घरेलू व्यापार बाजार में मार्केटिंग का क्षेत्र काफी नया है। इस कारण इसकी कई प्रक्रियाओं पर उचित ध्यान नहीं दिया जाता है। इसलिए, उदाहरण के लिए, पदोन्नति के मुद्दे को शायद ही कभी एक महत्वपूर्ण स्थान दिया जाता है। सीसीसीपी के तहत बागडोर संभालने वाले अधिकांश नेताओं को यह समझ में नहीं आता कि वे उन गतिविधियों पर समय और पैसा क्यों खर्च करते हैं जिन्हें वे आशाजनक नहीं देखते हैं। लेकिन वास्तव में, विपणन बहुत अधिक महत्वपूर्ण है, और अगर सही तरीके से उपयोग किया जाए, तो उद्यमों के परिणामों में उल्लेखनीय सुधार हो सकता है।
पदोन्नति: क्या और कैसे
बिना किसी अपवाद के विकसित देशों में माल का प्रचार सभी कंपनियों की मुख्य गतिविधियों में से एक है। यह सही प्रचार रणनीति है जो उपभोक्ता बाजार में कंपनी की अग्रणी स्थिति सुनिश्चित करती है। और यह महत्वपूर्ण है।
यह कहा जा सकता है कि एक विपणन प्रचार रणनीति वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री को प्रभावी ढंग से बढ़ाने की योजना है। ऐसी गतिविधियों के लिए कुछ शोध और तैयारी की आवश्यकता होती है।अक्सर वे विभिन्न विशेषज्ञता के विपणक के एक पूरे समूह द्वारा कार्यान्वित किए जाते हैं। प्रचार रणनीति कंपनी के आर्थिक प्रदर्शन के चश्मे के माध्यम से अपनी प्रभावशीलता दिखाती है।
एक प्रचार रणनीति विकसित करना
उत्पाद प्रचार रणनीति कंपनी की योजना का हिस्सा होना चाहिए। जैसा कि आप जानते हैं, हर कंपनी नियमित रूप से रणनीतिक और सामरिक योजना बनाती है। इन गतिविधियों में प्रत्येक विभाग और दिशा के लिए जिम्मेदारियों के वितरण के साथ दीर्घकालिक या अल्पकालिक योजनाओं का निर्माण शामिल है। साथ ही योजना के दौरान विभिन्न आयोजनों के लिए बजट निर्धारित किया जाता है।
पदोन्नति रणनीति के लिए इसके विकास, बजट और योजना की आवश्यकता होती है। बजट को अवशिष्ट या लक्ष्य सिद्धांत के अनुसार आवंटित किया जा सकता है। शेष अन्य सभी योजनाओं के विकास के बाद जो बचता है उसके आधार पर धन के आवंटन का प्रावधान करता है। बेशक, बजट बनाने का यह तरीका सबसे किफायती है, लेकिन इसके परिणाम बहुत कम हैं।
लक्षित बजट विपणन गतिविधियों के लिए सबसे प्रभावी वित्तीय समाधान प्रतीत होता है। इस पद्धति के साथ, विशिष्ट परियोजनाओं के लिए वित्त आवंटित किया जाता है जो कंपनी के लक्ष्यों की उपलब्धि में योगदान करते हैं।
पदोन्नति प्रभाव
गुणवत्ता संवर्धन रणनीति विकसित करते समय, परिणाम सभी संभावित अपेक्षाओं को पार कर सकता है। यह विचार करना महत्वपूर्ण है कि खरीदार के लिए आपके उत्पाद को खरीदने के लिए, केवल आर्थिक प्रोत्साहन पर्याप्त नहीं है। प्रत्येकग्राहक को यह समझना चाहिए कि वह एक ऐसा उत्पाद खरीद रहा है जो उसकी छवि और शैली, समाज में स्थिति और व्यक्तिगत विश्वासों के अनुरूप होगा। इसलिए, उदाहरण के लिए, कंपनी के सामाजिक अभिविन्यास का उद्देश्य अक्सर खरीदारों के एक निश्चित बाजार को जीतना होता है जो उन समस्याओं के प्रति उदासीन नहीं होते हैं जिनके लिए कंपनी धन आवंटित करती है।
किसी भी कंपनी में मार्केटिंग और प्रमोशन का क्षेत्र लाभहीन तत्व और भारी मुनाफा लाने वाला विभाग दोनों हो सकता है। यह सब इस विभाग और इसकी गतिविधियों के प्रति प्रबंधन के रवैये पर निर्भर करता है।
