हाल ही में, रूस में ऑनलाइन विज्ञापन बाजार के आकार पर डेटा प्रकाशित किया गया था। इसलिए, 2017 में, एक रिकॉर्ड टूट गया: छोटे, मध्यम और बड़े व्यवसायों ने ग्राहकों को आकर्षित करने और अपने स्वयं के ब्रांडों को बढ़ावा देने के लिए रनेट में लगभग 75 बिलियन रूबल छोड़े। यह एक बहुत बड़ी राशि है जो साल-दर-साल बढ़ती जाती है।
इंटरनेट विज्ञापन टेलीविजन, रेडियो और प्रिंट विज्ञापन से अधिक है। और यह बिल्कुल भी आश्चर्य की बात नहीं है: खोज इंजन या सामाजिक नेटवर्क में लक्षित या प्रासंगिक विज्ञापन के लाभ स्पष्ट हैं। संघीय चैनलों पर सेकंड के लिए लाखों रूबल का भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है: कई निचे में, इंटरनेट से एक ग्राहक की कीमत हजारों गुना सस्ती होती है। छोटे और मध्यम व्यवसाय के मालिक इसे समझते हैं और ऑनलाइन स्पेस में विज्ञापन के लिए अपना बजट बढ़ा रहे हैं।
इस संबंध में, सचमुच हमारी आंखों के सामने, एक नया पेशा प्रकट होता है, जिसके कई नाम हैं: प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ, निर्देशक, लक्ष्य विशेषज्ञ, इंटरनेट बाज़ारिया, लीड जनरेशन विशेषज्ञ, आदि।वही रहता है: एक व्यवसाय है जिसे ग्राहकों की आवश्यकता होती है। एक विशेषज्ञ है जो जानता है कि इंटरनेट पर कम लागत वाले ग्राहकों को कैसे आकर्षित किया जाए। व्यवसाय एक विशेषज्ञ को उसके काम के लिए पैसे देता है और प्रासंगिक विज्ञापन के लिए अच्छा पैसा कमाता है।
तो, आप इस तरह के विशेषज्ञ कैसे बन सकते हैं और अपना घर छोड़े बिना सचमुच बड़ी कमाई कर सकते हैं? इस प्रश्न का उत्तर इस लेख में पाया जा सकता है।
प्रासंगिक विज्ञापन: पहले ग्राहक से एक सफल करियर की ओर
आज, शिक्षा इंटरनेट की तुलना में धीमी गति से विकसित हो रही है। इस संबंध में, ऐसे विशेषज्ञों की आवश्यकता है जो विश्वविद्यालयों द्वारा प्रशिक्षित नहीं हैं। एक प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ इस श्रेणी के व्यवसायों से संबंधित है। इस पेशे में कैसे महारत हासिल करें और सर्वश्रेष्ठ बनें? और वर्ल्ड वाइड वेब इस मामले में बचाव के लिए आता है।
प्रासंगिक विज्ञापन की विशेषताओं के बारे में थोड़ा
प्रासंगिक विज्ञापन सबसे प्रभावी प्रकार के विज्ञापनों में से एक है, यह केवल इच्छुक दर्शकों की दृष्टि के क्षेत्र में आता है। उदाहरण के लिए, आप अपने लिए पर्दे खरीदना चाहते हैं। आप अपने अनुरोध को खोज इंजन में चलाते हैं, और उसी क्षण से प्रासंगिक विज्ञापन दिखाई देने लगते हैं: प्रस्तावित साइटों के बीच फ़ीड में, विज्ञापन के लिए निर्दिष्ट स्थानों में इंटरनेट संसाधनों पर, आप इसे देखते हैं, अपने मेल की जाँच करते हैं, दोस्तों के साथ संवाद करते हैं सामाजिक नेटवर्क पर, यहां तक कि Youtube पर वीडियो देखने पर भी। विज्ञापन, एक मकड़ी की तरह, अपने वेब को भंग कर देता है, और ग्राहक क्लिक के लिए भुगतान करता है। इसलिए प्रासंगिक विज्ञापन बढ़ रहा हैबड़े, मध्यम और यहां तक कि छोटे व्यवसायों के मालिकों के बीच कारोबार, और इसलिए प्रासंगिक विज्ञापन में विशेषज्ञों की मांग बढ़ रही है।
आप अपने दम पर कोई पेशा सीख सकते हैं
आप अपने दम पर एक प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ के पेशे में महारत हासिल कर सकते हैं। यह पेशा बहुत मांग में है, इसलिए इंटरनेट सचमुच इस मुद्दे पर जानकारी से भरा हुआ है, आपको अपनी जरूरत की हर चीज में डुबकी लगानी चाहिए। किताबें पढ़ें, भले ही यह सुनने में कितनी ही अटपटी लगे, लेकिन यह जानकारी का सबसे विश्वसनीय स्रोत है।
अपना ध्यान ब्रायन टॉड और पेरी मार्शल के काम पर दें। आधिकारिक स्रोतों से जानकारी में रुचि लें - यांडेक्स और Google प्लेटफ़ॉर्म। उन ब्लॉगर्स के वीडियो देखें जिन्हें राय नेताओं के रूप में वर्गीकृत किया गया है। विभिन्न रेटिंग आपको उन्हें खोजने में मदद करेंगी। अपडेट के बारे में पढ़ें और इस क्षेत्र में विदेशी विशेषज्ञों पर ध्यान दें।
हम ट्यूशन के लिए भुगतान करते हैं और जल्द से जल्द परिणाम प्राप्त करते हैं
कई लोग सवाल पूछते हैं: "प्रासंगिक विज्ञापन में विशेषज्ञ कैसे बनें, अगर यह विश्वविद्यालयों में नहीं पढ़ाया जाता है?"। सशुल्क पाठ्यक्रमों के अपने फायदे हैं, सैद्धांतिक आधार के अलावा, वे अभ्यास भी प्रदान करते हैं। आप वास्तविक आदेशों को पूरा करके सीखते हैं, साथ ही साथ अपने लिए एक पोर्टफोलियो अर्जित करते हैं। नतीजतन, पाठ्यक्रम पूरा करने के बाद, आपके लिए विज्ञापन एजेंसियों में नौकरी ढूंढना या फ्रीलांस करियर शुरू करना आसान हो जाता है। प्रासंगिक विज्ञापन में प्रशिक्षण विशेषज्ञों के लिए कई प्रशिक्षणों में, दिमित्री मिखेव द्वारा बनाई गई "प्रासंगिक विज्ञापन अकादमी" में कक्षाओं को अलग किया जा सकता है। उनका लाभ यह है कि प्रशिक्षण होता हैरिमोट मोड, जिससे आप दुनिया में कहीं से भी अध्ययन कर सकते हैं। प्रत्येक छात्र को एक क्यूरेटर सौंपा जाता है जो होमवर्क की जाँच करता है और प्रशिक्षण के दौरान सभी सवालों के जवाब देता है। और सबसे मेहनती लोगों को "अकादमी" के आदेशों को पूरा करने का अवसर दिया जाता है, जिनका पूरा भुगतान किया जाता है।
प्रदान किए गए ज्ञान की गुणवत्ता को खोए बिना मुफ्त में प्रशिक्षण दिया जा सकता है
मुफ़्त ऑनलाइन पाठ्यक्रमों में, ज्यादातर विज्ञापन प्लेटफॉर्म द्वारा बनाए गए। निम्नलिखित पर ध्यान दें:
- यैंडेक्स टीम द्वारा प्रदान किए गए "यांडेक्स.डायरेक्ट" और "मेट्रिका" के साथ काम करने पर पाठ्यक्रम।
- AdWords और Google Analytics प्रमाणित परीक्षा के लिए तैयारी सामग्री।
- फेसबुक ब्लूप्रिंट द्वारा प्रदान किए गए सीखने के कार्यक्रम।
इस विषय को समर्पित विभिन्न प्रकार के मंच भी उपयोगी हो सकते हैं। लेकिन याद रखें, आप इस उद्योग में ज्ञान के खजाने में लगातार सुधार और भरकर एक विशेषज्ञ बन सकते हैं।
पेशे में महारत हासिल करने के लिए आवश्यक कौशल
प्रासंगिक विज्ञापन के क्षेत्र में सफल होने के लिए, आपको पेशे की मूल बातें और विशेषताओं के साथ-साथ संपूर्ण विज्ञापन बाजार में महारत हासिल करने की आवश्यकता है। यह समझा जाना चाहिए कि इस उद्योग में प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन एक आवश्यकता है, और ग्राहकों के लिए कंपनियों के निर्माण में इस ज्ञान का उपयोग एक अमूल्य उपकरण है।
प्रचार के विभिन्न तरीके सीखना न भूलें, यह भी हैएक प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ के प्रत्यक्ष कर्तव्यों से सीधे संबंधित है, उनमें से: विज्ञापन अभियानों का विकास, निर्माण, रखरखाव और विश्लेषण। रिटारगेटिंग, नेटवर्क और Yandex. Metrica, Google Analytics, Google टैग प्रबंधक, ROI पर आधारित विज्ञापन अनुकूलन, रूपांतरणों के साथ काम करने की बुनियादी बातों में महारत हासिल करना आवश्यक है। Google ऐडवर्ड्स, यांडेक्स.डायरेक्ट पर विज्ञापन कंपनियों के साथ काम करने के सभी चरणों में व्यावसायिक कार्य। इन गुणों की उपस्थिति से सुनिश्चित होगी पेशे में सफलता:
- अपने कार्यप्रवाह को प्रभावी ढंग से योजना बनाने के लिए कौशल।
- बड़ी मात्रा में जानकारी को संसाधित और नेविगेट करने की क्षमता।
- प्राप्त परिणामों का विश्लेषण करने और आगे के काम में उनका उपयोग करने की क्षमता।
- दृढ़ता और एकाग्रता। जिम्मेदारी लेने की क्षमता।
- कार्यों और समस्याओं को हल करने के लिए एक अपरंपरागत दृष्टिकोण।
- नए ज्ञान और कौशल की निरंतर आवश्यकता।
- विभिन्न क्षेत्रों में काम करने की क्षमता और लाभप्रद रूप से विभिन्न प्रकार की सेवाओं और वस्तुओं की सेवा करना।
घर कार्यालय का काम हकीकत या मिथक?
सैद्धांतिक आधार में महारत हासिल करने के बाद, आपको अभ्यास करना शुरू कर देना चाहिए। अगर आप काम करने के लिए सड़क पर ज्यादा समय नहीं बिताना चाहते हैं और आधा दिन ट्रैफिक जाम में घर जाना चाहते हैं, तो निम्नलिखित जानकारी विशेष रूप से आपके लिए है। एक प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ दूर से एक मिथक नहीं है। पहले आपको एक पोर्टफोलियो बनाने की जरूरत है और इसके लिए ज्यादा कमाई के सपने को थोड़ा टाल देना चाहिए। बड़े या मध्यम आकार के व्यवसाय का एक भी मालिक आपको बिना भुगतान किए भारी रकम का भुगतान नहीं करेगाअपनी क्षमता सुनिश्चित करने के लिए, और इसके लिए आपको एक पोर्टफोलियो की आवश्यकता होती है। यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जो व्यवसाय का स्वामी है, तो उन्हें मामूली लागत पर या पूरी तरह से निःशुल्क अभियान बनाने के लिए आमंत्रित करें। यदि कोई नहीं है, तो अपने शहर की सड़कों पर अपने पहले ग्राहक की तलाश करें और स्थानीय व्यवसायों को अपनी सेवाएं प्रदान करें।
एक प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ जिसके पास कोई अनुभव नहीं है, वह फ्रीलांस एक्सचेंजों पर नौकरी पा सकता है। आपको अपना पोर्टफोलियो भरने और बाजार के नीचे कीमत बनाने या मुफ्त में अपनी सेवाएं देने की जरूरत है, आप ग्राहक को वह भी पेशकश कर सकते हैं जो वह तभी भुगतान करेगा जब आपका काम सफल होगा और अभियान ग्राहक को लाभ पहुंचाएगा। मुख्य बात यह है कि डरें नहीं और अपनी क्षमताओं पर भरोसा रखें।
एक पीपीसी विशेषज्ञ के लिए, समीक्षा सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है, इसलिए बेझिझक अपने ग्राहकों से अपने काम की समीक्षा छोड़ने के लिए कहें। भविष्य में, यह आपको और अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद करेगा।
एक प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ के लिए एक पोर्टफोलियो बनाना
एक संभावित नियोक्ता या ग्राहक को स्पष्ट रूप से देखना चाहिए कि आपने कितने सफल अभियान बनाए हैं और आपने ग्राहक को कितना लाभ पहुंचाया है। एक प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ रिज्यूमे में निर्मित विज्ञापनों का एक पोर्टफोलियो होना चाहिए। ये विज्ञापन अभियान विश्लेषण के साथ लिए गए स्क्रीनशॉट हो सकते हैं। प्रमाण पत्र देना आवश्यक है, कार्य अनुभव (आप इस क्षेत्र में कितने समय से काम कर रहे हैं), आपने किन पदों पर काम किया है और किन कंपनियों के साथ काम किया हैसहयोग किया, आपकी सेवाओं की लागत, अपने ग्राहकों से प्रशंसापत्र के लिंक पोस्ट करें या उनके साथ स्क्रीनशॉट डालें। यह आपके लाभ के लिए होगा।
पेशे के पक्ष और विपक्ष
पेशे के सकारात्मक पहलुओं में यह ध्यान दिया जाना चाहिए:
- प्रासंगिक विज्ञापन बाजार लगातार बढ़ रहा है। अभी और निकट भविष्य में आपको नौकरी प्रदान की जाएगी।
- दूर से काम करने और अपना खुद का शेड्यूल बनाने की क्षमता।
- आप चाहें तो वैश्विक कंपनियों के कर्मचारी बन सकते हैं।
- विश्वविद्यालयों में महंगे कोर्स और लंबी पढ़ाई के बिना अपने दम पर पेशा सीखा जा सकता है।
- खूब कमाने और ट्रिप पर जाने का मौका।
एक प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ के काम में विपक्ष:
- बड़ी वैश्विक कंपनियों में काम करते समय, आपको लगातार प्रमाणित होना होगा (प्रोफाइल टेस्ट पास करना)।
- ग्राहकों के प्रति बड़ी जिम्मेदारी।
- आपको अपने ज्ञान को लगातार अपडेट करने की आवश्यकता है, पेशा नया है और जबरदस्त गति से विकसित हो रहा है।
कैरियर विकास और शिखर
प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ एक ऐसा पेशा है जिसमें प्रत्येक आदेश पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता होती है। यह पिछले विज्ञापन अभियानों का अच्छा प्रदर्शन है जो भविष्य में नए ग्राहकों की आमद के रूप में आपकी सफलता सुनिश्चित करेगा। विज्ञापन डिजाइन करना और बनाना एक प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ का मुख्य कार्य है, लेकिन अभियान आपको स्वतंत्र रूप से आगे बढ़ने और कमाई का मुख्य साधन बनने की अनुमति देगा। अनुभव और व्यावसायिकता के आधार पर, विज्ञापन अभियानों की संख्याआप एक ही समय में लगे हुए हैं, कमाई 30 हजार रूबल से हो सकती है। 150 हजार रूबल तक जिस क्षेत्र में हम विचार कर रहे हैं, उसकी चोटियाँ अभी तक स्थापित नहीं हुई हैं, या यों कहें कि वे मौजूद नहीं हैं। आप जितना चाहें उतना कमा सकते हैं, सबके अपने-अपने लक्ष्य होते हैं। व्यक्ति को केवल कार्य दिवस की योजना बनानी होती है और सही ढंग से आराम करना होता है।
प्रासंगिक विज्ञापन की किस्में
प्रासंगिक विज्ञापन दो प्रकार के होते हैं: खोज फ़ीड में और वेबसाइटों पर विज्ञापन।
- खोज विज्ञापन सीधे तब दिखाई देते हैं जब आप अपने इच्छित वस्तु की खोज करते हैं।
- थीमैटिक साइटों पर अतिरिक्त विज्ञापन के रूप में दिखाई देता है। ये ऐसे विज्ञापन हैं जो उपयोगकर्ताओं की रुचियों से मेल खाते हैं।
फिलहाल, दो मुख्य प्लेटफॉर्म हैं जिन पर प्रासंगिक विज्ञापन रखे गए हैं: Yandex. Direct - रूसी भाषी दर्शकों और Google ऐडवर्ड्स के लिए डिज़ाइन किया गया - इस प्लेटफ़ॉर्म का कवरेज, समान लक्षित दर्शकों के अलावा, अंग्रेजी बोलने वाले दर्शकों के साथ भी काम करता है। इन प्लेटफार्मों पर विज्ञापन की लागत व्यावहारिक रूप से समान है: न्यूनतम आदेश 300-400 रूबल के बीच है। पहले प्लेटफॉर्म पर एक क्लिक की कीमत 30 रूबल से है, दूसरे पर - $0.01 से।
