विज्ञापन एक आधुनिक व्यक्ति से परिचित है, इसने उन सभी क्षेत्रों में मजबूती से प्रवेश किया है जहां से कम से कम कुछ जानकारी आती है। और यह तकनीक उत्पादों के आदान-प्रदान के आगमन और लोगों के बीच व्यापार संबंधों के उद्भव के साथ मानव जाति के भोर में पैदा हुई थी। फिर उन्होंने उत्पाद के बारे में बात की। मौखिक विज्ञापन था, लेकिन एनालॉग्स के बीच उत्पाद के लाभों को उजागर करते हुए, इसके हमेशा अपने लक्ष्य थे। अब प्रचार का यह तरीका हर जगह पाया जा सकता है: इंटरनेट पर, टेलीविजन पर, प्रिंट मीडिया में, रेडियो पर (लिफ्ट, कारों और सार्वजनिक परिवहन में), सड़कों पर होर्डिंग और इमारतों के सामने, और इसी तरह। लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए पाठ, ध्वनि और छवि कार्य करते हैं।
परिभाषा
एक विज्ञापन संदेश एक सूचना प्रवाह है जो संभावित उपभोक्ताओं को किसी उत्पाद या सेवा के बारे में जानकारी देता है, जिससे नए उपभोग के लिए उनकी प्रेरणा बनती है। प्रचार की इस पद्धति के बिना करना और व्यवसाय को प्रभावी ढंग से बनाना लगभग असंभव है। जानकारी विभिन्न हैविशेषताएँ, शांत और शांतिपूर्ण हो सकती हैं, या तत्काल कार्रवाई का संकेत दे सकती हैं। विज्ञापन संदेश में समान विशेषताएं होती हैं, जिन्हें उपयोग के उद्देश्य के अनुसार सूचनात्मक, प्रेरक और याद दिलाने में विभाजित किया जाता है। उत्पाद जीवन चक्र में प्रत्येक प्रकार का अपना स्थान होता है।
विज्ञापन में बुनियादी अनुनय
इस प्रकार के उत्पाद प्रचार दर्शकों की चुनिंदा मांग बनाते हैं। विज्ञापन का प्रेरक कार्य उपभोक्ता व्यवहार की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं को ध्यान में रखने पर आधारित है। इस प्रकार का प्रभाव सुझाव के समान है, यह आश्वस्त करता है कि उपलब्ध प्रस्तावों में से यह प्रचारित उत्पाद है जो ग्राहकों की समस्याओं को हल करने में मदद करेगा, जिससे उन्हें खुश और जीवन अधिक आरामदायक होगा। इस तरह के प्रदर्शन के हिस्से के रूप में, विज्ञापित वस्तु के लाभों पर जोर देते हुए, अन्य समान उत्पादों के साथ छिपी तुलना संभव है।
पदोन्नति में स्थान
बाजार में उत्पाद की उपस्थिति की शुरुआत में प्रेरक विज्ञापन विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, जब उत्पाद बिक्री पर चला गया, लेकिन अभी तक इसका खरीदार नहीं मिला है, उपभोक्ताओं का सम्मान नहीं जीता है। इस प्रकार के प्रचार का उपयोग बिक्री वृद्धि के चरण में भी किया जाता है, यदि आवश्यक हो, तो नए दर्शकों को अतिरिक्त रूप से आकर्षित करने के लिए, प्रतिस्पर्धियों से खरीदारों को "खींचें"। ऐसे मामलों में, एक प्रेरक चरित्र के साथ आक्रामक विज्ञापन गतिविधि शुरू की जाती है। इस तरह का प्रभाव ब्रांड और निर्माता की छवि का एक धीमा लेकिन निश्चित, क्रमिक गठन है, जो खरीदारी करने के लिए प्रेरणा को संकलित करता है, राजी करता हैउपभोक्ता कि यह उत्पाद वह है जिसकी उसे आवश्यकता है।
उपयोग के उद्देश्य
प्रेरक विज्ञापन का उद्देश्य किसी उत्पाद या सेवा की ओर ध्यान आकर्षित करना, समान गुणों या गुणों वाले कई एनालॉग्स के बीच इसकी विशिष्ट विशेषताओं और लाभों को दिखाना है। इसका उद्देश्य प्रतिस्पर्धी फर्मों द्वारा उत्पादित कई अन्य उत्पादों से एक उत्पाद को अलग करना है, ताकि उपभोक्ता को प्रचारित उत्पाद खरीदने या एक नई सेवा का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अपने मतभेदों को लाभप्रद तरीके से प्रस्तुत किया जा सके। यह मांग बढ़ाने के लिए अधिक से अधिक नए उपभोक्ताओं को आकर्षित करने का एक तरीका है।
कार्य
प्रेरक विज्ञापन का मुख्य कार्य किसी उत्पाद की बनाई गई छवि के प्रति चयनात्मक दृष्टिकोण के लिए वरीयता बनाना है जो अन्य समान लोगों से अलग है। उपभोक्ता को उत्पाद की विशिष्टता में विश्वास करना और तुरंत इसे खरीदने की इच्छा को प्रोत्साहित करना या अन्य निर्माताओं से समान उत्पादों पर इसके लाभों के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करना आवश्यक है। इसका कार्य प्रचारित उत्पाद की विशिष्टता के लिए उपभोक्ता को आश्वस्त करना है।
विज्ञापन का एक प्रेरक रूप - अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में चयनात्मक मांग का निर्माण। न केवल एक उत्पाद, बल्कि एक ब्रांड का भी विज्ञापन किया जा सकता है, क्योंकि उपभोक्ता एक विश्वसनीय और अच्छी तरह से स्थापित निर्माता पर अधिक भरोसा करते हैं। उसका काम इस ट्रेडमार्क, ब्रांड, उत्पाद के लिए एक व्यवस्था बनाना है, ताकि इसे लक्षित दर्शकों के लिए वांछनीय बनाया जा सके।
चयनात्मक मांग का प्रभावी गठन हर तरफ से एक ब्रांड के निर्माण पर आधारित हैआवश्यक गुण: एक ही पैकेजिंग, एक सुंदर लेबल, एक विज्ञापन नारा, आदि। प्रेरक विज्ञापन लोगों की इंद्रियों, चेतना और अवचेतन को प्रभावित करते हैं, जिससे उत्पादों की बिक्री में सकारात्मक परिणाम मिलते हैं। उदाहरणों में Disney, BMW, Bosch, Nivea, आदि जैसे ब्रांड शामिल हैं।
विज्ञापन में तुलना
पदोन्नति के प्रकारों के बीच की सीमाएं धुंधली हैं और उनमें एक-दूसरे की विशेषताएं हो सकती हैं। इसलिए प्रेरक विज्ञापन तुलनात्मक पद्धति का उपयोग कर सकते हैं। वह, विज्ञापित उत्पाद और प्रतिस्पर्धी उत्पादों के बीच समानताएं चित्रित करते हुए, इसके लाभ पर जोर देती है। अक्सर ये दैनिक मांग के उत्पाद होते हैं। खरीदार, अपने लाभ को देखते हुए, तुरंत खरीदारी करना चाहता है। विधि का उपयोग डिटर्जेंट, कार टायर, कॉस्मेटिक उत्पाद, बैटरी, टूथपेस्ट और अन्य उपभोक्ता वस्तुओं के विज्ञापन में किया जाता है। बेशक, प्रतियोगियों के विशिष्ट ब्रांडों का नाम लेना मना है, लेकिन दृश्य, आवाज अभिनय और कुशल निर्देशक के विचारों की मदद से, उपभोक्ता द्वारा तुलना को स्पष्ट रूप से पढ़ा जाता है।
प्रेरक विज्ञापन खरीदार को एक नए उत्पाद पर स्विच करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं, इसकी विशेषताओं के मूल्य को बढ़ा सकते हैं। मांग को उत्तेजित करके, प्रचार के तरीके ग्राहकों के मुनाफे में वृद्धि करते हैं। विभिन्न प्रकार के प्रभावों को मिलाकर सही मिश्रण का अर्थव्यवस्था में बहुत महत्व है, जिससे उत्पादकों की आय में वृद्धि होती है। विज्ञापन की मदद से, लोग राष्ट्रीय महत्व की जानकारी, नई तकनीकों, सार्वजनिक लक्ष्यों, उपलब्धियों, संपत्तियों और माल की गुणवत्ता के बारे में सीखते हैं, और बस सपने देखना शुरू करते हैं औरकाश, नए साहसिक लक्ष्य निर्धारित किए।
