कई कंपनियों के पास प्रचार गतिविधियों में निवेश करने के लिए बहुत कम राशि होती है। ऐसे मामलों में, इंटरनेट पर केवल एक मुफ्त विज्ञापन मंच ही मदद कर सकता है। इसमें संदेह न करें कि यह फल देता है। उसी समय, आपको अपनी परियोजना को बढ़ावा देने के लिए पागल राशि का भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है। आइए इस गर्म विषय पर करीब से नज़र डालें।
इंटरनेट विज्ञापन मंच: यह क्या है?
यह इंटरनेट पर एक साइट या एक अलग पेज है जो किसी उत्पाद या सेवा का विज्ञापन करता है। कंपनी प्रचार का यह रूप कुछ हद तक मेलबॉक्स में लीफलेट की याद दिलाता है।
कल्पना कीजिए कि आप हाल ही में एक नए भवन में चले गए हैं। आपके मेलबॉक्स में आपको जो पहला अक्षर मिलेगा, वह स्ट्रेच सीलिंग इंस्टॉलेशन कंपनियों, पास में स्थित पिज़्ज़ेरिया, मरम्मत और निर्माण सेवाओं की पेशकश करने वाली कंपनियों के होंगे। ऐसे विज्ञापन करने वाले विनीत दिखते हैं। इसलिए, वे एक व्यक्ति के जीवन में व्यवस्थित रूप से फिट होते हैं।
यह सिद्धांत विज्ञापन मंच पर भी काम करता है। उपयोगकर्ता एक निश्चित उत्पाद की तलाश में है, और उसके पास पहले से ही एक वैकल्पिक प्रस्ताव प्रदर्शित है।
विज्ञापन के प्रकार
सही तरीके से विज्ञापन करना सीखने के लिए, आपको इसके बारे में सब कुछ जानना होगा। इस प्रकार के विज्ञापनों को दो प्रकारों में बांटा गया है:
- निजी।
- वाणिज्यिक।
निजी प्रकार के विज्ञापन का चयन सामान्य सामान्य उपयोगकर्ताओं द्वारा किया जाता है जो वाणिज्य में संलग्न नहीं होते हैं। वे नौकरी खोजने, बेचने या संपत्ति किराए पर लेने के लिए विज्ञापन पोस्ट करते हैं।
दूसरा विकल्प आय प्राप्त करते समय किसी उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए उपयोग किया जाता है। वाणिज्यिक विज्ञापन का उद्देश्य न केवल किसी विशेष उत्पाद की खूबियों के बारे में बात करना है। इस तरह का आंदोलन लोगों को "जीना" सिखाता है। उदाहरण के लिए, यह किसी व्यक्ति को एक विशेष उत्पाद खरीदने के लिए, केवल एक निश्चित ब्रांड पहनने के लिए प्रेरित करता है।
इंटरनेट पर एक अच्छे विज्ञापन प्लेटफॉर्म के लिए प्रस्तावों के सही डिजाइन की आवश्यकता होती है। विज्ञापन इस तरह से प्रस्तुत किया जाना चाहिए कि संभावित खरीदार इसमें रुचि दिखाएं।
संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के तरीकों के अनुसार, विज्ञापन प्रकाशन हैं:
- मिश्रित।
- पाठ।
- ग्राफिक।
साइटों पर व्यक्ति स्वयं अपने विज्ञापन सेट करता है। साथ ही, बिक्री पाठ से अधिक समझ होगी, जो पहले एक पेशेवर द्वारा लिखा गया है। मुख्य बात जानकारी को दृष्टि से प्रस्तुत करना है।
साइट चयन मानदंड
खरीदार कहां मिलेगा? आप इस प्रश्न का उत्तर दे सकते हैंआपके द्वारा अपने व्यवसाय, कंपनी के मुख्य कार्यों और बजट के निर्माण का विश्लेषण करने के बाद ही। अन्यथा, आप एक विज्ञापन अभियान रणनीति को सही ढंग से विकसित नहीं कर पाएंगे, लेकिन बिक्री का स्तर इस पर निर्भर करता है।
विज्ञापन ट्रैफ़िक का स्रोत चुनते समय मूलभूत आवश्यकताएं:
1. विषय। यह प्रमुख आवश्यकताओं में से एक है। विज्ञापन मंच चुनें जहां आपकी सामग्री मांग में होगी। उन साइटों पर ध्यान केंद्रित करना सबसे अच्छा है, जिन पर आपके संभावित ग्राहक लगातार आते रहते हैं। उदाहरण के लिए, युवा माताओं के समुदायों में बच्चों के लिए उत्पादों के बारे में जानकारी पोस्ट करें। प्रादेशिक चिन्ह और खरीदार की संभावित आय पर विचार करना सुनिश्चित करें। उदाहरण के लिए, यदि आपका उत्पाद किसी बड़े व्यवसायी के लिए लक्षित है, तो उपयुक्त विज्ञापन मंच की तलाश करें।
2. लक्षित दर्शकों का कवरेज। आप सामाजिक नेटवर्क पर अपनी व्यक्तिगत वेबसाइट या व्यावसायिक पृष्ठ पर संभावित खरीदारों की एक विशिष्ट संख्या देख सकते हैं। इस सूचक को आत्मीयता कहा जाता है। मूल्य पर ध्यान दें: संख्या जितनी अधिक होगी, चयनित संसाधन उतना ही बेहतर होगा।
3. मात्रा और प्रारूप। यदि पृष्ठ वाणिज्यिक प्रस्तावों के साथ अतिभारित है, तो यह स्वचालित रूप से खरीदार को पीछे हटा देगा। उत्पादों को बेचने के लिए, एक प्रासंगिक विज्ञापन प्रकाशित करना पर्याप्त है। क्या आप ब्रांड जागरूकता बढ़ाना चाहते हैं? बैनर और लोगो का प्रयोग करें।
डिज़ाइन विज्ञापन सीधे आपके लक्ष्यों और क्षमताओं पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, वीडियो प्रभावी रूप से उत्पादों को "पुश" करते हैं। हालांकि, पार्टनर साइट उन्हें होस्ट नहीं करती है। इस मामले में, सामाजिक नेटवर्क में से एक आदर्श है।
लक्षणविज्ञापन मंच
इंटरनेट पर प्रत्येक विज्ञापन प्लेटफॉर्म की अपनी विशेषताएं हैं। मूल रूप से, ये हैं:
- छापों की संख्या और उनकी लागत।
- क्लिक की संख्या।
- लिंक के बाद (सीटीआर)।
प्राथमिक चयन में ये सभी संकेतक संयोजन में शामिल हैं। वे केवल भविष्य कहनेवाला हैं। प्रत्यक्ष रूपांतरण आपके द्वारा पोस्ट की जाने वाली सामग्री पर निर्भर करता है।
अनुभवी लक्ष्य विशेषज्ञ परीक्षण मोड में पहला विज्ञापन अभियान शुरू करने की सलाह देते हैं। केवल इसके परिणामों के आधार पर ही आप समझ सकते हैं कि आपने सही लक्षित दर्शकों और बिक्री मंच को चुना है या नहीं।
बिक्री चैनल के प्रदर्शन का विश्लेषण
मीट्रिक का उपयोग करना सबसे अच्छा है। बेचे गए माल की संख्या से विज्ञापन के परिणाम का मूल्यांकन करना गलत है। ग्राहकों की कमी विभिन्न परिस्थितियों के कारण हो सकती है। समस्या आपकी कंपनी से संसाधन, प्रतिस्पर्धा, प्रतिक्रिया में ही निहित हो सकती है। इसलिए, शुरू से ही अपने लक्षित दर्शकों का सही विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है।
इंटरनेट पर शीर्ष विज्ञापन प्लेटफॉर्म
सबसे लोकप्रिय हैं:
- वेबसाइट.
- विषयगत मंच और समुदाय।
- घोषणा बोर्ड।
- उत्पाद एग्रीगेटर।
- सामाजिक नेटवर्क।
- खोज इंजन।
किसी भी उत्पाद का प्रचार निम्न प्रकारों में बांटा गया है: seo और लक्ष्यीकरण।
पहली विधि का आधार यांडेक्स और Google में आगंतुकों के अनुरोध हैं। दूसरा लक्षित दर्शकों के डेटा पर आधारित है: लिंग, आयु, शौक।
विशेष टूल की सहायता से, आपके विज्ञापन संदेश को संभावित खरीदारों के लिए तैयार किया जाता है। निम्नलिखित सामाजिक नेटवर्क इंटरनेट पर लोकप्रिय विज्ञापन प्लेटफॉर्म के रूप में उपयोग किए जाते हैं: Facebook, Instagram, Vkontakte, Mail.ru, My World।
खोज प्रचार प्रारूप इस तरह काम करता है: आपके लक्षित दर्शक किसी विशिष्ट क्वेरी के लिए उत्पाद की तलाश कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, "एक वॉशिंग मशीन खरीदें।" आप इस वाक्यांश के लिए अपने विज्ञापन को लक्षित करते हैं। परिणामस्वरूप, आपको एक रूपांतरण मिलता है।
दूसरा तरीका सूचना कुंजी द्वारा विषयगत यातायात है। एक संभावित उपयोगकर्ता न केवल किसी उत्पाद की तलाश कर रहा है, बल्कि इसके बारे में जानकारी भी देख रहा है। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति को यह जानने की जरूरत है कि कौन सी वाशिंग मशीन खरीदना सबसे अच्छा है। आप इस अनुरोध के लिए सबसे उपयोगी पाठ लिखते हैं। एक व्यक्ति साइट पर जाता है और इस जानकारी को पढ़ता है। इसलिए संभावना है कि कुछ समय बाद वह ऑर्डर देंगे। ऐसा विज्ञापन लगभग किसी भी प्रकार के व्यवसाय के लिए उपयुक्त है।
Google और Yandex को इंटरनेट पर सबसे अच्छा विज्ञापन प्लेटफॉर्म माना जाता है।
हालांकि, ऐसे मामलों में ये स्रोत निश्चित रूप से उपयुक्त नहीं हैं:
- एक व्यक्ति बाजार में एक नए उत्पाद का प्रचार कर रहा है। इस पद्धति का सार यह है कि एक संभावित खरीदार आपके उत्पाद के बारे में पहले से ही जानता है और केवल इसके बारे में जानकारी ढूंढ रहा था।
- कोई संकीर्ण अनुरोध पर संभावित खरीदार को आकर्षित करने की योजना बना रहा है। उदाहरण के लिए, "लिथुआनिया में नाई"। इस तथ्य के बावजूद कि अनुरोध विशिष्ट है, सेवा लोकप्रिय है। विज्ञापन में निवेश का भुगतान नहीं होगा। हमें इसके लिए एक और मंच खोजने की जरूरत हैप्रचार.
- विक्रेता कम कीमत पर सामान ऑफर करता है। आपको धन हानि होने का खतरा है। चूँकि इस क्षेत्र में काफी प्रतिस्पर्धा है।
- प्रमुख वाक्यांशों के लिए खोज प्रासंगिक विज्ञापन का उपयोग करने की अनुशंसा नहीं की जाती है: "प्लास्टिक की खिड़कियों की स्थापना", "न्यायशास्त्र"।
- लक्षित अनुरोधों की एक छोटी संख्या वाला उत्पाद। उदाहरण के लिए, यदि आप कुछ उपकरणों के लिए तंत्र तैयार करते हैं। वाणिज्यिक ऑफ़र को बढ़ावा देने के लिए एक चैनल ढूंढना अधिक तर्कसंगत है।
एविटो और बुलेटिन बोर्ड
ऑनलाइन शॉपिंग के लिए यह एकदम सही जगह है। विज्ञापनों को नियमित विज्ञापनों के साथ मिलाया जाएगा। इससे लक्षित दर्शकों से सकारात्मक प्रतिक्रिया की संभावना बढ़ जाती है।
बुलेटिन बोर्डों पर इंटरनेट पर विज्ञापन साइटों की रेटिंग:
- "मोलोटोक.रू"।
- "एविटो"।
- "Tiu.ru"।
- "यूला"
- "हाथ से हाथ तक"।
इन साइटों पर बहुत सारे स्पैम विज्ञापन हैं। इसलिए, आपको अपने उत्पाद की अधिक प्रशंसा नहीं करनी चाहिए। यह वांछित प्रभाव नहीं लाएगा।
उत्पाद एग्रीगेटर
यह प्लेटफॉर्म बड़ी या मध्यम आकार की कंपनी के लिए उपयुक्त है। यह वह जगह है जहाँ आप अपने उत्पादों को रख सकते हैं। ऑपरेशन का सिद्धांत सर्च इंजन के समान ही है।
एक संभावित खरीदार (एक सामान्य उपयोगकर्ता) यांडेक्स मार्केट में एक प्रश्न दर्ज करता है, और सिस्टम उसे परिणाम देता है।
इस मंच के दर्शकों की काफी संख्या है। लोग अपनी खोज के लिए इसी तरह के ऑफ़र की तुलना करने के लिए इस साइट पर जाते हैं।
इंस्टाग्राम
इंस्टाग्राम ऐपमनोरंजक, रचनात्मक और सुंदर सामग्री पोस्ट करने के लिए बढ़िया। ऐसे विषय जिन्हें अच्छी प्रतिक्रिया मिलना निश्चित है: हाथ से बने, खेल के सामान, सौंदर्य प्रसाधन।
"इंस्टाग्राम" तकनीकी और थोक सेवाओं के बारे में जानकारी पोस्ट करने के लिए उपयुक्त नहीं है। अर्थात्, वह सब कुछ जो एक शानदार दृश्य डिजाइन के साथ नहीं हो सकता है, इस मंच के लिए उपयोग न करना बेहतर है।
मंच
यह इंटरनेट पर एक अच्छा विज्ञापन मंच है। विवरण: किसी भी विषयगत फ़ोरम में आपके उत्पाद के बारे में जानकारी प्रकाशित करने की क्षमता।
लेकिन एक कैच है। तथ्य यह है कि इन साइटों के मालिक विज्ञापनदाताओं से नाराज हैं। यदि आप आक्रामक रूप से (अक्सर) अपने विज्ञापन प्रकाशित करते हैं, तो उन्हें आसानी से हटा दिया जाएगा और आपको काली सूची में डाल दिया जाएगा। ऐसे अवांछनीय परिणामों से बचने के लिए आपको ऐसे तरकीबें दिखानी होंगी:
- एक लोकप्रिय विषयगत मंच पर पंजीकरण करें ताकि अन्य उपयोगकर्ताओं से अलग न हों।
- बातचीत में भाग लें, एक विज्ञापन विषय बनाएं, जवाब दें और प्रकाशनों के तहत टिप्पणियां छोड़ें।
- समय के साथ, एक प्रोफ़ाइल एक सकारात्मक प्रतिष्ठा विकसित करती है। उसके बाद ही आप सुरक्षित रूप से अपने उत्पाद का प्रचार कर सकते हैं।
यदि आप मंच पर अपने आप को एक विशेषज्ञ के रूप में साबित करते हैं, तो अन्य उपयोगकर्ता स्वयं पूछने लगेंगे कि यह या वह कहाँ से प्राप्त करें।
निजी संदेश में विज्ञापन देने की अनुशंसा नहीं की जाती है। यह फोरम प्रशासकों का ध्यान आकर्षित कर सकता है। यदि आप इन छोटे से चिपके रहते हैंट्रिक्स, आपकी प्रोफाइल को ब्लॉक नहीं किया जाएगा।
वीडियो सामग्री कहां पोस्ट करें
उपयोगकर्ता कमर्शियल विज्ञापन देखते हैं, और मुफ्त विज्ञापनों को शामिल करना और भी कठिन होता है। जानकारी को इस तरह प्रस्तुत करना आवश्यक है कि वह एक संभावित ग्राहक को "चिपका" सके।
आपके विज्ञापन को स्वेच्छा से देखे जाने के लिए, आपको यह करना होगा:
- अपने उत्पाद के बारे में एक वीडियो समीक्षा करें।
- संभावित ग्राहकों के बीच उनके कौशल और क्षमताओं का प्रदर्शन करते हुए एक मास्टर क्लास आयोजित करने के लिए।
- एक मजेदार वायरल वीडियो बनाएं जिसमें लोग विज्ञापित ब्रांड का जिक्र करें। इसे हर कोई देखना पसंद करता है।
इन प्लेटफॉर्म पर वीडियो विज्ञापन देना प्रभावी है:
- YouTube इंटरनेट पर एक अच्छा विज्ञापन मंच है। यह वह मंच है जिसका उपयोग उनके वीडियो ब्लॉग को बनाए रखने, मास्टर क्लास प्रकाशित करने के लिए किया जाता है। हालांकि, कॉपीराइट को ध्यान में रखा जाना चाहिए। उनका उल्लंघन करने पर चैनल को ब्लॉक किया जा सकता है।
- रूट्यूब अपना खुद का वीडियो चैनल बनाने के लिए एक रूसी मंच है।
- वायरल सामग्री के साथ एक छोटा लूपिंग वीडियो बनाने के लिए Coub एक बढ़िया विकल्प है। हालांकि, इंटरनेट पर यह विज्ञापन मंच सूची में अपने "सहयोगियों" से कमतर है।
लक्षित विज्ञापन कहां लगाएं
ऐसे विज्ञापनों को एक प्रमुख वाक्यांश के लिए नहीं, बल्कि एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए कॉन्फ़िगर करने की आवश्यकता है। ऐसी साइटों पर जानकारी प्रदर्शित की जाती है: Vkontakte, Odnoklassniki, My World।
लक्षित (सशुल्क) विज्ञापन को बढ़ावा देने के लिए MyTarget सेवा का उपयोग किया जाता है। यह एक संकीर्ण अनुरोध के लिए लोगों के आकर्षण को बढ़ाता है।
सोशल मीडिया बड़े पैमाने पर कम कीमत के सामान के लिए अच्छा है।
कोई अटैचमेंट नहीं
यदि एक नौसिखिए उद्यमी के पास अपने विज्ञापनों को सशुल्क साइटों पर प्रकाशित करने की वित्तीय क्षमता नहीं है, तो आप मुफ्त साइटों की ओर रुख कर सकते हैं।
मुफ्त में इंटरनेट पर विज्ञापन साइटों की रेटिंग इस तरह दिखती है:
- सभी सामाजिक नेटवर्क।
- गूगल मैप्स, यांडेक्स.मैप्स।
- मुफ्त घोषणाओं के साथ वर्चुअल बोर्ड।
- थीमैटिक साइट और फ़ोरम।
मुफ्त विज्ञापन की सफलता गतिविधि पर निर्भर करती है।
उपभोक्ता का हित कैसे करें
लगभग हर इंटरनेट उपयोगकर्ता व्यवसाय को आनंद के साथ जोड़ना पसंद करता है।
अपनी खुद की वेबसाइट बनाने के लिए बहुत अधिक वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है। सोशल मीडिया पेज एक बेहतरीन विकल्प है। यह इंटरनेट पर एक प्रभावी विज्ञापन पोर्टल है।
अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए, व्यवसाय खाते या एक विशेष समूह बनाएं। इसके अलावा, आपके उत्पाद में रुचि रखने वाले उपभोक्ता इस विषयगत स्थान में एकत्रित होते हैं। ध्यान रखें कि लोग हमेशा प्रमोशन, कॉन्टेस्ट, रीपोस्ट या लाइक के लिए छूट का इंतजार करते हैं।
उपयोगकर्ता की राय
इंटरनेट पर विज्ञापन साइटों की समीक्षाओं में, लोग लिखते हैं कि सोलोवे सबसे बड़ी विज्ञापन कंपनियों में से एक है। यह यांडेक्स, गूगल और Mail.ru के बाद दूसरे स्थान पर है। सहयोग के लिए, यह पुष्टि करना आवश्यक है कि उपयोगकर्ता एक कानूनी इकाई या व्यक्ति हैउद्यमी।
टीज़र नेटवर्क बैनर विज्ञापन रखने के लिए बहुत मांग में हैं। ऐसा विज्ञापन इस तरह दिख सकता है: एक चौकोर छवि और कैप्शन: “लड़कियों, 3 दिनों में धूम्रपान छोड़ दो। प्रभाव अच्छा है, आपको बस जरूरत है … । लोकप्रिय टीज़र प्लेटफ़ॉर्म: मार्केटगिड, डायरेक्ट विज्ञापन, कदम, टीज़रनेट।
मुफ़्त विज्ञापन का कोई असर है
बिना निवेश के सूचना उपलब्ध कराने के लिए कुछ बाधाओं को दूर करना होगा।
एक आमंत्रित विशेषज्ञ की सहायता के बिना, आप स्वयं निम्न कार्य कर सकते हैं:
- ऑनलाइन स्टोर के लिए विज्ञापन प्लेटफॉर्म चुनें।
- सामाजिक नेटवर्क का चयन।
- फोटो, वीडियो के साथ विज्ञापन बनाएं।
- बनाई गई प्रोफ़ाइल को पंजीकृत करें और बनाए रखें।
आपको थोड़ा व्यावहारिक अनुभव होना चाहिए और अपने व्यवसाय को लगातार बढ़ावा देना चाहिए। व्यावसायिक प्रचार विधियों के साथ प्रयोग करने से न डरें। प्रयास करने से परिणाम निश्चित होगा।
