व्यावसायिक प्रक्रियाओं के संगठन और बाजार पर माल के प्रचार का एक लंबा विकास हुआ है। मुख्य विकास प्रवृत्ति खरीदारों / ग्राहकों की जरूरतों को बढ़ावा देने और अध्ययन करने के लिए गतिविधियों के कार्यान्वयन के लिए माल के उत्पादन से विपणन रणनीति की ओर ले जाती है। कुछ मार्केटिंग रणनीतियों को नया माना जाता है, अन्य को अप्रचलित माना जाता है। लेकिन वे सभी मौजूद हैं और लागू होते हैं, विभिन्न आलों के अनुकूल होते हैं।
अवधारणा तर्क
मुख्य प्रतियोगी वाणिज्यिक प्रयासों को तेज करने की अवधारणा और शुद्ध विपणन की रणनीति हैं। उनमें से पहला माल के प्रचार के लिए इस तरह के दृष्टिकोण का तात्पर्य है, जिसका प्रारंभिक बिंदु यह विश्वास है कि मांग निष्क्रिय है। अवधारणा मानती है कि व्यवसाय की ओर से उचित प्रयासों के बिना उपभोक्ता द्वारा माल की मांग नहीं की जाएगी।
व्यावसायिक क्रियाएं संभावित उपभोक्ताओं को सूचित करने के लिए गतिविधियों का एक बड़ा समूह हैंउत्पादों की उपस्थिति और गुण, खरीदने के लिए उनकी प्रवृत्ति का गठन। साथ ही, पूर्ण प्रेरणा के बारे में बात करना बहस का विषय है, क्योंकि प्रभाव के दौरान स्वयं ग्राहकों की जरूरतों, इच्छाओं, समस्याओं पर विचार नहीं किया जाता है। इस अवधारणा के ढांचे के भीतर प्रचार करते समय, ग्राहक को प्राप्त जानकारी के दबाव में खरीदारी करनी चाहिए, न कि इसलिए कि उसे अपनी समस्या को हल करने के लिए इस विशेष उत्पाद की आवश्यकता है।
व्यावसायिक प्रयासों को तेज करने की अवधारणा का उद्देश्य किसी दी गई बिक्री मात्रा को सुनिश्चित करना है। क्लाइंट के साथ बातचीत कब तक होगी, इस पर ध्यान नहीं दिया जाता है। इस रणनीति के हिस्से के रूप में, एक धारणा है कि उत्पाद की गुणवत्ता में निराशा की स्थिति में भी, खरीदार कुछ समय बाद इसके बारे में भूल जाएगा और नई प्रचार गतिविधियों के प्रभाव में फिर से खरीदारी करेगा।
ऐतिहासिक पृष्ठभूमि
1933-1950 के दशक में इस अवधारणा का व्यवसाय में सक्रिय रूप से उपयोग किया जाने लगा। पहली बार, संगठन से ध्यान का ध्यान बाहरी वातावरण में स्थानांतरित करने का प्रस्ताव किया गया था, उस स्थान पर जहां उपभोक्ता द्वारा सामान खरीदा जाता है। अपने क्लासिक रूप में, इस अवधारणा का उपयोग संयुक्त राज्य और पश्चिमी यूरोप में किया गया था, और अन्य देशों में इसे स्थानीय व्यावसायिक प्रथाओं के साथ मिलाया गया था। पश्चिमी प्रबंधन सिद्धांतों के प्रसार और अंतर्राष्ट्रीय निगमों के विकास के साथ, इस दृष्टिकोण के तत्व लगभग हर जगह देखे जा सकते हैं।
बिक्री की मात्रा
व्यावसायिक प्रयासों को तेज करने की अवधारणा बिक्री को सीधे प्रचार प्रयासों पर निर्भर मूल्य के रूप में परिभाषित करती है। एक महत्वपूर्ण बिंदु यह भी है कि माल के प्रचार के लिए कार्रवाई किसी भी तरह से जुड़ी नहीं हैउपभोक्ताओं की जरूरतों और इच्छाओं के साथ। इस अवधारणा के ढांचे के भीतर मात्रा में वृद्धि हेरफेर के तत्वों के साथ आक्रामक विज्ञापन प्रभाव के कारण होती है। व्यावसायिक बिक्री प्रयासों को तेज करने की अवधारणा बिक्री की मात्रा को व्यवसाय विकास रणनीति के केंद्र में कार्यान्वित कार्यों की प्रभावशीलता के एक प्रमुख संकेतक के रूप में रखती है।
आवेदन क्षेत्र
अक्सर, इस दृष्टिकोण का उपयोग उपभोक्ता वस्तुओं के प्रचार में किया जाता है, जिन्हें खरीदते समय अधिक विचार की आवश्यकता नहीं होती है, सभी पेशेवरों और विपक्षों का वजन होता है। इस तरह के सामान अक्सर स्वचालित रूप से प्राप्त होते हैं, जब घर की जरूरत होती है या भावनाओं के प्रभाव में होती है। गहनता की अवधारणा को लागू करने के लिए दैनिक आवश्यकताओं का क्षेत्र सबसे प्राकृतिक वातावरण है।
हालांकि, बिक्री का इतिहास प्राचीन काल का है और विकास के दौरान इसके उपकरणों में सुधार हुआ है। निष्क्रिय मांग के उत्पादों के लिए आक्रामक हेरफेर का भी उपयोग किया जाता है। इस तरह के सामान, एक नियम के रूप में, खरीदार की नजर में काफी अधिक कीमत का टैग और मूल्य होता है। वहीं, इस तरह के सामान के बिना, एक निर्णय पर विचार करते हुए, एक व्यक्ति लंबे समय तक जीवित रह सकता है। ऐसे उत्पादों को खरीदने का दबाव प्रत्यक्ष, आक्रामक होना चाहिए, ताकि उपभोक्ता को विकल्प मिल सके: अभी या कभी नहीं। व्यावसायिक प्रयासों को तेज करने की अवधारणा ऐसे संचार के उद्देश्य को परिभाषित करती है और इसे परिणाम - बिक्री में लाती है।
कार की बिक्री
इस क्षेत्र मेंबिक्री तकनीकों को कला के स्तर तक सिद्ध किया जाता है। कारों को बढ़ावा देने के लिए मार्केटिंग, विशेष रूप से उच्च अर्थव्यवस्था वर्ग की, हर चीज में उच्च स्तर पर होने का दावा करती है। हालांकि, शोरूम की बिक्री तकनीक व्यावसायिक प्रयासों को तेज करने की अवधारणा के अनुरूप है।
जब कोई ग्राहक प्रकट होता है, तो कर्मचारी उसे ले जाता है और "लीड" करता है, अपनी भावनाओं को जोड़ता है, क्षणिक प्रस्ताव की तात्कालिकता और विशिष्टता के लिए तर्क देता है। बातचीत उन वरिष्ठों और भागीदारों के साथ होती है जो "विशेष रूप से आपके लिए" एक सेवा प्रदान करने के लिए सहमत होते हैं। अन्य संचार चैनलों की श्रृंखला को पूरा करते हुए एक आक्रामक जोड़ तोड़ प्रभाव होता है, जिसके लिए ग्राहक शोरूम में आया।
राजनीति एक अलग व्यावसायिक क्षेत्र के रूप में
राजनीतिक प्रौद्योगिकियां कमोडिटी बाजार में बिक्री के साधनों से कई मायनों में भिन्न हैं, लेकिन हेरफेर, अनुनय और यहां तक कि मनोवैज्ञानिक दबाव के तरीकों पर आधारित रणनीति कई मायनों में समान हैं। सक्रिय प्रचार दर्शकों को एक उम्मीदवार की छवि से प्रेरित करता है और केवल एक चीज की प्रतीक्षा करता है - एक वोट। ऐसे क्षणों में, राजनीतिक प्रौद्योगिकीविदों को उम्मीदवार और आबादी के बीच आगे के संबंधों में कोई दिलचस्पी नहीं है। लक्ष्य काफी विशिष्ट है - बिक्री।
राजनीतिक प्रचार बहु-चैनल के आधार पर किया जाता है, जितना संभव हो मतदाताओं का ध्यान आकर्षित करता है। बार-बार आक्रामक दबाव का प्रभाव पड़ता है, और मतदाता उम्मीदवार को करीब से देखना शुरू कर देता है, वास्तव में उसके व्यवहार में विज्ञापन द्वारा घोषित गुणों को देखता है।
आधुनिक अनुप्रयोग
स्थापित स्तरविपणन ज्ञान के विकास ने अंततः ग्राहक को उसकी जरूरतों, इच्छाओं, समस्याओं और जीवन के एक विशेष तरीके से ध्यान केंद्रित कर दिया है। निर्माता, उपभोक्ता के बारे में ज्ञान के आधार पर, ऐसे उत्पादों की पेशकश करते हैं जो उनकी समस्याओं को हल करते हुए और उनके जीवन को और अधिक आरामदायक बनाते हुए उपभोक्ताओं की जीवनशैली और सोच में सबसे अधिक सामंजस्य बिठाते हैं। इस तरह के सौदे से, ग्राहक बहुत लंबे समय तक उत्पाद के प्रति वफादार रहता है।
लेकिन निष्क्रिय मांग के साथ स्थितियां अभी भी उत्पन्न होती हैं, कुछ खरीद को अभी भी उपभोक्ता के लिए "नेतृत्व" करने की आवश्यकता होती है, इसलिए व्यावसायिक प्रयासों को तेज करने के तरीकों का सफलतापूर्वक उपयोग किया जाता है, जटिल विपणन योजनाओं में एकीकृत किया जाता है। राजनीतिक क्षेत्र भी कहीं गायब नहीं हो रहा है, इसके विपरीत, यह समाज के प्रबंधन के लिए अपने उपकरणों का सम्मान कर रहा है। राजनीति में इस तरह की अवधारणा का उपयोग प्रासंगिक और उचित है, भले ही यह प्रभाव के अधिक वफादार और आसान विकल्पों के साथ जुड़ा हो।
ऐसी अवधारणा को अतीत का अवशेष नहीं कहा जा सकता। 20 वीं शताब्दी की शुरुआत में संयुक्त राज्य अमेरिका में पैदा हुआ शास्त्रीय सिद्धांत अब रूपांतरित हो रहा है, बिक्री को प्रोत्साहित करने और उन्हें बाजार में पेश करने के लिए नए विचार ढूंढ रहा है। व्यावसायिक प्रयासों को तेज करने की अवधारणा के अनुसार, प्रचार टीम के कार्यों के कारण माल बेचा जाता है। इसके साथ बहस करना मुश्किल है, भले ही उपकरण और प्रभाव के तरीकों को समायोजित किया जा रहा हो।
