ ही, भुगतान अनंत स्तरों से किया जाता है। हालांकि कई लोग इसे एक फायदा मानते हैं, लेकिन वास्तव में यह एक पिरामिड स्कीम का एक तत्व मात्र है। इस कारण से, बाइनरी मार्केटिंग के साथ सिस्टम का पतन अक्सर होता है। इसके अलावा, शुरुआती लोगों के लिए ऐसी प्रणाली को समझना मुश्किल हो सकता है।
और अक्सर स्कैमर्स, वित्तीय पिरामिड बाइनरी मार्केटिंग की संरचना के नीचे छिपे होते हैं। और वे गणना में त्रुटियों के साथ अपने पतन को सही ठहराते हैं। बिनार एक वित्तीय पिरामिड है? वास्तव में, द्विआधारी योजना एक वित्तीय पिरामिड है। यह अंतहीन स्तरों के बारे में है।
लेकिन जब ये स्तर सीमित होते हैं, तो बाइनरी वास्तव में अपने सभी लाभों को खो देती है जो उसने सामान्य मार्केटिंग योजना की तुलना में की थी। पारंपरिक रैखिक विपणन में, स्तरों पर सख्त सीमाएं होती हैं। जैसे-जैसे गहराई बढ़ती है, भुगतान प्रतिशत कम होता जाता है। और व्यक्तिगत बिक्री से 30% से अधिक और समूह बिक्री से 25% से अधिक लेना असंभव है। बाइनरी और लीनियर मार्केटिंग में यही अंतर है।
एक बाइनरी में, कंपनी के लाभ का 100% तक बोनस जारी करने के लिए जा सकता है। और यहां तक कि अगर आप उत्पादन पर पैसा खर्च नहीं करते हैं, तो इसके परिणामस्वरूप, द्विआधारी संरचना विकास के एक निश्चित बिंदु पर ढह जाएगी। इस प्रकार, विशेषज्ञ, इस सवाल का जवाब देते हुए कि क्या बाइनरी मार्केटिंग लंबे समय तक मौजूद रह सकती है, ध्यान दें कि यह शायद ही संभव है। कुछ फर्म नेतृत्व और एक अलग तरह के अतिरिक्त बोनस की शुरुआत करके इस तरह के ढांचे के जीवन का विस्तार करने की कोशिश कर रहे हैं।
इसके अलावा, बोनस उन लोगों के लिए जोड़ा जाता है जिन्हें व्यक्तिगत रूप से आमंत्रित किया गया था। गहराई के साथ बोनस के प्रतिशत को कम करने की प्रवृत्ति पेश की जाती है। उत्पादों पर भी जोर दिया जाता है, और पुराने प्रतिभागियों द्वारा खरीद को उकसाया जाता है। लेकिन व्यवहार में यह पता चला है कि शायद ही ऐसे उपाय खुद को सही ठहराते हैं। बाइनरी सिस्टम के पतन पर उनका बहुत कम प्रभाव पड़ता है।
इस प्रणाली के पतन से छुटकारा पाने का केवल एक ही तरीका है - इसमें भुगतान स्तरों की संख्या को सीमित करना शामिल है। लेकिन उस मामले मेंबाइनरी के फायदों का कोई निशान नहीं है। कई फर्म बाइनरी और लीनियर मार्केटिंग सिस्टम की विशेषताओं को जोड़ती हैं। हालाँकि, यह एक निराधार कथन है, क्योंकि भुगतान स्तरों की सीमा का अर्थ स्वतः ही विपणन की रैखिकता है। लेकिन अगर स्तर सीमित नहीं हैं, तो मार्केटिंग पहले से ही द्विआधारी है।
संभावनाओं के बारे में
एक व्यक्ति संरचना में जितना कम होगा, उसे बोनस नहीं मिलने और भुगतान बढ़ने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। और अगर भुगतान सबसे निचले स्तर से शुरू होता है, तो भी उच्चतम स्तर के नेताओं के लिए पर्याप्त पैसा नहीं होगा।
वे फर्म छोड़ देंगे। और फिर मालिक खुद संरचना को विकसित करना जारी रखेगा, और एक दिन उसे भुगतान करने के लिए धन फिर से पर्याप्त नहीं होगा। और फिर उसे खुद कंपनी छोड़नी होगी। हालांकि, बाइनरी मार्केटिंग स्कीम के साथ एक संरचना बनाना संभव है जो थोड़ी देर तक जीवित रहे। इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, आपको अधिकतम साप्ताहिक या मासिक भुगतान सीमित करने की आवश्यकता होगी। हालांकि, प्रभाव फिर से केवल अस्थायी साबित होगा, अंत में, गणित जीत जाएगा, जो बाइनरी सिस्टम के पतन का सुझाव देता है।
बाइनरी के आवेदन के बारे में
देश में बाइनरी योजनाओं का उपयोग बहुत पहले शुरू नहीं हुआ था। वे 1990 के दशक में फैलने लगे। हालाँकि, आज वे इंटरनेट परियोजनाओं में काफी सक्रिय रूप से लागू हैं। वहीं, जिन लोगों ने नेटवर्क मार्केटिंग की बाइनरी स्कीम को आजमाया है, वे इस तरह की व्यवस्था के अन्याय को नोट करते हैं।
कोई भाग्यशाली है, और उसके लिए काम किया जा रहा है - नए चेहरे लाए जाते हैं, उत्पाद बेचे जाते हैं। लेकिन कोई नहीं करता है - एक व्यक्तिगत शाखा में जाना, एक व्यक्ति के साथ मिलकर काम करता हैआमंत्रित। और किसी को आमंत्रित नहीं किया जाता है। और, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, अधिकांश मामले दूसरे परिदृश्य के अनुसार विकसित होते हैं।
साथ ही प्रायोजक अधिक वजन की अनुमति नहीं देते हैं, जिसका अर्थ है कि वे अधिक सफलता प्राप्त करने के लिए कोई भी शाखा देते हैं। अक्सर आयोजक स्वयं बाइनरी सिस्टम का अध्ययन कठिनाई से करते हैं - वे शायद ही भविष्यवाणी कर सकते हैं कि दो साल, पांच साल बाद बाइनरी सिस्टम में क्या होने की उम्मीद है। इसका कारण जानकारी की कमी, बाइनरी सिस्टम के अध्ययन के तरीके हैं।
सफल कार्यान्वयन
बाइनरी मार्केटिंग सिस्टम के उपयोग के समर्थक ध्यान दें कि वास्तव में नेटवर्क मार्केटिंग से जुड़ी सभी कंपनियों में से आधे से अधिक अपनी गतिविधियों के दौरान बाइनरी मार्केटिंग को लागू करती हैं। और अधिक से अधिक आधुनिक कंपनियां ऐसी प्रणाली को पसंद करती हैं।
तथ्य यह है कि व्यवहार में बाइनरी मार्केटिंग काफी सरल, प्रभावी और लचीली है। द्विआधारी प्रणाली वास्तव में रणनीतिक कार्यों के साथ एक द्विआधारी चक्र है। इस तरह की एक व्यापार प्रणाली वितरकों को एक दूसरे की सहायता करने और एक दूसरे के साथ बातचीत करने में सक्षम बनाती है। यह सब इस तथ्य की ओर जाता है कि नेटवर्क बेहद गतिशील रूप से विकसित हो रहा है। और प्रत्येक प्रतिभागी के पास सीधे प्रायोजक से भी अधिक शक्तिशाली प्रणाली बनाने का अवसर होता है।
अनिवार्य रूप से, बाइनरी मार्केटिंग के साथ नेटवर्क सिस्टम का प्रत्येक प्रतिभागी, कभी-कभी इसे साकार किए बिना, दोनों टीमों को विकसित करने के लिए प्रेरित होता है। प्रणाली केवल एक चक्र पर आधारित है - "तिरछा - संरेखण"। यह ऐसा ही हैहृदय गति या बाइनरी रिदम कहा जाता है। यही गहरा सार है, इस तरह की प्रणाली की विशिष्टता। सबसे अधिक बार, बाइनरी सिस्टम में शाखाओं में से एक का विकास बहुत तेजी से होता है, जो नेटवर्क व्यवसाय में पूर्वाग्रह को भड़काता है।
दूसरी शाखा अधिक सक्रिय होकर परिणामी असंतुलन को बराबर करना चाहती है। इन दो ऊर्जाओं के निरंतर संपर्क के कारण, दो चक्का मुड़े नहीं हैं। जबकि रैखिक विपणन में प्रेरक शक्ति जटिल कैरियर विकास है, बाइनरी मार्केटिंग में इसकी बहुत आवश्यकता नहीं है।
लेकिन ध्यान रखें कि यह सार इस तथ्य की ओर ले जाता है कि करियर की वृद्धि हासिल करना मुश्किल है, और जितना अधिक स्तर, उतना ही उज्जवल यह खुद को प्रकट करता है।
और नतीजतन, वितरक झूठे लक्ष्यों से प्रेरित होते हैं। रास्ते में बहुत सारे फासले हैं। और यह स्थिति इस तथ्य की ओर ले जाती है कि कर्मचारी मनोवैज्ञानिक रूप से जलते हैं। कंपनियों में बहुत से लोगों का मोहभंग होता है जो उन्हें छोड़ देते हैं। हालांकि, यह स्थिति सभी बाइनरी नेटवर्क कंपनियों के लिए विशिष्ट नहीं है।
योजना के बारे में अधिक
बाइनरी मार्केटिंग को समझने के लिए, यह विचार करने योग्य है कि अब तक इस क्षेत्र में एक भी शब्दावली विकसित नहीं हुई है, और प्रत्येक कंपनी अपनी शर्तों का उपयोग करती है। और एक ही शब्द का मतलब पूरी तरह से अलग घटना है।
लेकिन बाइनरी का उपयोग करने वाली प्रत्येक फर्म के लिए सामान्य बात यह है कि एक वितरक के अधीन केवल 2 वितरक ही हो सकते हैं। आमंत्रित लोग कहां जाते हैं यह विशेष रूप से सिस्टम पर निर्भर करेगाफर्म।
अक्सर इन उद्यमों के विज्ञापन में ऐसा प्रतीत होता है कि शाखाओं के संतुलन की निगरानी सीधे कंप्यूटर द्वारा की जाती है, जिससे व्यवसाय का सामंजस्यपूर्ण विकास होता है। यह बहुतों से सुनना अच्छा है। आखिर नए आकर्षित व्यक्तियों को व्यवस्थित करने की जिम्मेदारी कंप्यूटर पर आती है।
द्विआधारी प्रणाली में भुगतान संरचना से फर्म को प्राप्त राशि को ध्यान में रखकर किया जाता है। कई उद्यमों में, भुगतान जोड़े जाते हैं, और कहीं न कहीं शामिल व्यक्तियों की संख्या के अनुसार लेखांकन किया जाता है। उदाहरण के लिए, पंजीकृत 7 लोगों के लिए, वितरक को एक निश्चित राशि प्राप्त होती है। साथ ही, अगला पुरस्कार प्राप्त करने के लिए, आपको 7 और लोगों की आवश्यकता होगी, जिन्हें इन पंजीयकों द्वारा आमंत्रित किया जा सकता है। हालाँकि, बाइनरी मार्केटिंग का लाभ यह है कि अतिरिक्त लोगों को वार्डों द्वारा नहीं, बल्कि प्रायोजक द्वारा आकर्षित किया जा सकता है।
नवागंतुकों को जब यह फीचर आवाज दी जाती है, तो यह उन्हें एक गाने की तरह लगता है। लेकिन यह मत भूलो कि प्रायोजक की बिक्री केवल एक कमजोर "कंधे" पर स्थानांतरित की जाती है।
इस तरह से विरोधाभास विकसित होता है - प्रायोजक से कुछ पाने के लिए, आपको एक "कमजोर" शाखा बनने की जरूरत है। अर्थात्, जब कोई व्यक्ति सक्रिय रूप से कार्य करता है, तो उसके पास विशेषाधिकारों का अभाव होता है। और कोई भी इस बारे में उन लोगों से बात नहीं करता है जो स्पष्ट कारणों से सिस्टम की ओर आकर्षित होते हैं। आखिरकार, नहीं तो नया चेहरा बस तब तक इंतजार करना शुरू कर देगा जब तक कि प्रायोजक खुद उसके लिए एक ढांचा तैयार नहीं कर लेता।
शुल्क प्राप्त करने के लिए, आपको शाखाओं का संतुलन बनाए रखना होगा। अक्सर कमजोर शाखा में 35% और मजबूत शाखा में 65% पर्याप्त होते हैं। संतुलन की कमी शामिल व्यक्तियों को सक्रिय रूप से काम करने के लिए प्रेरित करती है, नए प्रतिभागियों को आकर्षित करने के लिएप्रणाली।
असंतुलन में अगला सकारात्मक क्षण यह तथ्य है कि एक शाखा के सक्रिय विकास के मामले में, प्रयासों का भुगतान दोगुना - तीन गुना अधिक होने लगता है। जब असंतुलन होता है, तो प्रयास दोनों शाखाओं के विकास के लिए नहीं, बल्कि केवल एक के विकास की दिशा में होते हैं।
आम तौर पर एक नौसिखिया जो रोटी के टुकड़े के लिए लड़ने की कोशिश करता है, वह ऐसी सूक्ष्मताओं में नहीं जाता है।
व्यवहार में
अभ्यास ने दिखाया है कि अक्सर नवागंतुक, यह महसूस करते हुए कि उनके लिए दो लोगों को फीस प्राप्त करना शुरू करने के लिए पर्याप्त है, बस अपने रिश्तेदारों को लाओ। और फिर, एक कमजोर शाखा रहते हुए, वे भुगतान की अपेक्षा करते हैं। और उन्हें हिलाना मुश्किल है। नवागंतुक को समझ नहीं आता कि उसकी फीस कहां है, क्योंकि वह दो लोगों को लेकर आया है।
ध्यान रखें कि बाइनरी मार्केटिंग सिस्टम में करियर के शीर्ष पर पहुंचना असंभव है। हम उन व्यवसायों के बारे में बात नहीं कर रहे हैं जो तेजी से गति प्राप्त करने के लिए शुरुआत में केवल बाइनरी का उपयोग करते हैं, और फिर रैखिक पारंपरिक विपणन पर आगे बढ़ते हैं।
असंतुलन, वितरकों की थकान और करियर ग्रोथ की मुश्किलें इस बात की ओर ले जाती हैं कि एक दिन लीडर का विकास रुक जाता है। और यह करियर के शीर्ष पर कभी नहीं होता, यह पहले होता है।
आमतौर पर, बाइनरी मार्केटिंग के लिए उत्पाद सेवा उद्योग से चुने जाते हैं। हम कई क्लबों में सदस्यता, अल्पकालिक बीमा कार्यक्रमों और एक अलग तरह की सेवाओं के बारे में बात कर रहे हैं। आमतौर पर, सेवाओं को एक निश्चित अवधि के बाद अतिरिक्त योगदान की आवश्यकता होती है। यह नए सदस्य का आकर्षण भी हो सकता है। कुछ फर्मों में, भुगतान प्रणाली में अतिरिक्त नौकरियों के साथ होता है। वे हैंभी विकसित हो रहे हैं। अक्सर ऐसी स्थिति होती है, जिसके परिणामस्वरूप, व्यय आय से अधिक हो जाता है। एक व्यक्ति जो सिस्टम में कैरियर के उच्च स्तर पर पहुंच गया है, परिणामस्वरूप, धन प्राप्त करना बिल्कुल बंद कर देता है। जबकि शुरुआती उन्हें मिलता है। और यह गतिविधि के बारे में नहीं है, बल्कि विशेष रूप से बाइनरी मार्केटिंग के बारे में है। इस प्रकार, नेटवर्क मार्केटिंग में शुरुआती लोगों के लिए बाइनरी मार्केटिंग एक उत्कृष्ट स्कूल है। इस तरह के व्यवसाय से जल्दी पैसा कमाना बहुत आसान लगता है, यही वजह है कि यहाँ बहुत सारे लोग हमेशा आकर्षित होते हैं। और जब वे वास्तव में काम करना शुरू करते हैं, तो वे जल्दी से उद्योग के विशेषज्ञ बन जाते हैं। एक नियम के रूप में, पहले से ही इस स्तर पर, ऐसे व्यक्ति शास्त्रीय विपणन के साथ "पड़ोसी" परियोजनाओं में शामिल हैं। और फिर नए आकर्षित कर्मचारियों को अब यह समझाने की आवश्यकता नहीं है कि क्या है। ऐसी योजना अक्सर नेटवर्कर द्वारा उपयोग की जाती है।
बाइनरी और क्लासिकल मार्केटिंग के बीच अंतर
कुल मिलाकर, एमएलएम 2 प्रणालियों के लिए सिफारिशों को ध्यान में रखता है: संचय प्रणाली और स्थायी भर्ती प्रणाली। वे दोनों अलग-अलग उपकरण माने जाते हैं जो सहयोगियों के लिए पुरस्कारों की गणना करते हैं। संचय प्रणाली में, एक मैट्रिक्स विपणन योजना का उपयोग किया जाता है। अंक का एक निरंतर सेट एक रैखिक विपणन योजना की विशेषता है। आमतौर पर, बाद की योजना का उपयोग उन उत्पादों की उपस्थिति में किया जाता है जो समाप्त हो जाते हैं - इस श्रेणी में सौंदर्य प्रसाधन, पूरक आहार शामिल हैं। इस योजना के लिए धन्यवाद, लोग अगली खरीदारी के लिए प्रेरित होते हैं।
दरअसल, इंटरनेट प्रोजेक्ट्स में बाइनरी सिस्टम कारगर साबित हुआ। इसका कारणघटना इस तथ्य में निहित है कि यह स्थानीय परियोजनाओं पर सर्वोत्तम परिणाम देती है। ऐसी स्थितियों में, बिनार आपको जल्दी से आराम करने और भागीदारों को लाभ प्रदान करने की अनुमति देता है। सिस्टम की सूक्ष्मता, यह कितने समय तक जीवित रहेगा, यह उत्पाद की विशेषताओं पर ही निर्भर करेगा। बाइनरी मार्केटिंग वाली फर्में हैं जो 2 साल तक काम करती हैं, और 8 साल पुरानी कंपनियां भी हैं जो इस योजना के अनुसार काम करती हैं।
