विज्ञापन इन दिनों हमारे चारों तरफ है। इसे टीवी पर और मेट्रो में, वाहनों की खिड़कियों पर और डंपर पर देखा जा सकता है। ऐसा लगता है कि कोई भी स्थान और सतह विज्ञापन वितरण के साधन के रूप में कार्य करते हैं। हालाँकि, ऐसा नहीं है। बेशक, माल के वितरक और कई निर्माता अपने उत्पादों की घोषणा करने के लिए हर अवसर का उपयोग करने का प्रयास करते हैं। हालांकि, इस तरह की गतिविधियों पर सख्त प्रतिबंध हैं। हमारे लेख में, हम विज्ञापन वितरण के मुख्य साधनों के वर्गीकरण के बारे में बात करेंगे और उनका विस्तृत विवरण देंगे।
बुनियादी जानकारी
"विज्ञापन पर" कानून के अनुसार इस अवधारणा को निम्नानुसार परिभाषित किया गया है: यह वस्तुओं और सेवाओं को प्रस्तुत करने और बढ़ावा देने के लिए उपभोक्ताओं के साथ व्यवहार करने का एक गैर-व्यक्तिगत भुगतान रूप है। साथ ही संदेश से यह स्पष्ट होना चाहिए कि वह किसके पक्ष में आता है। एक विज्ञापन संदेश को एक सार्वजनिक प्रस्ताव माना जाता है, अर्थात इसमें निर्दिष्ट शर्तें सभी लोगों के लिए उपलब्ध होनी चाहिए। चूंकि आप किसी के लिए भी विभिन्न वस्तुओं और सेवाओं का प्रचार कर सकते हैंलक्षित दर्शक, विज्ञापन वितरण के कई चैनल और साधन हैं। उनका उपयोग कानून और संदेश की बारीकियों द्वारा नियंत्रित होता है। विज्ञापन विपणन उपकरणों में से एक है। इसकी विशिष्ट विशेषताएं हैं:
- सार्वजनिक प्रकृति। विज्ञापन हमेशा लोगों के कुछ औसत समूहों को संदर्भित करता है, जो सामाजिक-जनसांख्यिकीय या व्यवहार संबंधी विशेषताओं से एकजुट होते हैं।
- गुमनाम। विज्ञापन संदेश, हालांकि लोगों के एक विशिष्ट समूह के लिए बनाया गया है, किसी विशिष्ट व्यक्ति के लिए लक्षित नहीं है।
- यूनिडायरेक्शनल। विज्ञापन उपभोक्ता से प्रतिक्रिया नहीं दर्शाता है, इसकी प्रतिक्रिया दी गई कार्रवाई के रूप में होनी चाहिए, उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद की खरीद की पेशकश की जाती है।
- अभिव्यंजक और आश्वस्त करने वाला। विज्ञापन को भावनात्मक प्रतिक्रिया देनी चाहिए, क्योंकि उसे कई अन्य प्रस्तावों से अलग दिखने की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, उसे लक्ष्य हासिल करना चाहिए, यानी किसी व्यक्ति को उत्पाद के फायदे और खूबियों के बारे में समझाना।
- मध्यस्थता। एक विज्ञापन संदेश हमेशा वितरण के साधनों से जुड़ा होता है, उन पर निर्भर करता है।
वर्गीकरण
विज्ञापन वितरण के मुख्य साधनों को चिह्नित करने से पहले, इसके प्रकारों को निर्धारित करना आवश्यक है, क्योंकि उन्हें संदेशों की प्रस्तुति के विभिन्न रूपों की आवश्यकता होती है। परंपरागत रूप से, विज्ञापन को उसके द्वारा पीछा किए जाने वाले लक्ष्यों के अनुसार वर्गीकृत किया जाता है। इस दृष्टि से इसके निम्न प्रकार प्रतिष्ठित हैं:
- सुझाव देना।
- जानकारीपूर्ण।
- याद दिलाता है।
- इमेजिंग.
विज्ञापनदाता के प्रकार के आधार पर प्रकारों में अंतर करने की प्रथा भी है। इस परिप्रेक्ष्य में, विज्ञापन पर प्रकाश डाला गया है:
- वाणिज्यिक। माल या सेवाओं को बेचने के लक्ष्य का पीछा करता है।
- सामाजिक। किसी भी विचार, दान, कुछ व्यवहारों को बढ़ावा देने के उद्देश्य से।
सोशल मीडिया वितरण के साधन वाणिज्यिक मीडिया से भिन्न हो सकते हैं।
विज्ञापन या ऑफ़र के स्थान के आधार पर एक वर्गीकरण भी है। इस लिहाज से विज्ञापन इस तरह हो सकते हैं:
- मुद्रित (जैसे पुस्तिकाएं)।
- आउटडोर।
- टेलीविजन।
- रेडियो पर।
- प्रेस में।
- इंटरनेट पर।
- छिपा हुआ।
- कस्टम।
विज्ञापन को इसमें विभाजित करने की एक और प्रथा है:
- ATL (आउटडोर, टेलीविजन वगैरह, यानी डायरेक्ट मीडिया)।
- बीटीएल। यह छिपा हुआ विज्ञापन है (घटनाएँ, प्रचार, गैर-मानक तरीके)।
आइए उनके बारे में और विस्तार से बात करते हैं।
कार्य
विज्ञापन वितरण के तरीकों, रूपों और साधनों का चयन उस लक्ष्य के आधार पर करना आवश्यक है जिसका वह पीछा करता है। परंपरागत रूप से, इसके कई बुनियादी कार्य प्रतिष्ठित हैं:
- सूचना। यह विज्ञापन का सबसे महत्वपूर्ण कार्य है, जो लक्षित दर्शकों को नए उत्पादों और सेवाओं के बारे में, उनकी संपत्तियों में बदलाव के बारे में, उनके आवेदन की संभावनाओं के बारे में, बिक्री के बिंदुओं के बारे में सूचित करने की अनुमति देता है।
- सुझाव। एक उपभोक्ता के लिए एक उत्पाद खरीदने के लिए,उसे खरीद के फायदों के बारे में समझाना जरूरी है। उत्पाद की खूबियों, उसके गुणों और गुणों के बारे में लक्षित दर्शकों के विचारों में विज्ञापन धीरे-धीरे बनना चाहिए।
- किसी उत्पाद या सेवा के बारे में रिमाइंडर। उस अवधि के दौरान जब निर्माता के पास अपने उत्पाद के बारे में जोड़ने के लिए कुछ भी नहीं होता है, तो उसे इसके बारे में जागरूकता का स्तर बनाए रखना चाहिए। यह आवश्यक है ताकि जरूरत पड़ने पर खरीदार एक निश्चित ब्रांड को याद रखे और उत्पाद खरीद सके।
- पोजिशनिंग। यह फ़ंक्शन उत्पाद की एक निश्चित छवि के उपभोक्ता की धारणा में गठन के साथ जुड़ा हुआ है। संभावित खरीदार की याद में विक्रेता के लिए उत्पाद की विशिष्ट विशेषताओं के सेट को ठीक करना महत्वपूर्ण है।
- इमेजिंग। वफादार उपभोक्ताओं को बनाए रखने के साथ-साथ उत्पाद के प्रति अनुकूल रवैया बनाने के लिए, विज्ञापन को समय-समय पर इसके गुणों और लाभों के बारे में बात करनी चाहिए।
इसके अलावा, विज्ञापन आर्थिक, शैक्षिक, सामाजिक, यहां तक कि शैक्षिक और मनोरंजन कार्य भी करता है।
विज्ञापन मीडिया की अवधारणा
उपभोक्ता को सौंपे गए कार्यों को पूरा करने के लिए मार्केटिंग संदेशों को उपभोक्ता तक पहुंचना चाहिए। साथ ही, विपणक को सूचना के ऐसे चैनल खोजने चाहिए जिनकी लक्षित दर्शकों द्वारा मांग किए जाने की सबसे अधिक संभावना हो।
संचार की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि संदेशों को वितरित करने के लिए चैनलों को कितनी सक्षमता से चुना जाता है, क्या अपील का प्रारूप वितरण के साधनों से मेल खाता है। परंपरागत रूप से, उनका मतलब सूचना पोस्ट करने के लिए मंच है। सभी आधुनिक विज्ञापन मीडिया का अपना हैफायदे और नुकसान। हालाँकि, उपभोक्ताओं को बेहतर जानकारी देने के लिए सूचना प्रस्तुत करने के तरीके लगातार बदल रहे हैं, सुधार कर रहे हैं, नई तकनीकों को लागू कर रहे हैं।
विज्ञापन मीडिया और चैनलों के प्रकार
पारंपरिक वर्गीकरण प्रमुख प्लेसमेंट साइटों पर आधारित है। इस मामले में, आउटडोर, टेलीविजन, स्मारिका, प्रिंट, रेडियो विज्ञापन, साथ ही प्रेस और इंटरनेट पर वस्तुओं और सेवाओं के बारे में संदेश आवंटित करें। इसके अलावा, विज्ञापन वितरण के मुख्य साधनों के वर्गीकरण में, प्रकार हैं:
- सीधे।
- छिपा हुआ।
- ATL (लाइन के ऊपर वाला)।
- बीटीएल (लाइन के नीचे वाला)।
ATL - ये प्रत्यक्ष प्रभाव के क्लासिक चैनल हैं, यानी उपभोक्ता समझता है कि उसके सामने एक विज्ञापन संदेश है, और उसके अनुसार व्यवहार करता है। इस समूह में 5 पारंपरिक मीडिया चैनल शामिल हैं: बाहरी जानकारी (पोस्टर, होर्डिंग, आदि), प्रेस, टेलीविजन, रेडियो और इंटरनेट।
बीटीएल गुप्त संचार है। उपभोक्ता अक्सर तुरंत यह नहीं समझ पाता कि उसके सामने एक विज्ञापन है। इस समूह में स्मारिका विज्ञापन, मर्चेंडाइजिंग, इवेंट मार्केटिंग, परिवेश विज्ञापन, बिक्री के बिंदुओं पर विज्ञापन, सिनेमाघरों में, हवाई अड्डों पर, उत्पाद प्लेसमेंट आदि शामिल हैं।
प्रेस
यह एक क्लासिक विज्ञापन माध्यम है। सूचना प्रसारित करने के लिए पत्रिकाएं और समाचार पत्र सबसे पारंपरिक और रूढ़िवादी चैनल हैं। इस तथ्य के बावजूद कि आज प्रेस धीरे-धीरे अपनी पूर्व स्थिति खो रहा है, यह अभी भी हैमांग में है, इसलिए इसका उपयोग विज्ञापन वितरण के लिए एक उपकरण के रूप में किया जाता है। लक्ष्य समूह हैं - वे लोग जो समाचार पत्र और पत्रिकाएँ पढ़ना जारी रखते हैं। इनमें पुरानी पीढ़ी भी शामिल है। इन लोगों के लिए अखबार पढ़ना एक पुरानी आदत है।
ग्रामीण आबादी को भी यहां शामिल किया जा सकता है। गांवों और कस्बों में रहने वाले नागरिक क्षेत्रीय प्रेस को पढ़ते हैं, क्योंकि यह स्थानीय जीवन के बारे में जानकारी का मुख्य स्रोत बना रहता है।
विभिन्न क्षेत्रों के पेशेवर भी अक्सर विशेष पत्रिकाओं को पढ़ना जारी रखते हैं।
ग्लॉसी पत्रिकाएं भी अपने पाठकों के बीच मांग में रहती हैं और इंटरनेट के दबाव में हार नहीं मानने वाली हैं।
प्रेस विज्ञापन का लाभ यह है कि कोई व्यक्ति इसे जितनी देर चाहे पढ़ सकता है, इसलिए यह चैनल बैंकिंग उत्पादों जैसे जटिल उत्पादों के विज्ञापन के लिए उपयुक्त है। इसके अलावा, प्रतिष्ठित पत्रिकाओं में विज्ञापन प्रतिष्ठित है। इसलिए लग्जरी ब्रांड इस चैनल का इस्तेमाल बंद नहीं करते हैं। प्रेस विज्ञापन का एक अन्य लाभ इसका सापेक्षिक सस्तापन और उच्च लक्ष्यीकरण है।
इस चैनल का नकारात्मक पक्ष यह है कि सभी लक्षित दर्शकों को इसकी मदद से प्रभावित नहीं किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, आज के युवा व्यावहारिक रूप से प्रेस नहीं पढ़ते हैं। इसके अलावा, विज्ञापन, उदाहरण के लिए, एक समाचार पत्र में, थोड़े समय के लिए चलते हैं। इसे बढ़ाने के लिए, आपको अपने ऑफ़र को संख्या से संख्या तक दोहराना होगा।
प्रिंट
विज्ञापन जानकारी के वितरण के लिए यह एक और क्लासिक चैनल है। मुद्रित विज्ञापन के वितरण का मुख्य साधन कैटलॉग, बुकलेट, लीफलेट हैं।कैलेंडर, नोटबुक, पोस्टर, पोस्टर, पोस्टकार्ड। इस चैनल के फायदे इसकी कम लागत, संदेश की लंबी सेवा जीवन, उपभोक्ताओं का सकारात्मक रवैया है जो अक्सर मुद्रित उत्पाद को उपहार के रूप में देखते हैं (कई निर्माता एक कैलेंडर या नोटबुक को स्मारिका के रूप में प्रस्तुत करते हैं), एक बड़े को प्रसारित करने की क्षमता आरेख, चित्र, बड़े पाठ के रूप में जटिल जानकारी की मात्रा। नुकसान दर्शकों का एक छोटा सा कवरेज है, केवल जानकारी प्राप्त करने के लिए दृश्य चैनल पर प्रभाव।
आउटडोर विज्ञापन
यह सबसे कुशल संचार चैनलों में से एक है। इसमें संकेत, स्तंभ, होर्डिंग, स्ट्रीमर, शहर के प्रारूप, प्रिज़्मट्रॉन, एलईडी स्क्रीन, फायरवॉल, साथ ही परिवहन, स्ट्रीट फ़र्नीचर, गुब्बारों पर विज्ञापन शामिल हैं।
आउटडोर विज्ञापन के वितरण के सूचीबद्ध साधनों के निम्नलिखित लाभ हैं:
- उच्च भौगोलिक चयनात्मकता - आप विज्ञापित स्टोर के निकट के लोगों को प्रभावित कर सकते हैं।
- 24/7 कार्रवाई।
- लंबा संदेश जीवन।
- अपेक्षाकृत कम लागत।
आउटडोर विज्ञापन के नुकसान हैं:
- अल्पकालिक संपर्क (एक व्यक्ति को सेकंड में यह समझना चाहिए कि उसे क्या पेशकश की जा रही है, संदेश का सार क्या है)। इससे संदेश को समझना और याद रखना मुश्किल हो जाता है।
- लोगों का नकारात्मक रवैया, क्योंकि विज्ञापन ड्राइवरों का ध्यान भटकाते हैं, शहरी वातावरण को विकृत करते हैं।
हालांकि, गैर-मानक रूपफ़ीड (सड़क के फर्नीचर, असामान्य डिजाइन, आउटडोर टीवी) इन कमियों को काफी सफलतापूर्वक दूर करते हैं।
इंटरनेट
आज, विज्ञापन वितरण के मुख्य साधन विश्वव्यापी इलेक्ट्रॉनिक नेटवर्क में स्थानीयकृत हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि इंटरनेट तेजी से लोगों के जीवन में प्रवेश कर रहा है। ऑनलाइन विज्ञापन के मुख्य प्रकार हैं:
- साइटें।
- बैनर।
- ई-मेल न्यूज़लेटर्स।
- लक्षित और प्रासंगिक विज्ञापन।
- सामाजिक नेटवर्क।
इस चैनल के कई महत्वपूर्ण फायदे हैं। यह सूचना प्रसारित करने का एक काफी सस्ता साधन है, इसमें बहुत अधिक लक्ष्यीकरण क्षमता है, अर्थात लक्षित दर्शकों की सटीक पसंद, सूचना धारणा के लगभग सभी रूपों का उपयोग: दृश्य, श्रवण। ऑनलाइन विज्ञापन अत्यधिक लचीला और प्रतिक्रियाशील है, और इसके परिणामों को बहुत सटीक रूप से मापा जा सकता है।
इस टूल के नुकसान इस प्रकार हैं:
- सभी दर्शक ऑनलाइन उपलब्ध नहीं हैं।
- विज्ञापन का शोर बढ़ रहा है।
- उपयोगकर्ताओं या खोज इंजन द्वारा विज्ञापन संदेशों को अवरुद्ध करने की संभावना।
- दखल देने वाले ऑफ़र के बारे में लोगों की नकारात्मक धारणा.
फ़ोन
विज्ञापन मीडिया का आधुनिक वर्गीकरण अब वस्तुओं और सेवाओं के प्रस्तावों के वितरण के एक अन्य प्रकार को उजागर किए बिना नहीं कर सकता। हम बात कर रहे हैं मोबाइल फोन और उनके एप्लीकेशंस के बारे में। इन नवाचारों पर किसी का ध्यान नहीं गया।विपणक।
मोबाइल विज्ञापन की मुख्य विधियाँ संदेश भेजना, बैनर प्रदर्शित करना, अनुप्रयोगों में सूचनाएँ हैं। इस चैनल के फायदे संदेशों की तात्कालिक डिलीवरी, उनकी व्यक्तिगत प्रकृति, प्राप्त प्रभावों की माप की सटीकता, अपेक्षाकृत कम लागत और अंतःक्रियाशीलता (उपभोक्ता समाचार प्राप्त करने के तुरंत बाद लक्षित कार्रवाई कर सकते हैं या किसी तरह प्रतिक्रिया दे सकते हैं) संदेश)।
विज्ञापन जानकारी वितरित करने के इस साधन का मुख्य नुकसान सीमित दर्शक हैं, 35 वर्ष से अधिक उम्र के लोग अभी तक मोबाइल उपकरणों की विभिन्न क्षमताओं का उपयोग नहीं करते हैं।
टेलीविजन
यदि हम विज्ञापन वितरण के प्रकारों और साधनों की विशेषता बताते हैं, तो टेलीविजन उनमें से एक प्रमुख स्थान पर कब्जा कर लेगा। आज, इंटरनेट सक्रिय रूप से इसे एक तरफ धकेल रहा है, लेकिन यह अभी तक इसे हरा नहीं पाया है। लोग सक्रिय रूप से टीवी शो और फिल्में देखना जारी रखते हैं। यह सभी उम्र और श्रेणियों के दर्शकों पर लागू होता है।
टेलीविजन विज्ञापन के मुख्य प्रारूप क्लिप, स्क्रीनसेवर, घोषणाएं, कार्यक्रमों का प्रायोजन और विभिन्न शीर्षक, टीवी रिपोर्ट, समाचार कहानियां, फिल्में हैं। इस चैनल के लाभ लक्षित दर्शकों का व्यापक कवरेज, सूचना धारणा के कई चैनलों को प्रभावित करने की क्षमता, कार्यक्रमों की लोकप्रियता और एक दर्शक के साथ संपर्क की कम लागत है।
टेलीविजन विज्ञापन के नुकसान हैं:
- उसकी उच्च कीमत (इस चैनल का उपयोग करने के लिए आपको एक विज्ञापन शूट करने की आवश्यकता है, लेकिन इसकी लागत काफी अधिक है)।
- नागरिकों की धारणा बहुत नकारात्मक है (विज्ञापनों के दौरान लोग चैनल बदलते हैं या टीवी से दूर चले जाते हैं)।
- लघु संदेश।
- हवा की प्रति मिनट उच्च लागत।
टेलीविजन सामाजिक विज्ञापनों के वितरण का एक उत्कृष्ट माध्यम है। ध्यान दें कि राज्य ऐसी जानकारी पोस्ट करने के लिए कुछ कोटा निर्धारित करता है।
रेडियो विज्ञापन
विज्ञापन वितरण के मुख्य साधनों को सूचीबद्ध करते हुए, रेडियो का उल्लेख नहीं करना असंभव है। इस माध्यम के प्रारूपों में विज्ञापन, परिचय, जिंगल, घोषणाएं, रिपोर्ट और समाचार, रेडियो प्रसारण, और फीचर और प्रोग्राम प्रायोजन शामिल हैं।
हर साल रेडियो स्टेशनों के दर्शक ही बढ़ते हैं, लोग कारों में यात्रा करते समय रेडियो सुनते हैं, जिसका अर्थ है कि वे विज्ञापन का भी उपभोग करते हैं। ऐसी सूचना प्रस्तुति के लाभ हैं:
- इसकी गति और लचीलापन (आप प्रसारण से एक दिन पहले एक घोषणा प्रस्तुत कर सकते हैं)।
- व्यापक कवरेज।
- चयनात्मकता का अच्छा स्तर (रेडियो स्टेशन आज तेजी से संकीर्ण विशेषता वाले दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं)।
- अपेक्षाकृत कम लागत।
रेडियो विज्ञापन के मुख्य नुकसान हैं:
- संपर्क की छोटी अवधि।
- सूचना धारणा के श्रवण चैनल पर ही प्रभाव।
- नकारात्मक श्रोता दृष्टिकोण (प्रचार संबंधी जानकारी के दौरान लोग रेडियो स्टेशन स्विच कर सकते हैं)।
साथ ही, ध्वनि पृष्ठभूमि के रूप में रेडियो की धारणा भी एक नुकसान है। लोग अक्सर वह नहीं सुनते जो प्रसारक उन्हें बताते हैं।
पीओएस घोषणाएं
विज्ञापन वितरण के प्रकार और साधनों का वर्णन करते समय, बिक्री के बिंदुओं पर आवश्यक जानकारी प्रदान करना न भूलें। यह उपभोक्ताओं को प्रभावित करने के साथ-साथ उत्पादों और सेवाओं की बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए एक बहुत ही प्रभावी उपकरण है। इसके मुख्य प्रारूप हैं:
- पीओएस सामग्री। माल की बिक्री के एक बिंदु को डिजाइन करने के ये विभिन्न साधन हैं: ब्रांडेड अलमारियां, ब्रांडेड रैक और रेफ्रिजरेटर, डिस्प्ले, सिक्का बॉक्स, शेल्फ टॉकर, झंडे, डमी, मूल्य टैग। यह सब उत्पाद को प्रतिस्पर्धियों से अलग करने और उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करने में मदद करता है।
- आंतरिक विज्ञापन। ये इन-स्टोर टेलीविजन और रेडियो पर पोस्टर, विज्ञापन, पोस्टर हैं।
- बाहर रखना और सामान पैक करना।
- व्यक्तिगत विक्रेता सलाह।
इस चैनल के फायदे इस प्रकार के विज्ञापन के प्रति उपभोक्ताओं की वफादारी, कम लागत, उच्च प्रदर्शन - उपभोक्ता, उत्पाद के बारे में जानकारी देखकर तुरंत इसे खरीद सकते हैं।
पीओएस विज्ञापनों के नुकसान विज्ञापन शोर बढ़ रहे हैं, गणना करने में मुश्किल दक्षता।
स्मृति चिन्ह
विज्ञापन वितरण का एक और गैर-पारंपरिक साधन स्मृति चिन्ह है। मग, बेसबॉल कैप, टी-शर्ट, कैलेंडर, पेन, डायरी, की चेन, बैज उत्पादों का एक छोटा मानक सेट हैं जिनका उपयोग प्रचार उद्देश्यों के लिए किया जा सकता है।
इस चैनल का लाभ लक्षित दर्शकों की उच्च निष्ठा है: स्मारिका प्राप्त करने वाला व्यक्ति इसे एक उपहार के रूप में मानता है। इसलिए, उसके पास सकारात्मक भावनाएं हैं,जिसे वह माल में स्थानांतरित करता है।
आज, दिलचस्प स्मृति चिन्ह बनाना एक संपूर्ण विज्ञापन उद्योग है। भागीदारों या उपभोक्ताओं को खुश करने के लिए, आप विशेष चीजें लेकर आ सकते हैं जो प्राप्तकर्ता सराहना करेंगे। ऐसे आइटम उन्हें कंपनी और उसके उत्पाद की लंबे समय तक याद दिलाएंगे।
विज्ञापन वितरण चैनलों के रूप में स्मृति चिन्हों का मुख्य नुकसान उनकी उच्च लागत (सामान्य रूप से) और लक्षित दर्शकों का छोटा कवरेज है। साथ ही, नकारात्मक पक्ष यह है कि ऐसी सूचना प्रस्तुति की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करना लगभग असंभव है।
सार्वजनिक विज्ञापन
आज कुछ खरीदने के लिए अविश्वसनीय रूप से कई तरह के ऑफर हैं। उपभोक्ता ऐसी सूचनाओं के संपर्क से बचने के लिए विभिन्न तंत्र विकसित करते हैं। इस संबंध में, एक घटना सामने आई - छिपा हुआ विज्ञापन। कुछ का मानना है कि यह 25वां फ्रेम है, जो उस वक्त सनसनीखेज था। आधुनिक साहित्य में, आप विज्ञापन के छिपे हुए साधनों और उनकी विशेषताओं के बारे में बहुत सारी जानकारी पढ़ सकते हैं। विशेषज्ञों के अनुसार, इस प्रजाति में शामिल हैं:
- उत्पाद प्लेसमेंट (चीजें, उत्पाद, आदि। अभिनेताओं और प्रस्तुतकर्ताओं द्वारा फिल्मों और टीवी शो में उपयोग किया जाता है)।
- मूल विज्ञापन।
- ब्लॉग, समीक्षाओं और टिप्पणियों में उत्पाद की जानकारी।
इस प्रकार के विज्ञापन का लाभ उपभोक्ता पर इसका अगोचर प्रभाव है, जिसे इस बात की जानकारी नहीं होनी चाहिए कि वे उसे कुछ बेचने की कोशिश कर रहे हैं। हालाँकि, सूचना प्रसारित करने के इस तरीके के नुकसान भी हैं। यह है:
- मुश्किलअनुमानित परिणाम।
- लक्षित दर्शकों का छोटा और गलत कवरेज।
- उच्च संपर्क लागत।
- एक विज्ञापन संदेश बनाने की कठिनाई जो उपभोक्ता को सूक्ष्म रूप से प्रभावित कर सकती है।
विभिन्न चैनलों के फायदे और नुकसान
वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादकों और वितरकों को प्रत्येक चैनल की विशेषताओं के ज्ञान के आधार पर विज्ञापन वितरण के साधनों का चयन करना चाहिए। परंपरागत रूप से, उसकी सूचना का मूल्यांकन संपर्क की कीमत निर्धारित करने के साथ शुरू होता है। यह सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों में से एक है जिसके द्वारा वाहक के फायदे या नुकसान का मूल्यांकन किया जाता है। यह ज्ञात है कि टेलीविजन विज्ञापन एक महंगा चैनल है। यह इसका मुख्य नुकसान है।
विज्ञापन वितरण के फायदे और नुकसान का आकलन करते हुए, किसी को अपनी क्षमताओं को निर्धारित लक्ष्यों के साथ सहसंबंधित करना चाहिए। इसलिए, यदि कार्य नए स्टोर के उद्घाटन के बारे में आम जनता को शीघ्रता से सूचित करना है, तो आउटडोर विज्ञापन एक आदर्श चैनल होगा। और अगर आपको लक्षित दर्शकों को एक नई बैंकिंग सेवा की विशेषताओं के बारे में बताना है, तो आपको इंटरनेट और प्रेस से बेहतर चैनल नहीं मिल सकता है। इसलिए, केवल एक विशिष्ट स्थिति के संबंध में वितरण के साधनों और विज्ञापन की नियुक्ति की संभावनाओं और सीमाओं के बारे में बात करना संभव है।
विज्ञापन अभियानों की योजना बनाना
उपभोक्ताओं को प्रभावी ढंग से प्रभावित करने के लिए, एक विज्ञापन संदेश को कहीं रखना पर्याप्त नहीं है। संचार पर सावधानीपूर्वक विचार करना, एक सटीक संदेश तैयार करना और लक्षित दर्शकों के साथ संपर्क के सही चैनल चुनना आवश्यक है। विधि चयन गतिविधियाँविज्ञापन सूचना के वितरण को मीडिया नियोजन कहा जाता है।
इसमें कई मुख्य चरण शामिल हैं। प्रारंभिक चरण में, संचार के लक्ष्यों को निर्धारित करना आवश्यक है। यह सूचना, मांग निर्माण, उपभोक्ता की स्मृति और धारणा में उत्पाद की छवि और उसकी कॉर्पोरेट पहचान के तत्व, उत्पाद की याद, ब्रांड, एक सकारात्मक छवि का निर्माण, आदि हो सकता है।
अगला कदम लक्षित दर्शकों का निर्धारण करना है। एक उत्पाद या ब्रांड में उपभोक्ताओं की काफी विस्तृत श्रृंखला हो सकती है, लेकिन एक अलग विज्ञापन अभियान के लिए, इस समय सबसे अधिक लाभदायक खंडों में से एक या दो का चयन किया जाता है।
अगला, इस ऑडियंस के लिए प्रासंगिक एक विज्ञापन ऑफ़र तैयार किया गया है। फिर विज्ञापन वितरण के साधन चुनने की प्रक्रिया शुरू होती है - यह मीडिया नियोजन के सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक है। उन चैनलों का उपयोग करना आवश्यक है जो लक्षित दर्शकों के सबसे पूर्ण कवरेज की अनुमति देंगे।
अगला, हम विज्ञापन अभियान की अवधि और उसके बजट को निर्धारित करने के लिए आवश्यक पहुंच और संपर्क आवृत्ति जैसे मीट्रिक की गणना करते हैं।
मीडिया खरीदना और मीडिया बेचना
मीडिया प्लेटफॉर्म के साथ काम करने में दो मुख्य प्रकार की व्यावसायिक गतिविधि होती है - मीडिया खरीदना और मीडिया बेचना। पहले मामले में, यह विज्ञापन वितरण के माध्यम से साइटों की खरीद है। विज्ञापन के इलेक्ट्रॉनिक माध्यम इस गतिविधि को कार्यक्रम समर्थन के आधार पर करते हैं, और टेलीविजन या रेडियो पर यह काम प्रबंधकों द्वारा किया जाता है। वे आमतौर पर बाद में बेचने के लिए थोक में प्रकाशन के अवसर खरीदते हैं।खुदरा विज्ञापनदाता। हालांकि, ऐसे खरीदार हैं जो अलग-अलग बड़े विज्ञापनदाताओं के पक्ष में काम करते हैं।
मीडियासेलिंग उलटी प्रक्रिया है। इसमें खरीदारों को विज्ञापन प्लेटफॉर्म बेचना शामिल है। आमतौर पर विक्रेता विज्ञापन चैनलों को 100% भरने के लिए खरीदारों की तलाश में रहते हैं। मीडिया खरीद और मीडिया बिक्री छूट और पैकेज ऑफ़र की एक प्रणाली पर आधारित हैं। यह समझौता करने की पूरी कला है।
कानून क्या कहता है
विज्ञापन एक जटिल प्रक्रिया है जिसे विज्ञापन पर कानून द्वारा नियंत्रित किया जाता है। यह माल की एक सूची निर्धारित करता है, जिसके बारे में जानकारी प्रस्तुत करना सीमित है। उदाहरण के लिए, मादक पेय और तंबाकू उत्पादों का मीडिया में विज्ञापन नहीं किया जा सकता है।
इसके वितरण के माध्यम से विज्ञापन की मात्रा को भी विनियमित किया जाता है। यह टेलीविजन और रेडियो के लिए विशेष रूप से सच है। साइट स्वामी पूरे चैनल को विज्ञापन जानकारी से नहीं भर सकता है, जब तक कि यह एक विशिष्ट प्रकाशन नहीं है जिसका उद्देश्य वस्तुओं और सेवाओं के बारे में घोषणाएं जमा करना है। कायदे से, सभी सूचना साइटों के मालिकों को सामाजिक विज्ञापन के लिए स्थान आवंटित करना चाहिए।
