आधुनिक दुनिया प्रगतिशील विज्ञापन के बिना पूरी नहीं है। यह हर जगह है: दुकानों और कैफे में, टीवी परियोजनाओं में और रेडियो पर, काम पर और घर पर, आदि। और इंटरनेट के आगमन के साथ, विज्ञापन की संभावनाएं लगभग असीमित हो गई हैं। वेब पर किसी उत्पाद या सेवा का प्रचार अधिक कुशल, सस्ता और तेज हो गया है। लेकिन उपयोगकर्ताओं के पूरे द्रव्यमान से उन दर्शकों को कैसे अलग किया जाए जो वास्तव में इस उत्पाद में रुचि रखते हैं? यह सब लक्ष्यीकरण के बारे में है। यह क्या है और यह कैसे काम करता है? यह किस प्रकार का विज्ञापन तंत्र मौजूद है?
लक्ष्यीकरण - यह क्या है?
इंटरनेट स्पेस किसी भी तरह के व्यवसाय के लिए एक बहुत ही आशाजनक मंच है। भले ही वह ऑनलाइन बिक्री में न लगा हो। लेकिन विज्ञापन के अधिक प्रभावी होने के लिए, इसे लक्षित किया जाना चाहिए। ऐसा करने के लिए, विभिन्न तकनीकों और तकनीकों का उपयोग किया जाता है, जो ग्राहकों को उन ग्राहकों को आकर्षित करने का अवसर देता है जो खरीदने के लिए तैयार हैं।उत्पाद। लक्ष्यीकरण यही करता है।
सचमुच, इस अंग्रेजी शब्द का अर्थ है उद्देश्य। इसलिए, लक्ष्यीकरण कार्यात्मक दिशानिर्देशों की स्थापना है। अगर हम व्यापार और विज्ञापन के बारे में बात करते हैं, तो यह एक विशेष तंत्र है जो आपको निर्दिष्ट मानदंडों को पूरा करने वाली विभिन्न साइटों पर लक्षित आगंतुकों का चयन करने की अनुमति देता है।
लक्ष्यीकरण विज्ञापन लक्षित दर्शकों को कम किए बिना विज्ञापनदाता के समय और लागत को कम करता है। इसी समय, इस तंत्र के कई तरीके और प्रकार हैं जो आपको एक या दूसरे बाजार खंड का उपयोग करने की अनुमति देते हैं। विज्ञापनदाता स्वतंत्र रूप से लक्ष्यीकरण का एक विशिष्ट रूप या कई तत्वों का संयोजन चुनता है। इससे लागत कम करना और विविधता लाना संभव हो जाता है।
लक्ष्यीकरण तंत्र
हर प्रभावी तरीके की तरह, लक्षित दर्शकों की पसंद की अपनी विशेषताएं और कार्य करने का तरीका होता है। परंपरागत रूप से, लक्ष्यीकरण प्रक्रिया को कई चरणों में विभाजित किया जा सकता है:
- सूचना संग्रह अवधि। यहां, मूल रूप से, इंटरनेट उपयोगकर्ताओं की खोज क्वेरी की जांच की जाती है। उनकी आदतों और स्वादों को ट्रैक किया जाता है, वे किन पृष्ठों का अधिक बार उपयोग करते हैं, वे कौन से ऑनलाइन स्टोर पर जाते हैं और वे किसमें रुचि रखते हैं, वे आमतौर पर वेब पर क्या करते हैं, आदि।
- प्राप्त आंकड़ों का विश्लेषण। सबसे लंबी और सबसे श्रमसाध्य अवस्था। यहां, सभी उपलब्ध सूचनाओं की तुलना की जाती है और वरीयताओं, संचार विधियों, गणनाओं, स्वाद और खरीद के बारे में उचित निष्कर्ष निकाले जाते हैं। इस जांच के परिणामों के आधार पर, उपयोगकर्ताओं के विशिष्ट समूहों की पहचान की जाती है, जो विशिष्ट विज्ञापन में रुचि और रुचि रखते हैं, अर्थात।यानी लक्ष्यीकरण स्वयं लागू किया जाता है। खरीदारों का चयन नहीं तो यह क्या है?
- व्यक्तिगत प्रचार बनाना। दर्शकों के खंड का निर्धारण करने के बाद, प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, एक विज्ञापन संदेश विकसित किया जाता है जो इस विशेष खंड के अनुकूल होता है। यह उपयोगकर्ताओं की सभी सुविधाओं और प्राथमिकताओं को ध्यान में रखता है।
- विज्ञापन संदेश की नियुक्ति। सूचना विशेष रूप से उन संसाधनों पर रखी जाती है जहां किसी विशेष समूह के उपयोगकर्ता सबसे अधिक बार आते हैं। ये विभिन्न वेबसाइट, ब्लॉग, पत्रिका के पृष्ठ, दुकानों के अनुभाग और टीवी शो हैं।
लक्ष्यीकरण के मुख्य प्रकार
इंटरनेट स्पेस में भविष्य के लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के कई तरीके हैं, जैसा कि रोजमर्रा की जिंदगी में होता है। इसलिए, इस प्रकार के लक्ष्यीकरण प्रतिष्ठित हैं:
- विक्रय उत्पाद से मेल खाने वाली विशिष्ट साइटों, पृष्ठों और ब्लॉगों का सीधा चयन।
- विषयगत लक्ष्यीकरण या रुचि लक्ष्यीकरण। सूचना संदेश प्रासंगिक सामग्री वाली साइटों पर पोस्ट किए जाते हैं।
- समय लक्ष्यीकरण। यहां एक निश्चित अवधि का चयन किया जाता है, जो संभावित ग्राहकों के साथ संचार के सर्वोत्तम क्षण से मेल खाती है।
- सामाजिक-जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण। यहां, मुख्य चयन मानदंड लिंग, आय, आयु, स्थिति आदि हैं।
- व्यवहार, भू-व्यवहार लक्ष्यीकरण, या टेलीपैथिक लक्ष्यीकरण। कुकीज़ विशिष्ट लोगों की रुचियों और वरीयताओं, गतिविधियों और गतिविधियों को ट्रैक करती हैं।
- मनोवैज्ञानिक लक्ष्यीकरण। इमारत मेंविज्ञापन उपयोगकर्ताओं की व्यक्तिगत विशेषताओं का उपयोग करता है।
- भौगोलिक लक्ष्यीकरण - यह क्या है? यह एक ऐसा तंत्र है जहां विज्ञापन उन उपयोगकर्ताओं को दिखाया जाता है जो विज्ञापनदाता द्वारा चुने गए एक विशिष्ट क्षेत्र, शहर या देश में रहते हैं।
समय लक्ष्यीकरण
भविष्य के विज्ञापन अभियान के लिए लक्षित दर्शकों का चयन करते समय, आपको विज्ञापन के जारी होने के समय का भी सावधानीपूर्वक चयन करना चाहिए। आखिरकार, यदि आपका उत्पाद मध्यम आयु वर्ग के लिए लक्षित है, तो सप्ताह के पहले भाग में इसके बारे में जानकारी दिखाना व्यर्थ होगा। इस समय, लोग आमतौर पर काम पर होते हैं। इसके अलावा, आपको स्टोर के शेड्यूल को भी ध्यान में रखना होगा।
अस्थायी लक्ष्यीकरण एक विज्ञापन अभियान के कार्यान्वयन के लिए दिन के उपयुक्त समय का आवंटन है। इस विषय पर कई प्रासंगिक अध्ययन हैं। उदाहरण के लिए, किराने का सामान ऑनलाइन ऑर्डर करना आमतौर पर लंच के समय होता है। अगर हम सिनेमा, क्लब या रेस्तरां जैसे विभिन्न मनोरंजन कार्यक्रमों के बारे में बात करते हैं, तो देखने का शिखर 14 से 20 घंटे के समय पर पड़ता है।
अधिक गंभीर खरीद, जैसे कि विभिन्न घरेलू उपकरण, एक विषम अवधि पर आते हैं: 11, 13, 15, 17, आदि। इसके अलावा, यात्रा पैकेज और हॉट टूर आमतौर पर 14 से 18 घंटे तक देखे जाते हैं, ऑटो पार्ट्स - 10 -12 बजे, और खेल का सामान 16, 21 और 22 बजे खरीदा जाता है।
इन सांख्यिकीय पैटर्न को जानकर, आप अपना खुद का व्यवसाय अधिक कुशलता से व्यवस्थित कर सकते हैं।
टेलीपैथिकलक्ष्यीकरण
लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के लिए यह सबसे नए और सबसे आशाजनक तरीकों में से एक है। व्यवहारिक लक्ष्यीकरण के आधार पर, जो आपको विज्ञापनों की सटीकता बढ़ाने की अनुमति देता है।
इस पद्धति का सार इंटरनेट उपयोगकर्ताओं की प्राथमिकताओं का अध्ययन करना है। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति अक्सर ऑनलाइन कपड़ों की दुकानों पर जाता है, तो कार्यक्रम इस समय उसकी जरूरतों के बारे में एक उपयुक्त निष्कर्ष निकालता है। यहां एक निश्चित व्यवहार मैट्रिक्स का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। यह वेब पर विशिष्ट उपयोगकर्ताओं की यात्राओं के गहन विश्लेषण से निकाला गया था।
व्यवहार या टेलीपैथिक लक्ष्यीकरण अब कई प्रसिद्ध कंपनियों द्वारा उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, ज़ेरॉक्स ने अपनी तरह की लक्षित खोज भी बनाई, जो उपयोगकर्ताओं की जानकारी के बिना जानकारी एकत्र करती है। इस पद्धति का व्यापक रूप से Yahoo, Bonprix, और यहाँ तक कि Microsoft द्वारा भी उपयोग किया जाता है।
कमाई "VKontakte"
सोशल मीडिया विज्ञापन लंबे समय से काफी लाभदायक और कुशल व्यवसाय रहा है। यह उन आगंतुकों की भारी संख्या के कारण है जो दिन में कई घंटे ऑनलाइन रहते हैं। इसके अलावा, सभी आधुनिक नेटवर्क लक्षित दर्शकों को खोजने, व्यापार और प्रतिक्रिया को व्यवस्थित करने के साथ-साथ निपटान प्रणाली के लिए पर्याप्त रूप से अनुकूलित हैं।
उदाहरण के लिए, VKontakte लक्ष्यीकरण विज्ञापन लक्ष्यीकरण के लिए अधिकतम 20 मानदंड समेटे हुए है। इसलिए, संभावित विज्ञापनदाताओं के पास ठीक उसी उपयोगकर्ता को चुनने का एक शानदार अवसर है जो प्रस्तुत उत्पादों को खरीदने की सबसे अधिक संभावना है।
विभाजन"VKontakte" इस तरह दिखता है:
- जन्मदिन।
- भूगोल।
- शिक्षा।
- जनसांख्यिकी।
- रुचियां।
- डिवाइस।
- आवेदन।
- यात्रा।
VKontakte विज्ञापन सेटिंग
इस नेटवर्क में कमांड और कंट्रोल का सिस्टम काफी सरल और समझने योग्य है। विज्ञापन इंटरैक्टिव हैं। इसके अतिरिक्त, वीडियो का स्वामी किसी भी समय इस या उस प्रचार को अक्षम कर सकता है।
विज्ञापन कंपनी की प्रभावशीलता की ऑनलाइन निगरानी की जा सकती है। अधिक विस्तृत रिपोर्ट के लिए, किए गए कार्य को अनुकूलित करने के लिए ऑडियंस विश्लेषण का उपयोग किया जाता है।
इसके अलावा, यहां आप कुछ समुदायों और समूहों की गतिविधि को ट्रैक करने के लिए बाहरी सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं। ये जगजाम, मास्टरमाइंड, पर्सनल मॉनिटर या सोशलवॉच जैसे कार्यक्रम हैं। Youscan और Brandspotter का उपयोग करके समाचार फ़ीड देखना भी संभव है। ये सभी इस बारे में जानकारी प्रदान करते हैं कि किसी विज्ञापन को किसने, कब और कितनी मात्रा में देखा।
लक्षित ऑनलाइन विज्ञापन के मुख्य लाभ
कोई भी कंपनी या फर्म मुख्य रूप से एक आर्थिक इकाई होती है। इसीलिए किसी भी परियोजना या तंत्र के लागू होने से पहले इस समाधान के सभी पक्ष और विपक्ष की गणना की जाती है। लक्ष्यीकरण की बात करें तो, हम विज्ञापनदाता के लिए निम्नलिखित लाभों पर प्रकाश डाल सकते हैं:
- यह विधि आपको केवल उन दर्शकों का चयन करने की अनुमति देती है जो वास्तव में करेंगेकिसी विशेष सेवा या उत्पाद को खरीदने में रुचि रखते हैं। इसलिए, स्प्रे करने और अतिरिक्त समय और प्रयास बर्बाद करने की कोई आवश्यकता नहीं है।
- लक्ष्यीकरण प्रकार चुनकर लागतों में विविधता लाने की क्षमता। यहां आप अधिक बजट विकल्प का आदेश दे सकते हैं या एक साथ कई संस्करणों के लिए भुगतान कर सकते हैं।
- लक्ष्यीकरण को नियंत्रित करने की क्षमता। यह क्या है? यह न केवल एक विशिष्ट प्रकार के लक्ष्यीकरण को चुनने की प्रक्रिया है, बल्कि प्रत्येक विज्ञापन के आंकड़े देखने की भी है।
