प्रचार कार्यों का एक समूह है जिसका उद्देश्य किसी सेवा या उत्पाद को बढ़ावा देना है जो लक्षित दर्शकों को प्रभावित करता है। प्रभाव सूचनात्मक हो सकता है (जब किसी सेवा या उत्पाद से नेत्रहीन, स्वाद, परीक्षण से परिचित होने का अवसर होता है), साथ ही उत्तेजक (जब आप एक निश्चित मात्रा में सामान खरीदते समय एक प्रचारित उत्पाद मुफ्त में प्राप्त कर सकते हैं, तो प्राप्त करें खरीदारी के लिए उपहार, किसी सेवा या उत्पाद की खरीद पर छूट, आदि).
अब कई कंपनियों को यह विश्वास हो गया है कि उनके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद का विज्ञापन करना आवश्यक है। इस प्रकार, भीड़-भाड़ वाली जगहों पर और साथ ही जहां किसी विशेष सेवा या उत्पाद के कई संभावित खरीदार हैं, पर्चे और अन्य सूचना सामग्री का वितरण बहुत लोकप्रिय हो गया है।
उत्कृष्ट परिणाम उन आयोजनों से प्राप्त होते हैं जो न केवल सेवाओं का प्रदर्शन करेंगे औरमाल, लेकिन उपहारों और पुरस्कारों के चित्र के साथ विभिन्न प्रतियोगिताएं भी आयोजित कीं। इसके अलावा, स्वाद आज बहुत लोकप्रिय हैं। उन पर खरीदार उत्पाद को करीब से देख सकते हैं और इसके बारे में अपनी राय बना सकते हैं।
पदोन्नति उद्देश्य
प्रचार जो अच्छी तरह से व्यवस्थित हैं, एक निश्चित उत्पाद की बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि करने का एक तरीका है। यह प्रभाव इस तथ्य के कारण प्राप्त होता है कि ग्राहकों को सेवाओं या सामान खरीदने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। इसके अलावा, प्रचार प्रतिस्पर्धियों से लड़ने का एक शानदार तरीका है और आपको ऑफ-सीजन में भी उत्पादों की मांग बनाए रखने की अनुमति देता है।
सबसे बड़ी बिक्री तभी हासिल की जा सकती है जब उत्पाद का ऐसा विज्ञापन किया जाए। एक उदाहरण नए उत्पादों का प्रचार है जो संभावित खरीदारों का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं और उनमें रुचि पैदा कर सकते हैं।
योग्य प्रमोटरों का काम उपभोक्ताओं के बीच कंपनी को बड़ी लोकप्रियता और महत्वपूर्ण सफलता दिलाने में सक्षम है। यह बढ़ी हुई बिक्री और ब्रांड जागरूकता के माध्यम से हासिल किया गया है।
स्वाद
हर कोई जानता है कि खरीदार के पेट से उसके दिल तक जाने का रास्ता होता है। स्वाद उपभोक्ताओं को एक गुणवत्तापूर्ण उत्पाद से परिचित कराने और उन्हें इसका स्वाद लेने का अवसर प्रदान करने का एक शानदार तरीका है। इस तरह के प्रचार उत्पाद के सौंदर्य, स्वाद गुणों को सीखने का एक स्वतंत्र अवसर है, इसके अलावा, इसके प्रतिस्पर्धी लाभों और गुणों के बारे में जानें। यदि उत्पाद उच्च गुणवत्ता का है, तो निकट भविष्य में बिक्री में वृद्धि की अपेक्षा करें। लोगों को हमेशा नए उत्पादों और नवीनता की आवश्यकता होती है, इसलिए यदि आप वह हैं जो नवीनता प्रदान कर सकते हैं, तोआपके सामान के लिए कतारें लगेंगी।
चखने का लाभ यह है कि खरीदार को मौके पर ही सामान से परिचित होने का अवसर मिलता है। ग्राहक के लिए, उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया का तुरंत आकलन करना संभव है। और केवल आपकी अपनी स्वाद संवेदनाएं और व्यक्तिगत अनुभव ही सही निर्णय लेने के लिए आधार देते हैं।
उपहार
निम्नलिखित प्रचार कुछ खरीदारी के साथ एक उपहार हैं। हर कोई उपहार प्राप्त करना पसंद करता है, इसलिए ऐसे प्रचार हमेशा बहुत प्रभावी होते हैं। खासकर अगर उपहार एक आवश्यक और उपयोगी चीज है। यदि आप दो उत्पाद खरीदते हैं और तीसरा मुफ्त में प्राप्त करते हैं, तो यह प्रचार आपको उदासीन नहीं छोड़ेगा।
आप किसी भी उत्पाद के लिए उपहार को मात देने का तरीका ढूंढ सकते हैं। यह प्रचार ग्राहकों को आपके अधिक उत्पादों को सीधे खरीदने के लिए प्रोत्साहित करता है, जिससे बिक्री बढ़ाने में मदद मिलती है।
नमूना
नमूना उत्पाद के नमूने का एक मुफ्त वितरण है जिसका उद्देश्य लक्षित उपभोक्ता उत्पाद का विज्ञापन करना है। ऐसी कार्रवाई का उदाहरण देना मुश्किल नहीं है। यह उन उत्पादों के लिए सबसे प्रभावी है जिन्हें बार-बार कई खरीद के लिए डिज़ाइन किया गया है। मूल रूप से, ये कम लागत वाले सामान हैं - इत्र, स्वच्छता उत्पाद, सौंदर्य प्रसाधन, आदि। आंकड़े बताते हैं कि किसी उत्पाद को आज़माकर आप बिक्री बढ़ाने के साथ-साथ नियमित ग्राहक प्राप्त करने में मदद करते हैं। बाजार में एक नया उत्पाद पेश करते समय नमूनाकरण सबसे प्रभावी हो सकता है।
नमूना प्रकार
- सूखा नमूना - उपभोक्ता को उत्पाद के बारे में बताया जाता है, जबकि वह सामान (क्रीम, शैम्पू, इत्र) का नमूना घर ले जाता है "सूखाराशन।”
- पैक स्वैप - उसी उत्पाद के आधे-खाली पैकेजों को विज्ञापित पूर्ण पैकेजों (च्युइंग गम, सिगरेट) से बदलना।
- होरेका नमूनाकरण - बार और रेस्तरां में सिगरेट और मादक पेय पदार्थों का विज्ञापन करना।
- गीला नमूना संभावित खरीदारों के लिए एक उत्पाद (रस, पनीर, सॉसेज, आदि) को सीधे काउंटर के सामने बिक्री के बिंदु पर आज़माने की पेशकश है।
ज्यादातर, एक ही नाम के उत्पादों की बिक्री के बिंदुओं पर नमूना प्रचार पाया जा सकता है। यह इस तथ्य के कारण है कि अधिकांश उपभोक्ता सीधे बिक्री के बिंदु पर खरीदारी का निर्णय लेते हैं। इसलिए, उचित वितरण के साथ, खरीदार को तुरंत एक नए प्रस्ताव में दिलचस्पी होगी, जिसका अर्थ है कि एक सहज खरीद का प्रभाव काम करेगा। हमारे देश में, नमूनाकरण लोकप्रिय है और इसे उपभोक्ताओं को आकर्षित करने का सबसे अच्छा तरीका माना जाता है। घरेलू उपभोक्ता में कई विशेषताएं हैं जो अक्सर पश्चिमी फर्मों के प्रतिनिधियों को आश्चर्यचकित करती हैं।
