वर्तमान में, आक्रामक विज्ञापन काफी आम बात हो गई है, लेकिन जनता को प्रभावित करने में कोई कम प्रभावी नहीं है। इस प्रकार की गतिविधि के मुख्य लक्ष्यों को सबसे बड़ा लाभ निकालने और लक्षित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने पर विचार किया जा सकता है।
समस्या की अवधारणा और स्थिति का विश्लेषण
आमतौर पर इस प्रकार के विज्ञापन का अर्थ दो अलग-अलग दिशाओं में होता है। पहले मामले में, यह किसी भी अश्लील कृत्य, सेक्स और हिंसक दृश्यों के साथ-साथ दृश्य प्रदर्शन या उपयुक्त वाक्यांशों और अभिव्यक्तियों के माध्यम से आक्रामक व्यवहार को बढ़ावा देने और बढ़ावा देने के लिए संदर्भित करता है। दूसरे संस्करण में, आक्रामक विज्ञापन की भूमिका तथाकथित लगातार या दखल देने वाला विज्ञापन है। अक्सर इस प्रकार में संभावित खरीदार को यह समझाना शामिल होता है कि यदि वह निर्दिष्ट उत्पाद नहीं खरीदता है तो वह खतरे में है या किसी प्रकार की समस्या है। वास्तव में, ऐसे विज्ञापनों में स्ट्रीट वेंडर्स से पाई या पेस्टी खरीदने के लिए दखल देने वाले ऑफर शामिल हैं।
बेशक, विभिन्न देशों के कानून अलग-अलग डिग्री के लिए विनियमित होते हैंसंबंधित एजेंसियों की गतिविधियों और सामग्री के कुछ संस्करणों को सेंसर करना। वास्तव में, विज्ञापन, जो आक्रामक के बराबर है, कहीं न कहीं इन निषेधों की सीमा पर है। इसके अलावा, उपभोक्ता आमतौर पर इस तथ्य को पसंद नहीं करते हैं कि कोई उत्पाद उन पर थोपा जाता है, लेकिन वे जानकारी की उपयोगिता को पहचानते हैं। इसलिए, विक्रेता को हमेशा लक्षित दर्शकों की वास्तविक या काल्पनिक जरूरतों की आक्रामकता और संतुष्टि के बीच की रेखा की तलाश करनी चाहिए।
उपभोक्ता धारणा पर निर्भरता
दूसरी ओर, किसी भी वीडियो या विज्ञापन अभियान की आक्रामकता की डिग्री काफी हद तक स्वयं संभावित ग्राहकों द्वारा निर्धारित की जाती है, जिनके लिए इसे निर्देशित किया गया था। सामग्री की अत्यधिक दखल देने वाली प्रस्तुति के कारण उपभोक्ता इस प्रकार की प्रस्तुति के साथ काफी उच्च-गुणवत्ता और अच्छे माल के प्रदर्शन की बराबरी कर सकता है। लोग हमेशा उन प्रयासों पर नकारात्मक प्रतिक्रिया देते हैं जिन्हें वे बाहर से राय में हेरफेर करने के लिए पहचानते हैं, अपने स्वयं के मूल्यों की विकृति और साधारण छल। इस कारण से, आक्रामक विज्ञापन की प्रमुख समस्याओं में से एक उच्च संभावना है कि लक्षित दर्शक संदेश को ठीक से नहीं समझेंगे।
एक नियम के रूप में, जिन लोगों को विक्रेता वर्णित साधनों का उपयोग करके अपना सामान बेचने की उम्मीद करते हैं, उनमें वे लोग शामिल हैं जिनके पास व्यवहार का तैयार मॉडल नहीं है। आबादी के तथाकथित अधिक भोले-भाले तबके - बुजुर्गों, बच्चों और किशोरों - के लिए इस तरह के विज्ञापन का पर्याप्त जवाब देना सबसे कठिन है। तेजी से, समाज विधायकों को अधिक भुगतान करने के लिए मजबूर कर रहा हैरचनात्मक विभागों और उनके उत्पादों की इन गतिविधियों पर पूरा ध्यान दें।
दवाओं का विज्ञापन
यह विकल्प किसी भी व्यक्ति को अपनी भावनाओं और संवेदनाओं के बारे में सोचने के लिए मजबूर करता है, उदाहरण के लिए, शारीरिक दुर्बलताओं और बीमारियों के बारे में, वृद्धावस्था और यौन हीनता के बारे में। इस मामले में, विज्ञापन प्रस्तुति इस प्रकार है: निर्दिष्ट उत्पाद के बिना, उपभोक्ता कथित तौर पर खुद को और अपने प्रियजनों को दर्द और पीड़ा के लिए बर्बाद करता है। विपणक एक व्यक्ति को आराम की भावना से वंचित करते हैं, मानस पर दबाव डालते हैं, जो कुछ अवसादग्रस्त राज्यों का कारण भी बन सकता है।
इस जगह पर आक्रामक प्रकार के विज्ञापन का प्रभाव इस तथ्य की ओर ले जाता है कि लोग अक्सर टीवी स्क्रीन से सलाह की अचूकता पर विश्वास करना शुरू कर देते हैं, और फिर अपने डॉक्टरों को बताते हैं कि उन्हें "सही तरीके से" कैसे व्यवहार किया जाना चाहिए और शीघ्र स्वस्थ होने के लिए कौन सी दवाएं निर्धारित की जानी चाहिए। आंकड़े कहते हैं कि कम से कम 20% मरीज़ डॉक्टरों को उन गोलियों को लिखने के लिए मजबूर करने की कोशिश करते हैं जो मीडिया में व्यापक रूप से कवर की जाती हैं।
बेशक, यह अनुमान लगाना कठिन नहीं है कि सबसे बड़े विज्ञापन अभियान सबसे महंगे उत्पादों के इर्द-गिर्द केंद्रित होते हैं, जिन्हें बढ़ावा देने के लिए फार्मास्युटिकल कंपनियां लाखों डॉलर खर्च करती हैं। मरीज़ हर उस चीज़ पर भरोसा करते हैं जो मीडिया में आती है और सबसे प्रभावी दवाओं के रूप में प्रस्तुत की जाती है।
बीयर और अन्य अल्कोहल का विज्ञापन
ऐसी प्रचार सामग्री का इस समय व्यापक वितरणरूस में बीयर के कुछ प्रतीक के लिए नेतृत्व किया। आज एक झागदार पेय मनोरंजन और मनोरंजन से जुड़े किसी भी शगल का एक अनिवार्य गुण है। बेशक, स्वास्थ्य विभाग को विपणक को कुछ औचित्य का पालन करने और अत्यधिक शराब पीने के खतरों के बारे में उपभोक्ताओं को ईमानदारी से चेतावनी देने की आवश्यकता है। हालांकि, यह जानकारी आक्रामक विज्ञापन में इतनी स्पष्ट रूप से परिलक्षित नहीं होती है, जहां मुख्य रूप से रचनात्मक विभाग खरीदार को बताने की कोशिश कर रहा है, इस प्रकार तैयार किया जा सकता है: "बीयर अच्छा है।"
ऐसे अभियान चलाना केवल निर्माताओं के हाथ में है - प्रवेश के लिए आयु सीमा अनिवार्य रूप से कम हो जाएगी। देश में सर्वे के मुताबिक, कुछ मामलों में इसका इस्तेमाल 11 साल की उम्र से ही शुरू हो जाता है। युवा पीढ़ी के लिए विज्ञापन का लक्ष्य तेजी से बढ़ रहा है, हालांकि इसकी किसी भी तरह से आधिकारिक पुष्टि नहीं की गई है। साथ ही, आक्रामक रूपों ने अभी भी नाजुक दिमाग में बियर पीने की आवश्यकता के बारे में दृष्टिकोण को स्पष्ट रूप से समेकित करना संभव बना दिया है। बीयर पीना जीवन का एक तरीका बन जाता है और एक व्यवहारिक मानदंड के रूप में स्थापित हो जाता है।
तंबाकू विज्ञापन
मीडिया के प्रभाव के कारण, यह घटना अभी भी संयुक्त राज्य अमेरिका या रूस जैसे देशों की आबादी के बीच जमीन नहीं खो रही है। तंबाकू उत्पादों का विज्ञापन सबसे आक्रामक प्रकार के विज्ञापनों में से एक था, हालांकि, रूसी संघ के कानून में नवीनतम परिवर्तनों के कारण, ऐसे उत्पादों को टीवी पर दिखाए जाने पर प्रतिबंध लगा दिया गया था।
फिर भी, तंबाकू कंपनियां न केवल जीवित हैं, बल्कि भीफलना-फूलना। विज्ञापन अभियानों ने वह किया जो उन्हें आवंटित समय में करना चाहिए था, धूम्रपान को मनोरंजन, संगीत, रोमांस, स्वतंत्रता, प्रसिद्धि और यहां तक कि खेल से जोड़ना। वास्तव में, विपणक पूरी तरह से शारीरिक आदत को एक सामाजिक आदर्श में बदलने में कामयाब रहे हैं जो आने वाले लंबे समय तक लोगों के दिमाग में अपनी जगह ले लेगा।
वाणिज्य बनाम सहिष्णुता
रचनात्मक ब्यूरो उपभोक्ताओं में विभिन्न प्रकार के विचलित व्यवहार की आदत को निर्धारित और विकसित करते हैं। साथ ही, आक्रामक विज्ञापन की अवधारणा में कोई नैतिक या नैतिक प्रतिबंध बिल्कुल भी नहीं हैं। विपणक ने लंबे समय से इस साधारण तथ्य को स्थापित किया है कि लोग, किसी भी कारण से, कम या ज्यादा आधिकारिक स्रोतों के माध्यम से किसी भी सुझाव पर भरोसा करते हैं। यह कहा जा सकता है कि अधिकांश उपभोक्ताओं को विक्रेताओं की अचूकता में लगभग सहज विश्वास है जो अपने उत्पादों को लक्षित दर्शकों के लिए विज्ञापित करते हैं।
एक और बात ध्यान देने योग्य है। इसके मूल में, विज्ञापन, और विशेष रूप से आक्रामक विज्ञापन, असहिष्णु है। यह इस तथ्य में व्यक्त किया जाता है कि यह शुरू में एक साधारण संदेश को संबोधित करता है - इस कार्रवाई के किसी भी परिस्थिति या परिणामों की परवाह किए बिना सामान खरीदा जाना चाहिए। विज्ञापन मुख्य रूप से सुझाव और अनुनय का एक उपकरण है, जिसका किसी एक व्यक्ति के लिए किसी प्रकार के अधिग्रहण की उपयोगिता के वास्तविक प्रमाण से कोई लेना-देना नहीं है। आक्रामक संस्करण में, इन सभी गुणों को और भी मजबूत और व्यापक रूप से सन्निहित किया गया है, जबकि मुद्दे के नैतिक पक्ष को बिल्कुल भी नहीं देखा।
इंटरनेट विज्ञापन
आधुनिक समाज का संकट, जो बड़े पैमाने पर कम्प्यूटरीकरण की शुरुआत और हर घर में इंटरनेट की उपस्थिति के साथ विकसित हुआ। इंटरनेट पर आक्रामक विज्ञापन के ज्वलंत उदाहरण के रूप में, कोई भी विभिन्न ऑनलाइन कैसीनो बैनरों का हवाला दे सकता है जो पंजीकरण के बाद एक आसन्न जीत के मामले में सबसे चमकीले रंगों और शानदार वादों से रंगों का एक दंगा जोड़ते हैं। यह विधि किसी न किसी रूप में काफी व्यापक लक्षित दर्शकों पर लगभग त्रुटिपूर्ण रूप से काम करती है।
एक अन्य उदाहरण किसी बहुत महत्वपूर्ण चीज़ के बारे में तथाकथित मोहक सुर्खियों का संकलन है, जिस पर क्लिक करने पर, उपयोगकर्ता को एक विज्ञापन साइट पर ले जाता है और सबसे सामान्य "पीला लेख" जो या तो सार को प्रकट नहीं करता है कम से कम कुछ उपयोगी सामग्री से भरा या भरा हुआ प्रश्न। फिर भी, अभ्यास से पता चलता है कि ऐसी सभी तरकीबें पूरी तरह से एकीकृत हैं और सक्रिय रूप से इंटरनेट का उपयोग करने वाले लोगों के बीच जड़ें जमा चुकी हैं।
टेलीफोन विज्ञापन
इस श्रेणी में उन ग्राहकों के लिए सेवाओं और सामानों का आक्रामक आग्रह शामिल है, जिन्होंने पहले लिखित या मौखिक रूप से इस तरह के प्रस्तावों को सुनने की इच्छा व्यक्त नहीं की है। आक्रामक टेलीफोन विज्ञापन आमतौर पर एक अच्छी तरह से परिभाषित संभावित दर्शकों को लक्षित नहीं करते हैं।
आम तौर पर कॉलर के पास पहले से ही एक निश्चित स्क्रिप्ट होती है, जिसके अनुसार वह लाइन के दूसरी तरफ ग्राहक को "मार्गदर्शित" करने की योजना बनाता है, जिससे उसे वांछित पूरा करने के लिए प्रेरित किया जाता है।उसके कार्य, चाहे वह किसी विशेष उत्पाद की खरीद हो, सेवा का आदेश देना हो, या किसी लाभदायक व्यवसाय में निवेश करने का प्रस्ताव हो। इस तरह के विज्ञापन की आक्रामकता की डिग्री की परवाह किए बिना, इस तरह की कॉल पर उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया काफी स्पष्ट है: ज्यादातर मामलों में ग्राहक कुछ भी सीधे थोपना नहीं सुनना चाहते हैं।
टीवी विज्ञापन
काफी पुरानी प्रजाति मानी जाती है, लेकिन अभी तक संभावित खरीदारों पर अपना प्रभाव नहीं खोया है। विज्ञापन 24 घंटे प्रसारित होते हैं, जो लोगों को लगभग वह सब कुछ प्रदान करते हैं जो बेचा जा सकता है।
आक्रामक तरीकों में कई अलग-अलग तरकीबें शामिल हैं, जिसमें उपभोक्ता पर छिपे या स्पष्ट मनोवैज्ञानिक प्रभाव शामिल हैं, क्योंकि उन्हें किसी भी कार्यक्रम या फिल्मों के बीच कुछ घंटों में दिखाया जाता है। अक्सर यह फॉर्म उन उत्पादों को दिया जाता है जो आगामी या पहले से चल रहे सामूहिक कार्यक्रमों और आयोजनों से जुड़े होते हैं। जब किसी उत्पाद का विज्ञापन किसी लोकप्रिय व्यक्ति द्वारा कुछ मंडलियों में किया जाता है, चाहे वह काल्पनिक हो या वास्तविक, तब भी एक महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है।
