बाजार और क्षेत्रीय शर्तों में विपणन विपणन गतिविधियों का एक बड़ा परिसर है, जिसमें बहुत सारी विशेषताएं और दिशाएं शामिल हैं। विपणन के विषय संपूर्ण बाजार प्रणाली और दुनिया में कई उद्योगों के विकास के मुख्य भाग के रूप में कार्य करते हैं। विपणन उपकरण और बाजारों के प्रकार आपको विषयों, उनके कार्यों और लक्ष्यों की बातचीत को समझने में मदद करेंगे।
सामान्य अवधारणा
"विपणन के विषय" की समझ में, एक नियम के रूप में, हमारा मतलब बाजार के विषयों (विक्रेताओं और उपभोक्ताओं, उत्पादन और मांग) से है। ऐसे विषयों में विभिन्न निर्माण कंपनियां, सेवा उद्योग, व्यापार संगठन, बिचौलिये (डीलर, दलाल, वितरक), खरीदार और उन्हें जोड़ने वाली कड़ी हैं - मार्केटिंग।
प्रत्येक विषय को विपणन अनुसंधान की आवश्यकता है, क्योंकि वे सभी बाजार गतिविधि पर निर्भर हैं। विपणन विश्लेषण विषयों की मांग के प्रकार, कार्य, शर्तें और साधन निर्धारित करता है।
पेशेवर विषयों के प्रकार
मुख्य विपणन विषय:
- निर्माता। निर्माण कंपनियां, आपूर्तिकर्ता।
- थोक। वे कंपनियाँ जो अपना माल बेचती हैं या अपना सामान बेचती हैं।
- खुदरा। अंतिम ग्राहकों को बेचने वाले संगठन.
- विपणक। विशेषज्ञ जिनकी गतिविधियाँ विशिष्ट विपणन कार्यों और कार्यों से संबंधित हैं।
- विज्ञापन एजेंसियां। ब्रांड और ब्रांड के प्रबंधन और प्रचार के लिए संगठन।
- उपभोक्ता फर्म। अपनी जरूरतों के लिए सामान खरीदने वाले उद्यम और संगठन।
- अंतिम ग्राहक। एक व्यक्ति जो अपने उपभोग के लिए सामान खरीदता है।
प्रतियोगी भी मार्केटिंग के विषय हैं। ये ऐसे संगठन हैं जो समान उत्पादों के साथ बाजार की आपूर्ति करते हैं।
विपणन के कार्य और अवधारणा
विपणन गतिविधियों की मुख्य दिशाएं और कार्यक्षमता:
- एनालिटिक्स फंक्शन। वे विश्लेषणात्मक परिसर की प्रणाली, स्थितियों और अवसरों, उनके परिवर्तनों की प्रवृत्ति, उपभोक्ता अनुरोध, संसाधनों के स्रोत, इस गतिविधि से जुड़े अन्य विषयों के अध्ययन, विपणन विषय के विकास के वर्तमान स्तर के लिए जिम्मेदार हैं।
- बिक्री और उत्पादन कार्य। नया उत्पाद और प्रक्रिया विकास, उत्पाद लॉन्च, सेवा और वितरण चैनल, मूल्य निर्धारण योजना और बिक्री संवर्धन।
- विषय का नियंत्रण और प्रबंधन। गतिविधि के रणनीतिक हिस्से का कुल प्रबंधन, विपणन लक्ष्य निर्धारित करना और उनका समाधान, प्रदर्शन मूल्यांकन।
विपणन कार्य के लक्ष्य और उद्देश्य उत्पाद के प्रकार और उत्पादन मात्रा के आधार पर निर्धारित किए जाते हैं। इसके अलावा, विकास के दौरान, बाजार विपणन की अवधारणाएं बनाई गईं, जिसमें मुख्य उपकरण और प्रावधान शामिल हैं जो विपणन विषयों और सामान्य बाजार संबंधों की स्थिति निर्धारित करते हैं।
मुख्य अवधारणाएं:
- उत्पादन। मान लें कि खरीदारों का झुकाव उन उत्पादों की ओर है जो बड़े पैमाने पर सबसे लोकप्रिय हैं, और सस्ती हैं। चुनौती: प्रदर्शन में सुधार करें।
- वस्तु। इसका तात्पर्य है कि गुणवत्ता वाले उत्पाद की मांग काफी हद तक बढ़ रही है। कार्य: उत्पाद में सुधार करें।
- वाणिज्यिक। यह मानता है कि उत्पाद की सफलता कार्यक्षेत्र और बिक्री संवर्धन पर निर्भर करती है। उद्देश्य: वितरण चैनलों का विस्तार करें।
- पारंपरिक। सार्वजनिक जरूरतों के अध्ययन और बाजार में सर्वोत्तम समाधान के विकास की ओर ले जाता है। कार्य: खरीदार की आवश्यकता का पता लगाएं और अनुरोध को पूरा करें।
- सामाजिक। समाज को लाभ प्रदान करते हुए उपभोक्ताओं की इच्छाओं को पूरा करना। उदाहरण के लिए, पर्यावरण उत्पादों का उत्पादन और बिक्री, स्वस्थ जीवन शैली को बढ़ावा देना आदि।
- प्रबंधन और रिश्ते। इसका अर्थ है, अंतरराष्ट्रीय स्तर पर और समान हितों की कीमत पर क्षेत्रों के बीच एक ही राज्य के भीतर आर्थिक और व्यापार क्षेत्र के उद्देश्य से साझेदारी और संयुक्त कार्य के माध्यम से उपभोक्ताओं की संतुष्टि।
बाजार के कारक
बदले में, यह विचार करने योग्य हैबाजार कारक। इनमें शामिल हैं:
- उत्पाद या सेवा।
- उपभोक्ता मांग।
- वस्तुओं या सेवाओं को बेचने के तरीके।
- बिक्री।
- बाजार संबंध।
- खरीदें - बेचें।
- उत्पादों की मांग।
सिद्धांत
कई बुनियादी सिद्धांत मार्केटिंग रणनीति बनाने का आधार हैं। वे कहते हैं:
- ग्राहक की जरूरतें पूरी होनी चाहिए।
- एक प्रभावी बिक्री पद्धति होना।
- नियमित उत्पाद अपडेट।
- बदलती मांग की अवधि के दौरान एक रणनीति विकसित करना और बाजार की बदलती स्थिति के दौरान उसका पालन करना।
मार्केटिंग में मार्केट कवरेज
बाजार के खिलाड़ियों की परवाह किए बिना, व्यापार और बाजार कवरेज के मामले में विपणन भिन्न हो सकता है।
उदाहरण के लिए:
- लक्ष्य। किसी विशिष्ट सेगमेंट (बच्चों के उत्पाद, रसोई के उपकरण, पालतू पशु उत्पाद) को लक्षित करते समय।
- विशाल। लिंग, उम्र और अन्य मानदंडों की परवाह किए बिना उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला को कवर करता है।
- विभेदित। जब किसी उत्पाद को कई रूपों में पेश किया जाता है (विभिन्न वसा सामग्री का दूध)।
क्षेत्रीय विपणन
इस गतिविधि में प्रादेशिक विपणन जैसी कोई चीज होती है। इसका तात्पर्य क्षेत्रों, उनके आंतरिक और बाहरी विषयों से संबंधित हितों से है। प्रादेशिक विपणन के प्रकार निम्नलिखित समूहों में विभाजित हैं:
- देश भर में मार्केटिंग, अधिकारियों द्वारा लागू (राजनीतिक.)संगठन और फंड, सरकार, निवेश आकर्षित करने वाले, बड़े घरेलू उत्पादक, आदि)।
- क्षेत्रीय विपणन (क्षेत्रीय संगठन, क्षेत्रीय प्राधिकरण, ट्रैवल एजेंसियां, व्यावसायिक उद्यम, शैक्षणिक संस्थान, सांस्कृतिक और खेल संगठन, आदि)।
- नगर, शहर, या एक बस्ती के भीतर, मार्केटिंग। ये स्थानीय प्रशासन, निवासी, स्थानीय उत्पादक, बुनियादी ढांचा, वित्तीय संस्थान, शैक्षणिक संस्थान आदि हैं।
ये संस्थाएं निम्नलिखित के उद्देश्य से क्षेत्र के विकास और प्रचार में योगदान करती हैं:
- क्षेत्र की प्रतिष्ठा, व्यावसायिक गतिविधि, जीवन को बनाए रखना और सुधारना;
- क्षेत्र की सभी आवश्यक संरचनाओं (वित्तीय, श्रम, औद्योगिक, सामाजिक, आदि) को बनाए रखना;
- बुनियादी ढांचे के विकास में जमा और निवेश को आकर्षित करना;
- क्षेत्रीय और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर परियोजनाओं और कार्यक्रमों में भागीदारी;
- अतिरिक्त संसाधनों को आकर्षित करना और अपने लाभ के लिए स्वयं का उपयोग करना;
- उपभोक्ताओं को इस क्षेत्र में उत्पादित उत्पादों की ओर आकर्षित करना;
प्रादेशिक विपणन के विषयों में रणनीतियों का एक समूह होता है जिसके साथ वे निवासियों को आकर्षित करते हैं, उद्योग की प्रगति को बढ़ावा देते हैं, उत्पादों और सेवाओं के निर्यात को बढ़ावा देते हैं।
प्रादेशिक विपणन: योजना कार्यान्वयन प्रणाली
क्षेत्रीय विपणन के विषय सीधे सामुदायिक संसाधनों, स्थानीय सरकार, संस्कृति, से संबंधित हैं।संगठनात्मक कार्यक्रम, आदि
विपणन योजना को क्रियान्वित करने की प्रक्रिया मुख्य लक्ष्य है और कार्य के प्रारंभिक चक्र से शुरू होती है, जो क्षेत्रीय विषयों के आधार का निर्माण है, पूरे क्षेत्र के बारे में जानकारी का संग्रह और विपणन विश्लेषण का कार्यान्वयन। यह क्षेत्र की बाहरी और आंतरिक स्थितियों में परिवर्तन और सुधार के लिए सबसे उपयुक्त रणनीति चुनने में मदद करता है।
इस स्तर पर, क्षेत्र के विकास के लिए आवश्यक उपाय किए जाते हैं, वित्तीय निवेश किए जाते हैं, ऐसी प्रक्रियाएं की जाती हैं जो सार्वजनिक हित को आकर्षित करती हैं, क्षेत्रीय जरूरतों के लिए बजट निधि का वितरण और प्रतिस्पर्धियों का नियंत्रण।
इस प्रकार, क्षेत्रीय विपणन योजना बनाता है और अपने लक्ष्यों को लागू करता है।
