उद्यम जो माल का उत्पादन करते हैं या बड़े वर्गीकरण में सेवाएं प्रदान करते हैं, उन्हें निवेश संसाधनों के आवंटन पर निर्णय लेने के लिए कंपनी की व्यावसायिक इकाइयों का तुलनात्मक विश्लेषण करने के लिए मजबूर किया जाता है। अधिकतम वित्तीय निवेश कंपनी की गतिविधि के प्राथमिकता वाले क्षेत्र द्वारा प्राप्त किया जाता है, जो अधिकतम लाभ लाता है। उत्पाद श्रृंखला के प्रबंधन के लिए उपकरण बीसीजी मैट्रिक्स है, जिसके निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण विपणक को कंपनी की व्यावसायिक इकाइयों के विकास या परिसमापन के बारे में निर्णय लेने में मदद करता है।
बीसीजी मैट्रिक्स की अवधारणा और सार
कंपनी की दीर्घकालिक योजनाओं का निर्माण, कंपनी के रणनीतिक पोर्टफोलियो के घटकों के बीच वित्तीय संसाधनों का सही वितरण बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप द्वारा बनाए गए टूल के उपयोग के माध्यम से होता है। इसके कारण नामसाधन - बीसीजी मैट्रिक्स। एक प्रणाली के निर्माण का एक उदाहरण इसकी विकास दर पर सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी की निर्भरता पर आधारित है।
किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता को सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी के संकेतक के रूप में व्यक्त किया जाता है और इसे एक्स-अक्ष के साथ प्लॉट किया जाता है। एक संकेतक जिसका मूल्य एक से अधिक होता है उसे उच्च माना जाता है।
बाजार की आकर्षकता, परिपक्वता इसकी विकास दर के मूल्य की विशेषता है। इस पैरामीटर के लिए डेटा Y अक्ष के साथ मैट्रिक्स पर प्लॉट किया गया है।
फर्म द्वारा उत्पादित प्रत्येक वस्तु के लिए बाजार की सापेक्ष हिस्सेदारी और विकास दर की गणना करने के बाद, डेटा को बीसीजी मैट्रिक्स नामक एक प्रणाली में स्थानांतरित कर दिया जाता है (सिस्टम का एक उदाहरण नीचे चर्चा की जाएगी)।
मैट्रिक्स क्वाड्रंट
जब उत्पाद समूहों को बीसीजी मॉडल के अनुसार वितरित किया जाता है, तो प्रत्येक वर्गीकरण इकाई मैट्रिक्स के चार चतुर्थांशों में से एक में आती है। निर्णय लेने के लिए प्रत्येक चतुर्थांश का अपना नाम और सिफारिशें होती हैं। नीचे बीसीजी मैट्रिक्स के समान श्रेणियों वाली एक तालिका है, जिसके निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण प्रत्येक क्षेत्र की विशेषताओं को जाने बिना नहीं किया जा सकता है।
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जंगली बिल्लियाँ
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सितारे
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कुत्ते
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गाय नकद
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विश्लेषण की वस्तु
बीसीजी मैट्रिक्स के निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण उन वस्तुओं को परिभाषित किए बिना असंभव है जिन्हें इस प्रणाली के प्रक्षेपण में माना जा सकता है।
- व्यापार की रेखाएं जो असंबंधित हैं। ये हो सकते हैं: हेयरड्रेसिंग सेवाएं और इलेक्ट्रिक केतली का उत्पादन।
- फर्म के वर्गीकरण समूह एक बाजार में बेचे जाते हैं। उदाहरण के लिए, अपार्टमेंट बेचना, अपार्टमेंट किराए पर लेना, मकान बेचना आदि। यानी रियल एस्टेट बाजार पर विचार किया जा रहा है।
- एक समूह में वर्गीकृत सामान। उदाहरण के लिए, कांच, धातु या चीनी मिट्टी से बने बर्तनों का उत्पादन।
बीसीजी मैट्रिक्स: एक्सेल में निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण
किसी उत्पाद के जीवन चक्र और किसी उद्यम की विपणन गतिविधियों की रणनीतिक योजना को निर्धारित करने के लिए, लेख के विषय को समझने के लिए काल्पनिक डेटा के साथ एक उदाहरण पर विचार किया जाएगा।
पहला कदम विश्लेषण किए गए सामान पर डेटा एकत्र और सारणीबद्ध करना है। यह ऑपरेशन सरल है, आपको एक टेबल बनाने की जरूरत है"एक्सेल" और इसमें उद्यम पर डेटा दर्ज करें।
दूसरा चरण बाजार संकेतकों की गणना है: विकास दर और सापेक्ष हिस्सेदारी। ऐसा करने के लिए, आपको बनाई गई तालिका के कक्षों में स्वचालित गणना के लिए सूत्र दर्ज करने होंगे:
- सेल E3 में, जिसमें बाजार की वृद्धि दर का मूल्य होगा, यह सूत्र इस तरह दिखता है: \u003d C3 / B3। यदि आपको बहुत अधिक दशमलव स्थान मिलते हैं, तो आपको थोड़ी गहराई को घटाकर दो करने की आवश्यकता है।
- प्रक्रिया प्रत्येक आइटम के लिए समान है।
- सेल F9 में, जो सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी के लिए जिम्मेदार है, सूत्र इस तरह दिखता है:=C3/D3।
परिणाम ऐसी भरी हुई तालिका है।
तालिका के अनुसार 2015 में पहले उत्पाद की बिक्री में 37% की गिरावट आई, जबकि उत्पाद 3 की बिक्री में 49% की वृद्धि हुई। प्रथम उत्पाद श्रेणी के लिए प्रतिस्पर्धात्मकता या सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी प्रतिस्पर्धियों की तुलना में 47% कम है, लेकिन तीसरे और चौथे उत्पादों के लिए क्रमशः 33% और 26% अधिक है।
ग्राफिक डिस्प्ले
तालिका डेटा के आधार पर, एक बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण किया जाता है, एक्सेल में निर्माण का एक उदाहरण जो एक बबल चार्ट की पसंद पर आधारित होता है।
चार्ट के प्रकार का चयन करने के बाद, दायां माउस बटन दबाकर एक खाली फ़ील्ड दिखाई देता है, जिस पर आपको भविष्य के मैट्रिक्स में भरने के लिए डेटा का चयन करने के लिए एक विंडो को कॉल करने की आवश्यकता होती है।
पंक्ति जोड़ने के बाद उसका डाटा भर जाता है। प्रत्येक पंक्ति उद्यम का एक उत्पाद है। पहले आइटम के लिए, डेटा इस प्रकार होगा:
- पंक्ति का नाम - सेल A3.
- X-अक्ष - सेल F3.
- Y-अक्ष - सेल E3.
- बुलबुला आकार - सेल C3.
इस तरह से बीसीजी मैट्रिक्स बनाया जाता है (चारों माल के लिए), अन्य सामानों के निर्माण का उदाहरण पहले वाले के समान है।
कुल्हाड़ियों का प्रारूप बदलना
जब सभी उत्पादों को आरेख पर ग्राफिक रूप से प्रदर्शित किया जाता है, तो इसे क्वाड्रंट में तोड़ना आवश्यक है। यह अंतर X, Y कुल्हाड़ियों है। आपको केवल कुल्हाड़ियों की स्वचालित सेटिंग्स को बदलने की आवश्यकता है। ऊर्ध्वाधर पैमाने पर क्लिक करके, "प्रारूप" टैब का चयन किया जाता है और पैनल के बाईं ओर "प्रारूप चयन" विंडो को कॉल किया जाता है।
ऊर्ध्वाधर अक्ष बदलना:
- न्यूनतम मान "0" माना जाता है।
- अधिकतम मूल्य ओडीआर बार 2 का औसत है: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0, 922=1, 84.
- मुख्य और मध्यवर्ती विभाग ओडीआर का औसत हैं।
- एक्स-अक्ष के साथ इंटरसेक्शन - औसत ओडीआर।
क्षैतिज अक्ष को बदलना:
- न्यूनतम मान "0" माना जाता है।
- अधिकतम मान "2" है।
- शेष पैरामीटर "1" हैं।
परिणामी आरेख बीसीजी मैट्रिक्स है। ऐसे मॉडल के निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण कंपनी की वर्गीकरण इकाइयों के प्राथमिकता विकास के बारे में उत्तर देगा।
हस्ताक्षर
बीसीजी प्रणाली के निर्माण को पूरा करने के लिए कुल्हाड़ियों और चतुर्भुज के लिए लेबल बनाना बाकी है। आरेख का चयन करना और कार्यक्रम अनुभाग में जाना आवश्यक है"विन्यास"। "इंस्क्रिप्शन" आइकन का उपयोग करते हुए, कर्सर को पहले चतुर्थांश में ले जाया जाता है और उसका नाम लिखा जाता है। यह प्रक्रिया मैट्रिक्स के अगले तीन क्षेत्रों में दोहराई जाती है।
चार्ट का नाम बनाने के लिए, जो बीसीजी मॉडल के केंद्र में स्थित है, उसी नाम के चित्रलेख का चयन "शिलालेख" से किया जाता है।
"लेआउट" अनुभाग के एक्सेल 2010 टूलबार पर बाएं से दाएं का अनुसरण करते हुए, पिछले लेबल के समान, अक्ष लेबल बनाए जाते हैं। नतीजतन, बीसीजी मैट्रिक्स, जिसमें एक्सेल में निर्माण का एक उदाहरण माना जाता है, का निम्न रूप है:
विभाजन इकाइयों का विश्लेषण
बाजार हिस्सेदारी बनाम विकास दर प्लॉट करना रणनीतिक विपणन समस्या का आधा समाधान है। महत्वपूर्ण बिंदु बाजार पर माल की स्थिति की सही व्याख्या और उनके विकास या परिसमापन के लिए आगे की कार्रवाई (रणनीतियों) का विकल्प है। बीसीजी मैट्रिक्स विश्लेषण उदाहरण:
उत्पाद 1, कम बाजार वृद्धि और सापेक्ष हिस्सेदारी के क्षेत्र में स्थित है। यह कमोडिटी यूनिट पहले ही अपना जीवन चक्र पार कर चुकी है और इससे कंपनी को कोई लाभ नहीं होता है। वास्तविक स्थिति में, ऐसे सामानों का विस्तृत विश्लेषण करना और उनकी बिक्री से लाभ के अभाव में उनकी रिहाई के लिए शर्तों का निर्धारण करना आवश्यक होगा। सैद्धांतिक रूप से, इस उत्पाद समूह को बाहर करना और मुक्त संसाधनों को आशाजनक लाभों के विकास के लिए निर्देशित करना बेहतर है।
उत्पाद 2 बढ़ते बाजार में है लेकिन प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए निवेश की आवश्यकता है। एक आशाजनक उत्पाद है।
आइटम 3अपने जीवन चक्र के चरम पर है। इस प्रकार की वर्गीकरण इकाई में उच्च ओडीआर और बाजार की वृद्धि दर होती है। निवेश में वृद्धि की आवश्यकता है ताकि भविष्य में इस उत्पाद का उत्पादन करने वाली कंपनी की व्यावसायिक इकाई एक स्थिर आय लाए।
उत्पाद 4 एक लाभ जनरेटर है। यह अनुशंसा की जाती है कि कंपनी द्वारा इस श्रेणी की वर्गीकरण इकाई की बिक्री से प्राप्त धन को माल संख्या 2, 3 के विकास के लिए निर्देशित किया जाए।
रणनीति
बीसीजी मैट्रिक्स के निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण निम्नलिखित चार रणनीतियों को उजागर करने में मदद करता है।
- बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि। ऐसी विकास योजना वाइल्ड कैट्स ज़ोन में स्थित उत्पादों के लिए स्वीकार्य है, जिसका उद्देश्य उन्हें स्टार क्वाड्रंट में ले जाना है।
- बाजार में हिस्सेदारी बनाए रखना। नकद गायों से एक स्थिर आय प्राप्त करने के लिए, इस रणनीति को लागू करने की सिफारिश की जाती है।
- बाजार में हिस्सेदारी कम होना। आइए योजना को कमजोर नकद गायों, कुत्तों और बेपरवाह जंगली बिल्लियों पर लागू करें।
- परिसमापन कुत्तों और निराश जंगली बिल्लियों के लिए एक रणनीति है।
बीसीजी मैट्रिक्स: वर्ड में निर्माण का एक उदाहरण
"वर्ड" में एक मॉडल बनाने की विधि अधिक समय लेने वाली है और पूरी तरह से स्पष्ट नहीं है। एक्सेल में मैट्रिक्स बनाने के लिए उपयोग किए गए डेटा के अनुसार एक उदाहरण पर विचार किया जाएगा।
उत्पाद |
राजस्व, नकद |
अग्रणी प्रतिस्पर्धी बिक्री, मौद्रिक इकाइयाँ |
अनुमान |
बाजार की वृद्धि दर, % |
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2014 |
2015छ |
बाजार की वृद्धि दर |
सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी |
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| आइटम 1 | 521 | 330 | 625 | 0, 63 | 0, 53 | -37 |
| आइटम 2 | 650 | 900 | 1600 | 1, 38 | 0, 56 | 62 |
| आइटम 3 | 806 | 1200 | 901 | 1, 49 | 1, 33 | 51 |
| आइटम 4 | 1500 | 1050 | 836 | 0, 70 | 1, 26 | -30 |
"बाजार वृद्धि दर" कॉलम प्रकट होता है, जिसके मूल्यों की गणना इस प्रकार की जाती है: (1-विकास दर डेटा)100%।
चार पंक्तियों और स्तंभों वाली तालिका बनाना। पहले कॉलम को एक सेल में संयोजित किया जाता है और "मार्केट ग्रोथ रेट" के रूप में हस्ताक्षरित किया जाता है। शेष स्तंभों में, आपको तालिका के शीर्ष पर दो बड़े कक्ष और नीचे दो पंक्तियाँ प्राप्त करने के लिए पंक्तियों को जोड़े में संयोजित करने की आवश्यकता है। जैसा दिखाया गया है।
| बाजार की वृद्धि दर | उच्च (10% से अधिक) |
1 आइटम 1 |
2 आइटम 2 |
| कम (10% से कम) |
4 आइटम 4 |
3 आइटम 3 |
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| कम (1 से कम) | उच्च (1 से अधिक) | ||
| सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी | |||
निम्नतम रेखा में निर्देशांक "सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी" होगा, इसके ऊपर - मान: 1 से कम या अधिक। तालिका डेटा (इसके अंतिम दो कॉलम) की ओर मुड़ते हुए, चतुर्भुज द्वारा माल की परिभाषा शुरू होती है. उदाहरण के लिए, पहले उत्पाद के लिए, ODR=0.53, जो एक से कम है, इसका अर्थ है कि इसका स्थान या तो पहले या चौथे चतुर्थांश में होगा। बाजार की विकास दर -37% के बराबर नकारात्मक मूल्य है। चूंकि मैट्रिक्स में वृद्धि दर 10% के मूल्य से विभाजित होती है, इसलिए उत्पाद संख्या 1 निश्चित रूप से चौथे चतुर्थांश में आती है। वही वितरण शेष वर्गीकरण इकाइयों के साथ होता है। परिणाम एक्सेल चार्ट से मेल खाना चाहिए।
बीसीजी मैट्रिक्स: निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण कंपनी की वर्गीकरण इकाइयों की रणनीतिक स्थिति को निर्धारित करता है और उद्यम संसाधनों के आवंटन के बारे में निर्णय लेने में भाग लेता है।
