हर दिन लोग अपने काम और जीवन के मुद्दों को सुलझाने में कई घंटे इंटरनेट पर बिताते हैं। दर्शक लगातार बढ़ रहे हैं, दोनों मात्रात्मक और गुणात्मक रूप से: उच्च आय वाले किशोर, युवा, परिपक्व लोग अपने घर छोड़ने के बिना सामान खरीदने के लिए तैयार हैं। अधिकांश कंपनियां लंबे समय से इंटरनेट के महत्व को समझती हैं और सक्रिय रूप से अपनी वेबसाइट के माध्यम से उत्पाद बेचती हैं और ऑनलाइन विज्ञापन के रूप में इस तरह के प्रचार का उपयोग करती हैं। टेलीविजन, रेडियो, इंटरनेट और प्रिंट मीडिया पर विज्ञापन देने के फायदे और नुकसान हैं। लेख ऑनलाइन विज्ञापन पर अधिक विस्तार से चर्चा करेगा।
वेब पर विज्ञापन और इसकी विविधता
आज, इंटरनेट पर, आप बड़ी संख्या में ऐसे विज्ञापन देख सकते हैं जो दिखने, प्लेसमेंट तकनीक और उपयोगकर्ताओं को प्रभावित करने के तरीके में भिन्न हैं। संसाधन के प्रत्येक मालिक को, अपने दर्शकों को जानने के बाद, यह तय करना होगा कि खुद को कैसे व्यक्त किया जाए और यह समझें कि इंटरनेट पर विज्ञापन कैसे चुना जाएगा। प्रत्येक प्रकार के निस्संदेह फायदे और नुकसान हैं, लेकिन प्रभावशीलता भिन्न हो सकती है।
विज्ञापन के सबसे प्रभावी क्षेत्रों में निम्नलिखित प्रकार शामिल हैं:
- निर्देशिकाओं और निर्देशिकाओं में पोजिशनिंग अपने बारे में बताने का एक आसान तरीका है, अक्सर नि: शुल्क और विशेष ज्ञान की आवश्यकता नहीं होती है।
- ई-मेल मार्केटिंग - वर्तमान और संभावित ग्राहकों को अच्छे, विनीत ईमेल के साथ, यह बहुत प्रभावी और लाभदायक हो सकता है।
- जब उपयोगी जानकारी या संपर्क अनुभाग में एक समान साइट की सिफारिश की जाती है, तो दूसरों की कीमत पर किसी कंपनी का विज्ञापन करने के लिए लिंक का आदान-प्रदान एक सरल लेकिन अच्छा तरीका है।
- बैनर विज्ञापन अधिक विस्तार से बात करने लायक लोकप्रिय प्रकारों में से एक हैं, उन्हें लगभग सभी साइटों पर देखा जा सकता है जो अतिरिक्त पैसा कमाना चाहते हैं।
- संदर्भ विज्ञापन हर साल अधिक से अधिक गति प्राप्त कर रहा है और कभी-कभी छोटी कंपनियां इसके साथ अपना व्यवसाय शुरू करती हैं, क्योंकि ऑनलाइन विज्ञापन के ये फायदे अन्य प्रकारों की तुलना में अधिक हैं।
एक विज्ञापन अगोचर रूप से ध्यान आकर्षित करता है और बिक्री बढ़ाता है, दूसरा नकारात्मक कारण बनता है जब यह जुनूनी रूप से पूर्ण स्क्रीन पर खुलता है, तीसरा न केवल अपने उत्पाद को प्रस्तुत करता है, बल्कि प्रचार का एक साधन भी है। आप एक या अधिक प्रकार चुन सकते हैं, एक साथी या कई के साथ बातचीत कर सकते हैं, और अंत में समझ सकते हैं कि कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी होगा।
मुख्य लाभ
उन कंपनियों के लिए जिन्होंने अभी तक यह तय नहीं किया है कि कहां विज्ञापन देना है, यहां ऑनलाइन प्लेसमेंट के मुख्य लाभ दिए गए हैं:
- इंटरनेट पर विज्ञापन देना, उदाहरण के लिए, टेलीविजन की तुलना में सस्ता है। विशेष रूप से अंतरकीमत उन क्षेत्रीय कंपनियों द्वारा महसूस की जाती है जो अभी अपना व्यवसाय शुरू कर रही हैं।
- ऑनलाइन विज्ञापन बनाना आसान है और स्थानांतरण की गति तेज है
- लॉन्च के बाद प्रदर्शन का विश्लेषण और गणना करना आसान है, यदि परिणाम असंतोषजनक है तो आपको तत्काल समायोजन करने की अनुमति मिलती है।
- अपने लक्षित दर्शकों के लिए विज्ञापन समायोजित करें, भौगोलिक स्थिति और समय रेडियो और टेलीविजन की तुलना में आसान और सस्ता है।
- न केवल बड़ी कंपनियों के लिए, बल्कि छोटी कंपनियों के लिए भी वैश्विक बाजार में प्रवेश करने का अवसर खुलता है।
खामियां
निस्संदेह, अन्य प्रकार के विज्ञापनों की तुलना में ऑनलाइन विज्ञापन के लाभ अधिक हैं, लेकिन इसके नुकसान भी हैं कि आपको किसी भी चीज़ के लिए तैयार रहने और गलतियों को सुधारने और प्रचार करने के तरीके को समझने के लिए जागरूक होने की आवश्यकता है। सबसे अच्छी रोशनी में कंपनी:
- अपनी कंपनी के बारे में बात करने से पहले, आपको लक्षित दर्शकों का अध्ययन करने और यह समझने की आवश्यकता है कि वे अपने लिए उत्पादों के बारे में जानकारी कहाँ से प्राप्त करते हैं। हर संभावित ग्राहक इंटरनेट पर खरीदारी करने के लिए तैयार नहीं है, क्योंकि यह आत्मविश्वास को प्रेरित नहीं करता है। इन ग्राहकों में अक्सर पुरानी पीढ़ी शामिल होती है, जो लोगों से खरीदारी करने और हाथों में चेक प्राप्त करने के आदी होते हैं।
- प्रतिस्पर्धा ऑनलाइन है, और विज्ञापन देने से पहले, आपको यह पता लगाना चाहिए कि उत्पाद को क्या विशिष्ट बनाता है और लोगों को आपके पास क्यों आना चाहिए।
बैनर विज्ञापन
एक लोकप्रिय ऑनलाइन विज्ञापन एक बैनर है जिसे विभिन्न संसाधनों पर रखा जाता है। अक्सर बड़ी कंपनियां कई होस्ट करती हैंउपयोगकर्ता अनुरोधों के अनुसार बैनर। सूचना पोर्टल पर, एक बैनर कंपनी के बारे में ही बात कर सकता है, उन साइटों पर जहां लोग पूछते हैं कि क्या खरीदना बेहतर है - यह उत्पाद या वह एक, आप किसी विशिष्ट उत्पाद के बारे में छूट के साथ बैनर लगा सकते हैं, और तीसरी साइट पर - प्रतियोगिता की घोषणा करने वाला एक बैनर।
यह एक महंगा प्रकार का विज्ञापन है, लेकिन प्लेसमेंट के लिए संसाधनों के स्वतंत्र चयन के साथ लोकप्रिय और प्रभावी है। मुख्य बात यह है कि एक अच्छा, उज्ज्वल, आमंत्रित बैनर बनाना, लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए उसे सही जगह पर रखना।
विषयगत संसाधनों पर इंटरनेट पर विज्ञापन के लाभ
लेख ने बार-बार लक्षित दर्शकों का उल्लेख किया है कि इसका अध्ययन करना और यह समझना कितना महत्वपूर्ण है कि इसमें क्या रुचि है। इसके बारे में जानने से आपको उन साइटों को खोजने में मदद मिलेगी जहां आपको विज्ञापन देने की आवश्यकता है।
उदाहरण। यदि लक्षित दर्शक मातृत्व अवकाश पर माताएँ हैं, तो यह स्पष्ट है कि वे बच्चों से संबंधित वस्तुओं और सेवाओं में रुचि रखते हैं। लेकिन साथ ही, माताएं अच्छी दिखना चाहती हैं, तब भी जब वे अपने बच्चों के साथ टहलने जाती हैं। यदि आप महिलाओं के सुंदर और व्यावहारिक कपड़े बेचते हैं, तो आप बच्चों की वेबसाइटों या मंचों पर विज्ञापन कर सकते हैं जहाँ यह उचित हो।
लक्षित दर्शकों और विषयगत साइटों के बीच संबंध खोजना एक महत्वपूर्ण कदम है, क्योंकि अधिकांश लोग अपना अधिकांश समय अपनी पसंदीदा साइटों, मंचों, ब्लॉगों पर बिताते हैं जो उनके लिए दिलचस्प हैं और उनकी जरूरतों को पूरा करते हैं।
प्रासंगिक विज्ञापन
विज्ञापन के रूप में एक प्रकार का विज्ञापन, जो एक समान क्वेरी विषय के साथ एक खोज इंजन के माध्यम से प्रदर्शित किया जाता है। उदाहरण:उपयोगकर्ता एक प्रश्न पूछता है कि सर्दियों में कहाँ जाना है। खोज इंजन उत्तर प्रदान करता है जैसे किसी ट्रैवल एजेंसी या किसी ट्रैवल साइट के लिए विज्ञापन जहां वह उत्तर ढूंढ सकता है।
प्रासंगिक विज्ञापन के तीन मुख्य घटक होते हैं: स्वयं विज्ञापनदाता, बड़े खोज इंजन के रूप में नेटवर्क और प्लेसमेंट के लिए एक मंच। ये तीन घटक हमेशा एक साथ काम नहीं करते हैं, एक विज्ञापनदाता के लिए एक नेटवर्क या एक मंच के लिए एक विज्ञापनदाता के साथ बातचीत करना संभव है। इस प्रकार के ऑनलाइन विज्ञापन का लाभ यह है कि आपको अच्छी साइटों की तलाश में समय बर्बाद करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि सिस्टम ऐसा करेगा, और विज्ञापन केवल इच्छुक उपयोगकर्ताओं को ही दिखाया जाएगा।
ऑनलाइन विज्ञापन दर्शकों के साथ कैसे इंटरैक्ट करता है
विज्ञापन डालने से पहले आपको कुछ चीज़ें करनी होंगी:
- लक्षित दर्शकों का अध्ययन करें;
- विज्ञापन के प्रकार पर निर्णय लें या कई प्रकार के विकल्प चुनें;
- लक्षित दर्शकों के लिए एक विज्ञापन बनाएं जो आकर्षित करेगा और कार्रवाई के लिए बुलाएगा;
- होस्ट करने के लिए संसाधन खोजें।
चुनने पर कई तरह के विज्ञापन अलग-अलग जगहों पर रखे जाएंगे और यहां आपको कुछ जरूरी बातों का पता होना चाहिए। सबसे पहले, उपयोगकर्ता मेल, मौसम साइटों और समाचार संसाधनों पर कम समय बिताता है, और शायद ही कभी विज्ञापन पर ध्यान देता है, इसकी प्रभावशीलता कम होगी, लेकिन यह एक निश्चित योगदान देगा। दक्षता बढ़ाने के लिए, आपको उपयोगी और रोचक जानकारी वाली साइटों को चुनना होगा।
विनीत लेकिन ध्यान देने योग्य विज्ञापन जो लगातार चालू रहते हैंदिमाग, बहुत अधिक उपयोगकर्ता लाएगा। यह इंटरनेट विज्ञापन का मुख्य लाभ है - एक ग्राहक को लुभाने के लिए जब उसे इसका एहसास नहीं होता है, लेकिन उसे उत्पाद / सेवा की आवश्यकता होती है और वह खरीदारी करता है।
ऑनलाइन विज्ञापन के साथ मार्केटिंग अनुसंधान
विज्ञापन न केवल उत्पादों को बेचने का एक तरीका हो सकता है, बल्कि प्रचार और शोध का एक तरीका भी हो सकता है। इंटरनेट आपको क्लासिकल तरीके से अधिक उत्तरदाताओं को एकत्र करने और कवर करने में सक्षम होने के कारण, बाजार अनुसंधान करने की अनुमति देता है। कोई भी व्यक्ति अध्ययन में भाग ले सकता है, भले ही उपयोगकर्ता कहीं भी स्थित हो।
एक कंपनी जिसने उत्पाद का परीक्षण संस्करण जारी किया है, वह तुरंत एक सर्वेक्षण कर सकती है और परीक्षण उपयोग के बारे में तुरंत डेटा एकत्र कर सकती है। ऐसा शोध सरल, सस्ता, तेज और अधिक सटीक होता है, जो कंपनी को अपने ग्राहकों को बेहतर ढंग से समझने में मदद करता है। एक कंपनी के लिए इंटरनेट विज्ञापन के फायदे भी हैं जिसने एक निर्मित उत्पाद के नए मॉडल के बारे में एक वीडियो लॉन्च किया है। आप उपभोक्ताओं की राय जान सकते हैं कि उन्हें उत्पाद कितना पसंद आया, और क्या बदलना और सही करना बेहतर है।
इंटरनेट विज्ञापन मुख्य या अन्य प्रकारों के अतिरिक्त है?
क्या रेडियो, टेलीविजन, आउटडोर विज्ञापन की तुलना में इंटरनेट विज्ञापन के कोई फायदे हैं और बिक्री बढ़ाने में वे कितने बेहतर और प्रभावी होंगे? हर व्यवसायी खुद से यह सवाल पूछता है जब वह अपना व्यवसाय खोलता है और सोचता है कि प्रचार कहां से शुरू किया जाए, क्योंकि विज्ञापन व्यापार का इंजन है।
कई प्रकारों का उपयोग करना सबसे अच्छा विकल्प हैविज्ञापन जो भविष्य के ग्राहकों द्वारा विभिन्न स्थानों पर देखे और सुने जा सकते हैं: सुबह टीवी पर, काम करने के रास्ते पर, दोपहर के भोजन के समय कार्यालय में। लेकिन विकास के पहले चरणों में इस दिशा के लिए एक बड़ा बजट आवंटित करना मुश्किल है और आपको एक चीज चुननी होगी। ऑनलाइन विज्ञापन से डरो मत, आपको बस लहजे को सही ढंग से रखने की जरूरत है ताकि इसे लक्षित दर्शकों द्वारा देखा जा सके।
यह कैसे चोट पहुँचा सकता है
इंटरनेट विज्ञापन के कई फायदे हैं, और ये सभी कंपनी की प्रतिष्ठा को सकारात्मक रूप से प्रभावित करते हैं। लेकिन, हर चीज की तरह, इस प्रकार का एक नकारात्मक पहलू भी है, जो हानिकारक हो सकता है जब यह दखल देने वाला, अनुपयुक्त हो जाता है और उपभोक्ता को खरीदारी करने से रोकता है।
एक विज्ञापन संदेश जो गलत समय पर और गलत जगह पर आता है उसे स्पैम कहा जाता है, और जब इस तरह के बहुत सारे विज्ञापन होते हैं, तो, एक नियम के रूप में, कंपनी एक ग्राहक खो देती है। न्यूज़लेटर का उपयोग उन मामलों में करना बेहतर है जहां ग्राहक उत्पाद खरीदने के बाद इसके लिए सहमत होता है। उदाहरण के लिए, एक लड़की ने पहली बार सौंदर्य प्रसाधन का ऑर्डर दिया और फिर से ऑर्डर कर सकती है। स्टोर एक प्रश्न पूछने के लिए बाध्य है, आप माल और संभावित प्रचार और छूट से खुद को परिचित करने के लिए मेल द्वारा उसके संदेश भेज सकते हैं। अगर लड़की सहमत है, तो मेलिंग दिन में एक बार से अधिक और सप्ताह में दो बार से अधिक नहीं होनी चाहिए।
हर दिन, लाखों लोग उपयोगी जानकारी खोजने, दोस्तों के साथ चैट करने, सामान खरीदने और हर बार ऑनलाइन जाने के लिए जाते हैंविज्ञापन सामने आता है। आकर्षक, सरल और आमंत्रित, जो कंपनी के बारे में बताता है और बिक्री बढ़ाने में मदद करता है। उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन और सही संसाधनों पर रखा जाना कंपनी की सफलता और मान्यता की कुंजी होगी।
