इंटरनेट मार्केटिंग का मुख्य कार्य क्या है? अधिक से अधिक संभावित ग्राहकों को आकर्षित करें और उनमें रुचि लें। यही कारण है कि सीसा बनाने की प्रक्रिया विकसित की गई थी। आइए उन तरीकों और तंत्रों पर एक नज़र डालें जिनके माध्यम से एक विज्ञापन पृष्ठ बड़ी संख्या में लीड उत्पन्न कर सकता है।
लीड जनरेशन के चार प्रमुख उद्देश्य
लीड एक संभावित क्लाइंट का फीडबैक है, जो वेबसाइट पर पंजीकरण, ऐप डाउनलोड करने या ऑर्डर देने के रूप में हो सकता है। लीड जनरेशन की प्रक्रिया को सही ढंग से विकसित करने के लिए, चार प्रमुख वस्तुओं की समझ होना आवश्यक है:
- प्रस्ताव। ग्राहक के लिए इतना आकर्षक प्रस्ताव बनाना जरूरी है कि कुछ पाने के लिए वह खुद संपर्क विवरण छोड़ना चाहेगा।
- एक कॉल टू एक्शन, अर्थात् एक उज्ज्वल बटन या पाठ का एक अच्छी तरह से परिभाषित भाग, जिस पर क्लिक करके, ग्राहक वांछित (लक्ष्य) पृष्ठ पर जाएगा।
- लैंडिंग पृष्ठ एक विचारशील और अच्छी तरह से निर्मित विज्ञापन उत्पाद है। ऑफ़र प्राप्त करने की इच्छा ग्राहक में देखने और पढ़ने के तुरंत बाद दिखाई देनी चाहिएप्रचार पोस्ट.
- लीड फॉर्म का कार्य आगंतुकों के संपर्कों को लीड में बदलना है।
इनबाउंड मार्केटिंग, लीड और एक पाने की कला
क्लाइंट के लिए वर्किंग ऑफर कैसे बनाएं? लीड जनरेट करने के लिए सीमित समय और सीमित समय का ऑफ़र हमेशा अच्छा काम करता है। उन लोगों की संख्या का संकेत देकर, जिन्होंने पहले ही ऑफ़र डाउनलोड कर लिया है, आप ऑफ़र का मूल्य बढ़ा सकते हैं। इसके अलावा, इसका एक "चिपचिपा" नाम होना चाहिए जो ध्यान आकर्षित करे और आकर्षित करे। अपने ऑफ़र के टेक्स्ट से यूनिक, इनोवेटिव, इनोवेटिव जैसे शब्दों को हटा दें। एक ऑफ़र जिसमें हैक किए गए शब्द और वाक्यांश "कैच" ग्राहक नहीं हैं। लीड आपके दर्शकों के लिए एक मूल्यवान ऑफ़र की प्रतिक्रिया है। यह समझने के लिए कि आपके ग्राहकों के लिए कौन सा ऑफ़र अधिक सार्थक होगा, अपने उत्पाद का परीक्षण करें। चाहे वह वेबिनार हो, विभिन्न अध्ययन हों या मेलिंग - परीक्षण के परिणामों द्वारा निर्देशित रहें।
एक आकर्षक लीड फ़ॉर्म बनाएं
एक फ़ॉर्म में जितने कम फ़ील्ड होंगे, उतने अधिक संभावित ग्राहक उसे भरेंगे। एक लीड व्यक्तिगत जानकारी भेजना है, जिसके लिए कोई भी व्यक्ति बहुत सम्मानित होता है। इसलिए "भेजें" शब्द को "मुफ्त डाउनलोड करें" या "अभी प्राप्त करें" से बदलें। इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि कॉल-टू-एक्शन बटन अपने कंट्रास्ट के साथ अलग है और ध्यान आकर्षित करता है। गोपनीयता की गारंटी देना सुनिश्चित करें, लोगों को समझाएं कि जानकारी तीसरे पक्ष को उपलब्ध नहीं होगी। कोशिश करें कि लीड फॉर्म को न फैलाएं, खेतों को एक दूसरे के करीब रखें। रूप जितना छोटा और सरल होगा,रूपांतरण जितना अधिक होगा।
लीड जनरेशन चैनल
लीड आपके ऑफ़र के लिए लक्षित दर्शकों की प्रतिक्रिया है। उसे खोजने के लिए क्या करना होगा? एक व्यक्तिगत ब्लॉग बनाएं, एक लोकप्रिय सोशल नेटवर्क पर एक पेज, एक आधिकारिक वेबसाइट, ईमेल न्यूज़लेटर्स, एसईओ और एसएमएस अच्छी तरह से काम करते हैं। अपना लीड जनरेशन चैनल बनाने के बाद, इसे अपडेट करना और अपने ग्राहकों के लिए नई और दिलचस्प जानकारी अपलोड करना याद रखना बेहद ज़रूरी है। सप्ताह में दो बार इष्टतम ताज़ा दर है।
