हर फर्म जो बाजार में प्रवेश करती है या ऐसा करने की योजना बनाती है, सबसे पहले, एक बाधा का सामना करती है। इस तरह की बाधा की भूमिका अन्य प्रतिस्पर्धियों द्वारा निभाई जाती है, अर्थात्, ऐसी फर्में जिनकी गतिविधियाँ माल या सेवाओं के इस बाजार से संबंधित होती हैं। प्रतिस्पर्धा इन फर्मों के बीच का संबंध है। और यह आपको अपनी गतिविधियों को विनियमित करने के लिए मजबूर करता है, इसे स्पष्ट रूप से बाजार के मापदंडों में समायोजित करता है, प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करता है, उनकी गतिविधियों, सफलताओं और विफलताओं का अध्ययन करता है।
बाजार में उतार-चढ़ाव है। यदि प्रतियोगी समय पर कार्य करते हैं, तो बाजार में आपकी स्थिति और महत्व बदल सकता है। इसलिए मजबूत मार्केटिंग और समय पर कार्रवाई जरूरी है। आखिरकार, आज एक मार्केटिंग रणनीति की जरूरत है, और यह मजबूत बनने में मदद करेगी। एक रणनीतिक निर्णय जो समय पर और सही ढंग से किया जाता है, आपके संगठन की सफलता में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है।ये ऐसे निर्णय हैं जो अंततः आपके उत्पादों, उनकी प्रतिस्पर्धात्मकता और समग्र रूप से उद्यम पर निर्णायक प्रभाव डाल सकते हैं।
प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों का विश्लेषण उनकी ताकत और कमजोरियों को दिखाएगा, आपको सबसे प्रभावी रणनीतियों का पता लगाने की अनुमति देगा जो लागू करने के लिए उपयुक्त हैं। साथ ही, इस सवाल का विश्लेषण कि इस क्षेत्र में किसे प्रतिस्पर्धी माना जाना चाहिए, बहुत सारी जानकारी प्रदान कर सकता है। एक प्रतियोगी विश्लेषण करने से, आपको पता चल जाएगा कि वे निकट भविष्य में क्या कदम उठा सकते हैं। और यह, बदले में, बाजार को ठीक उसी उत्पाद की पेशकश करने में मदद करेगा जिसके साथ प्रतिस्पर्धियों को निचोड़ा जाएगा और बाजार पर कब्जा कर लिया जाएगा।
अपने प्रतिस्पर्धियों, उनकी नई सेवाओं और उत्पादों के बारे में अप-टू-डेट जानकारी प्राप्त करना बहुत महत्वपूर्ण है। यह आपको अपने बाजार हिस्सेदारी की रक्षा करते हुए, त्वरित रूप से विश्लेषण और प्रतिक्रिया करने में सक्षम करेगा।
प्रतियोगी विश्लेषण का क्या अर्थ है? सबसे पहले, यह मौजूदा, साथ ही संभावित प्रतिद्वंद्वियों का गहन अध्ययन है। आप उनकी स्थिति रणनीतियों को परिभाषित और मूल्यांकन करते हैं, उनकी ताकत और कमजोरियों की पहचान और विश्लेषण करते हैं। लक्षित उपभोक्ता समूहों के लिए प्रतियोगी धारणा आकलन का संचालन करें। और इससे भी अधिक महत्व प्रतिस्पर्धियों की पीआर गतिविधियों के साथ-साथ उनके विज्ञापन अभियानों का विश्लेषण है।
प्रतिस्पर्धी बाजार विश्लेषण से आपको क्या मिलता है:
- सभी बाजार सहभागियों का तुलनात्मक विश्लेषण। इसमें आपकी कंपनी के प्रतिस्पर्धियों की पहचान करना, उनके पास मौजूद बाजार हिस्सेदारी का आकलन करना, मूल्यांकन करना शामिल हैप्रतिस्पर्धियों की संभावित प्रतिक्रियाएं, आदि;
– बाजार में प्रतिभागियों में से प्रत्येक की ताकत और कमजोरियों की पहचान करना;
- बाजार में प्रवेश के लिए बाधाओं की पहचान करें;
– प्रतियोगिता की संभावनाओं के बारे में जानकारी;
– उपायों के विकास से संबंधित सिफारिशें जो उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने में मदद करेंगी।
यदि प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण किया जाता है, तो प्रतिस्पर्धी फर्मों और उत्पादों का एक डेटाबेस बनता है। उसी समय, आपको ऐसे मुद्दों पर भरोसा करना चाहिए जैसे: माल के प्रकार से बाजार हिस्सेदारी, जिस पर प्रतिस्पर्धियों का कब्जा है; प्रत्येक प्रतियोगी का कारोबार, बिक्री संगठन, मूल्य नीति, वितरण के नियम और शर्तें, और भी बहुत कुछ।
इस तरह के परीक्षण के परिणामस्वरूप, आपके पास यह समझने का अवसर होता है कि आपके प्रतिस्पर्धियों ने ऐसा क्यों किया। इसके आधार पर आप अपनी रणनीति चुनेंगे।
