वास्तव में, मार्केटिंग एक दिलचस्प पेशा है जिसमें स्थिति पर एक रचनात्मक नज़र और एक विश्लेषणात्मक मानसिकता दोनों की आवश्यकता होती है। विपणक बाजार का अध्ययन कर रहे हैं, खरीदार, यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि खरीदारों द्वारा वास्तव में कौन सी सेवाएं और सामान मांग में होंगे। अनुसंधान के आधार पर, नए उत्पाद विकसित किए जाते हैं जो विशेषज्ञों द्वारा बाजार में लाए जाते हैं। एक विपणक का पेशा विश्लेषणात्मक मानसिकता वाले लोगों के लिए काफी दिलचस्प होगा। इसका विवरण किसी भी विश्वविद्यालय की वेबसाइट पर पाया जा सकता है जो विपणन में स्नातक या विशेषज्ञों को प्रशिक्षित करता है।
विपणक का पेशा कैसे सामने आया
विपणन एक अपेक्षाकृत युवा पेशा है जो पिछली शताब्दी के मध्य में दिखाई दिया। कुछ बिंदु पर, यह मौजूदा क्षेत्र के भीतर उद्यमों के लिए भीड़ बन गया, जहां हर कोई जो किसी विशेष कंपनी के ग्राहक बनना चाहता था। राष्ट्रीय या अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर किसी कंपनी में प्रवेश करना कोई आसान काम नहीं है। इसलिए ऐसे विशेषज्ञों की आवश्यकता थी जो जानकारी एकत्र कर सकें और क्षेत्रों में वर्तमान आर्थिक स्थिति का विश्लेषण कर सकें, क्रय शक्ति का आकलन कर सकेंजनसंख्या।
विपणक का काम क्या होता है
विपणक क्या करता है? विपणन विशेषज्ञ कई दिशाओं में काम करता है। मुक्त बाजार की खोज जो कंपनी के लिए आकर्षक हो, उत्पादों को बाजार में लाती है, उत्पादों के जीवन चक्र का प्रबंधन करती है। बड़ी कंपनियों में, विभिन्न विशेषज्ञताएं होती हैं: कला प्रबंधक, विश्लेषक, ब्रांड प्रबंधक, बीटीएल प्रबंधक, विपणन अनुसंधान विशेषज्ञ, विपणन निदेशक, इवेंट मैनेजर, और अन्य। व्यावसायिकता इस क्षेत्र में अनुभव के साथ आती है। इसलिए, किसी भी बाज़ारिया को स्व-शिक्षा में संलग्न होने की आवश्यकता है: मंचों, सम्मेलनों में भाग लें, विशेष साहित्य पढ़ें। तब विपणन विशेषज्ञ उद्यम के लिए और भी अधिक उपयोगी हो सकेगा, और इसलिए, अपने श्रम के उचित पारिश्रमिक पर भरोसा कर सकेगा।
उपभोक्ता कभी-कभी स्टोर में खो जाते हैं जब वे विभिन्न निर्माताओं के समान उत्पादों की एक बड़ी संख्या के साथ उनके सामने एक शोकेस देखते हैं। चयन प्रक्रिया कम कठिन होगी यदि उपभोक्ता ब्रांड के बारे में कोई जानकारी जानता है, उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में दोस्तों की समीक्षा करता है, और विज्ञापन देखा है। इस मामले में, शायद मशीन पर भी, किसी विशेष उत्पाद को खरीदने का निर्णय लिया जाएगा। मार्केटर उत्पाद रेंज और मूल्य निर्धारण के मुद्दों से भी निपटता है।
विपणन फ्रीलांसरों के लिए भी एक पेशा है। वे आम तौर पर अपनी स्वयं की परामर्श सेवाएं प्रदान करते हैं या ग्राहकों के लिए व्यक्तिगत, एकमुश्त परियोजनाओं को अंजाम देते हैं। फ्रीलांसर मुख्य ग्राहकवाणिज्यिक संगठन, विज्ञापन एजेंसियां, व्यक्तिगत उद्यमी, स्टार्टअप डेवलपर बनें।
पेशे का प्रकार
विपणक, जिसका पेशा "आदमी - एक संकेत" के प्रकार से संबंधित है, अपने काम को संकेत जानकारी से जोड़ता है। ये सभी प्रकार की गणना, परीक्षण, टेबल, आंकड़े हैं। तार्किक क्षमताओं की आवश्यकता है, जानकारी के साथ काम करने में रुचि होनी चाहिए, ध्यान केंद्रित करने की क्षमता विपणन, दृढ़ता और विकसित ध्यान, संख्याओं के साथ काम करने की क्षमता के क्षेत्र में एक विशेषज्ञ में मौजूद होनी चाहिए। साथ ही, एक बाज़ारिया के अभ्यास से पता चलेगा कि यह काम भी "मैन-टू-मैन" प्रकार का है, क्योंकि यह लोगों के साथ बातचीत और संचार से जुड़ा है। इसलिए, इसके लिए व्यावसायिक कनेक्शन और संपर्क स्थापित करने और बनाए रखने, मानवीय संबंधों के पारखी होने, संपर्क, सामाजिकता और गतिविधि दिखाने की क्षमता की आवश्यकता होती है। अनुमानी पेशे "विपणक" के वर्ग से संबंधित है। इसका विवरण इस प्रकार है: कार्य अनुसंधान, विश्लेषण, अन्य लोगों के प्रबंधन, नियंत्रण और योजना से संबंधित माना जाता है। इसके लिए काफी उच्च विद्वता, विकास की इच्छा, मौलिक सोच, निरंतर सीखने की आवश्यकता है।
नौकरी की जिम्मेदारियां
एक मार्केटर का मुख्य लक्ष्य कंपनी के लिए अधिकतम लाभ के साथ उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करना है। ऐसा करने के लिए, संभावित लक्षित दर्शकों की अधूरी जरूरतों का अध्ययन और पहचान करना आवश्यक है, और फिर एक ऐसा उत्पाद बनाना है जो खरीदार की विशेषताओं के अनुकूल हो।
विपणक क्या करता है
- माल, सेवाओं के उत्पादन के लिए उपायों का एक सेट विकसित करता है जो एक बाजार और अधिकतम संभव मांग पाते हैं। असाधारण लोगों के लिए दिलचस्प काम। एक बाज़ारिया कार्यालय के अंदर और बाहर दोनों जगह कई कार्य और कार्य करता है। इससे दिनचर्या और एकरसता का अहसास नहीं होता।
- सेवा क्षेत्र और उत्पादन दोनों के सामंजस्यपूर्ण विकास को बढ़ावा देना, यदि यह होता है। संपूर्ण उद्यम या विपणन मिश्रण के किसी व्यक्तिगत तत्व के रूप में संपूर्ण उद्यम के विकास की दिशा को चुनने या बदलने के लिए उचित प्रस्ताव तैयार करना।
- उद्यम की विपणन नीति के विकास में भागीदारी, वस्तुओं या सेवाओं की व्यवस्थित बिक्री के लिए परिस्थितियाँ बनाना।
- बिक्री पूर्वानुमान और ग्राहक मांग सृजन।
- समान वस्तुओं और सेवाओं के लिए बाजार का अध्ययन, मांग और खपत का विश्लेषण, प्रेरणा, प्रतिस्पर्धियों की गतिविधि, बाजार के विकास के रुझान।
- प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण, सीमा शुल्क, कर, राज्य की मूल्य नीति, प्रतिस्पर्धात्मकता, कार्यान्वयन की गति और अन्य कारकों में चल रहे परिवर्तनों को ध्यान में रखते हुए।
- व्यापार दक्षता, राजस्व और लाभ वृद्धि सुनिश्चित करना।
योग्यता आवश्यकताएं
विपणक की स्थिति के लिए नियोक्ता के पास आवेदक के लिए काफी सख्त आवश्यकताएं हैं। एक नियम के रूप में, विपणन, अर्थशास्त्र, समाजशास्त्र, सूचना प्रौद्योगिकी या सांख्यिकी के क्षेत्र में एक पूर्ण उच्च शिक्षा की आवश्यकता है। यह एक कठिन काम है जिसके लिए दृढ़ता की आवश्यकता होती है।एक विपणक को आंकड़ों की मूल बातें का उत्कृष्ट ज्ञान होना चाहिए, विश्लेषणात्मक कौशल, जानकारी एकत्र करने और संसाधित करने के लिए विशेष कार्यक्रमों के साथ काम करने में कौशल और बड़ी मात्रा में जानकारी होनी चाहिए। एक बाज़ारिया के पेशेवर गुणों के लिए, भर्ती करने वालों में सामाजिकता, चौकसता, समर्पण, संरचनात्मक और विश्लेषणात्मक सोच, अवलोकन, पहल, अच्छी याददाश्त शामिल है।
एक मार्केटर को प्राप्त जानकारी को एकत्र करने, संसाधित करने और विश्लेषण करने में सक्षम होना चाहिए। समाजशास्त्री इसमें अच्छे हैं। इसमें इंटरनेट पर बाजार के बारे में जानकारी एकत्र करना, फोकस समूह आयोजित करना, ग्राहक सर्वेक्षण, अवलोकन, पैकेजिंग का परीक्षण या विज्ञापन चलाना, और बहुत कुछ शामिल है। बाजार विश्लेषण की विशेष तकनीकों की मदद से प्रतियोगियों का अध्ययन किया जा सकता है, जिसमें अर्थशास्त्री अच्छी तरह से वाकिफ हैं। एक सफल मार्केटर बनने के लिए आपके पास एक विशेष प्रकार की मानसिकता होनी चाहिए। कुछ इसे व्यापार दर्शन कहते हैं। एक वाणिज्यिक उद्यम, जो उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने का मुख्य कार्य खुद को निर्धारित करता है, व्यवसाय करने की एक विपणन शैली को लागू करता है। एक बाज़ारिया उद्यम में यही करता है।
पेइंग मार्केटर्स
रूसी भर्ती एजेंसियों के डेटा से पता चलता है कि औसतन, कम या बिना काम के अनुभव वाला एक नौसिखिया विशेषज्ञ प्रति माह 300 से 500 डॉलर कमाता है, 500 से 2000 के अनुभव वाला एक बाज़ारिया, एक विभाग का प्रमुख भरोसा कर सकता है 1500 से 5000 डॉलर का वेतन, और विपणन निदेशक - 3000 - 10000डॉलर प्रति माह।
चिकित्सा मतभेद
विपणक के रूप में काम करने के इच्छुक लोगों के लिए कुछ चिकित्सा प्रतिबंध हैं। ये तंत्रिका तंत्र के रोग, मानसिक विकार, हृदय प्रणाली के रोग, मस्कुलोस्केलेटल सिस्टम के रोग हैं।
