यदि ग्राहक आपके उत्पादों को पहली नजर में पसंद नहीं करते हैं तो आप क्या करते हैं? यह पता चला है कि तुरंत नाम बदलने या उत्पादों की एक नई लाइन जारी करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि रूपांतरण विपणन लागू किया जा सकता है। उनके तरीकों का उद्देश्य संभावित उपभोक्ताओं के बीच उत्पाद की मांग का आवश्यक स्तर बनाना है। रूपांतरण विपणन भी मदद करेगा यदि कंपनी काफी गंभीर प्रतिस्पर्धा के साथ एक नए बाजार में प्रवेश कर रही है। लेकिन यह कैसे निर्धारित किया जाए कि वास्तव में यह रणनीति फर्म के लिए सबसे फायदेमंद क्या होगी?
सबसे पहले, यह याद रखना चाहिए कि सबसे पहले, रूपांतरण विपणन विधियों का एक सेट है, जिसका उद्देश्य किसी उत्पाद की नकारात्मक मांग को सकारात्मक में बदलना है, हालांकि, पहले से ही स्पष्ट है इसके नाम से। अन्य रणनीतियों के विपरीत, इसका उपयोग केवल तभी किया जाता है जब खरीदारों को नए उत्पाद के प्रति पूर्वाग्रह हो। इस मामले में, केवल रूपांतरण विपणन मदद करेगा, इसके आवेदन के उदाहरणदंत चिकित्सा या अंतिम संस्कार सेवाओं के क्षेत्र में आसानी से पाया जा सकता है।
तथ्य यह है कि बचपन से ही लोग इस बात के आदी होते हैं कि दांतों का इलाज करने से दर्द होता है, और इसलिए वे अंतिम क्षण तक डॉक्टर के पास जाने में देरी करते हैं। इसके अलावा, वृद्ध लोग अपने दंत कार्यालयों में अकुशल और अमित्र विशेषज्ञों और भयानक सजावट को हमेशा याद रखेंगे। मौजूदा खराब प्रतिष्ठा को ठीक करने के लिए, रूपांतरण विपणन है।
और समाज में किसी उत्पाद या सेवा के प्रति इस तरह के नकारात्मक रवैये के कारणों के विश्लेषण से शुरुआत करना सबसे अच्छा है। फिर आप डिजाइन, पैकेजिंग, उत्पाद को बदलने की कोशिश कर सकते हैं ताकि खरीदार इसे अपने पिछले नकारात्मक अनुभव से जोड़ना बंद कर दें। यह सुनिश्चित करना भी महत्वपूर्ण है कि लोग विज्ञापन और घोषणाओं के माध्यम से इन उत्पादों के महत्व को समझें।
बाजार में किसी की स्थिति को मजबूत करने की एक विधि के रूप में रूपांतरण विपणन में उपभोक्ता के लिए सबसे सुविधाजनक रूप में प्रदान की जाने वाली सेवाओं के बारे में जानकारी के वितरण का आयोजन भी शामिल है। इसलिए, अपने संभावित उपभोक्ताओं के सर्कल पर तुरंत निर्णय लेना सबसे अच्छा है। यह संभावना नहीं है कि इंटरनेट पर बहुत से वृद्ध लोग आपके विज्ञापन को पढ़ेंगे, भले ही उनके लिए एक बहुत ही आवश्यक चीज हो। सेवा भी महत्वपूर्ण है: आपकी कंपनी में ग्राहकों के साथ काम करने वाले लोगों को सभी के लिए एक दृष्टिकोण खोजने और प्रदान किए गए उत्पादों या सेवाओं की विशेषताओं को समझने में सक्षम होना चाहिए। विनिर्मित वस्तुओं की श्रेणी में विविधता लाने की इच्छा भी चोट नहीं पहुंचाएगी। हालांकि, इसमेंमामले में, उनकी विशेषताओं और कीमतों को इंगित करने वाले विस्तृत कैटलॉग को संकलित करना अनिवार्य है, ताकि एक संभावित खरीदार तुरंत एक निश्चित राशि पर भरोसा कर सके। नियमित ग्राहकों के लिए छूट की एक प्रणाली, साथ ही सभी आवश्यक दस्तावेजों के सक्षम और त्वरित निष्पादन से एक अच्छी प्रतिष्ठा बनाने में मदद मिलेगी।
हमारे समय में यह बहुत महत्वपूर्ण है कि एक कंपनी की अपनी वेबसाइट हो, जिसमें वहां सामान चुनने और ऑर्डर करने की क्षमता हो, क्योंकि कई लोगों के लिए इंटरनेट पर खरीदारी करना लंबे समय से सबसे आम बात हो गई है।
