विनिर्माता और खरीदार के बीच संचार स्थापित करने के लिए मार्केटिंग एक महत्वपूर्ण उपकरण है। विपणन अवधारणाओं का विकास आपको उद्यम के लिए महत्वपूर्ण व्यावसायिक उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए कई तरीके विकसित करने की अनुमति देता है। कई बुनियादी अवधारणाएं हैं जिनके आधार पर प्रत्येक कंपनी मांग प्रबंधन पर निर्णय लेती है। विपणन और प्रबंधन की पहली विपणन अवधारणा 100 साल से भी पहले दिखाई दी थी, लेकिन कुछ स्थितियों में यह अभी भी अपनी प्रासंगिकता नहीं खोई है। आइए मुख्य आधुनिक विपणन अवधारणाओं और उनकी बारीकियों के बारे में बात करते हैं।
विपणन अवधारणा
19वीं शताब्दी के अंत में, औद्योगिक उत्पादन की वृद्धि और उपभोक्ता वस्तुओं के लिए बाजारों में प्रतिस्पर्धा के संबंध में, विपणन के गठन के लिए आवश्यक शर्तें उत्पन्न होती हैं। 20वीं शताब्दी की शुरुआत में, यह व्यापार की लाभप्रदता बढ़ाने के लिए बाजार सहभागियों के कार्यों के प्रबंधन के एक स्वतंत्र विज्ञान के रूप में सामने आता है। बाद में, निर्माता और उपभोक्ता के बीच बातचीत के उपायों के एक सेट के रूप में विपणन को ठोस बना दिया जाता है। विपणन का उद्देश्य उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा करने और निकालने की आवश्यकता हैपहुंच गए। 1930 के दशक में, नए विज्ञान के पहले सैद्धांतिक प्रावधान आकार लेने लगे। मांग प्रबंधन के लिए सामान्य प्रावधान विकसित किए जाते हैं और बुनियादी विपणन अवधारणाओं का जन्म होता है। विपणन, हालांकि, एक शुष्क सिद्धांत नहीं बन जाता है, यह हमेशा एक व्यावहारिक गतिविधि के रूप में अधिक रहता है।
अपने सबसे सामान्य रूप में, विपणन को एक विशेष प्रकार की मानवीय गतिविधि माना जाता है, जिसका उद्देश्य मानव की जरूरतों का अध्ययन और संतुष्टि करना है। हालांकि, इसका मुख्य लक्ष्य संगठन के लाभ को अधिकतम करने के लिए बाजार और मांग का प्रबंधन करना है। इस प्रकार विपणन प्रबंधन के सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक बन जाता है।
विपणन अवधारणा का सार
उद्यमी लगातार एक नए, इष्टतम कार्यक्रम की तलाश में हैं जो व्यवसाय की लाभप्रदता बढ़ाने में मदद करेगा। इन जरूरतों में से विपणन और इसकी अवधारणाएं बढ़ीं। दुनिया के अग्रणी विपणन सिद्धांतकारों में से एक फिलिप कोटलर का तर्क है कि प्रबंधन की विपणन अवधारणा व्यवसाय करने का एक नया दृष्टिकोण है। विपणन अवधारणाएं रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण प्रश्न का उत्तर देती हैं, लाभ के लिए सबसे महत्वपूर्ण साधन और अवसर क्या है। इस मुख्य प्रश्न का उत्तर इस घटना का सार है। साथ ही, मार्केटिंग अवधारणाएं कुछ अमूर्त सिद्धांत नहीं हैं, बल्कि सबसे अधिक लागू प्रबंधन समाधान हैं।
विपणन अवधारणाओं के लक्ष्य
आधुनिक परिस्थितियों में माल के निर्माता को लगातार यह सोचना पड़ता है कि उसे कैसे बेचा जाए। आज लगभगकोई खाली बाजार नहीं बचा है, इसलिए हर जगह आपको प्रतिस्पर्धियों से लड़ना होगा और ऐसी तरकीबें तलाशनी होंगी जो बिक्री बढ़ाने में मदद करें। इसके आधार पर, विपणन अवधारणा का मुख्य लक्ष्य उन कार्यों का निर्माण है जिन्हें वांछित संकेतकों तक पहुंचने के लिए हल करने की आवश्यकता है। विपणन की अवधारणा एक कंपनी को बाजार की बदलती परिस्थितियों के अनुकूल होने की अनुमति देती है, मांग को प्रबंधित करने में मदद करती है और रणनीतिक योजना के लिए एक आवश्यक उपकरण है।
विपणन और प्रबंधन अवधारणा
विपणन प्रबंधन के घटकों में से एक है, प्रबंधक को यह समझना चाहिए कि वह किसके लिए उत्पाद का उत्पादन करता है और इसे खरीदार को कैसे बढ़ावा दिया जाना चाहिए। संगठन की विपणन अवधारणाएं रणनीतिक योजना का एक तत्व हैं। प्रबंधन के किसी भी स्तर पर, एक प्रबंधक को अपने संगठन या विभाग की गतिविधियों की योजना अपेक्षाकृत दूर के भविष्य के लिए करनी चाहिए, इसके लिए उसे यह समझने की जरूरत है कि उसे कहां जाना है। और प्रबंधन की विपणन अवधारणा इस प्रश्न का उत्तर देती है। हालांकि, यह एक तैयार नुस्खा नहीं है; प्रत्येक विशिष्ट मामले में, प्रबंधक को बाजार की स्थिति का विश्लेषण करने और सामान्यीकृत अवधारणा की अपनी व्याख्या बनाने की आवश्यकता होती है। इसलिए, विपणन प्रबंधन का कार्य एक जटिल प्रक्रिया है जिसमें विश्लेषणात्मक, रचनात्मक और रणनीतिक घटक शामिल हैं।
विपणन अवधारणाओं का विकास
पहली बार, मार्केटिंग के शुरुआती दिनों में मार्केटिंग कॉन्सेप्ट आकार लेने लगते हैं। ये बाजार की स्थिति के लिए स्वाभाविक प्रतिक्रियाएं थीं। अवधारणा के प्रावधानों की समझ और निर्माण होता हैपहले से ही इस तथ्य के बाद, निर्माताओं ने इस मॉडल का उपयोग करना शुरू कर दिया। दरअसल, प्रबंधन गतिविधि के हिस्से के रूप में एक विपणन अवधारणा का विकास बाद में दिखाई देता है। शोधकर्ताओं ने ध्यान दिया कि विपणन अवधारणाओं का विकास एक प्रक्षेपवक्र के साथ निर्माता के लक्ष्यों और जरूरतों से उपभोक्ता की जरूरतों तक चलता है। और जितने अधिक बाजार विकसित होते हैं, विपणन की योजना बनाते समय उपभोक्ता की गहरी रुचियों और विशेषताओं को ध्यान में रखा जाता है। विपणन अवधारणाओं के विकास की एक विशेषता यह है कि जब नए मॉडल सामने आते हैं, तो पुराने अपनी व्यवहार्यता नहीं खोते हैं। वे कम प्रभावी हो सकते हैं, और फिर सभी मामलों में नहीं। नई अवधारणाएं पुराने को "मार" नहीं देती हैं, यह सिर्फ इतना है कि ये "नौसिखिया" उत्पादन के कई क्षेत्रों के लिए अधिक उत्पादक बन जाते हैं, लेकिन पुराने मॉडल काम करना जारी रखते हैं और कुछ बाजारों में अच्छी तरह से उपयोग किए जा सकते हैं।
उत्पादन अवधारणा
विपणन की पहली अवधारणा 19वीं शताब्दी के अंत में संयुक्त राज्य अमेरिका और यूरोप में उत्पादन के तेजी से विकास की अवधि के दौरान दिखाई दी। उस समय, विक्रेताओं का बाजार हावी था, जनसंख्या की क्रय शक्ति काफी अधिक थी, और कई बाजारों में मांग आपूर्ति से अधिक थी। उस समय, विपणन विश्लेषण की अवधारणाएं अभी भी अनुपस्थित थीं, और सभी विपणन लक्ष्य उत्पादन पर केंद्रित थे। उपभोक्ता के हितों और जरूरतों को किसी भी तरह से ध्यान में नहीं रखा गया था, एक राय थी कि एक अच्छा उत्पाद हमेशा अपना खरीदार ढूंढेगा। यह भी व्यापक रूप से माना जाता था कि आप किसी भी मात्रा में सामान बेच सकते हैं। इसलिए, मुख्य लाभ का स्रोत उत्पादन की मात्रा में वृद्धि में देखा गया था। के साथ मुख्य संघर्षप्रतिस्पर्धी मूल्य क्षेत्र में हैं। उद्यमियों ने वॉल्यूम बढ़ाकर और लागत कम करके उत्पादन में सुधार करने की मांग की। यह इस अवधि के दौरान उत्पादन को स्वचालित करने की इच्छा थी, श्रम का एक वैज्ञानिक संगठन पैदा हुआ, और सस्ते कच्चे माल के आधार के लिए एक सक्रिय खोज की जा रही थी। इस अवधि के दौरान, उद्यमों के पास एक उत्पाद के उत्पादन पर अपने संसाधनों को केंद्रित करते हुए, कमजोर विविधीकरण था। विनिर्माण उत्कृष्टता की अवधारणा आज भी उन बाजारों में लागू होती है जहां मांग आपूर्ति से अधिक है, खासकर जब एक नया उत्पाद लॉन्च करते हैं जो प्रतियोगियों के पास अभी तक नहीं है।
उत्पाद अवधारणा
20वीं सदी के पूर्वार्द्ध में, बाजार धीरे-धीरे माल से भर गया है, लेकिन मांग अभी भी आपूर्ति से आगे है। यह इस तथ्य की ओर जाता है कि उत्पाद की विपणन अवधारणा प्रकट होती है। इस समय, उत्पादन लगभग पूर्णता में लाया गया है, श्रम उत्पादकता में वृद्धि करना अब संभव नहीं है, और विचार उठता है कि उत्पाद में सुधार करना आवश्यक है। उपभोक्ता अब कोई उत्पाद नहीं चाहता है, वह उसकी गुणवत्ता के बारे में दावा करना शुरू कर देता है, इसलिए निर्माता का कार्य उत्पाद, उसकी पैकेजिंग और विशेषताओं में सुधार करना है, और खरीदार को इसके बारे में भी बताना है। किसी उत्पाद के नए और विशेष गुणों के बारे में उपभोक्ताओं को सूचित करने के लिए एक उपकरण के रूप में विज्ञापन की आवश्यकता है। इस समय, यह विचार हावी है कि उपभोक्ता उचित मूल्य पर एक अच्छा उत्पाद खरीदने के लिए तैयार है। इसलिए, कीमतों के क्षेत्र से प्रतिस्पर्धा धीरे-धीरे उत्पादों के गुणों को मापने के विमान में बढ़ रही है। यह अवधारणा आज उन बाजारों में लागू की जा सकती है जहां मांगआबादी के बीच पर्याप्त क्रय शक्ति होने पर आपूर्ति के साथ लगभग संतुलित, जो एक गुणवत्ता वाले उत्पाद को चुनने के लिए तैयार है। यह अवधारणा माल और उत्पाद नीति के उपभोक्ता गुणों जैसे महत्वपूर्ण कारकों को ध्यान में रखती है।
वाणिज्यिक प्रयास की अवधारणा
1930 के दशक के अंत में, लगभग सभी उपभोक्ता बाजारों में आपूर्ति और मांग का संतुलन है। खरीदार को आकर्षित करने के लिए कुछ विशेष प्रयास करने की आवश्यकता है। इस समय, एक विक्रेता और खरीदार का बाजार बनता है। इस समय कंपनी का मुनाफा बढ़ाने के मामले में मांग सबसे ऊपर आती है। उत्पाद और उत्पादन में पहले से ही अधिकतम सुधार किया जा चुका है, लेकिन पूरे उत्पाद को अब बेचा नहीं जा सकता है या बहुत धीरे-धीरे बेचा जा सकता है। इसलिए, कंपनी की मार्केटिंग अवधारणा का उद्देश्य बिक्री प्रक्रिया में सुधार करना होना चाहिए। इस समय, मांग को उत्तेजित करने और बिक्री के बिंदुओं और विक्रेताओं की विशेष भूमिका के बारे में विचार उत्पन्न होते हैं। इस अवधि के दौरान, बिक्री को व्यवस्थित करने और खरीदार को खुदरा दुकानों पर खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए एक विशिष्ट गतिविधि के रूप में मर्चेंडाइजिंग का गठन किया जा रहा है। निर्माता पहले से ही यह समझने लगे हैं कि विज्ञापन पर खर्च किए बिना कोई उत्पाद जल्दी से नहीं बेचा जा सकता है। इस समय, विज्ञापन सेवाओं के बाजार का गठन शुरू होता है। उद्यमियों को यह भ्रम होता है कि अच्छे विज्ञापन की मदद से आप कुछ भी बेच सकते हैं। इस अवधि के दौरान, बिक्री के लोगों के प्रशिक्षण के रूप में गतिविधि का ऐसा विशेष क्षेत्र उत्पन्न होता है, बिक्री का सिद्धांत तैयार होना शुरू होता है। बेशक, व्यावसायिक प्रयासों को तेज करने की इस अवधारणा को आज लागू किया जा सकता हैबाजार जहां उपभोक्ता इस उत्पाद को खरीदने के बारे में नहीं सोचता है, लेकिन इसे खरीदने का साधन है। इस अवधारणा का उद्देश्य बिक्री नेटवर्क विकसित करना, बिक्री उपकरण में सुधार करना है।
खुद की मार्केटिंग अवधारणा
20वीं सदी के 50 के दशक में, सभी मुख्य बाजार सामानों से भरे हुए थे, और एक अवधि शुरू होती है जब आपूर्ति मांग से अधिक हो जाती है। इस अवधारणा में, उपभोक्ता और उसकी जरूरतों पर बहुत ध्यान दिया जाता है। निर्माता अब वह नहीं बेचना चाहता जो वह उत्पादन करने में कामयाब रहा, बल्कि यह सोचता है कि खरीदार क्या चाहता है और बस उसी का उत्पादन करना शुरू कर देता है। इस संबंध में, उद्यम की विपणन अवधारणा महत्वपूर्ण परिवर्तनों के दौर से गुजर रही है। उपभोक्ता व्यवहार की विशेषताओं का अध्ययन करने के लिए विपणक को बहुत सारे संसाधन खर्च करने पड़ते हैं। उन्हें यह पता लगाने की जरूरत है कि उपभोक्ता के मूल्य, जरूरतें और रुचियां क्या हैं, उसकी जीवन शैली क्या है, वह कहां जाता है, इसके लिए वह क्या प्रयास करता है। और इस ज्ञान के आधार पर उद्यमी खरीदार के लिए अपना प्रस्ताव तैयार करता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि एक ही समय में, सभी पुराने दृष्टिकोण संरक्षित हैं: उत्पाद अच्छी गुणवत्ता का होना चाहिए, उत्पादन जितना संभव हो उतना कुशल होना चाहिए, बिक्री के बिंदु खरीदार को उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए। इस अवधि के दौरान, पहली बार, एक विपणन मिश्रण का विचार उभरने लगता है, जो उद्यम के सभी स्तरों को कवर करता है। इस अवधारणा में, एक विशुद्ध रूप से विपणन लक्ष्य उत्पन्न होता है - खरीदार की जरूरतों की संतुष्टि, और लाभ कमाने की संभावना इस पर बनी होती है। और इस अवधारणा ने खरीदार के लिए मार्केटिंग का एक वैश्विक मोड़ चिह्नित किया, अब सब परबाजारों में, मुख्य अभिनेता उपभोक्ता होता है, और उसके लिए निर्माता खरीदारी करने की पूरी कोशिश करता है। उपभोक्ता अब उस उत्पाद को खरीदने के लिए इच्छुक है जो उसकी आवश्यकताओं को सर्वोत्तम रूप से संतुष्ट करता है। इसलिए, उत्पाद को बिल्कुल अपनी जरूरतों को पूरा करना चाहिए। खरीदार अधिक भुगतान करने के लिए भी तैयार है, लेकिन उसे वही मिलता है जो वह चाहता है।
सामाजिक-नैतिक अवधारणा
70 के दशक के उत्तरार्ध में, गहन खपत और उत्पादन के युग ने इस तथ्य को जन्म दिया कि पृथ्वी के संसाधन समाप्त होने लगे। पर्यावरण की रक्षा और अधिक खपत के खिलाफ एक शक्तिशाली सामाजिक आंदोलन उठ रहा है। और नई मार्केटिंग अवधारणाएँ इन परिवर्तनों को नज़रअंदाज़ नहीं कर सकीं। सामाजिक और नैतिक विपणन की अवधारणा बन रही है, जो आज काफी प्रासंगिक है। इस जटिल अवधारणा के लिए तीन सिद्धांतों को संतुलित करने की आवश्यकता है: समाज के हित, खरीदार की ज़रूरतें और ज़रूरतें, और उद्यमी के लिए व्यवसाय की लाभप्रदता। इस अवधारणा के ढांचे के भीतर, जनता की राय, कंपनी की छवि को एक विशेष भूमिका सौंपी जाने लगी, जिसके गठन के लिए उद्यमी को कुछ संसाधन खर्च करने होंगे। बाजार की संतृप्ति और अतिसंतृप्ति के चरण में, उपभोक्ता यह समझने लगते हैं कि अंतहीन आर्थिक विकास से पर्यावरण को गंभीर नुकसान होता है और वे चाहते हैं कि निर्माता प्रकृति को नुकसान पहुंचाने से रोकने के लिए ध्यान रखे। इसके लिए कंपनियों को उत्पादन का आधुनिकीकरण करने, नए उत्पादों को उस श्रेणी में लाने की आवश्यकता है जो नए पर्यावरण और सुरक्षा आकलन को पूरा करते हैं। इस अवधारणा में निर्माता का उद्देश्य नए उत्पादन मानकों को पेश करना और खरीदार को उसकी सुरक्षा के बारे में आश्वस्त करना हैचीज़ें। साथ ही, ऐसा मार्केटिंग कार्य उपभोक्ता को शिक्षित करना, उसे जीवन के नए मानक सिखाना प्रतीत होता है।
इंटरैक्शन कॉन्सेप्ट
20वीं सदी के उत्तरार्ध में, विपणक यह समझने लगते हैं कि न केवल उपभोक्ता की जरूरतों को ध्यान में रखना आवश्यक है, बल्कि उसे रिश्ते में शामिल करना भी आवश्यक है। उपभोक्ता मानकीकृत संबंधों, विशिष्ट स्थितियों का आदी है, और वे उसमें भावनाओं को नहीं जगाते हैं। इसलिए, प्रतिस्पर्धियों से अलग होने के लिए, उपभोक्ता के साथ व्यक्तिगत संबंध बनाना आवश्यक है। कंपनी के साथ बातचीत खरीदार के लिए भावनात्मक लगाव पैदा करती है, निर्माता को कई समान लोगों से अलग करती है। पिछली सभी मार्केटिंग अवधारणाएं तर्क और कारण पर केंद्रित थीं, और यह मॉडल भावना के उद्देश्य से है। ऐसी अवधारणा में, संचार को एक महत्वपूर्ण भूमिका सौंपी जाने लगती है, निर्माता बातचीत में खरीदार को शामिल करके व्यक्तिगत, भरोसेमंद संबंध स्थापित करता है। विपणन संचार की नई अवधारणाओं के लिए न केवल जटिल समाधानों की आवश्यकता होती है, बल्कि वे खरीदार की व्यक्तिगत विशेषताओं पर आधारित होते हैं। इस अवधारणा में, खरीदार के साथ संबंधों के जीवन चक्र जैसी कोई चीज होती है। यह 3 चरणों को अलग करता है: उत्पाद, खरीद और खपत में रुचि। इस दृष्टिकोण में, खरीद के बाद के व्यवहार पर बहुत ध्यान दिया जाता है, जिसमें खरीदार में संतुष्टि की भावना पैदा करना आवश्यक होता है। संचार का उद्देश्य किसी उत्पाद या ब्रांड के प्रति ग्राहक निष्ठा है। विपणक समझते हैं कि बाजार में भरमार और भयंकर प्रतिस्पर्धाकिसी नए ग्राहक को आकर्षित करने की तुलना में पुराने ग्राहक को बनाए रखना सस्ता हो जाता है।
अंतर्राष्ट्रीय अवधारणा
20वीं शताब्दी के अंत में, विपणन तेजी से विकसित होना शुरू होता है, और कई अवधारणाएं प्रकट होती हैं जो आम तौर पर इंटरैक्शन मॉडल सिस्टम में फिट होती हैं, लेकिन महत्वपूर्ण विशेषताएं होती हैं। इस प्रकार, बाजारों के वैश्वीकरण से इंटरकल्चरल और इंटरएथनिक इंटरैक्शन के लिए डिज़ाइन की गई मार्केटिंग अवधारणाओं का उदय होता है। विभिन्न संस्कृतियों और राष्ट्रीयताओं के प्रतिनिधियों के साथ संबंध स्थापित करने के लिए एक विशेष दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। विशेषज्ञ विपणन गतिविधियों की ऐसी अंतरराष्ट्रीय अवधारणाओं को घरेलू बाजार के विस्तार की अवधारणा, एक बहुराष्ट्रीय घरेलू बाजार की अवधारणा और एक वैश्विक बाजार की अवधारणा के रूप में अलग करते हैं। प्रत्येक मामले में, कंपनी को नए बाजार विकसित करने के लक्ष्य का सामना करना पड़ता है। साथ ही, बाज़ारिया को आंतरिक और बाहरी वातावरण की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए संचार का निर्माण करना चाहिए।
अभिनव अवधारणा
20वीं सदी के अंत में, अत्यधिक विशिष्ट विपणन अवधारणाओं के उभरने की एक प्रक्रिया है। सबसे आकर्षक मॉडलों में से एक अभिनव विकल्प है, जो उच्च तकनीक, नवीनतम उत्पादों के प्रचार से जुड़ा है। एक बार उत्पाद की मार्केटिंग अवधारणा की तरह, यह किस्म इस तथ्य पर आधारित है कि उपभोक्ता एक बेहतर उत्पाद पेश करता है। हालाँकि, इस तथ्य के कारण कि आज सूचना का वातावरण तेजी से बदल रहा है, विपणक नए तरीकों का उपयोग करके डिजिटल और नवीन उत्पादों को बढ़ावा दे रहे हैं: इंटरनेट उपकरण, एकीकृत संचार, सामाजिक नेटवर्क। एक अभिनव अवधारणा में व्यवस्थित रूप सेपारंपरिक कमोडिटी मॉडल के साथ-साथ रिलेशनशिप मार्केटिंग के संयुक्त तत्व। विपणन का उद्देश्य न केवल खरीदार को सामान खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना है, बल्कि उसे शिक्षित करना भी है। उसे बेचने से पहले, उदाहरण के लिए, एक अभिनव गैजेट, उसमें एक निश्चित स्तर की क्षमता का निर्माण करना आवश्यक है।
मॉडलिंग कॉन्सेप्ट
20वीं सदी के अंत में, वैश्विक दुनिया ने एक नई अर्थव्यवस्था में प्रवेश किया, जो डिजिटल प्रौद्योगिकियों के जबरदस्त विकास से जुड़ी है। प्रत्येक व्यक्ति पर सूचनाओं की झड़ी लग जाती है और वह अतिभार के खिलाफ सुरक्षात्मक तंत्र विकसित करता है। यह इस तथ्य की ओर जाता है कि कई पारंपरिक विज्ञापन संदेश अब प्रभावी नहीं हैं। उदाहरण के लिए, पहले से ही लोगों की पूरी पीढ़ियां हैं जो टीवी नहीं देखते हैं, प्रिंट मीडिया के दर्शकों में तेजी से कमी आई है। इसके अलावा, माल के साथ बाजार की उच्चतम संतृप्ति इस तथ्य की ओर ले जाती है कि एक व्यक्ति को पसंद के साथ कठिनाइयों का अनुभव करना शुरू हो जाता है। स्वभाव से एक व्यक्ति माल की 10-120 इकाइयों के बीच चुनाव नहीं कर सकता है, और वह स्वयं विकल्पों की संख्या को 3-5 वस्तुओं तक कम कर देता है। वह अपने मूल्यों, मिथकों, रूढ़ियों पर ध्यान केंद्रित करता है, जो अनजाने में उपभोक्ता व्यवहार को नियंत्रित करता है। और यहाँ समस्या यह है कि पुरानी मार्केटिंग अवधारणाएँ आपको वांछित लक्ष्यों को प्राप्त करने की अनुमति नहीं देती हैं। और विपणक एक नया मॉडल विकसित कर रहे हैं, जिसके अनुसार किसी व्यक्ति को किसी भी सामान के मूल्य के बारे में विचारों से प्रेरित किया जाता है, माल की एक पौराणिक कथा बनाई जाती है, खरीदार में एक निश्चित व्यवहार मॉडल बनता है, जो उसे सामान खरीदने के लिए प्रेरित करता है। ऐसे "कार्यान्वयन" के उदाहरणउपभोक्ता के अचेतन में बहुत सारा सामान होता है। सबसे उज्ज्वल उदाहरण ऐप्पल ब्रांड है, जो पौराणिक कथाओं, अपनी विचारधारा बनाता है, और आज ऐसे लोगों का एक पूरा गठन है जो आश्वस्त हैं कि केवल इस ब्रांड के उत्पाद ही सर्वश्रेष्ठ और असाधारण हैं।
विपणन अवधारणाओं और रणनीतियों
विपणन हमेशा उद्यम की भविष्य की गतिविधियों की योजना बनाने से जुड़ा होता है। एक कंपनी जो अपने भविष्य के विकास के बारे में गंभीरता से सोच रही है, उसकी मार्केटिंग रणनीति की अपनी अवधारणा है। आमतौर पर, ऐसे निजी मॉडल में कई मॉडलों के तत्व शामिल होते हैं: सामाजिक और नैतिक, अंतःक्रिया, नवाचार, उत्पाद या विपणन। विपणन अवधारणाओं के अस्तित्व का मुख्य मूल्य कंपनी की अपनी रणनीति के विकास में उनका उपयोग करने की क्षमता है। विपणन गतिविधियों की सभी आधुनिक अवधारणाएँ जटिल संचार पर आधारित हैं। और आज ऐसा निर्माता खोजना मुश्किल है जो अपने प्रचार में मीडिया मिश्रण का उपयोग न करे। इसलिए, यह कई अवधारणाओं के घटकों का सामंजस्यपूर्ण संश्लेषण है जो प्रत्येक निर्माता को सफलता के लिए अपना रास्ता खोजने की अनुमति देता है।
