किसी भी कंपनी का मुख्य लक्ष्य विशिष्ट परिस्थितियों में अधिकतम संभव अधिकतम लाभ प्राप्त करना होता है। केवल जब सभी निर्मित उत्पादों को सबसे अनुकूल शर्तों पर पूर्ण रूप से बेचा जाता है, तो इस लक्ष्य को प्राप्त किया जा सकता है। कार्य आसान नहीं है, लेकिन काफी हल करने योग्य है। इसके कार्यान्वयन के लिए, उद्यमों में एक विशेष विपणन सेवा बनाई जा रही है। इस संरचनात्मक इकाई के निम्नलिखित मुख्य कार्य हैं:
- एक संभावित बाजार का अध्ययन।
- लाभदायक ग्राहकों की तलाश करें।
- आपूर्ति अनुबंधों की पेशकश और निष्कर्ष।
- उत्पाद की बिक्री।
- उपभोक्ता को माल की डिलीवरी।
इस सूची में मुख्य बात विनिर्मित उत्पादों की बिक्री है, या, दूसरे शब्दों में, बिक्री के मुद्दे। इसलिए, निर्धारित कार्यों को हल करने के लिए विपणन नीति मौलिक है। किसी भी संगठन के लिए इसका विकास बहुत महत्वपूर्ण है, चाहे वह उत्पादन, व्यापार या सेवा क्षेत्र हो। उनमें से प्रत्येक उपभोक्ताओं की सबसे बड़ी संख्या के अपने उत्पाद (सेवा) पर पूरा ध्यान आकर्षित करने और इसे अधिकतम के साथ बेचने की कोशिश करता हैआपके व्यवसाय के लिए लाभ। बिक्री नीति तत्काल और दीर्घकालिक संभावनाओं को दर्शाती है, उनका मूल्यांकन करती है और मुख्य तरीके निर्धारित करती है।
विपणन नीति द्वारा निर्धारित मुख्य कार्य माल की प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाना है। इसे दो तरह से हासिल किया जा सकता है:
- वितरण चैनलों की दक्षता को अधिकतम करने के उद्देश्य से गतिविधियों का विकास करना। यह माल की आवश्यकता, बिचौलियों और उपभोक्ताओं के बीच कंपनी के उत्पादों के नियोजित वितरण, उत्पादों के लिए विपणन चैनलों के प्रत्यक्ष संगठन और इन चैनलों के कामकाज की निरंतर निगरानी के व्यापक अध्ययन को संदर्भित करता है।
- माल की आवाजाही की प्रक्रिया का कुशल प्रबंधन स्वयं। इसमें माल के भंडारण की प्रक्रिया, उनकी लोडिंग, परिवहन और वितरण के साथ-साथ इन सभी प्रक्रियाओं का नियंत्रण शामिल है।
अपने उत्पाद को सर्वश्रेष्ठ बनाना आसान नहीं है। बिक्री नीति में बहुत विशिष्ट उपाय शामिल हैं, जिनके कार्यान्वयन से लक्ष्य प्राप्त होगा।
कंपनी की मार्केटिंग नीति विशेषज्ञों द्वारा अनुसंधान के आधार पर विकसित की जाती है और बैठकों में चर्चा की जाती है। यहां, प्रत्येक अनुभाग के नेता अपनी राय व्यक्त कर सकते हैं और समग्र कार्य योजना में आवश्यक समायोजन कर सकते हैं। संयुक्त प्रयासों से, निर्धारित कार्यों को हल करने के लिए एक रणनीति और रणनीति विकसित की जाती है। विशेषज्ञ लगातार सूचनाओं का आदान-प्रदान करते हुए एक-दूसरे के साथ हाथ से काम करते हैं। व्यापक रूप से उद्यम विपणन नीति का मसौदा तैयार करेंसमीक्षा की गई, यदि आवश्यक हो तो पूरक, प्रबंधन द्वारा प्रलेखित और अनुमोदित। इस दस्तावेज़ के मुख्य सिद्धांत यह सुनिश्चित करना है कि कंपनी के सभी वर्गों और संरचनात्मक प्रभागों के कार्य उद्देश्यपूर्ण, समन्वित हैं, कि कर्मचारी व्यवस्थित, व्यापक रूप से कार्य करते हैं और यदि आवश्यक हो, तो अपने पदों को संशोधित करने के मुद्दों को हल करने में लचीलापन दिखाते हैं। एक अच्छी तरह से विकसित विपणन नीति कंपनी को उत्पादन प्रक्रिया को तर्कसंगत रूप से और योजना के अनुसार संचालित करने की अनुमति देती है, और परिणामस्वरूप, अपेक्षित लाभ प्राप्त करने के लिए।
उपरोक्त पर विचार करते हुए, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि विपणन में बिक्री नीति एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। वास्तव में, केवल जब कोई उद्यम स्पष्ट रूप से जानता है कि वह कौन, कहां, कब, कैसे और कितना सामान खरीदने के लिए तैयार है, तो वह उत्पादक रूप से काम कर सकता है। केवल उत्पाद बेचना ही काफी नहीं है। हमें इसे यथासंभव कुशलता से करने की आवश्यकता है। बिक्री के क्षेत्र में प्रभाव के क्षेत्रों का विस्तार करने के लिए, अतिरिक्त बल कभी-कभी डीलरों के रूप में शामिल होते हैं। वे माल के भूगोल को अधिकतम करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। कार्य सरल है: जितने अधिक लोग उत्पाद के बारे में जानते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि वह उत्पाद को सबसे अधिक लाभ के साथ बेचेगा।
प्रत्येक उद्यम अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अपने लिए सबसे उपयुक्त तरीका चुनता है। यहां, उत्पाद की बारीकियों और कंपनी की क्षमताओं दोनों को व्यापक रूप से ध्यान में रखा जाता है। इन सभी मुद्दों को विनिर्मित उत्पादों की बिक्री के लिए उद्यम की विशेष नीति द्वारा संबोधित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
