बस कुछ साल पहले, हमें नहीं पता था कि सामाजिक नेटवर्क हमारे जीवन में कितनी मजबूती से प्रवेश करेंगे। वे किशोरों के लिए सिर्फ एक "चैटबॉक्स" बनकर रह गए हैं। तेजी से, प्रसिद्ध कंपनियां, बड़े व्यवसायों के मालिक, ऑनलाइन स्टोर और सिर्फ निजी उद्यमी अपने उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए वेब पर पेज और समुदाय बनाते हैं।
ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए - संभावित ग्राहक - विभिन्न उपकरण हैं। हम इस लेख में इनमें से किसी एक तरीके के बारे में बात करेंगे।
लक्षित विज्ञापन "VKontakte": सामान्य जानकारी
यह क्या है? ये किसके लिये है? शायद यह सिर्फ पैसे की बर्बादी है?
लंबे समय से एक राय थी कि "VKontakte" स्कूली बच्चों के लिए एक नेटवर्क है। लेकिन हाल के शोध से पता चला है कि स्थिति बदल रही है। अब लोकप्रिय रूसी सोशल नेटवर्क में बड़ी संख्या में सॉल्वेंट ऑडियंस हैं, जो विभिन्न वस्तुओं और सेवाओं के बारे में जानने और खरीदारी करने के लिए तैयार हैं। ऐसी जानकारी प्राप्त करने के लिए इन लोगों की मदद की जानी चाहिए। लेकिन चूंकि मुख्य बात हैआराम और मनोरंजन रहता है, तो प्रस्ताव बहुत दखलंदाजी नहीं होना चाहिए। VKontakte पर लक्षित विज्ञापन सफलतापूर्वक क्या करता है? यह क्या है?
अगर हम बाहरी घटक के बारे में बात करते हैं, तो ये सोशल नेटवर्क पर आपके पेज के बाईं ओर स्थित छोटे विज्ञापन हैं। निश्चित रूप से सभी ने उन पर ध्यान दिया, लेकिन हर कोई नहीं जानता कि वे कैसे दिखते हैं और क्यों।
वास्तव में, VKontakte पर लक्षित विज्ञापन एक ऐसी तकनीक है जो आपको कुछ जानकारी के लिए सही (संभावित) उपभोक्ताओं को आकर्षित करने की अनुमति देती है।
विज्ञापन में एक शीर्षक, चित्र और एक संक्षिप्त विवरण शामिल है। एक नियम के रूप में, एक ही समय में दो या तीन से अधिक टुकड़े दिखाई नहीं देंगे। दूसरों को देखने के लिए, आपको "सभी विज्ञापन" बटन पर क्लिक करना होगा। आदर्श रूप से, उनमें से प्रत्येक को उस व्यक्ति के हितों के अनुरूप होना चाहिए जिसके VKontakte पृष्ठ पर यह स्थित है। आखिरकार, ये विज्ञापन विशेष रूप से प्रत्येक उपयोगकर्ता के लिए अनुकूलित किए गए हैं।
लेकिन अभ्यास कभी-कभी आदर्श से भटक जाता है क्योंकि मानवीय कारक हस्तक्षेप करते हैं।
मूल्यवान सिफारिशें
VKontakte लक्षित विज्ञापन के लिए बहुत सावधान दृष्टिकोण की आवश्यकता है। इसकी तैयारी और लॉन्च के लिए टिप्स अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होंगे।
यदि आप उन पर टिके नहीं रहते हैं, तो आप पूरे नियोजित बजट को आसानी से "खाली" कर सकते हैं और कोई परिणाम प्राप्त नहीं कर सकते हैं।
हर उत्पाद या सेवा लक्ष्यीकरण के साथ अच्छी तरह से नहीं बिकती। यदि ये कुछ दुर्लभ वस्तुएं हैं, मौसमी, सभी के लिए नहीं, या बहुत महंगी हैं, तो उन्हें बढ़ावा देने के अन्य तरीकों की तलाश करना बेहतर है।दवा से जुड़ी हर चीज घटिया बिकती है। लक्ष्यीकरण के लिए केवल उपभोक्ता वस्तुएं ही योग्य हैं।
विज्ञापन शुरू करने से पहले, तैयार करें और अपने समूह में, साइट पर या उस प्लेटफॉर्म पर रखें जहां उपयोगकर्ता जाएगा, एक विज्ञापन पोस्ट (लैंडिंग पृष्ठ)। यह आवश्यक है कि कोई व्यक्ति न केवल आए, बल्कि जानकारी में रुचि भी लें, रुकें, इसका अधिक विस्तार से अध्ययन करना चाहते हैं, पंजीकरण करना चाहते हैं या समूह में शामिल होना चाहते हैं, और आदर्श रूप से, एक आदेश दें।
घोषणा में भी सावधानी बरतने की जरूरत है। उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीर या ग्राफिक छवि, स्पष्ट और उज्ज्वल। लक्ष्य ध्यान आकर्षित करना है। लोगों की भावनाओं पर खेलें। पाठ छोटा और संक्षिप्त है। यह बिल्कुल लक्ष्य को हिट करना चाहिए, लक्षित दर्शकों (लक्षित दर्शकों) की भाषा में लिखा जाना चाहिए, जिस पर दांव लगाया जाता है। परिचित और अशिष्टता अस्वीकार्य है। "आप" से कोई अपील नहीं! आप मॉडरेशन पास नहीं कर सकते।
एक पूर्ण प्रदर्शन से पहले, आपको पहले विज्ञापन का परीक्षण करना चाहिए, खर्च में 100 रूबल से अधिक नहीं रखना चाहिए। एक ही विषय पर कई विज्ञापन बनाना सबसे अच्छा है, लेकिन विभिन्न चित्रों, शीर्षकों और स्पष्टीकरणों के साथ। और उनमें से, परीक्षा के दौरान, सबसे अच्छा विकल्प चुनें।
लक्षित विज्ञापन "VKontakte" की स्थापना
आइए कार्य के विस्तृत एल्गोरिथम का विश्लेषण करें।
प्रारंभिक चरण सूचना का विश्लेषण और संग्रह है। उपयोगकर्ताओं के पृष्ठ, उनकी खोज क्वेरी देखी जाती हैं, रुचियों की पहचान की जाती है। प्राप्त के आधार परडेटा, लक्षित दर्शकों का एक चित्र संकलित किया जाता है, जिसके साथ आपको विज्ञापन अभियान के दौरान काम करना होगा।
शुरू करने के कई तरीके हैं:
1. अपने VKontakte पेज के नीचे "विज्ञापन" शब्द पर क्लिक करें।
2. यदि कोई समुदाय (समूह) है, तो आप उसके माध्यम से कार्य कर सकते हैं। इससे यह और तेज हो जाएगा। अवतार के नीचे एक पंक्ति है "समुदाय को विज्ञापित करें"।
पहला विकल्प के लिए आपको अपना विज्ञापन बनाना शुरू करने से पहले दो बदलाव करने होंगे। और दूसरा सीधे उस स्थान पर जाता है जहां लक्षित VKontakte विज्ञापन रखा गया है। नेटवर्क ही आपको बताएगा कि आगे का काम कैसे सेट अप करना है।
सबसे पहले, हम पहले से तैयार विज्ञापन (टेक्स्ट+इमेज) लोड करते हैं। शब्दों की संख्या और छवि की लंबाई/चौड़ाई दोनों के संदर्भ में वे निश्चित आकार के होने चाहिए।
फिर हम अपने लक्षित दर्शकों के विभिन्न मापदंडों के लिए सेटिंग्स पर आगे बढ़ते हैं: आयु, लिंग, निवास स्थान, रुचियां, वैवाहिक स्थिति, और इसी तरह। ऐसे बहुत सारे संकेतक हो सकते हैं। कौन सा लेना है यह विशिष्ट स्थिति पर निर्भर करता है। नीचे लक्ष्यीकरण का एक उदाहरण दिया गया है।
सभी फ़ील्ड भरने और पहला विज्ञापन बनाने के बाद, एक व्यक्तिगत विज्ञापन खाता दिखाई देगा, जहां आप ट्रैक कर सकते हैं कि विज्ञापन अभियान कैसा चल रहा है।
भुगतान के तरीके
एक और लक्ष्यीकरण विकल्प।
उपरोक्त उल्लिखित परीक्षण विज्ञापनों से इसे चुनने में मदद मिलती है।
VKontakte पर लक्षित विज्ञापन की स्थापना में दो भुगतान विधियां शामिल हैं: के लिएइंप्रेशन और क्लिक। पहले विकल्प को पहले करना और बाद में दूसरे पर स्विच करना सबसे अच्छा है। बहुत बड़े दर्शकों तक पहुंचने पर भुगतान प्रति क्लिक का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है। रूपांतरण के लिए - सस्ता और आसान।
बुनियादी अवधारणाएं और लक्ष्यीकरण की शर्तें
पहुंच उन लोगों की संख्या है, जिन्होंने आपका विज्ञापन कम से कम एक बार देखा।
संक्रमण - संख्याओं में मापा जाता है। कितनी बार प्रस्ताव पारित किया गया था। संक्रमण करने वाले उपयोगकर्ता को दूसरी बार विज्ञापन नहीं दिखाया जाएगा।
इंप्रेशन - VKontakte पर आपका विज्ञापन कितनी बार दिखाया गया।
सीपीसी (मूल्य प्रति क्लिक) - एक क्लिक की लागत का एक संकेतक।
सीपीएम - (लागत प्रति मिल) - मूल्य प्रति 1000 इंप्रेशन।
CTR (क्लिक-थ्रू दर) - यह अवधारणा किसी विज्ञापन की प्रभावशीलता को दर्शाती है और इसकी गणना प्रति क्लिक की संख्या को 100% से गुणा करके देखे जाने की संख्या के रूप में की जाती है।
ये आंकड़े अभियान चलाते समय व्यक्तिगत विज्ञापन खाते में दिखाई देते हैं। आप अपनी लक्ष्यीकरण सेटिंग बदलकर कुछ मीट्रिक नियंत्रित कर सकते हैं.
उदाहरण
आप सभी कॉलमों में जितना अधिक विवरण भरेंगे, VKontakte पर लक्षित विज्ञापन उतना ही प्रभावी होगा। हम अभी मामलों (वास्तविक उदाहरण) पर विचार करेंगे।
बच्चों के सामान के एक ऑनलाइन स्टोर ने एक विज्ञापन अभियान शुरू करने का फैसला किया। लक्षित दर्शकों को परिभाषित किया गया था - 20-30 वर्ष की आयु की महिलाएं, विवाहित, बच्चे हैं। इस स्टोर से माल की डिलीवरी केवल X शहर में की गई थी। इन सभी मापदंडों को दर्ज किया गया था। भुगतान विधि - संक्रमण के लिए। अनुशंसित मूल्य -चार रूबल। ऑडियंस कवरेज - 10,000 लोग।
विज्ञापन अभियान दो सप्ताह तक चला। परिणाम 300,000 इंप्रेशन और 700 क्लिक हैं। सीटीआर 0.222% था। बहुत ऊँचा नहीं।
अगर स्टोर ने पूरे रूस में डिलीवरी के साथ काम किया, तो संख्या अलग होगी। और सभी शहरों को सेटिंग्स में निर्दिष्ट किया जाएगा, जो निश्चित रूप से कवरेज क्षेत्र को बढ़ाएगा।
समूह (समुदाय) या साइट: विज्ञापन से संक्रमण कोमें कहां ले जाना चाहिए
लक्षित विज्ञापन "VKontakte" (जिसके उपयोग के लिए दिशानिर्देश ऊपर दिए गए थे) और इसके उपयोग के अभ्यास से पता चलता है कि काफी कम कीमत और एक निश्चित प्रकार के उत्पाद (सेवा) के साथ, भेजना बेहतर है एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए एक-पृष्ठ के लिए क्लाइंट। वह तुरंत आदेश कहां दे सकता है।
एक बड़े वर्गीकरण के साथ, उदाहरण के लिए, ऑनलाइन स्टोर, संक्रमण को एक समूह में ले जाना चाहिए। इस मामले में, लक्ष्य केवल एक बार की खरीद नहीं है, बल्कि दीर्घकालिक सहयोग और निरंतर बिक्री है। यह विभिन्न रेस्तरां, कैफे, पिज़्ज़ेरिया, फिटनेस क्लब, फूलों की बिक्री और वितरण, और बहुत कुछ पर लागू होता है।
नई सुविधाएँ
हाल ही में एक दिलचस्प जोड़ सामने आया है - रिटारगेटिंग, जो विज्ञापन उत्पादों की प्रारंभिक संभावनाओं का विस्तार करता है।
यह आपको उन लोगों को विज्ञापन दिखाने की अनुमति देता है जिन्हें आप पहले से जानते हैं।
यह उन लोगों के ईमेल पते, फोन नंबर अपलोड करके संभव है जिन्हें आप विज्ञापन खाते में जानते हैं। साइट पर विशेष रीडर लगाकर भी डाटा लिया जा सकता है।कोड।
लक्ष्यीकरण के लाभ
लक्षित विज्ञापन "VKontakte" आपको लक्षित दर्शकों के चित्र को बहुत सटीक रूप से परिभाषित करने और इंगित करने की अनुमति देता है। कई नेटिज़न्स अपने बारे में बात करना पसंद करते हैं, शौक, निवास स्थान, उम्र आदि के बारे में विस्तृत जानकारी देते हैं। इस प्रकार, आवश्यक मानदंडों के अनुसार लाखों ग्राहकों के बीच "उनके" को ढूंढना मुश्किल नहीं होगा और वास्तव में उन वस्तुओं और सेवाओं की पेशकश करें जो उनके लिए रुचिकर होंगी।
लक्षित दर्शकों के चयन की सटीकता एक ऐसी स्थिति को प्राप्त करने की अनुमति देती है जहां विज्ञापन और ऑफ़र को ही ग्राहक मिल जाता है, न कि इसके विपरीत।
निष्कर्ष
इस प्रकार, यदि आप बिक्री बढ़ाना चाहते हैं, तो किसी नए उत्पाद या सेवा के बारे में बात करें, VKontakte पर लक्षित विज्ञापन मदद करेगा। कई व्यापार मालिकों की प्रतिक्रिया इस तरह के प्रचार की प्रभावशीलता की बात करती है। लेकिन केवल एक सुव्यवस्थित और संचालित अभियान के साथ।
