क्या आपने फिटनेस क्लब का प्रचार शुरू करने का फैसला किया है? फिर आपको यह पता लगाना होगा कि कौन सी विज्ञापन विधियां काम करती हैं और कौन सी नहीं। क्या एक उद्यमी के लिए विज्ञापन में बड़ी मात्रा में निवेश करना समझ में आता है, या उपकरण खरीदने पर पैसा खर्च करना बेहतर है? क्या मौसमी प्रचार और छूट ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं? इसके बारे में सब कुछ नीचे पढ़ें।
मुखौटा और साइनबोर्ड
लोग सबसे पहले किस बात पर ध्यान देते हैं? संस्था की प्रतिष्ठा पर। फिटनेस क्लब की इमारत जितनी अधिक प्रेजेंटेबल दिखेगी, उतने ही अधिक लोग संस्थान को अंदर से देखना चाहेंगे। एक व्यक्ति जो एक फिटनेस क्लब को बढ़ावा देता है, उसे ग्राहकों की नजर से भवन की इमारत और उसके अग्रभाग को देखना चाहिए। कुछ लोग गैरेज में या लोहे की बंधी हुई इमारत में अभ्यास करना चाहते हैं। मुखौटा का उज्ज्वल डिजाइन ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद करेगा। एक फिटनेस क्लब के मालिक को एक मूल परियोजना के साथ आना चाहिए या इसे किसी डिजाइनर से मंगवाना चाहिए। यदि फिलहाल मरम्मत के लिए धन आवंटित करना संभव नहीं है, तो आपको कम से कम की आवश्यकता हैदीवारों को पेंट करें या साइडिंग से उन्हें ऊपर उठाएं।
देखें कि चिन्ह कैसा दिखता है। लोगों को समझना चाहिए कि एक खूबसूरत नाम के नीचे क्या छिपा है। बहुत सारे संभावित ग्राहक प्रतिदिन फिटनेस सेंटर के पास से गुजरते हैं। उनका ध्यान बड़े बड़े अक्षरों से आकर्षित हो सकता है, जिन्हें शाम को हाइलाइट किया जाएगा।
प्रिंट विज्ञापन
फिटनेस क्लब के प्रचार से पेपर प्रिंटिंग में मदद मिलेगी। किसी भी क्लब के मालिक को क्या करना चाहिए? ब्रोशर और बिजनेस कार्ड तैयार करें। प्रिंटिंग को रिसेप्शन डेस्क पर रखा जा सकता है या विभिन्न आयोजनों में संभावित ग्राहकों को दिया जा सकता है। प्रचारित मुद्रित सामग्री में क्या जानकारी होनी चाहिए? फिटनेस-क्लब की गतिविधि का विवरण। प्रबंधक को क्लब के मुख्य क्षेत्रों के बारे में विस्तार से वर्णन करना चाहिए, साथ ही प्रतिस्पर्धियों पर लाभों को इंगित करना चाहिए। विज्ञापन फ्लायर में उत्साही और खुश लोगों की सुंदर रंगीन तस्वीरें होनी चाहिए। कोई भी बाज़ारिया जानता है कि लोग अपने स्वास्थ्य को बनाए रखने के लिए जिम नहीं जाते हैं, बल्कि प्रशिक्षण के बाद दोस्तों और परिचितों की प्रशंसात्मक झलक पाने के लिए जाते हैं। फिटनेस क्लब बिजनेस कार्ड बनाना सुनिश्चित करें। उन्हें सभी प्रचार उत्पादों की शैली में व्यवस्थित करने की सलाह दी जाती है।
और कौन से विज्ञापन काम नहीं करते? होर्डिंग पर बैनर लगाने पर पैसे खर्च करने का कोई मतलब नहीं है। उन्हें कोई नहीं पढ़ता। बड़े शहरों के अधिकांश निवासियों के लिए, विज्ञापन पेड़ों की पृष्ठभूमि के समान है। लोगों को हर हफ्ते बदलने वाली चमकदार तस्वीरों को देखने का कोई मतलब नहीं दिखता। उसी सिद्धांत से, आदेश देने का कोई मतलब नहीं हैखंभों पर विज्ञापन।
सोशल मीडिया विज्ञापन
ऑनलाइन प्लेटफॉर्म का उपयोग करके फिटनेस क्लब का प्रचार कैसे करें? आपका सबसे अच्छा दांव YouTube चैनल शुरू करना है। लेकिन यह विकल्प सिर्फ बड़े शहरों के लिए काम करेगा। यदि आप उरीयूपिन्स्क में नेटवर्क खोलते हैं, तो एक लोकप्रिय चैनल भी आपको ग्राहकों के रूप में बड़ा रिटर्न नहीं देगा। लेकिन अगर आपका क्लब राजधानी में स्थित है, तो चैनल के साथ विकल्प काफी काम कर रहा है। याद रखने वाली मुख्य बात यह है कि लोग विज्ञापनों से अधिक प्रेरक वीडियो देखना पसंद करते हैं। इसलिए, आपको विज्ञापन सावधानी से और विनीत रूप से डालने की आवश्यकता है ताकि यह तुरंत आपकी नज़र में न आए।
इंटरनेट सर्च इंजन में फिटनेस क्लब की रेटिंग बढ़ाने के लिए, आपको साइट या सामाजिक नेटवर्क में समूहों पर ट्रैफ़िक बढ़ाने की आवश्यकता है। यह कैसे करना है? आपको रोचक और सूचनात्मक पोस्ट लिखने की ज़रूरत है जो लोगों के लिए उपयोगी होगी। सामाजिक नेटवर्क में फिटनेस क्लब का ऐसा प्रचार आपके क्लब के बारे में जागरूकता बढ़ाने में मदद करेगा, साथ ही अतिरिक्त ग्राहकों को आकर्षित करेगा। मुख्य कार्य हर दो दिन में कम से कम एक बार दिलचस्प पोस्ट करना है। आपको लोगों के संपर्क में रहना चाहिए और ग्राहकों द्वारा पूछे जाने वाले प्रश्नों का हमेशा उत्तर देना चाहिए। प्रशिक्षण और इंस्टाग्राम से तस्वीरें अपलोड करना न भूलें। यह नेटवर्क आज अन्य सभी की तुलना में अधिक लोकप्रिय है, इसलिए इसकी संभावित ग्राहकों की अधिक पहुंच है।
मुंह से बात
क्या आप जानना चाहते हैं कि कौन सा फिटनेस क्लब विज्ञापन सबसे प्रभावी है? वर्ड ऑफ माउथ रेडियो। जो लोग अपने दोस्तों को प्रतिष्ठान के बारे में सकारात्मक समीक्षा देते हैं, वे बताते हैंप्रशिक्षण के बारे में और लॉकर रूम में आईने में खुद की तस्वीरें लेने के लिए इंस्टाग्राम पर एक तस्वीर पोस्ट करने के लिए, क्लब को किसी भी चीज़ से बेहतर प्रचारित करने के लिए। इसलिए, अपने दोस्तों को प्रशिक्षण के बारे में बात करने के लिए कहने या उकसाने से न डरें। लॉकर रूम में बड़े शीशे बनाएं और उन पर स्टिकर चिपका दें जो व्यक्ति को सेल्फी लेने के लिए प्रेरित करें। मित्रों को आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किए गए सभी प्रकार के प्रचारों का संचालन करें। मानवीय कारक को कभी छूट न दें। व्यापार में तरक्की के मामलों में वह हमेशा सबसे प्रभावशाली रहेंगे।
पदोन्नति और छूट
फिटनेस क्लब के लिए विज्ञापन प्रभावी होंगे यदि आप ग्राहकों को बाद में इसके लिए किसी प्रकार का बोनस प्राप्त करने के लिए किसी प्रकार की कार्रवाई करने की पेशकश करते हैं। लोगों को खेल में शामिल करें। पहला कदम उठाने वाला दूसरा कदम उठाने में सक्षम होगा, और अंततः आपका ग्राहक बन जाएगा। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी कार्यक्रम में यात्रियों को सौंप रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि कागज का टुकड़ा व्यक्ति के लिए मूल्यवान है। उदाहरण के लिए, बड़े प्रिंट में, फ्लायर पर एक शिलालेख लगाएं कि फ्लायर के मालिक को 500 रूबल की छूट प्राप्त करने का अधिकार है। ट्राइफल्स नहीं होना बेहतर है। बहुत से लोग कोशिश नहीं करेंगे अगर उनकी छूट 200-300 रूबल है।
फिटनेस क्लब में पदोन्नति और छूट निरंतर आधार पर आयोजित की जानी चाहिए, लेकिन उन्हें कुछ विशिष्ट तिथियों पर और थोड़े समय के लिए व्यवस्थित करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, सितंबर से आप ऐसे लोगों के समूह की घोषणा कर सकते हैं जो गर्मी के बाद अपने शरीर को व्यवस्थित करना चाहते हैं। सोशल नेटवर्क पर समान बैनर पोस्ट करते समय लिखें कि ऑफ़र तीन दिनों के लिए वैध है। लोगों को बहुत लंबा सोचने का समय न दें। आपके संभावित ग्राहकों में से आधेएक हफ्ते में फिटनेस क्लब के लिए साइन अप करने की अपनी इच्छा को भूल सकेंगे।
रीब्रांडिंग
फिटनेस क्लब अच्छा काम नहीं करता है और आपके पास लगभग कोई ग्राहक नहीं है? अपने संगठन को रीब्रांड करें। प्रभावित करने का यह आपका दूसरा मौका हो सकता है। सभी उद्यमी तुरंत ग्राहकों की सहानुभूति अर्जित करने और क्लब के प्रबंधन की सभी पेचीदगियों और नुकसानों के बारे में जानने में सफल नहीं होते हैं। एक बार कठिन रास्ते पर चलने के बाद, उस पर फिर से चलना आसान हो जाएगा। आप वही गलतियाँ नहीं करेंगे जो आपने पहली बार की थीं। इसलिए नाम बदलें, डिजाइन फिर से करें और संस्था की नीति बदलें। लोग कम से कम तुलना करने आएंगे कि क्या था और क्या हो गया है। लेकिन ध्यान रहे कि क्लाइंट आपको तीसरा मौका नहीं देंगे। तो दूसरी बार आपको लोगों को सुखद तरीके से सरप्राइज देना होगा। अपने उपकरणों को अपग्रेड करें, अनुभवी प्रशिक्षकों की भर्ती करें और अद्वितीय वर्कआउट विकसित करें। ग्राहकों को इसे पसंद करना चाहिए।
प्रतियोगी सेवाओं का विश्लेषण
क्या आप बाजार में प्रथम बनना चाहते हैं? इसलिए आपको इस बात की अच्छी तरह से जानकारी होनी चाहिए कि आपके प्रतियोगी क्या कर रहे हैं। एक बढ़ते और लोकप्रिय फिटनेस क्लब को बाकी सभी के लिए टोन सेट करना चाहिए, न कि उन रुझानों पर ध्यान देना जो अच्छी तरह से काम करते हैं। हां, पीटे हुए रास्ते पर चलना सुरक्षित है, लेकिन अगर आप इस नियम का पालन करते हैं, तो आप कभी भी बड़े चेन क्लबों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर पाएंगे। अपना खुद का व्यवसाय खोलने का निर्णय लेने से पहले ही एक फिटनेस क्लब की प्रतिस्पर्धात्मकता का विश्लेषण किया जाना चाहिए। क्यों? बहुत प्रतिस्पर्धा वाले शहर में काम करना मुश्किल है। हमेशा बड़े नेटवर्कसब्सक्रिप्शन की लागत कम करने में सक्षम होंगे, लेकिन छोटे क्लबों के मालिक ऐसा नहीं कर पा रहे हैं। कोई भी घाटे में काम नहीं करना चाहता। इसलिए, हमेशा प्रारंभिक निगरानी करें। यदि आला अविकसित है या बिल्कुल भी कब्जा नहीं है, तो समय बर्बाद न करें।
सामाजिक कार्यक्रम: जन्मदिन, खुला दिन
फिटनेस क्लब के प्रतिस्पर्धी लाभ ग्राहकों को दिखाई देने चाहिए। लोग क्या प्यार करते हैं? छुट्टियाँ। इसलिए उन पर कंजूसी न करें। आप फिटनेस क्लब में क्या मना सकते हैं? क्लब जन्मदिन, खेल दिवस, स्वास्थ्य दिवस। ऐसे आयोजनों को खूबसूरती से डिजाइन करें और एक फोटोग्राफर को किराए पर लें। कुछ लोग किसी कार्यक्रम में सिर्फ इसलिए प्रवेश कर सकते हैं क्योंकि वे बाहर निकलने पर सुंदर तस्वीरें प्राप्त करने में सक्षम होंगे। लेकिन फिर भी ग्राहकों को रखने की कोशिश करें। कैसे? घटनाओं को मजेदार बनाएं। ग्राहकों को कोचों और क्लब में अपने सहयोगियों के साथ बेहतर तरीके से जानने दें। लोगों को कुछ लाभ देने के लिए घटना के लिए, आप कई मास्टर कक्षाएं आयोजित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, क्लाइंट को बताना कि कैसे सही खाना है, या कसरत से पहले और बाद में क्या करना है।
साल में कई बार आप खुले दिनों की व्यवस्था कर सकते हैं। इस तरह के आयोजन को ग्राहकों के लिए भी उपयोगी बनाया जाना चाहिए, ताकि आप सभी को किसी विशेष खेल में हाथ आजमाने के लिए आमंत्रित कर सकें। प्रशिक्षक कई कठिन अभ्यास प्रदर्शित कर सकते हैं जो क्लाइंट को जिम के लिए साइन अप करने के लिए प्रेरित करेंगे।
प्रतियोगिता
कोई भी जो एक फिटनेस क्लब में ग्राहकों को आकर्षित करने में शामिल है, वह जानता है कि लोगों को क्या प्रेरित और प्रेरित करता है। खेल प्रतियोगिताएं। इन आयोजनों में सभी उम्र के लोग शामिल होते हैं जो अपने परिचितों और दोस्तों का समर्थन करना चाहते हैं। फिटनेस क्लब समय-समय पर ऐसी गतिविधियों को प्रायोजित कर सकता है। उन प्रतियोगिताओं पर ध्यान देने की सलाह दी जाती है जिनमें क्लब के एथलीट भाग लेते हैं। यह प्रशिक्षक और प्रतिभाशाली ग्राहक दोनों हो सकते हैं। विज्ञापन को कम से कम करने का प्रयास करें, लेकिन फिर भी समय-समय पर बेझिझक यह उल्लेख करें कि यह आपके क्लब के लिए धन्यवाद था कि एक खेल आयोजन हो सका। इस तरह के व्यापक इशारों से संभावित ग्राहकों का सम्मान अर्जित करने में मदद मिलती है, जो गहराई से भी प्रतिष्ठित कप या पदक प्राप्त करना चाहते हैं।
लघु पाठ्यक्रम खोलना
लोग लंबे समय तक काम करना पसंद नहीं करते हैं। वे जल्दी से परिणाम देखना पसंद करते हैं। आप विभिन्न अल्पकालिक कार्यक्रमों की सहायता से ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं। इस तरह के आयोजन प्रशिक्षण के रूप में होंगे। तुम भी एक ग्राहक के साथ एक समझौता समाप्त कर सकते हैं। एक व्यक्ति वादा करता है कि वह दो महीने में 30 कक्षाओं में भाग लेगा, और आप उससे वादा करते हैं कि वह 10 किलो वजन कम करेगा। साथ ही लोगों को उचित पोषण के बारे में बताया जाए और प्रशिक्षण के बाद क्या किया जा सकता है और क्या नहीं। इस तरह के पाठ्यक्रम समय पर आयोजित किए जाने चाहिए। उदाहरण के लिए, वे गर्मियों तक मांग में होंगे। पुरुषों के लिए, आप समूहों का एक समूह व्यवस्थित कर सकते हैं जिसमें ग्राहक अपने शरीर की राहत का अध्ययन करेंगे।
व्यापक दृष्टिकोण
यदि वित्त आपको अनुमति देता है और फिटनेस क्लब का क्षेत्र सीमित नहीं है, तोआप ग्राहकों को अतिरिक्त सेवाएं दे सकते हैं। क्लब की छत के नीचे स्नान या सौना बनाएं। एक थकाऊ कसरत के बाद, लोगों को स्टीम रूम में आराम करने और कुछ कप हर्बल चाय पीने में खुशी होगी। आप फिटनेस क्लब में ब्यूटीशियन के कार्यालय का आयोजन कर सकते हैं। एक अनुभवी विशेषज्ञ उन समस्याओं को खत्म करने में मदद करेगा जो ग्राहकों को भुगतनी पड़ सकती हैं। सभी लोगों के लिए अपनी उपस्थिति में सुधार करने और अपने स्वास्थ्य को बेहतर बनाने के लिए विभिन्न संगठनों में जाना सुविधाजनक नहीं है। यदि आप उन्हें व्यापक सेवा प्रदान करते हैं तो ग्राहक आपको धन्यवाद देंगे। और अतिरिक्त सेवाओं की मांग बढ़ाने के लिए, विशेषज्ञ समय-समय पर मुफ्त सेमिनार या मास्टर कक्षाएं आयोजित कर सकते हैं। इस तरह के आयोजन किसी भी छुट्टी के पूरक हो सकते हैं।
कस्टम दृष्टिकोण
लोग ध्यान देना पसंद करते हैं। एक फिटनेस क्लब में आना विशेष रूप से सुखद है जहां आप अपने बारे में जाने जाते हैं और चिंतित हैं। इसलिए, कर्मचारियों के बीच एक दोस्ताना माहौल बनाना और उन्हें ग्राहकों के साथ अच्छे संबंध बनाना सिखाना अनिवार्य है। जब क्लब प्रशासक पहले ग्राहक का अभिवादन करता है, और फिर उस व्यक्ति को नाम से पुकारता है, तो ग्राहक की चापलूसी होती है कि उसकी उम्मीदवारी को याद किया गया। ऐसा ही प्रशिक्षकों और प्रशिक्षकों द्वारा किया जाना चाहिए। बेशक, असंतुष्ट व्यक्ति हमेशा रहेंगे। लेकिन ऐसे लोगों को आसानी से याद किया जा सकता है और नजरअंदाज किया जा सकता है। अधिकांश ग्राहक मित्रवत, परिचित रवैये से खुश होते हैं।
