विपणक साल-दर-साल वही गलतियाँ करते हैं: आवेदन की उच्च लागत और कम रूपांतरण, लक्षित दर्शकों का छोटा बाजार कवरेज, एलटीवी की कमी, उच्च सीपीसी और बहुत कुछ। इन समस्याओं के साथ, ग्राहक सिनर्जी डिजिटल में आते हैं और "इस मुद्दे के बारे में कुछ करने" के लिए कहते हैं।
ऐसा प्रतीत होता है कि इतने समय में कोई व्यक्ति विज्ञापन अभियान बनाना सीख सकता है, भले ही स्विस घड़ियों की असेंबली में एक इज़राइली सर्जन की सटीकता के साथ नहीं, लेकिन कम से कम एक बुनियादी समझ के साथ: क्या? किसको? क्यों?
काश, ऐसा नहीं होता।
और इसकी वजह से दर्जनों (सैकड़ों, हजारों) ग्राहक अपना बजट खो देते हैं।
यहाँ एक अच्छा उदाहरण है:
शानदार पेशकश? स्टूडियो को ऐसा लगता है कि हाँ (संदर्भ के लिए: सिनर्जी डिजिटल एजेंसी को ऐसा लगता है कि ऐसा नहीं है)। ग्राहक को दो के बजाय तीन लैंडिंग मिलती है, एक स्पष्ट लाभ, उसे खरीदना चाहिए!
लेकिन क्लाइंट खुद क्या सोचता है:
- “वे दो की कीमत पर 3 लैंडिंग पृष्ठ प्रदान करते हैं, जिसका अर्थ है कि वे अच्छा नहीं कर रहे हैं और ऑर्डर प्राप्त करने के लिए कीमतों में कटौती करने को तैयार हैं। मुझे क्यों आदेश देना चाहिएउन लोगों के लिए पेज बेचना जो अपनी सेवाएं भी नहीं बेच सकते?”
- “सबसे अधिक संभावना है, उन्होंने नए कर्मचारियों को काम पर रखा है, और अब मेरे लैंडिंग पृष्ठों पर ताज़ा फ़ुटेज "रन इन" होंगे। कोई बुरा लिखेगा, वे उसे आग लगा देंगे, लेकिन कोई मेरे पास उतरने के लिए पैसे और समय नहीं लौटाएगा”
- "यदि वे दो की कीमत पर 3 लैंडिंग पृष्ठ कर सकते हैं तो उनके पास शायद बहुत अधिक मार्कअप हैं"
और इसी तरह।
ग्राहक आपके विचार से अधिक चालाक है
सिनर्जी डिजिटल में हम बहुत समय पहले इस निष्कर्ष पर पहुंचे थे। ग्राहक उसी प्रशिक्षण में जाता है जहां आप अपने कर्मचारियों को भेजते हैं। वह समान गुरुओं के साथ परामर्श करता है और आरामदायक सह-कार्यस्थलों में वही वेबिनार देखता है। वह जानता है कि एक लैंडिंग पृष्ठ की कीमत क्या होती है और एक अच्छा लैंडिंग पृष्ठ "2 की कीमत पर 3" क्यों नहीं बेचा जा सकता है।
गुणवत्ता और समय के बारे में
यहां एक और उदाहरण है (हां, हम वेब से लिए गए लाइव उदाहरणों का उपयोग करके हर चीज का विश्लेषण करेंगे, अपने प्रतिस्पर्धियों को क्षमा करें):
सिनर्जी डिजिटल एजेंसी में, सफाई करने वाली महिला भी जानती है कि 16 दिनों में कोई भी नहीं उतरता है (जब तक, निश्चित रूप से, आप छात्रवृत्ति तक पहुंचने की कोशिश कर रहे छात्रों की ओर नहीं मुड़े)।
केवल एक मामले में 2 दिनों में बाजार का विश्लेषण करना संभव है, यदि आप 2-3 प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों को लेते हैं (पहले खोज परिणामों में पाए गए या स्वयं ग्राहक द्वारा नामित, जो भी गलत है, क्योंकि ग्राहक गलत तरीके से बाजार का मूल्यांकन कर सकता है, क्योंकि यह उसका काम नहीं है, और उनके द्वारा प्रदान किए गए डेटा की कम से कम जांच होनी चाहिए, लेकिन भगवान उसे आशीर्वाद दें …), 2-3 मार्केटिंग चैनलों के लिए उनकी रणनीतियों की जांच करें, और यही वह हैशांत हो जाओ।
और आउटपुट पर संबंधित दुर्भाग्यपूर्ण प्रोजेक्ट प्राप्त करें।
3 दिनों में कॉपी राइटिंग की जा सकती है यदि यह "बाकी सभी की तरह" टेम्पलेट के अनुसार एक साधारण लैंडिंग है। हम यहां अद्वितीय प्रोटोटाइप के बारे में बात नहीं कर रहे हैं। जैसे 4 दिनों में आकर्षक डिजाइन इत्यादि।
सिनर्जी डिजिटल में वास्तविक परियोजना तैयारी का समय 28 दिन है, जिसमें से 8 दिन विश्लेषण, प्रोटोटाइप और कॉपी राइटिंग पर और अन्य 20 दिन डिजाइन और लेआउट पर खर्च किए जाएंगे। भाग्य के साथ स्वीकृति के चरण भी इस समय में फिट होंगे, लेकिन हमेशा ऐसा नहीं होता है।
लगता है 28 दिन का समय बहुत होता है? शायद। लेकिन यह आईएनजी, सेवा योग्य और अनुकूली लेआउट और दैनिक सुधार की आवश्यकता की अनुपस्थिति है। तो, एक बार अच्छा करने के बाद, आप इंटरनेट के माध्यम से पैसा कमाना शुरू करते हैं, और इसे खोना नहीं।
ग्राहक से क्या वादा किया जा सकता है और क्या नहीं
और ये रहा एक और "विपणक का चमत्कार":
“किसी प्रोजेक्ट के शुरू होने से पहले की कोई भी गारंटी खूबसूरत शब्दों से ज्यादा कुछ नहीं है,” कोई भी सिनर्जी डिजिटल मार्केटर आपको बताएगा, “यह एक व्यक्ति को यह बताने जैसा है कि “आप एक महीने में 10 किलो वजन कम कर लेंगे” उसकी तस्वीर देखे बिना. क्या आप सुनिश्चित हैं कि उसे ठीक 10 किलो, और ठीक एक महीने में चाहिए? क्या होगा यदि उसके पास अन्य कार्य हैं?
हर किसी की परिस्थितियाँ अलग होती हैं, जैसे व्यवसाय अलग होते हैं। कोई भी सक्षम बाज़ारिया इस बात की गारंटी नहीं दे सकता कि वह इस या उस सूचक को कितना और कब तक बढ़ाएगा जब तक कि वह अपने हाथों से आवश्यक उपकरण तैयार नहीं कर लेता।
इसके अलावा, 23,000 रूबल के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ बनाना और इंटरनेट मार्केटिंग का संचालन करना संभव नहीं होगा जो अनुरोध उत्पन्न करेगा(ध्यान दें कि हम बिक्री के बारे में बात नहीं कर रहे हैं - क्योंकि बिक्री एक अलग, बड़ा और कोई कम महत्वपूर्ण विषय नहीं है)। उदाहरण के लिए, अचल संपत्ति में, लीड की कीमत 5,000 रूबल तक पहुंच सकती है - तो हम 23,000 रूबल के कुल बजट के साथ किस तरह के प्रभावी अभियान के बारे में बात कर सकते हैं?
सिनर्जी डिजिटल एजेंसी द्वारा देखे गए वेब विज्ञापनदाताओं के अन्य "पाप" यहां दिए गए हैं:
- परियोजना के दौरान विकास लागत में वृद्धि;
- सभी स्रोतों से लीड आकर्षित करने का वादा (शारीरिक रूप से असंभव);
- यह दावा कि एक सोशल नेटवर्क काम करता है और दूसरा नहीं करता है (सोशल नेटवर्क सभी उम्र और सामाजिक समूहों के लोगों को कवर करता है - इसलिए "वीके नहीं बिकता है क्योंकि केवल स्कूली बच्चे हैं" एक खाली वाक्यांश है और ए अधिक महंगी साइटों के लिए बजट का खुला धोखा).
- यातायात के साथ काम करने में असमर्थता (हमारी स्मृति में, एजेंसियों ने ट्रैफ़िक छिपाया, लेबल नहीं लगाए, उन्हें भ्रमित किया, आदि)
हम जिस बात की बात कर रहे हैं वो है…
अब सक्षम विज्ञापन का समय है
उचित। भारित। स्पष्ट रूप से ग्राहक और उसकी व्यावसायिक आवश्यकताओं पर लक्षित। इसकी गुणवत्ता को मापा जा सकता है और मापा जाना चाहिए, जैसा कि सिनर्जी डिजिटल एजेंसी में किया जाता है।
उदाहरण के लिए, ROMI आपके विज्ञापन की प्रभावशीलता का मुख्य संकेतक है, मार्केटिंग निवेश पर तथाकथित रिटर्न। हमारा ROMI न केवल 100% (यानी, पूर्ण भुगतान) तक पहुंचता है, बल्कि और भी आगे बढ़ता है
रोमी=10,000%
प्रचार में निवेश किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए, आपको खरीदे गए सामान और सेवाओं में $100 मिलते हैं।
सिनर्जी डिजिटल यह कैसे करता है?
- रणनीति बनानाआपके व्यवसाय के लिए विशेष रूप से निर्मित (हम अपने 50 से अधिक नियमित ग्राहकों के लिए पहले से ही ऐसा करते हैं)।
- अपना सीपीसी कम करके अपनी लागत कम रखें।
- लक्षित दर्शकों के बाजार का अधिकतम कवरेज (यदि स्पिनरों के संभावित खरीदारों में से 10% ओडनोक्लास्निकी में हैं, तो हम उन्हें बाहर निकालेंगे और आपके पास लाएंगे)।
- Google ऐडवर्ड्स, यांडेक्स डायरेक्ट, वीके, फेसबुक, टारगेट मेल, सीपीए, पीआर मार्केटिंग, एसईओ, यूट्यूब के साथ काम करता है, सभी स्रोतों से रिटारगेटिंग प्रदान करता है।
- रूपांतरण को बढ़ाता है (हम ए / बी स्प्लिट टेस्टिंग करते हैं, टेक्स्ट, डिजाइन और विज्ञापन में सुधार करते हैं - वह सब कुछ जो दूसरे कहते हैं, हमारे कर्मचारी वास्तव में करते हैं)।
- एलटीवी के साथ काम करता है (लाइफ टाइम वैल्यू - सहयोग की पूरी अवधि के लिए एक ग्राहक की खरीद की कुल लागत) साथ ही, सिनर्जी डिजिटल के प्रत्येक ग्राहक को एक मुफ्त प्रोजेक्ट ऑडिट प्राप्त होता है
हालाँकि, यह एक थ्योरी है। और, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, उदाहरणों और संख्याओं के माध्यम से विज्ञापन के बारे में बात करना सबसे अच्छा है।
क्लिनिक सांता मारिया - 1.5 महीने में आवेदन की कीमत 7 गुना कम कर दी
सांता मारिया क्लिनिक के साथ, हमारी मास लीड जनरेशन एजेंसी सिनर्जी डिजिटल ने डेढ़ महीने तक काम किया। इस दौरान हम कामयाब रहे:
- एक क्लिक की लागत को 4 गुना कम करें;
- किसी एप्लिकेशन की लागत को 7 गुना कम करें;- साइट के रूपांतरण को दोगुना करें।
हमने यह कैसे किया
- SERM - अधिक संतुष्ट ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए नकारात्मक समीक्षाओं को कवर किया, इंटरनेट पर प्रतिष्ठा में वृद्धि की। ऐसा करने के लिए, कई सेवाओं की गुणवत्ता में सुधार करना आवश्यक था।
- इंस्टाग्राम - ग्राहकों की संख्या में वृद्धि, इस सामाजिक नेटवर्क से साइट पर संक्रमण की संख्या4 गुना बढ़ गया।
- SEO - सिमेंटिक कोर का विस्तार किया, साइट के रूपांतरण में वृद्धि हुई, खोज इंजन से क्लिक की संख्या में वृद्धि हुई। प्रचार के सभी पहलुओं में SEO का संपूर्ण “उन्नयन” किया।
तैयार किराये का व्यवसाय - एक इंटरैक्टिव लैंडिंग पृष्ठ विकसित किया
…जटिल इन्फोग्राफिक्स के साथ। विकास के संदर्भ में और कार्यान्वयन के सभी चरणों में एक कठिन परियोजना - लेकिन हमारे डिजाइनर और लेआउट डिजाइनर 24 घंटे तक नहीं सोए और पूरी तरह से अपमानजनक परिणाम उत्पन्न किया।
विशेष रूप से, साइट ने निवेश के आकार के आधार पर निवेश पर प्रतिफल का एक ग्राफ बनाया। आप इसे rent4sale.ru पर देख सकते हैं
Rublevo-Myakino के कुलीन निवास - ने एक कॉर्पोरेट पहचान विकसित की
…और विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठों की पूरी जिम्मेदारी ली।
जैसा कि आप देख सकते हैं, हम अपना सामान जानते हैं
हम आपको यह नहीं बताएंगे कि हमारी डिजिटल एजेंसी 7 साल से इंटरनेट मार्केटिंग के क्षेत्र में है, हमारे मॉस्को, दुबई, इस्तांबुल, लंदन और एनवाई में कार्यालय हैं। कि हम सिनर्जी ग्लोबल फोरम मॉस्को 2017 (synergyglobal.ru), बिजनेस मैराथन "ट्रांसफॉर्मेशन" (transformation.rf) के भागीदार बन गए हैं, और सिनर्जी इनसाइट फोरम 2018 (synergyinsight.ru) में मुख्य मीडिया पार्टनर के रूप में भी काम करेंगे। और उद्यमशीलता मंच "रूसी व्यापार के नायक" (synergyvision.ru)
हमारे सभी ग्राहकों को वास्तव में यह जानने की जरूरत है कि हम बड़े पैमाने पर लीड जनरेशन करते हैं और बाजार में जितने क्लाइंट हैं, उन्हें रेफर करते हैं। कभी-कभी (अक्सर) ग्राहकों को इस वजह से अपने कर्मचारियों का विस्तार करना पड़ता है, और हर कोई इससे खुश नहीं होता है। यहां हम केवल माफी मांग सकते हैं - हम नहीं जानते कि कैसे काम करना हैआधी ताकत पर।
हम आपके विज्ञापन बजट का औसतन 50% भी बचाते हैं
यह सब उच्च आंतरिक विशेषज्ञता के कारण है। हम विकास विभाग द्वारा साइट पर प्रत्येक व्यक्तिगत कार्यक्षमता का परीक्षण करते हैं, और एक गहन बाजार विश्लेषण करने के बाद, हम न्यूनतम बजट पर विज्ञापन चालों की जांच करते हैं।
आप हमसे अभी संपर्क कर सकते हैं: https://synergydigital.ru, और एक नया गुणवत्ता वाला व्यवसाय शुरू करें।
सम्मानपूर्वक, डिजिटल लीड जनरेशन एजेंसी टीमसिनर्जी डिजिटल
