सर्च इंजन मार्केटिंग क्या है? कुछ साल पहले, ऐसा शब्द बस मौजूद नहीं था। हालांकि, इंटरनेट प्रौद्योगिकियों के तेजी से विकास ने न केवल इस प्रवृत्ति के उद्भव के लिए, बल्कि इसकी अद्भुत लोकप्रियता को भी जन्म दिया है। वर्तमान में, खोज विपणन को प्रचार के एक प्रभावी तरीके के रूप में जाना जाता है, जिसमें केवल एक लक्ष्य प्राप्त करने के उद्देश्य से गतिविधियों की एक पूरी श्रृंखला शामिल है - ग्राहकों को आकर्षित करना।
परिभाषा
यदि आपने पहले इस शब्द को नहीं पढ़ा है, तो यह इससे परिचित होने का समय है। सर्च इंजन मार्केटिंग में लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने के लिए सर्च इंजन में प्रचार शामिल है। मुझे कहना होगा कि यह एक पूरी प्रणाली है जिसमें कई विशेषज्ञ एक साथ शामिल होते हैं। ये विपणक, प्रोग्रामर, कॉपीराइटर, डिज़ाइनर आदि हैं।
अन्य तरीकों की तुलना में, इंटरनेट पर सर्च मार्केटिंग सबसे महत्वपूर्ण हैफायदा। यह आपको उन दर्शकों से अपील करने की अनुमति देता है जो इसे संबोधित प्रस्ताव में रुचि रखते हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि वह अपने अनुरोध के उत्तर के लिए खोज इंजन में आती है। संभावित आगंतुकों को क्या चाहिए, इसकी पेशकश करके, आप दोनों जीतते हैं। ग्राहकों को वह मिलता है जिसकी वे तलाश कर रहे थे, और आपको वास्तविक खरीदार मिलते हैं।
प्रासंगिकता
खोज विपणन अभी भी काफी नई तकनीक है। इसलिए, उपयोगकर्ताओं के पास एक तार्किक प्रश्न है: इसकी आवश्यकता क्यों है और क्या इसकी आवश्यकता है? आइए जानते हैं।
तो, खोज विपणन का मुख्य कार्य संभावित उपभोक्ताओं को आकर्षित करना है। और यादृच्छिक नहीं, बल्कि केवल दिलचस्पी। आखिरकार, ऑफ़र केवल उन लोगों को संबोधित किया जाता है जो पहले से ही किसी उत्पाद या सेवा की तलाश में हैं जिसे आप पेश करने के लिए तैयार हैं।
हालांकि, उपयोगकर्ता को आपकी साइट को दर्जनों प्रतिस्पर्धियों के बीच नोटिस करने के लिए, आपको खोज विपणन के विभिन्न तरीकों को लागू करने की आवश्यकता है। आखिरकार, एक नियम के रूप में, इस मुद्दे को स्क्रॉल करते हुए, उपयोगकर्ता शायद ही कभी दस से अधिक साइटों को देखता है। वर्तमान तकनीकों का उचित उपयोग करके, आप शीर्ष दस में हो सकते हैं और संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने की लड़ाई में अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे निकल सकते हैं।
यह कैसे काम करता है?
सैद्धांतिक परिभाषा हमेशा सटीक समझ नहीं देती है। आइए जानने की कोशिश करते हैं कि यह कैसे काम करता है और सर्च मार्केटिंग किस लिए है।
तो, मान लें कि एक महत्वाकांक्षी उद्यमी अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का फैसला करता है - एक ऑनलाइन स्टोर में अधोवस्त्र बेचने के लिए। यह एक मांग वाला उत्पाद है जो मांग में है।
हालांकिकिसी भी क्षेत्र में, आपको विज्ञापन की आवश्यकता होती है जो आपको ग्राहकों को आकर्षित करने की अनुमति देता है। क्योंकि उनकी अनुपस्थिति का मतलब कोई लाभ नहीं है। स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए, सभी खर्च खाते में हैं, और कोई भी विज्ञापन सस्ता नहीं है।
ऐसी कुछ कंपनियां हैं जो अन्य सेवाओं के बीच सर्च इंजन मार्केटिंग की पेशकश करती हैं। आप भुगतान की राशि को प्राप्त परिणाम से भी जोड़ सकते हैं या किस्तें बना सकते हैं। यही है, पहले उद्यमी को वास्तविक ग्राहक मिलते हैं, और फिर मुनाफे से वह विज्ञापन के इस तरह के असामान्य तरीके के लिए शेष भुगतान करता है। सभी के लिए सुविधाजनक।
लक्ष्य और उद्देश्य
परिभाषा जानना ही काफी नहीं है। आपको यह जानने की जरूरत है कि सर्च मार्केटिंग का उपयोग किस लिए किया जाता है।
- बिक्री। यह सबसे स्पष्ट कार्य है जो प्रचार का यह तरीका करता है। रुचि रखने वाले खरीदारों को उस साइट की ओर आकर्षित करना आवश्यक है जो खरीदारी करेगा।
- छवि। जितनी बार कोई व्यक्ति आपकी कंपनी का लोगो देखता है, उतनी ही अधिक संभावना है कि वह आपको याद रखेगा और देर-सबेर ग्राहक बन जाएगा।
- प्रतिष्ठा। जब सोशल नेटवर्क पर प्रचार करने की बात आती है, तो समीक्षाओं का बहुत महत्व हो सकता है। खरीदारों को वास्तविक समीक्षा छोड़ने के लिए प्रोत्साहित करने का एक तरीका खोजना वांछनीय है। आप जितनी अधिक सकारात्मक राय एकत्र कर सकते हैं, संभावित ग्राहकों के बीच कंपनी में विश्वास का स्तर उतना ही अधिक बढ़ेगा।
- प्रतियोगिता। वर्तमान में वस्तुओं और सेवाओं का बाजार अतिसंतृप्त है। इसलिए प्रतिस्पर्धा करना और ग्राहकों को अपने पक्ष में करना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।
- सूचना। पेशकश की जा सकती हैउपयोगकर्ताओं को उन वस्तुओं और सेवाओं के बारे में अप-टू-डेट जानकारी प्राप्त होती है, जिनमें वे रुचि रखते हैं। यहां तक कि अगर वे तुरंत कुछ भी नहीं खरीदते हैं, तो आपकी कंपनी उनकी विशेषज्ञ बन जाएगी। भविष्य में, वे आपको कई प्रतिस्पर्धियों में से चुनकर वापस आ सकते हैं।
तरीके और तकनीक
आपको यह समझने की आवश्यकता है कि SEM (सर्च इंजन मार्केटिंग) गतिविधियों की एक पूरी श्रृंखला है जिसमें वेबसाइट अनुकूलन, प्रासंगिक और वायरल विज्ञापन लॉन्च करना आदि शामिल हो सकते हैं। नतीजतन, ऑनलाइन संसाधन अधिक कुशलता से काम करता है, लक्षित ग्राहकों को आकर्षित करता है और उन्हें वास्तविक खरीदारों में परिवर्तित करता है। तो सर्च इंजन मार्केटिंग टेक्नोलॉजी क्या हैं?
- प्रासंगिक विज्ञापन।
- लक्षित विज्ञापन।
- खोज इंजन अनुकूलन।
- सामाजिक नेटवर्क।
आइए ऊपर सूचीबद्ध कुछ तकनीकों के बारे में और बात करते हैं।
खोज इंजन अनुकूलन
यह सिर्फ मार्केटिंग अभियान का हिस्सा है। सीधे प्रचारित साइट के साथ काम मानता है। इसके अलावा, सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन आंतरिक और बाहरी दोनों हो सकता है। पहले मामले में, वे साइट पर प्रकाशित ग्रंथों, मेटा टैग, लिंक आदि के साथ काम करते हैं। दूसरे मामले में, तीसरे पक्ष के संसाधनों पर लिंक की संख्या बढ़ाने के प्रयासों का लक्ष्य है।
ऐसे कई कारक हैं जो आपको खोज परिणामों में साइट की स्थिति बढ़ाने की अनुमति देते हैं। एक साधारण उपयोगकर्ता के लिए उन सभी को जानना आवश्यक नहीं है। इसके लिए एक अलग पेशा है, जिसके प्रतिनिधि तलाश में लगे हैंवेबसाइट अनुकूलन।
प्रासंगिक विज्ञापन
यह सशुल्क विज्ञापनों को रखने की एक प्रणाली है, जो स्वयं खोज इंजन द्वारा बनाई गई है। प्रत्येक उपयोगकर्ता अपने स्वयं के विज्ञापन बना सकता है और इस तरह लक्षित दर्शकों को अपनी साइट पर आकर्षित कर सकता है।
प्रासंगिक विज्ञापन का लाभ यह है कि उपयोगकर्ता विज्ञापन देने के तथ्य के लिए भुगतान नहीं करता है। भुगतान तभी काटा जाता है जब उपयोगकर्ता विज्ञापन पर क्लिक करता है और निर्दिष्ट साइट पर जाता है।
एक और महत्वपूर्ण विशेषता यह है कि शीर्ष पंक्तियों तक पहुंचने के लिए, आपको साइट को लंबा और श्रमसाध्य रूप से अनुकूलित करने की आवश्यकता नहीं है। आप इस जगह को सर्च इंजन द्वारा निर्धारित शुल्क पर खरीद सकते हैं। यह अनुमान लगाना कठिन है कि इस मामले में रूपांतरण कितना ऊंचा होगा।
सामाजिक नेटवर्क
ये साइटें जनता के बीच अविश्वसनीय रूप से लोकप्रिय हैं। आश्चर्य नहीं कि विपणक इसका सफलतापूर्वक उपयोग करते हैं। इस मामले में, वे अक्सर ऐसी सामग्री प्रकाशित करते हैं जो उपयोगकर्ताओं के लिए दिलचस्प होती हैं, विषयगत समुदायों में संचार का समर्थन करती हैं, आदि। एक मायने में सोशल मीडिया मार्केटिंग को गुप्त कहा जा सकता है। इसके अलावा, विज्ञापन का यह तरीका सभी कंपनियों के लिए उपयुक्त नहीं है। सोशल नेटवर्क और आकर्षक टेक्स्ट पर खूबसूरत तस्वीरों के साथ हर उत्पाद का विज्ञापन नहीं किया जा सकता है।
खोज विपणन सुरक्षा
यह प्रश्न प्रासंगिक हो जाता है यदि प्रचार के अवैध तरीके शामिल हैं। परंपरागत रूप से, उन्हें "ग्रे" और "ब्लैक" कहा जाता है।
ऊपर वर्णित किया गया विशेष रूप से "सफेद"सर्च इंजन मार्केटिंग के तरीके जो सर्च इंजन के प्रति वफादार होते हैं। इस तरह के ईमानदार प्रचार के लिए बहुत समय और प्रयास की आवश्यकता होती है, लेकिन अंततः साइट की प्रतिष्ठा को बढ़ाता है और एक विश्वसनीय परिणाम देता है।
फिर "ग्रे" और "ब्लैक" योजनाओं का उपयोग क्यों करें? इस कारण से कि सभी साइट मालिक ईमानदार प्रचार में बहुत समय, प्रयास और पैसा लगाने को तैयार नहीं हैं। हालाँकि, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि बेईमान तरीकों का उपयोग करते समय, साइट की प्रतिष्ठा को बहाल करना बेहद मुश्किल होगा या असंभव भी।
निषिद्ध तरीके:
- स्पैमिंग;
- स्वचालित विनिमय और लिंक की खरीद;
- गैर-विषयक साइटों पर लिंक पोस्ट करना।
इनमें से कुछ तरीके काम कर सकते हैं, लेकिन इसके परिणामस्वरूप साइट पर प्रतिबंध भी लग सकता है। फिर यह सर्च रिजल्ट से पूरी तरह गायब हो जाएगा। क्या यह जोखिम के लायक है, प्रत्येक साइट स्वामी अपने लिए निर्णय लेता है।
खामियां
- विलंबित परिणाम। खोज मार्केटिंग के पहले परिणाम देखने में कई सप्ताह लग सकते हैं। आपको यह समझने की जरूरत है कि यह एक ऐसा कार्य है जिसमें दीर्घकालिक कार्यान्वयन शामिल है। बिजली के तेजी से परिणाम की उम्मीद में इसे न लें।
- प्रतियोगियों पर निर्भरता। भले ही, सुव्यवस्थित खोज विपणन के परिणामस्वरूप, आप SERP में एक अनुकूल स्थिति में होने का प्रबंधन करते हैं, आपके प्रतिस्पर्धियों के कार्यों के कारण सब कुछ किसी भी समय बदल सकता है।
- कठिनाई। इंटरनेट पर कंपनी को बढ़ावा देने के लिए गतिविधियों की एक पूरी श्रृंखला करेंअकेले लगभग असंभव है। इसके लिए पेशेवरों की एक पूरी टीम की आवश्यकता है, न कि यादृच्छिक लोगों की।
- वित्तीय लागत। आपको विशेषज्ञों की सेवाओं और खोज विपणन दोनों के लिए भुगतान करना होगा। उदाहरण के लिए, यदि हम प्रासंगिक विज्ञापन के बारे में बात कर रहे हैं। आपको यह समझने की जरूरत है कि प्रचार बिल्कुल मुफ्त नहीं हो सकता।
