इंटरनेट पर विज्ञापन रखने की लागत निर्धारित करने के लिए 3 मॉडल हैं: मूल्य प्रति क्लिक (सीपीसी), लागत प्रति हजार (सीपीएम) और लागत प्रति अधिग्रहण (सीपीए)। इस लेख में विस्तार से चर्चा की गई है कि CPC क्या है और इस मॉडल की ख़ासियत क्या है। हालांकि, साइट के स्वामियों और विज्ञापनदाताओं को तीनों रूपों को उचित रूप से जानना और उनका उपयोग करना चाहिए।
सीपीसी, सीपीए और सीपीएम क्या हैं, उनके अंतर क्या हैं
सीपीएम, सीपीसी और सीपीए तीन मुख्य तरीके हैं जिनसे डिजिटल मीडिया कंपनियां विज्ञापनदाताओं से ऑनलाइन विज्ञापन के लिए शुल्क लेती हैं।
यह आम तौर पर स्वीकार किया जाता है कि सीपीसी और सीपीएम विज्ञापन मॉडल पर हावी हैं। सीपीसी विशेष रूप से बड़े इंटरनेट खिलाड़ियों के लिए अग्रणी रूप है। सीपीएम को अक्सर अन्य साइटों, विशेष रूप से सामग्री-संचालित साइटों के लिए प्राथमिकता दी जाती है।
सीपीएम (मूल्य प्रति मिल) - मूल्य प्रति हजार छापे।
लैटिन शब्द मिले का अर्थ है "हजार"। इसलिए, सीपीएम एक विज्ञापन की लागत प्रति हजार इंप्रेशन है जब वह आपके द्वारा देखे जा रहे वेब पेज या ऐप पर सफलतापूर्वक लोड हो जाता है। मूल्य निर्धारण का यह रूप आमतौर पर विज्ञापनों के साथ देखा जाता है,जिसके लिए बड़ी संख्या में छापों की आवश्यकता होती है, जो आमतौर पर उन स्थितियों में उपयुक्त होती है जहां बैनर और विज्ञापन शामिल होते हैं।
कई विज्ञापन प्लेसमेंट प्लेटफॉर्म सीपीएम मॉडल को पसंद करते हैं क्योंकि अगर वे अच्छा प्रदर्शन नहीं करते हैं और उन्हें प्रति क्लिक भुगतान मिलता है तो वे राजस्व खोने का जोखिम नहीं उठाते हैं। सबसे बड़े और सबसे स्थापित प्लेटफॉर्म के लिए, यह मूल्य निर्धारण के लिए मानक है, और कुल लागत के मामले में, सीपीएम लगभग हमेशा बेहतर मॉडल है।
सीपीए (मूल्य प्रति कार्य)
सीपीए मॉडल के मामले में, विज्ञापनदाता केवल तभी भुगतान करते हैं जब रूपांतरण होता है। इसका मतलब यह है कि एक बाज़ारिया जो ऑनलाइन विज्ञापन करना चाहता है, उसे इस मॉडल पर आधारित विज्ञापन अभियान शुरू करने से पहले किसी प्रकार का लक्ष्य बनाना चाहिए, जिसकी व्याख्या वह रूपांतरण के रूप में करे। इसका उद्देश्य वेबसाइट के वांछित अनुभाग को पंजीकृत करना, खरीदना या यहां तक कि जाना भी हो सकता है। जब भी कोई उपयोगकर्ता इनमें से कोई एक कार्य करता है, तो विज्ञापनदाता सहमत बोली का भुगतान करता है। जाहिर है, अधिकांश विज्ञापनदाताओं के लिए यह मॉडल प्राथमिकता है, लेकिन यह विज्ञापनदाताओं के बीच बहुत लोकप्रिय नहीं है।
सीपीसी (मूल्य प्रति क्लिक) (पीपीसी के रूप में भी जाना जाता है - प्रति क्लिक भुगतान)
सीपीसी मूल्य प्रति क्लिक और प्रदर्शन माप है। इसका अर्थ यह है कि विज्ञापनों का भुगतान तभी किया जाता है जब उपयोगकर्ता विज्ञापन पर क्लिक करता है, भले ही क्लिक उत्पन्न होने से पहले कितने इंप्रेशन उत्पन्न हों।
सीपीसी (मूल्य प्रति क्लिक) क्या है, यह कैसे काम करता है
CPC एक ऐसा शब्द है जो विज्ञापनदाता, सामग्री वितरक और तीसरे पक्ष के मध्यस्थों को जोड़ता है। यह भुगतान विधि खोज इंजन पर प्रदर्शित होने वाले टेक्स्ट विज्ञापनों में लोकप्रिय है। यहां आपको इस अवधारणा के बारे में और विज्ञापन में सीपीसी क्या है, इसके बारे में विस्तार से बात करनी चाहिए।
जैसा कि आप अनुमान लगा सकते हैं, यह मूल्य निर्धारण संरचना विपणक के लिए अधिक अनुकूल है, लेकिन इसे लागू करना मुश्किल हो सकता है। यह तब होता है जब विज्ञापनों को वितरित करने वाले प्लेटफार्मों के साथ बातचीत करना संभव नहीं है, विशेष रूप से विज्ञापन नेटवर्क, जो आज केवल सीपीएम मॉडल के साथ काम करने को तैयार हैं, यहां तक कि प्रति हजार इंप्रेशन कम लागत पर भी। विज्ञापनदाताओं को सीपीसी मॉडल पसंद नहीं है क्योंकि विज्ञापित उत्पाद की मांग और उस विज्ञापन पर क्लिक की संख्या की योजना बनाना कठिन है जिसे उन्होंने पहले कभी नहीं देखा या परीक्षण नहीं किया है। समान CPC वाले दो अभियानों के लिए बहुत भिन्न पूर्ण वॉल्यूम इंप्रेशन स्तरों की आवश्यकता हो सकती है, और यह अनिश्चितता महंगी है। केवल जब वे सीपीएम विज्ञापनों को बेचने की अपनी क्षमता समाप्त कर लेंगे, साइट मालिक सीपीसी के आधार पर उन पर विज्ञापन देने की पेशकश करेंगे। यह समझ देता है कि प्रासंगिक विज्ञापन में सीपीसी क्या है।
हालांकि, कम मांग वाले छोटे प्लेटफार्मों के लिए, सीपीसी के आधार पर अपना विज्ञापन स्थान बेचना अक्सर उनके पास एकमात्र विकल्प होता है। लेकिन प्रीमियम विज्ञापन प्लेटफॉर्म को गुमराह न होने दें क्योंकिCPC अभियान एक बहुत बड़ा बहु-अरब डॉलर का बाज़ार है और बहुत सारे लोग क्लिक से पैसा कमा रहे हैं। मीडिया विज्ञापन खरीदते समय CPC का जोखिम बहुत कम होता है। विपणक प्रदर्शन के लिए पैसा देना चाहते हैं, इसलिए उन्हें अपने निवेश पर प्रतिफल में कुछ हद तक विश्वास है।
सीपीसी की गणना कैसे की जाती है
अब, जब यह स्पष्ट हो गया कि सीपीसी (मूल्य प्रति क्लिक) क्या है, तो हमें इस मॉडल के आधार पर विज्ञापन की लागत के बारे में कुछ शब्द कहना चाहिए। CPC की गणना अनुमानित लाभ को प्राप्त क्लिकों की कुल संख्या से विभाजित करके की जाती है।
सीपीसी गणना:
सीपीसी=अनुमानित लाभ / प्राप्त क्लिकों की संख्या
क्या नियंत्रित किया जा सकता है
सीपीसी अभियान चलाते समय, आपको इन बातों का पालन करना होगा:
- एक विज्ञापनदाता अपनी साइट पर विज़िटर लाने के लिए अधिकतम CPC देने को तैयार है।
- घोषणा कब और कहां दिखाई देगी।
- विज्ञापन किस प्रारूप में प्रदर्शित होगा (पाठ, बैनर, वीडियो, खरीदारी सूची, आदि) और इसकी सामग्री।
- विज्ञापनदाता की साइट के लोगों को किस पृष्ठ पर (लैंडिंग पृष्ठ) पर पुनर्निर्देशित किया जाएगा।
- वेबसाइट पर आपके उत्पादों या सेवाओं की लागत (अनुमानित लागत गुणवत्ता और/या सेवा पर निर्भर करती है)।
- साइट कैसे काम करती है और आगंतुकों के साथ कैसे इंटरैक्ट करती है (वेबसाइट कैसे परिवर्तित होती है)।
क्या नियंत्रित नहीं किया जा सकता
सीपीसी अभियान चलाते समय, नहींनिम्नलिखित मापदंडों को प्रभावित करना संभव होगा:
- अधिकतम सीपीसी।
- प्रतियोगिता प्रचार सामग्री।
- समान सामान या सेवाओं के लिए प्रतिस्पर्धा मूल्य।
- सदस्य वेबसाइट रूपांतरण दर।
- विशिष्ट खोजों या विषयों (प्रदर्शन या कीवर्ड ट्रैफ़िक) के लिए आपका विज्ञापन कितनी बार दिखाया गया।
सीपीसी मॉडल का अधिकतम लाभ कैसे उठाएं
इस तथ्य के बावजूद कि सीपीसी को आसानी से लागू किया जा सकता है, यदि कोई मूल सिद्धांतों को नहीं जानता है तो प्रक्रिया में समस्याएं आ सकती हैं। सीपीसी क्या है और इस मॉडल के आधार पर विज्ञापन से अधिकतम लाभ कैसे प्राप्त करें, इसके बारे में निम्नलिखित उपयोगी युक्तियों को सीखकर, आप एक प्रभावी अभियान शुरू कर सकते हैं जो विज्ञापनदाता की वेबसाइट पर नए आगंतुकों को आकर्षित करेगा।
अभियान के लिए एक लक्ष्य बनाएं।
कई कंपनियां और मार्केटिंग टीम अपने लक्ष्यों और अपेक्षाओं के बारे में स्पष्ट विचार किए बिना भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन का चयन करती हैं। इससे समय, धन की हानि और गंभीर निराशा हो सकती है। इससे बचने के लिए, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि विज्ञापन अभियान शुरू करने से पहले बाज़ारिया निम्नलिखित में से प्रत्येक प्रश्न का उत्तर दे सके।
- अभियान किसके उद्देश्य से है?
- आप क्या परिणाम चाहते हैं?
- आप कैसे जानते हैं कि आपका विज्ञापन अभियान सफल है?
इन सवालों के जवाब आपको बिना कुछ लिए बजट को "बर्न" नहीं करने देंगे।
उपयोग में आसान अभियान संरचना बनाएं।
अभियान बनाते समय ध्यान रखने योग्य दो शब्द: प्रासंगिक और सरल।एक सहज और प्रबंधनीय अभियान संरचना प्रदान करने से अभियान प्रभावशीलता में सुधार होगा और विज्ञापनदाता को सकारात्मक या नकारात्मक परिणामों की बेहतर पहचान करने की अनुमति मिलेगी।
डिफ़ॉल्ट सेटिंग्स अक्षम करें।
विभिन्न प्रकार के पूर्व निर्धारित विकल्पों के साथ, एक विज्ञापन अभियान स्थापित करना एक साधारण तीन-चरणीय प्रक्रिया की तरह लग सकता है: एक विज्ञापन बनाएं, एक लक्ष्य चुनें, और एक बजट निर्धारित करें। हालांकि, इसका परिणाम यह हो सकता है कि विज्ञापन अभियान प्रभावी नहीं हो रहा है और आपके पैसे का अधिकतम लाभ उठाने के लिए कुछ बदलाव की आवश्यकता है। खरीदार वैयक्तिकरण स्कोर और वेबसाइट एनालिटिक्स के माध्यम से प्राप्त लक्षित दर्शकों की गहरी समझ से मार्केटर को इन आयामों को नेविगेट करने में मदद मिल सकती है।
सफलता के कारकों को समझना।
व्यवसाय कितना भी बड़ा क्यों न हो, अगर कोई विज्ञापनदाता अपनी मार्केटिंग रणनीति में सीपीसी विज्ञापनों को शामिल करने जा रहा है, तो उन्हें यह समझने की जरूरत है कि कौन से कारक किसी अभियान की सफलता को प्रभावित करते हैं। इससे आपको उचित लक्ष्य और अपेक्षाएं निर्धारित करने में मदद मिलेगी, और समायोजन करने में मदद मिलेगी जो वास्तव में सफलता की ओर ले जाएगी।
