1934 में, न्यूट्रीलाइट, एक पोषण पूरक और विटामिन कंपनी, औपचारिक रूप से श्रृंखला व्यापार तंत्र का उपयोग करने वाली दुनिया की पहली कंपनी थी। इसके निर्माता इस कंपनी के प्रमुख कार्ल रेहनबोर्ग थे।
अमेरिकी खुदरा स्टोर और कई पारंपरिक श्रेणियों के कर्मियों के रखरखाव पर आमूल-चूल बचत के विचार के साथ आए। वह खाता प्रबंधकों, बिक्री और सेवा कर्मियों के विशाल कर्मचारियों के बिना एक कंपनी के साथ आया था।
उद्यमी व्यवसायी ने कंपनी से प्रेरित होकर न्यूट्रीलाइट उत्पादों के स्वैच्छिक वितरकों को ये कार्य सौंपे। उन्होंने अपने उपभोक्ताओं के लिए कमीशन के पैसे की एक प्रगतिशील प्रणाली विकसित की जो विटामिन बेचने के लिए सहमत हुए। उसके द्वारा हस्तांतरित धनराशि की राशि सीधे आय पर निर्भर करती थी। आविष्कृत प्रणाली ने सफलतापूर्वक एक शक्तिशाली कार्यान्वयन नेटवर्क का निर्माण किया।
अर्थशास्त्र में एक नेटवर्क की अवधारणा
मैक्रोइकॉनॉमिक के साथदृष्टिकोण से, एक नेटवर्क संगठन एक व्यावसायिक संरचना है जो मुख्य कार्यालय से अपने वितरकों (स्वतंत्र विक्रेताओं) को बिक्री के आयोजन का कार्य सौंपता है। "कंपनी का मुख्यालय" एक ही समय में केवल कार्यान्वयनकर्ताओं की गतिविधियों का समन्वय करता है।
ऐसा संगठन बाजार की स्थितियों के लिए अधिकतम अनुकूल होता है। वितरक स्वयं कंपनी से उत्पाद खरीदता है और बाजार में इसकी बिक्री से प्रत्यक्ष आय प्राप्त करता है, और अप्रत्यक्ष आय - अन्य वितरकों द्वारा बिक्री का एक प्रतिशत जिसे वह व्यवसाय के लिए आकर्षित करता है।
वितरक - वितरण नेटवर्क डिजाइनर
अक्सर घरेलू मीडिया में नेटवर्क बिजनेस को एमएलएम कहा जाता है। अंग्रेजी में उपरोक्त सामान्य संक्षिप्त नाम मल्टी लेवल मार्केटिंग पढ़ता है, जिसका अनुवाद "मल्टी-लेवल मार्केटिंग" है।
क्षेत्रीय नेटवर्क संगठन क्षेत्रों में एक एमएलएम कंपनी के उत्पादों को प्रभावी ढंग से बेचता है। साथ ही, कंपनी अपने उत्पादों को पूरी तरह से अलग तरीके से बेचने वाले बुनियादी ढांचे को व्यवस्थित करती है। इस प्रणाली की मुख्य कड़ी वितरक है। कंपनी द्वारा आकर्षित उद्यमी, अपनी समग्रता में और उपभोक्ताओं के साथ संबंधों को ध्यान में रखते हुए, एक वितरण प्रणाली का गठन करते हैं।
यह एक दस्तावेज द्वारा निर्देशित वितरकों के लिए है - एक विपणन योजना, कि कंपनी कमीशन पुनर्वितरण प्रणाली के माध्यम से अर्जित धन का 70% तक लौटाती है।
साथ ही, एमएलएम कंपनियां पारंपरिक कंपनियों की तुलना में अधिक लाभ कमाती हैं। वे उत्पाद विकास और गुणवत्ता में अधिक निवेश करते हैं। अग्रणी एमएलएम कंपनियां प्राकृतिक अवयवों की खेती के साथ-साथ वास्तविक निवेश में लगी हुई हैंवैज्ञानिक अनुसंधान में महत्वपूर्ण धन।
व्यवसाय का प्रगतिशील रूप
संगठन के नेटवर्क स्वरूप वर्तमान में बढ़ती अर्थव्यवस्था और स्थिर अर्थव्यवस्था दोनों में गतिशील विकास दिखा रहे हैं। पहले मामले में, अधिकांश लाभ बिक्री की मात्रा से आता है। दूसरे में, अर्थव्यवस्था के अन्य क्षेत्रों में अपनी नौकरी खो चुके लोगों के कारण वितरकों की संख्या में काफी हद तक वृद्धि हुई है। एमएलएम के सिद्धांत पर काम करने वाली कई फर्मों द्वारा इस तरह की गतिशीलता स्वाभाविक और पुष्टि की जाती है।
वर्तमान में, वैश्विक व्यापार में 5,000 से अधिक नेटवर्क कंपनियां हैं।
नेटवर्क व्यवसाय कोई पिरामिड योजना नहीं है
आज यकीन करना मुश्किल है, लेकिन 36 साल पहले कुल मिलाकर नेटवर्क कारोबार खतरे में था। इसकी प्रमुख कंपनी, एमवे (यूएसए) पर मुकदमा चलाया गया था। क्लासिक ट्रेडिंग कॉरपोरेशन के वकीलों ने "अमेरिकन वे" (कंपनी का पूरा नाम) पर वित्तीय पिरामिड बनाने का आरोप लगाते हुए अपने मालिकों के आदेश को पूरा किया। संयुक्त राज्य अमेरिका के निवासी, जो 1973-1974 में धोखेबाजों द्वारा आयोजित ऐसे संगठनों की गतिविधियों से पीड़ित थे, ने इस प्रक्रिया का ध्यानपूर्वक पालन किया। प्रक्रिया के आरंभकर्ताओं द्वारा भुगतान किए गए मीडिया द्वारा समाज में मनोदशा को बढ़ावा दिया गया था।
हालाँकि, अमेरिकन थीमिस को उसका हक दिया जाना चाहिए: एमवे का अंधाधुंध आरोप हटा दिया गया, और इसने दुनिया भर में नेटवर्क व्यवसाय के विकास को हरी झंडी दे दी। अदालत ने दिखाया कि एक नेटवर्क संगठन की स्थिति क्या निर्धारित करती है जो इसे वित्तीय पिरामिड से अलग करती है। पहला हैउन क्षेत्रों में गोदाम जिनके माध्यम से कमोडिटी का प्रवाह होता है। इसकी एक स्थिर और पूर्वानुमेय विपणन योजना है। एक एमएलएम कंपनी की विशेषताएं हैं:
- असली सरकारी पंजीकरण;
- माल या सेवाओं का प्रचार;
- माल की मासिक खपत;
- सलाह।
और इसमें यह वित्तीय पिरामिड से अलग है, जिसकी अपनी विशेषताएं हैं। उत्तरार्द्ध भी 1979 में एक अमेरिकी संघीय अदालत के फैसले द्वारा निर्धारित किए गए थे। इन संकेतों को क्लासिक माना जाता है:
- पोंजी योजना माल को बढ़ावा नहीं देती;
- महत्वपूर्ण प्रवेश शुल्क;
- पिरामिड में नए सदस्य को आकर्षित करने के लिए भुगतान;
- पिरामिड में उसके द्वारा निवेश किए गए प्रतिभागी को धन की वापसी उसके बाहर निकलने पर निर्धारित नहीं है।
एमएलएम कंपनी की संरचना
एक क्लासिक नेटवर्क संगठन एक अपेक्षाकृत छोटी मूल कंपनी है जो अनुबंधों द्वारा अपने कार्यों को एक एमएलएम कंपनी की अलग-अलग वस्तुओं के रूप में कार्य करने वाली विशिष्ट फर्मों को अलग करने के लिए सौंपती है:
- योजना;
- वित्त और लेखा;
- उत्पादन;
- वितरकों के साथ काम करना;
- लॉजिस्टिक्स;
- डिजाइन।
यह संरचना न केवल शास्त्रीय की तुलना में अधिक अनुकूल और किफायती है। यह इष्टतम स्तर के नेटवर्क संगठनों की वस्तुओं को जोड़ना संभव बनाता है, प्राथमिकता वाले क्षेत्रों में संसाधनों को केंद्रित करने की संभावना को बढ़ाता है। डायरेक्ट-टू-मार्केट वितरक अधिक हैंक्लासिक "कार्यालय" प्रबंधकों की तुलना में इसके परिवर्तनों के अनुकूल।
एमएलएम उद्यमी छोटे बैचों में सामान खरीदते हैं और मांग में बदलाव की स्थिति में खरीदे गए वर्गीकरण में तत्काल बदलाव के साथ प्रतिक्रिया करते हैं।
नेटवर्क कंपनियों के उत्पाद
नेटवर्क संगठन के टैरिफ दुगने हैं। उन्हें थोक मूल्यों और खुदरा कीमतों के संदर्भ में माना जाता है। तदनुसार, एक एमएलएम कंपनी एक साथ दो कैटलॉग जारी करती है: थोक और खुदरा मूल्य। औसतन, विभिन्न नेटवर्क संगठनों के लिए, खुदरा मूल्य थोक मूल्य से 25-30% अधिक है। यह स्पष्ट है कि पहला कैटलॉग स्वयं उद्यमियों द्वारा आंतरिक उपयोग के लिए है, इसका उपयोग योजना बनाने और खरीदारी करने के लिए किया जा सकता है। दूसरे के साथ, उद्यमी ग्राहकों की ओर मुड़ता है, उन्हें उत्पादों की एक श्रृंखला की पेशकश करता है जिसकी कीमत उपभोक्ता को चुकानी होगी।
उत्पादन का नेटवर्क संगठन मानता है कि प्रधान कार्यालय या तो अपनी उत्पादन इकाइयों का प्रबंधन करता है, या अन्य कंपनियों के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करके उत्पादन कार्य को स्थानांतरित करता है। इस मामले में, उत्पादन हो सकता है:
- आंतरिक (उत्पादन कंपनी के विशेष प्रभागों द्वारा ही किया जाता है);
- स्थिर (बाहरी उत्पादन कंपनियां एक एमएलएम कंपनी के साथ दीर्घकालिक अनुबंध के तहत काम करती हैं);
- गतिशील (बाहरी निर्माण फर्म अल्पकालिक अनुबंधों में प्रवेश करती हैं - इस प्रकार के उत्पादन का सबसे बड़ा हिस्सा उच्च तकनीक वाले आधुनिक उद्योगों में उपयोग किया जाता है जो वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति निर्धारित करते हैं)।
विपणन योजनाओं के प्रकार
विकासशील, प्रादेशिकनेटवर्क संगठन वितरकों की मदद से विभिन्न विपणन योजनाओं को लागू करता है। आइए उन्हें सूचीबद्ध करें:
- एकल स्तर;
- स्टेप्ड (या क्लासिक)
- बाइनरी;
- मैट्रिक्स।
एकल स्तर की योजना में केवल उत्पादों की बिक्री के माध्यम से आय उत्पन्न करना शामिल है। विक्रेताओं को केवल थोक और खुदरा कीमतों में अंतर के कारण लाभ प्राप्त होता है। सभी नेटवर्क वितरकों में से 1% से भी कम इस योजना के तहत काम करते हैं, क्योंकि यह सबसे अधिक श्रम प्रधान और सबसे कम लाभदायक है।
स्टेपवाइज (शास्त्रीय) पद्धति कुछ वितरकों द्वारा दूसरों को आकर्षित करने से होने वाली आय के साथ बिक्री से होने वाली आय को पूरक करती है। वहीं, मार्केटिंग प्लान में डिस्ट्रीब्यूटर बी द्वारा डिस्ट्रीब्यूटर ए का आकर्षण ब्रांच एबी की विशेषता है। ऐसी शाखाएँ A, जैसा कि अनुभव से पता चलता है, 6 तक बन सकती है। सीमा उपरोक्त शाखाओं के प्रदर्शन की निगरानी और रखरखाव के कार्य की श्रमसाध्यता के कारण होती है।
जाहिर है, विक्रेता बी, विक्रेता ए द्वारा आकर्षित अन्य लोगों की तरह, आर्थिक रूप से इच्छुक होने के कारण, अपनी शाखाएं बनाकर नए वितरकों को भी आकर्षित करेगा। इस प्रकार, एक नेटवर्क बनाया जाता है, और वितरकों को उनके द्वारा उत्पन्न शाखाओं से निष्क्रिय आय प्राप्त होती है, जो बिक्री राशि के 3 से 21% तक होती है।
एक द्विआधारी विपणन योजना में, वितरक शुरू में अपने व्यवसाय की दो शाखाओं के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करता है। साथ ही, उनके गुरु उनमें से एक को बनाने में उनकी मदद करते हैं। शुरुआती लोगों के लिए यह विकल्प इष्टतम है।
द्विआधारी योजना में महारत हासिल करने के बाद, उद्यमी आगे बढ़ता हैएक मैट्रिक्स (बहु-पंक्ति) विपणन योजना का निष्पादन।
एक वितरक के दृष्टिकोण से एक नेटवर्क कंपनी
विक्रेता द्वारा हस्ताक्षरित नेटवर्क संगठन के साथ अनुबंध, कंपनी की वेबसाइट पर इसके पंजीकरण का आधार है। वह कैटलॉग में एमएलएम कंपनी के उत्पादों की वेबसाइट पर सीधे अपने व्यक्तिगत खाते में थोक मूल्यों पर खरीदारी तक पहुंच प्राप्त करता है। खरीदे गए सामान को बेचकर, वह खुदरा मार्जिन की कीमत पर खुदरा आय प्राप्त करता है, और यदि वह अन्य विक्रेताओं को एमएलएम व्यवसाय में आकर्षित करता है, तो कमीशन प्रकार की आय, बाद वाले को अक्सर निष्क्रिय कहा जाता है।
नेटवर्क संगठन उद्यमी कर्मियों का गढ़ है। अक्सर, प्रारंभिक पूंजी और अनुभव के बिना इसमें आने के बाद, एक व्यक्ति आकाओं को प्राप्त करता है, एक सिद्ध विपणन योजना प्राप्त करता है। अधिकांश प्रसिद्ध एमएलएम उद्यमियों ने न्यूनतम निवेश के साथ अपने करियर की शुरुआत की। आधुनिक क्लासिक व्यवसाय में ऐसे बहुत कम उदाहरण हैं।
उसी समय, नेटवर्क उद्यमिता में असफल लोगों की समीक्षाओं को पढ़कर, निराशा के नोट मिल सकते हैं। दरअसल, कुछ अनुयायी इसमें संकेतक हासिल किए बिना एमएलएम व्यवसाय छोड़ देते हैं। इसका कारण प्रशिक्षण में कमी, और संगठन और अनुशासन की कमी दोनों हो सकता है।
एमएलएम वितरक – निर्माता और संरक्षक
नेटवर्क संगठन विक्रेताओं को आर्थिक रूप से प्रोत्साहित करता है। वह जितना अधिक आकर्षित भागीदारों - अपने जैसे विक्रेताओं को - व्यापार करने और उनके द्वारा बेचे जाने वाले सामानों की विशेषताओं को जानने के लिए प्रशिक्षित करता है, उतना ही सफलतापूर्वक वे व्यापार करेंगे, और जितना अधिक वह कमाएगा। बिक्रीप्रशिक्षित उद्यमी शिक्षक को लाभ का प्रतिशत लाता है।
उचित अनुभव प्राप्त करने के बाद, उनका छात्र भी नेटवर्क व्यवसाय आदि के लिए विक्रेताओं को आकर्षित करना जारी रखता है, अर्थात कार्यान्वयन की एक पूरी शाखा धीरे-धीरे शामिल विक्रेताओं के 6-8 वें स्तर तक बनाई जाती है। उद्यमी, उसके पूर्वज, इस मामले में बिक्री से एक महत्वपूर्ण कमीशन आय प्राप्त करते हैं। नेटवर्क व्यवसाय में एक सफल उद्यमी की ऐसी कई शाखाएँ हो सकती हैं।
कंपनी अपने कार्यान्वयनकर्ताओं को प्रशिक्षण कार्यक्रमों के साथ भी प्रेरित करती है, बनाई गई शाखाओं की संख्या के अनुसार शीर्षक प्रदान करती है, पुरस्कार पुरस्कार और कार्यान्वयन के परिणामों के आधार पर छुट्टियों के दौरे।
एमएलएम एक संरचना है जिसे प्रबंधित और एक साथ बनाया गया है
स्पष्ट रूप से, प्रभावी व्यवसाय के लिए उचित नेटवर्किंग महत्वपूर्ण है। अपने व्यवसाय की योजना बनाने वाले प्रत्येक वितरक को अपने लिए कई समान विचारधारा वाले लोग मिलते हैं, जिनके साथ वह आगे सामान खरीदेगा और भविष्य के भागीदारों को आकर्षित करेगा।
बनाई जा रही शाखाओं के प्रभावी कार्य में उनके वरिष्ठ स्तर के प्रतिनिधियों द्वारा उनकी गतिविधियों के नियंत्रण और उत्तेजना द्वारा एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है। उत्तरार्द्ध न केवल उनके द्वारा आकर्षित लोगों को व्यवसाय में प्रशिक्षित करता है, बल्कि बाद के उम्मीदवारों के साथ साक्षात्कार में भी उनकी व्यावहारिक रूप से मदद करता है। कभी-कभी, व्यावहारिक और लाभदायक व्यावसायिक योजनाओं के निर्माण के लिए, शाखा के पूर्वज व्यवसाय में शामिल एक विश्वसनीय व्यक्ति को अपने छात्र की शाखा में जोड़ देते हैं।
व्यापार रवैया, टीम भावना औरविभिन्न स्तरों के वितरकों की जिम्मेदारी, एमएलएम की बारीकियों के लिए पर्याप्त, प्रशिक्षित, महत्वाकांक्षी, व्यवसाय को अपना समय और प्रयास देने में वास्तव में सक्षम।
उपभोक्ता के दृष्टिकोण से एक नेटवर्क कंपनी
उपभोक्ता और नेटवर्क संगठन आपूर्ति और मांग के नियमों के अनुसार बातचीत करते हैं। जैसा कि आप जानते हैं, खरीदार माल की गुणवत्ता, वितरण की गति और उचित मूल्य से प्रेरित होता है। माल की गुणवत्ता की गारंटी नेटवर्क कंपनी के सुस्थापित उत्पादन और उसके ट्रेडमार्क द्वारा दी जाती है। कंपनी सीधे उपभोक्ता के साथ काम करती है, इसलिए नकली उत्पादों को बाहर रखा जाता है। वितरण की गति गोदामों की एक व्यापक प्रणाली और अच्छी तरह से स्थापित रसद द्वारा सुनिश्चित की जाती है। प्रबंधकों के पारंपरिक कर्मचारियों के परित्याग और विज्ञापन में निवेश के कारण नेटवर्क कंपनी की लागत में कमी से कीमत की उच्च प्रतिस्पर्धा सुनिश्चित होती है।
नेटवर्किंग ई-कॉमर्स की शक्ति का उपयोग करके खरीदारों से सीधे बातचीत करने के बारे में भी है। वे विक्रेताओं के साथ उसकी साइट पर पंजीकरण कर सकते हैं और अपने लिए सामान खरीद सकते हैं। इस पंजीकरण के साथ, वे थोक विक्रेताओं के लिए छूट का आनंद लेते हैं।
एमएलएम के पेशेवरों और विपक्ष
एमएलएम व्यवसाय के फायदे और नुकसान को आमतौर पर निम्नलिखित तुलना मानदंडों के संदर्भ में जटिल में माना जाता है:
- व्यवसाय शुरू करने के अवसर (एक ओर कोई महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता नहीं है, और समय के साथ विस्तारित, दूसरी ओर व्यवसाय का क्रमिक विकास);
- इंटरनेट व्यापार तंत्र (इंटरनेट वितरक को अपनाव्यापक संभव दर्शकों के लिए प्रस्ताव, लेकिन साथ ही, सभी संभावित उद्यमियों को शुरू में नेटवर्क व्यवसाय के भीतर काम करने के लिए पूर्वनिर्धारित नहीं किया जाता है);
- माल खरीदने के अवसर (माल वास्तव में ठोस और उच्च गुणवत्ता वाले होते हैं, लेकिन अक्सर उनकी कीमत क्लासिक कंपनियों से प्रतिस्पर्धी सामानों की कीमतों से अधिक होती है);
- नेटवर्क व्यवसाय का माहौल सभी लोगों को पसंद नहीं आता (बहिर्मुखी जैसे संचार का निरंतर माहौल, पार्टियां; अंतर्मुखी लोग सेमिनारों, प्रशिक्षणों में उपस्थिति से उत्पीड़ित होते हैं)।
निष्कर्ष
यह स्पष्ट है कि नेटवर्क व्यवसाय, महत्वपूर्ण लाभ होने के कारण, अर्थव्यवस्था में प्रमुख नहीं बन सकता है। एक गहरी विकास गतिशीलता और संकटों के प्रतिरोध के साथ, यह अभी भी अर्थव्यवस्था के किसी भी क्षेत्र में अग्रणी नहीं है, और अक्सर मूल्य प्रतिस्पर्धा में भी जीत नहीं पाता है।
हालांकि, एक वास्तविक उद्यमी का गंभीर रवैया, जिसने एक एमएलएम कंपनी में अपनी योग्य पूंजी हासिल करने के लिए खरोंच से दृढ़ता से फैसला किया, इन नुकसानों को कम करता है।
फिर भी, नेटवर्क व्यवसाय आज दुनिया में आधिकारिक है। यह ग्रह पर सबसे अमीर और भाग्यशाली लोगों में से एक द्वारा निवेश किया गया है - वॉरेन बफेट, साथ ही अरबपति जॉर्ज सोरोस और विंसेंट टैन।
कई प्रसिद्ध लोग अर्थव्यवस्था के लिए इस उद्योग मॉडल के लाभों में ईमानदारी से विश्वास करते हैं, उनमें वर्तमान अमेरिकी राष्ट्रपति डोनाल्ड ट्रम्प, मेडेलीन अलब्राइट, बिल क्लिंटन शामिल हैं। जाहिर है, इन आधिकारिक व्यक्तियों की राय एमएलएम के वादे को प्रदर्शित करती है।
