सीआईएस में रहने वाले नागरिकों के लिए दूरस्थ कार्य धीरे-धीरे आय का मुख्य स्रोत बनता जा रहा है। इसके अलावा, कमाई का सबसे लाभदायक रूप स्वरोजगार है। लेकिन शालीनता से कमाई करने के लिए, अधिकांश उपयोगकर्ता ऑनलाइन स्टोर बनाना और बढ़ावा देना आवश्यक समझते हैं। इसे कैसे करें?
अधिक विज़िटर=अधिक बिक्री
साधारण स्टोर में प्रवेश करने वाला प्रत्येक व्यक्ति इसे खरीद के साथ नहीं छोड़ता है। एक ऑनलाइन स्टोर के मामले में, स्थिति लगभग समान है। कीमतों की जांच करने या सिर्फ खूबसूरत तस्वीरों की प्रशंसा करने के लिए अधिकांश उपयोगकर्ता स्टोर की वेबसाइट पर जाते हैं। जल्दी या बाद में, एक नौसिखिया ऑनलाइन उद्यमी समझता है कि बिक्री की संख्या बढ़ाने के लिए, विषयगत सामग्री हासिल करना और उसकी उपस्थिति का ध्यान रखना आवश्यक है।
शुरुआत से किसी ऑनलाइन स्टोर का प्रचार कैसे करें?
ऑनलाइनदुकान, वास्तव में, एक ही साइट है। और आपको इसे नियमित साइट की तरह ही प्रचारित करने की आवश्यकता है। सबसे तेज़ और, परिणामस्वरूप, प्रचार का सबसे महंगा तरीका विज्ञापन बैनर और लेखों के अधिग्रहण, विज्ञापन के लिए वेब पेजों की खोज, साथ ही उच्च आवृत्ति वाले प्रश्नों के लिए खोज इंजन में साइट के प्रचार पर आधारित है।
बिना गुणवत्ता सामग्री के प्रचार का सबसे आसान और धीमा तरीका असंभव है और इसे कम आवृत्ति वाली खोज क्वेरी पर केंद्रित किया जाना चाहिए। अब यह पता लगाना बाकी है कि ऑनलाइन स्टोर का प्रचार कैसे किया जाए और इसे कैसे लोकप्रिय बनाया जाए।
बजट न हो तो क्या करें?
अपने दम पर एक ऑनलाइन स्टोर का प्रचार करना, जैसा कि यह निकला, इतना मुश्किल नहीं है। यानि की दुकान के मालिक को काफी मेहनत करनी पड़ेगी. लेकिन एक विक्रेता के लिए जो उसके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों में अच्छी तरह से वाकिफ है, उसके लिए अपने उत्पाद का वर्णन करना और उसे अनुकूल प्रकाश में प्रस्तुत करना मुश्किल नहीं होगा।
प्रचार में एक विषयगत ब्लॉग बनाए रखना शामिल होगा, जिसकी प्रत्येक पोस्ट घटकों के विवरण के लिए समर्पित नहीं है (इस विषय को उत्पाद सूची में शामिल किया जाना चाहिए), लेकिन इसमें ग्राहकों और आगंतुकों के लिए युक्तियाँ और सिफारिशें शामिल हैं। अनुभवी ऑनलाइन उद्यमियों का मानना है कि ऐसे ब्लॉग के कीवर्ड कम आवृत्ति वाली खोज क्वेरी से मेल खाने चाहिए।
आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल
नौसिखिए ऑनलाइन विक्रेताओं द्वारा की गई घातक गलतियों, अनुभवी व्यापारियों में आदर्श खरीदार का चित्र "आकर्षित" करने में असमर्थता शामिल है। यह इस बारे में हैएक व्यक्ति की सामूहिक छवि, जिसकी जरूरतों को पूरा करने के लिए, वास्तव में, स्टोर बनाया गया था।
दूसरी सबसे बड़ी गलती मार्केटिंग आला का अस्पष्ट विवरण है। दूसरा बिंदु एक ऑनलाइन उद्यमी के लिए इतना महत्वपूर्ण नहीं है, बल्कि खोज रोबोट के लिए है। उत्पाद कैटलॉग और स्टोर के विवरण में विसंगतियां पाए जाने के बाद, रोबोट साइट को अनुक्रमित किए बिना छोड़ देंगे।
ऑनलाइन स्टोर को बढ़ावा देने के विषय को कवर करते समय, निम्नलिखित तथ्य को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है: हर नियम के अपवाद हैं। ऐसे मामले हैं जब जिन लोगों ने कठिनाई से स्कूल से स्नातक किया है और उन्हें मार्केटिंग योजना, एक आदर्श खरीदार और एक व्यवसायिक आला जैसी अवधारणाओं के बारे में कोई जानकारी नहीं थी, उन्होंने अवचेतन रूप से एक व्यापक उत्पाद लाइन से सिर्फ एक खंड चुना और लगभग तुरंत सफल होना शुरू कर दिया। वेब पर प्रकाशित जानकारी के अनुसार, उनमें से कई अभी भी संपन्न हैं।
योजनाबद्ध सफलता, या मार्केटिंग योजना कैसे लिखें
- विपणन योजना का पहला पैराग्राफ परियोजना के संक्षिप्त विवरण के लिए समर्पित होना चाहिए: आयोजकों और कर्मचारियों के मुख्य लक्ष्य और मिशन को स्पष्ट रूप से रेखांकित करें। उसी अनुच्छेद में, आप स्वयं दस्तावेज़ की रूपरेखा और उसके कुछ भागों पर टिप्पणी कर सकते हैं।
- दूसरे पैराग्राफ के हिस्से के रूप में, परियोजना के मालिक वर्तमान बाजार की स्थिति का विश्लेषण करते हैं और अपने ऑनलाइन स्टोर के विकास पर इसके प्रभाव की रूपरेखा तैयार करते हैं।
- तीसरा बिंदु किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा भरा जा सकता है जिसने एक निश्चित बाजार खंड का अच्छी तरह से अध्ययन किया है जहां वह घुसपैठ करना चाहता है। विपणन योजना का यह खंडआमतौर पर प्रतिस्पर्धी कंपनियों का वर्णन करने के लिए समर्पित।
- चौथा परियोजना के आयोजकों की वस्तुओं के आपूर्तिकर्ताओं और उत्पादन में काम करने वाले भागीदारों के साथ बातचीत पर प्रकाश डालता है। स्व-निर्मित व्यवसाय इस मद को छोड़ सकते हैं।
- निम्नलिखित उत्पादों, विशिष्टताओं और सेवाओं का विस्तृत विवरण है।
- विपणन योजना के निम्नलिखित बिंदु उत्पादन टीम (संक्षिप्त विवरण, अनुभव, वेतन), माल बनाने की प्रक्रिया, उपभोक्ता और खरीदार की विशेषताओं, परियोजना के प्रमाणीकरण और इसकी विपणन रणनीति पर प्रकाश डालते हैं।, स्टोर का वित्तीय परिणाम।
- अंतिम पैराग्राफ पारंपरिक रूप से संभावित जोखिमों और समय पर बीमा करने के तरीकों, संभावित नुकसान को कम करने या जोखिम भरी स्थितियों से पूरी तरह से बचने के लिए समर्पित है।
वेब पर काम करने वाले कुछ उद्यमियों का मानना है कि मार्केटिंग योजना का एक बिंदु सामग्री के माध्यम से लक्षित ट्रैफ़िक को आकर्षित करने के लिए समर्पित होना चाहिए। वैसे, सामग्री बनाते समय, एक नियम का पालन करना महत्वपूर्ण है: वीडियो क्लिप, चित्र और लेख वस्तुओं और सेवाओं का वर्णन करने के लिए नहीं, बल्कि आदर्श खरीदार की जीवन शैली, स्वाद और आवश्यकताओं के लिए समर्पित होने चाहिए।
इंस्टाग्राम पर ऑनलाइन स्टोर का प्रचार कैसे करें?
अनुभवी ऑनलाइन विक्रेता शुरुआती लोगों को सलाह देते हैं:
- पूंजी शुरू किए बिना ऑनलाइन स्टोर को बढ़ावा देने के बारे में सोचने से पहले, आपको बनाने का ध्यान रखना होगासामग्री बेचना। कम से कम, आपको एक छोटी वीडियो क्लिप या कोलाज बनाना चाहिए। और शुरुआत के लिए, Instagram पर अपना प्रोफ़ाइल भरें।
- दैनिक सामयिक पोस्ट करें।
- "चिप्स" के साथ आएं और लक्षित उपभोक्ता को आकर्षित करने के लिए एक रणनीति विकसित करें।
विवरण
एक ऑनलाइन स्टोर को मुफ्त में बढ़ावा देना (इंस्टाग्राम और अन्य अपेक्षाकृत युवा सोशल नेटवर्क दोनों पर), जैसा कि यह निकला, इतना मुश्किल नहीं है। यह प्रक्रिया कई परिदृश्यों में विकसित हो सकती है। उदाहरण के लिए: पैसे के लिए, मुफ्त, अपेक्षाकृत मुफ्त। पेड प्रमोशन एक तरह का निवेश है। विज्ञापन और ब्लॉगिंग में निवेश किया गया धन तथाकथित लीड - ग्राहकों और खरीदारों के रूप में निवेशक को वापस कर दिया जाएगा।
आज, मुख्य प्रश्न जो अधिकांश उपयोगकर्ताओं को चिंतित करता है वह कुछ इस तरह है: बिना एक पैसा लगाए सोशल नेटवर्क पर ऑनलाइन कपड़ों की दुकान का प्रचार कैसे करें? कुछ लोग मुफ्त प्रचार में महारत हासिल कर सकते हैं, लेकिन केवल इसलिए कि हर कोई सभी आवश्यक गुणों को नहीं निकाल सकता: ईमानदारी, छोटी चीजों पर ध्यान केंद्रित करने की क्षमता और दृढ़ता।
वास्तव में क्या करने की आवश्यकता है? सामान्य तौर पर, थोड़ा: प्रोफाइल पेज को ठीक से भरें, विज्ञापन टेक्स्ट लिखें, जियोलोकेशन (ग्राहकों को स्टोर की भौगोलिक स्थिति के बारे में बताएं) और हैशटैग के बारे में न भूलें।
अपेक्षाकृत मुफ्त प्रचार वस्तु विनिमय जैसा दिखता है। यह इस प्रकार का प्रचार है जो आज सामाजिक नेटवर्क में फल-फूल रहा है, उदाहरण के लिए, संपर्क में। इंटरनेट को उजागर करेंआप एक विषयगत समूह बनाकर और व्यवस्थापक को एक अच्छा विनिमय या बिक्री का प्रतिशत देकर यहां खरीदारी कर सकते हैं। अगर कोई स्टोर कपड़े बेचता है, तो संभवत: अनुकूलक, कॉपीराइटर और वेबमास्टर्स वस्तु विनिमय के आधार पर काम करने के इच्छुक होंगे।
ज्यादातर मामलों में, एक ऑनलाइन विक्रेता कॉपीराइटर और ऑप्टिमाइज़र के काम के लिए अपने सामान और सेवाओं का आदान-प्रदान करने तक ही सीमित नहीं है। इस पद्धति के हिस्से के रूप में, प्रोत्साहन पुरस्कारों के साथ एक इंटरैक्टिव प्रतियोगिता आयोजित की जा सकती है, जहां पुरस्कारों की भूमिका प्रचारित उत्पादों को सौंपी जाएगी।
एक नियम के रूप में, ऐसी प्रतियोगिताएं वायरल मार्केटिंग विधियों पर आधारित होती हैं: प्रत्येक प्रतियोगी को कम से कम एक मित्र को आमंत्रित करने के लिए आमंत्रित किया जाता है। अपेक्षाकृत मुक्त, इस प्रकार के प्रचार को इसलिए कहा जाता है क्योंकि प्रतियोगिता के विजेताओं के लिए वस्तु विनिमय के रूप में उपयोग किए जाने वाले और उपहार के रूप में चुने गए उत्पाद में पैसे खर्च होते हैं।
निःशुल्क विधि, विचित्र रूप से पर्याप्त, के कई फायदे हैं। यह मुक्त प्रकार का ट्रैफ़िक आकर्षण है जो आपको उत्पाद की मांग की डिग्री और विज्ञापन सामग्री के गुणवत्ता स्तर की पहचान करने की अनुमति देता है। आखिरकार, विक्रेता के खाते की सदस्यता लेने वाले सभी उपयोगकर्ता पूरी तरह से खरीदारी करने और समाचार पढ़ने के इरादे से निर्देशित होंगे। ऑनलाइन स्टोर को अपने कदम दर कदम कैसे बढ़ावा दिया जाए, इसके बारे में बहुत सारी पोस्ट लिखी गई हैं। इस लेख के अगले कुछ पैराग्राफ प्रचार करने के सबसे किफायती तरीकों के लिए समर्पित हैं।
लक्षित ट्रैफ़िक को आकर्षित करने के मुफ़्त तरीके के अपने "चिप्स" हैं:
- मतदान पद्धति। इस तरह के सर्वेक्षण से आप यह पता लगा सकते हैंनेटिज़न्स ने नए स्टोर के बारे में सीखा, उन्हें ऑर्डर देने के लिए क्या प्रेरित किया, और क्या वे भविष्य में स्टोर की वेबसाइट पर जाने की योजना बना रहे हैं। प्राप्त जानकारी विक्रेता के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है - इससे उसे यह समझने में मदद मिलेगी कि कौन से लीवर (एक सफल पोस्ट, उत्पाद की विशिष्टता, या कुछ और) टर्नओवर में वृद्धि में योगदान करते हैं।
- म्यूचुअल पीआर (अतिथि ब्लॉगिंग)। लक्षित यातायात को आकर्षित करने का एक प्रभावी और वास्तव में काम करने वाला तरीका। बाहर से, सब कुछ इस तरह दिखता है: दो ब्लॉगर एक दूसरे के बारे में लिखते हैं या एक दूसरे को टिप्पणियों में अनुभवों का आदान-प्रदान करने के लिए आमंत्रित करते हैं।
केवल एक शर्त है कि अनुभवी विक्रेताओं का कहना है कि इसे नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है: व्यावसायिक भागीदार जो अतिथि ब्लॉगिंग द्वारा अपनी सामग्री का प्रचार करना चुनते हैं, उनके अनुयायियों की संख्या समान होनी चाहिए।
इंस्टाग्राम के माध्यम से बिक्री कैसे व्यवस्थित करें?
तृतीय-पक्ष सेवाओं का उपयोग करके Instagram पर किसी ऑनलाइन स्टोर को खरोंच से कैसे बढ़ावा दिया जाए, इस पर इंटरनेट पर अनुशंसाएँ मिली हैं। Inselly.com और InstaOrders.com सबसे लोकप्रिय बिचौलियों के रूप में सूचीबद्ध हैं जो कमीशन का दावा नहीं करते हैं।
साइट के माध्यम से बिक्री को व्यवस्थित करने के लिए, स्रोत के अनुसार, बिक्री के लिए आइटम की एक तस्वीर लेने और हैशटैग inselly के साथ फोटो को चिह्नित करने के लिए पर्याप्त है। दूसरी साइट के साथ काम करने के लिए, आपको InstaOrders.com पर पंजीकरण करना होगा। यहीं पर दुकान होगी। अपना स्टोर बनाएं बटन पर क्लिक करके, और फिर अपने Instagram खाते से लॉग इन करके, ऑनलाइन उद्यमी पैनल में प्रवेश करता हैभंडार प्रबंधन। अब उसे भविष्य के स्टोर को आवश्यक जानकारी से भरना होगा। यह पुष्टि कि सभी फ़ील्ड सही ढंग से भरे गए हैं, साइट प्रशासन और नए बनाए गए स्टोर के यूआरएल-पते से बधाई होगी। अब इंस्टाग्राम अकाउंट के मालिक को केवल अपने प्रोफाइल में स्टोर का पता बताना होगा और स्टोर से जुड़े मेलबॉक्स को बार-बार चेक करना होगा।
सार्वजनिक रूप से लेखकत्व के माध्यम से एक ऑनलाइन स्टोर का प्रचार
वेब पर एक ऐसा सार्वजनिक होना जो विषय के लिए उपयुक्त हो (एक खाता जिसका लेखक एक निश्चित विषय पर लेख लिखता है), एक इंटरनेट उद्यमी, खाता स्वामी की अनुमति मांगने के बाद, लेख लिखता है या वीडियो अपलोड करता है अपने लक्षित दर्शकों के लिए रुचि का हो सकता है। हालांकि, यह याद रखने योग्य है कि अनुमति के बिना यह संभव नहीं है।
टिप्पणी करके प्रचार
उन्नत उपयोगकर्ता जिनके पास पहले से ही अपने स्वयं के स्टोर हैं और एक स्थिर आय प्राप्त करते हैं, टिप्पणी को इंटरनेट पर अपने उत्पाद को शीघ्रता से बढ़ावा देने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक के रूप में वर्गीकृत करते हैं। प्रचार की इस पद्धति में ऑनलाइन स्टोर के आगंतुकों के बीच अधिकार रखने वाले लोगों द्वारा सार्थक और उपयोगी टिप्पणियां लिखना शामिल है। एक नियम के रूप में, किसी पोस्ट पर प्रतिक्रिया के रूप में एक टिप्पणी की जाती है।
