सभी वस्तुओं या सेवाओं को खरीदने का मौका तभी मिलता है जब संभावित खरीदारों को उनके बारे में पता हो। लोगों को सूचित करने के लिए विज्ञापन का उपयोग किया जाता है। उसका कार्य कभी-कभी पहली नज़र में जितना लगता है उससे कहीं अधिक व्यापक होता है। यह बहुमुखी और बहुक्रियाशील है। विज्ञापन करने के भी कई तरीके हैं। ऐसी दुनिया में जहां विज्ञापनों और पोस्टरों की संख्या गिनना असंभव है, कुछ उत्पादों या सेवाओं को देखने के लिए अधिक से अधिक दिलचस्प समाधानों के साथ आना आवश्यक है।
विज्ञापन क्या है?
विज्ञापन एक संभावित खरीदार पर किसी विशेष सेवा या उत्पाद में रुचि लेने के लिए एक सूचनात्मक प्रभाव है। इसे विभिन्न रूपों में प्रस्तुत किया जा सकता है:
- रेडियो कमर्शियल;
- टेलीविजन;
- अखबार और पत्रिका विज्ञापन;
- पुस्तिकाएं;
- मेलिंग सूची;
- उत्पाद के नमूने;
- स्वाद, आदि
विज्ञापन का उपयोग विभिन्न सामरिक और रणनीतिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए किया जा सकता है:
- ब्रांड जागरूकता बढ़ाना;
- पहले से उत्पादित उत्पादों की पंक्ति में एक नए उत्पाद या एक नवीनता की प्रस्तुति;
- नई सेवा;
- वफ़ादारी बढ़ाना;
- छूट और बिक्री आदि के बारे में चेतावनी
कार्यात्मक दृष्टिकोण से, विज्ञापन सबसे सक्रिय रूप से उपयोग किए जाने वाले मार्केटिंग टूल में से एक है। इसे दूसरों के साथ जोड़ा जा सकता है या किसी उत्पाद या सेवा के बारे में जागरूकता बढ़ाने के एकमात्र तरीके के रूप में उपयोग किया जा सकता है।
विज्ञापन अलग है
कस्टम विज्ञापन की परिघटना को समझने के लिए, पहले यह समझना महत्वपूर्ण है कि मानक विज्ञापन किसे कहते हैं। क्लासिक विज्ञापन सामान्य चैनलों के माध्यम से वितरित किया जाता है: रेडियो, समाचार पत्र और पत्रिकाएं, टेलीविजन। इस तरह के विज्ञापन को एटीएल (शाब्दिक रूप से ऊपर की रेखा या "पंक्ति के ऊपर") कहा जाता है। गैर-मानक विज्ञापन पहले से ही बीटीएल (नीचे-द-लाइन या "लाइन के नीचे") है। यह विभिन्न तकनीकों और संचारों का एक संपूर्ण परिसर हो सकता है जिसका लक्ष्य एटीएल विज्ञापन के समान लक्ष्यों को प्राप्त करना है, लेकिन कम पारंपरिक चैनलों के माध्यम से। यह आम तौर पर स्वीकार किया जाता है कि इस तरह के विपणन संचार अपने लक्ष्यों को अधिक प्रभावी ढंग से प्राप्त करते हैं।
अख़बारों और टेलीविज़न के बजाय इंटरनेट पसंद करने वाले लोगों की संख्या में वृद्धि के कारण, SMM, यानी सोशल मीडिया मार्केटिंग या सोशल नेटवर्क में मार्केटिंग अधिक से अधिक लोकप्रिय हो रही है। यह या तो एटीएल- या बीटीएल-उन्मुख हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक ऑनलाइन प्रकाशन में प्रचार लेख रखना अभी भी पारंपरिक संचार होगा, लेकिन वायरल विज्ञापन असामान्य के रूप में होगाविज्ञापन या यहां तक कि उत्पाद प्लेसमेंट तत्वों (उत्पाद प्लेसमेंट) वाले वीडियो पहले से ही बीटीएल प्रौद्योगिकियों का एक उदाहरण होंगे।
गैर-मानक विज्ञापन के तरीके
बीटीएल प्रौद्योगिकियां क्या हैं और उनका उपयोग कैसे किया जा सकता है? अक्सर, गैर-मानक विज्ञापन असामान्य स्थानों में रखे गए विज्ञापन को संदर्भित करता है, अप्रत्याशित चैनलों के माध्यम से वितरित किया जाता है, या इसके असामान्य रूप से प्रतिष्ठित होता है। थोड़ा कम अक्सर, इस शब्द का प्रयोग मानक उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए किया जाता है।
एक नियम के रूप में, ऐसे विज्ञापन प्रत्येक आवश्यकता के लिए व्यक्तिगत रूप से विकसित किए जाते हैं। बनाते समय, सभी बारीकियों को ध्यान में रखा जाता है: आकार से लेकर प्लेसमेंट तक। हालांकि इस तरह के विज्ञापन की कीमत पारंपरिक एक से अधिक हो सकती है (सिर्फ पूर्ण विशिष्टता के कारण), लेकिन बड़े दर्शकों तक पहुंचने की संभावना को ध्यान में रखते हुए, एकल विज्ञापन संपर्क की कीमत कई गुना कम हो सकती है।
इस दृष्टिकोण का लाभ एक विज्ञापन को दूसरों की एक धारा से अलग करने की क्षमता है, और कुछ मामलों में अवांछित दर्शकों की स्क्रीनिंग के कारण पैसे की बचत होती है या, इसके विपरीत, उन लोगों के विज्ञापन पर अतिरिक्त ध्यान आकर्षित करने से लक्ष्य समूह में शामिल नहीं है, लेकिन किसी कारण से, उसके समान लक्षण हैं।
गैर-मानक विज्ञापन का उदाहरण
जहां आप विज्ञापन कर सकते हैं ताकि इसे बहुत बड़ी संख्या में लोग देख सकें। एक बड़े शहर में, यह मेट्रो में किया जा सकता है। इस स्थान पर प्रतिदिन आने वालों की संख्या बहुत अधिक है। बहुत बार उन्हें खड़े होकर ट्रेन का इंतजार करना पड़ता है, इसलिए वे अक्सर समय बिताने के लिए इधर-उधर देखते हैं। के कईवे स्टेशन पर दीवार, छत या फर्श पर रंगीन और असामान्य विज्ञापन पर ध्यान देंगे।
आप विज्ञापन के लिए यात्रा दस्तावेजों, कारों के इंटीरियर और यहां तक कि कारों का भी उपयोग कर सकते हैं। इसके अलावा, अंदर आप एक रनिंग लाइन या प्लाज्मा के साथ एक बोर्ड स्थापित कर सकते हैं, जो वीडियो प्रसारित करेगा, लाउडस्पीकर के माध्यम से कुछ का विज्ञापन करेगा, और इसी तरह।
ऐसे विज्ञापन रखने की जटिलता (सीधे आवश्यक उपकरण स्थापित करने की लागत के अलावा) लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने की समस्याओं में निहित है। जैसा कि आप जानते हैं, सभी उत्पादों का एक ही तरह से विज्ञापन नहीं किया जा सकता है। अधिक महंगे सामान और सेवाएं, तथाकथित लक्जरी उत्पाद, इस तरह से प्लेसमेंट के लिए उपयुक्त नहीं हैं। इसलिए, संचार का ऐसा तरीका चुनने से पहले, आपको विज्ञापन अनुसंधान करने की आवश्यकता है।
मैं ऐसे विज्ञापन कहां रख सकता हूं
बीटीएल विज्ञापन लगाने के लिए कई जगह हैं। यह मेट्रो में विज्ञापन हो सकता है, कार पर, हवाई विज्ञापन, कुछ स्थानों पर प्रचार, लिफाफे पर विज्ञापन, चेक, रसीदें आदि। यहां तक कि फुटपाथ विज्ञापन भी इस श्रेणी में आते हैं।
विज्ञापन में गैर-मानक समाधान रखने की जगह और विधि का चुनाव सीधे संचार के आयोजकों द्वारा निर्धारित लक्ष्यों पर निर्भर करता है। तो, यह लक्षित दर्शकों, इसकी सामाजिक-आर्थिक, सांस्कृतिक और बौद्धिक विशेषताओं पर निर्भर करता है।
उदाहरण के लिए, आप किसी पार्क बेंच या खेल के मैदान पर विज्ञापन दे सकते हैं यदि आपविज्ञापन बच्चों और उनके माता-पिता के उद्देश्य से है।
यह कितना भी अजीब क्यों न लगे, पक्षपातपूर्ण विज्ञापन भी एक गैर-मानक विपणन समाधान होगा। सार्वजनिक परिवहन के लिए वेटिंग एरिया में फुटपाथ पर टैक्सी सेवा की घोषणाओं को चित्रित किया गया है। यह, ज़ाहिर है, सबसे नैतिक नहीं है, लेकिन एक सौ प्रतिशत प्रभावी कदम है।
ऐसे विज्ञापन की प्रभावशीलता
सर्वेक्षण और परीक्षण के परिणाम प्रचार के गैर-मानक तरीकों के पक्ष में बोलते हैं। कुछ आंकड़े बताते हैं कि यह डिलीवरी किसी क्लासिक पत्रिका या टीवी विज्ञापन की तुलना में 85% अधिक प्रभावी हो सकती है। यहां तक कि प्राइम टाइम (टीवी देखने का सबसे लोकप्रिय समय) के दौरान दिखाए जाने वाले विज्ञापन गैर-मानक विज्ञापनों जैसे सबवे विज्ञापनों की तुलना में कम सफल हो सकते हैं।
इस तरह के विज्ञापन अक्सर किसी उत्पाद या सेवा को एक नए कोण से देखने, उसका असामान्य पक्ष दिखाने, नए लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने और विज्ञापित उत्पाद को बेहतर ढंग से समझने का अवसर प्रदान करते हैं।
