रणनीतिक विपणन - उद्यम द्वारा की गई कार्रवाई, जिसका मुख्य विचार कार्य प्रक्रिया की उत्पादकता को बढ़ाना है। कंपनी की योजनाओं को प्राप्त करने के लिए, कंपनी खरीदार को ऐसे सामान प्रदान करने के उद्देश्य से व्यवस्थित रूप से उपाय करती है जो उसके द्वारा सबसे अधिक मूल्यवान हैं। साथ ही, यह महत्वपूर्ण है कि उत्पाद प्रतिस्पर्धी द्वारा पेश किए गए उत्पाद से बेहतर हो। रणनीतिक विपणन दृष्टिकोण के माध्यम से, उद्यम के लिए उपलब्ध सभी संसाधनों का पूरी तरह से प्रभावी ढंग से उपयोग करना संभव है, जिससे किसी उत्पाद या सेवा की लाभप्रदता बढ़ जाती है।
सामान्य दृश्य
रणनीतिक और सामरिक विपणन - ऐसी तकनीकें जो प्रतिस्पर्धी संगठनों की तुलना में उद्यम की सभी ताकत और कमजोरियों की पहचान करने में मदद करती हैं। यह शब्द दीर्घकालिक नियोजन की एक सक्रिय प्रक्रिया का तात्पर्य है, जिसका मुख्य कार्य कंपनी के औसत बाजार प्रदर्शन में सुधार करना है। एक विस्तृत विश्लेषण आपको यह समझने की अनुमति देता है कि वास्तविक क्या हैंकानूनी इकाई की क्षमताएं जिन्हें वर्तमान क्षमताओं और संसाधनों के अनुकूल बनाया जा सकता है। योजना विकास, विकास और कंपनी की लाभप्रदता बढ़ाने की क्षमता बनाने में मदद करती है। एक विपणन कार्यक्रम पर काम करने वाले रणनीतिकारों का मुख्य कार्य ऐसी विकास योजना बनाना, ऐसे लक्ष्य तैयार करना है ताकि कंपनी का विकास हो और वित्तीय परिणाम बेहतर हो। साथ ही, उद्यम के मिशन के सही निर्माण, संतुलित, आशाजनक उत्पाद पोर्टफोलियो के निर्माण पर ध्यान दिया जाता है।
सामरिक मार्केटिंग - कंपनी में लॉन्ग और मीडियम टर्म में प्लानिंग का काम। कार्यक्रम के विकास के लिए जिम्मेदार कर्मचारी कंपनी, उसके लक्ष्यों में सुधार के लिए एक रणनीति तैयार करते हैं। रणनीति का सार उद्यम की क्षमताओं को बाजार की आवश्यकताओं और मांग के अनुसार समायोजित करना है। वास्तव में, आंतरिक आर्थिक वातावरण बाहरी परिस्थितियों के साथ संतुलन में लाया जाता है।
रणनीतिक विपणन में एक ही समय में एक कंपनी विकास कार्यक्रम या कई योजनाओं का निर्माण शामिल हो सकता है। सफलता की कुंजी सिर्फ ऐसी रणनीति का चुनाव है जो प्रचारित उत्पाद के संबंध में प्रभावी होगी, जिस बाजार में कंपनी का प्रतिनिधित्व किया जाता है। रणनीति में शामिल हो सकते हैं:
- व्यापार संबंधों का विस्तार;
- फर्म की आंतरिक संरचना में सुधार;
- नए बाजारों का विकास;
- एक असुरक्षित क्षेत्र में गतिविधि में कमी;
- गतिविधि के लाभहीन क्षेत्रों को बंद करना;
- विदेश में शाखाएं खोलना;
निष्कर्षउन क्षेत्रों के विकास के लिए विदेशी भागीदारों के साथ समझौता जहां पहले सफल कार्य संभव नहीं था।
रणनीति और रणनीति
रणनीतिक विपणन में कुछ प्रोग्राम का उपयोग शामिल है जो कानूनी इकाई द्वारा चुने गए बाजार की विशेषताओं को ध्यान में रखता है। विभिन्न कंपनियां ऐसे कार्यक्रमों का उपयोग करती हैं जो एक-दूसरे से मौलिक रूप से भिन्न होते हैं - सब कुछ व्यक्तिगत होता है, इसलिए आपको कंपनी की गतिविधियों की विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए, अपनी योजना स्वयं तैयार करने की आवश्यकता होती है। काम के अपरिहार्य उपकरणों में गणितीय बाजार मॉडल, गेम थ्योरी के नियम, जोखिम विश्लेषण और सबसे उपयुक्त विकास पथों का चुनाव शामिल हैं। एक फर्म का रणनीतिक विपणन इनमें से कई दृष्टिकोणों को एक साथ जोड़ सकता है।
लंबी अवधि में कंपनी के विकास कार्यक्रम पर काम करते समय, चयनित बाजार के विभाजन का मूल्यांकन करना आवश्यक है, साथ ही उस क्षेत्र में प्रवेश करने की योजना है। एक उचित, आशाजनक विकल्प एक विपणन अभियान का गठन इस तरह से है कि विभिन्न क्षेत्रों के उपभोक्ता प्रचारित उत्पाद के लिए समान रूप से प्रतिक्रिया करते हैं। विश्लेषकों को एक विशेष बाजार खंड में औसत उपभोक्ता में निहित सार्वजनिक, सामाजिक पहलुओं और मनोवैज्ञानिक लक्षणों की विशेषताओं की पहचान करनी चाहिए। इस तरह के विश्लेषण के आधार पर, कोई यह समझ सकता है कि किन क्षेत्रों में दर्शक पहले से ही सेवाओं, उद्यम के उत्पादों को खरीदने के लिए तैयार हैं, और किन पर अभी विजय प्राप्त की जानी है।
सफलता की ओर अग्रसर
रणनीतिक विपणन का विकास अनुकूल संभावनाओं को ध्यान में रखते हुए कंपनी की गतिविधियों की योजना बनाने में मदद करता है। विश्लेषक यह पता लगाते हैं कि क्षमता क्या हैकाम के चुने हुए प्रोफाइल के लिए बाजार, प्रतिस्पर्धा कितनी मजबूत है, क्या मांग बहुत अच्छी है। क्षेत्र का गहन शोध करके, आप मूल्यांकन कर सकते हैं कि किसी नए उत्पाद को यथासंभव सफलतापूर्वक कैसे लाया जाए - इसे कैसे प्रस्तुत किया जाए, कितनी मात्रा में पेश किया जाए। ऐसा करने के लिए, उद्यम की प्रतिष्ठा को ध्यान में रखते हुए, बाजार, खंड, उत्पाद के उपभोक्ता मापदंडों का मूल्यांकन करना आवश्यक है।
रणनीतिक विपणन के कार्यों में से एक उत्पाद के साथ बाजार में प्रवेश करने के लिए इष्टतम क्षण का निर्धारण करना है। यह विशेष रूप से सच है यदि कोई मौसमी उत्पाद ग्राहक के ध्यान में प्रस्तुत किया जाता है। प्रस्ताव को आवाज देने से पहले, आपको ध्यान आकर्षित करने के लिए एक विज्ञापन अभियान चलाना चाहिए। इसके अलावा, विज्ञापन की प्रतिक्रिया आपको उन संभावनाओं का आकलन करने की अनुमति देती है जो उत्पादों की प्रतीक्षा कर रही हैं: बाजार की प्रतिकूल स्थिति की पहचान करना संभव है। यदि विश्लेषक उचित रूप से यह मान सकते हैं कि कुछ दूर के भविष्य में उत्पाद की मांग अधिक हो जाएगी, तो इस अवधि के लिए माल की रिहाई को स्थगित करना उचित है।
सिद्धांत और व्यवहार
रणनीतिक विपणन का एक अन्य कार्य एक नए बाजार में प्रवेश करने की प्रक्रिया पर काम करना है। सफल उद्यमों के अनुभव को ध्यान में रखते हुए, जापानी फर्मों की प्रथाओं पर ध्यान देना चाहिए: सबसे पहले, उस देश के बाजार में एक समेकन होता है जिसमें किसी विशेष उत्पाद का कोई राष्ट्रीय निर्माता नहीं होता है। कुछ अनुभव जमा करने के बाद, कंपनी आगे विकसित हो सकती है, धीरे-धीरे उन शक्तियों को कवर कर सकती है जहां काम के चुने हुए क्षेत्र में निर्माता भी हैं। इस रणनीति को "लेजर बीम" कहा जाता है।
विशिष्ट उदाहरण: ऑटोमोटिवजापानी उद्यम, जो शुरू में केवल कुछ उत्तरी देशों, आयरलैंड में खोले गए। केवल समय के साथ, जब एक मजबूत प्रतिष्ठा बनाना संभव था, उत्पाद बनाने में अनुभव जमा करना, यह समझना कि उपभोक्ता इस क्षेत्र में घर से अब तक क्या उम्मीद करता है, यह अधिक जटिल बाजारों को जीतना शुरू करने का निर्णय लिया गया। रणनीतिक विपणन की प्रक्रिया में, यह सोचा गया कि बेल्जियम और ऑस्ट्रिया और कुछ अन्य यूरोपीय देशों में सफलता कैसे प्राप्त की जाए। इसमें भी सफलता हासिल करने के बाद, जापानी निगमों ने इस क्षेत्र में अपनी शक्तिशाली चिंताओं से पारंपरिक रूप से प्रतिष्ठित देशों के ऑटोमोटिव बाजारों में अपने उत्पाद पेश करने का उपक्रम किया।
विवरण पर ध्यान दें
यदि हम अंतरराष्ट्रीय बाजार में जापानी उद्यमों द्वारा लागू रणनीतिक विपणन का विश्लेषण करते हैं, तो हम देख सकते हैं कि यह मूल रूप से एक दीर्घकालिक योजना थी। यह रणनीति आम तौर पर उगते सूरज की भूमि में फर्मों की विशेषता है। कार्यक्रम के कार्यान्वयन की उल्लेखनीय विशेषताएं। सबसे पहले, जनता के लिए सस्ती, लेकिन उच्च गुणवत्ता वाली कारों का निर्यात स्थापित किया गया था, जिससे शहर के लोगों के बीच मांग को पूरा करना संभव हो गया, जो माल के बारे में बहुत पसंद नहीं थे। इसने एक स्थायी स्टीरियोटाइप बनाना संभव बना दिया: आम आदमी के दिमाग में, जापानी कारें उत्कृष्ट गुणवत्ता और विश्वसनीयता का पर्याय बन गई हैं। प्रभाव के विस्तार के लिए एक मंच था, जो एक अधिक महंगे उत्पाद की आपूर्ति में परिलक्षित होता था, विशेष, और शक्तियों में अपनी उत्पादन सुविधाएं खोलना भी संभव बनाता था, जहां कारों को पहले विशेष रूप से तैयार किया जाता था।
जिन कंपनियों के उदाहरण पर विचार किया जाता है उनका रणनीतिक विपणन तुरंत किसके साथ बनाया गया थायूरोपीय शक्तियों (और किसी भी अन्य पूंजीवादी देश) में विपणन पहलू की जटिलता को ध्यान में रखते हुए। प्रतिस्पर्धा तेजी से बढ़ रही है, उपभोक्ता एक नए उत्पाद की मांग कर रहा है, और प्रत्येक व्यक्तिगत कंपनी का अस्तित्व केवल दीर्घकालिक योजना के सफल संयोजन और मांग के लिए एक स्पष्ट तात्कालिक प्रतिक्रिया की स्थिति में ही संभव है। साथ ही, आपको करों और शुल्कों के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है - न केवल मौजूदा वाले, बल्कि नए पेश किए जाने की स्थिति में कुछ निश्चित भंडार हैं।
आजकल सफलता: किस पर दांव लगाएं?
उन व्यवसायों के लिए रणनीतिक विपणन जो अभी या भविष्य में सफल होना चाहते हैं, उन्हें आज की दुनिया में उपलब्ध सबसे आशाजनक क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए: ज्ञान-गहन, नवीन प्रौद्योगिकियां। यह सामान और सेवाओं पर समान रूप से लागू होता है। आशाजनक माने जाने वाले क्षेत्र हैं:
- परामर्श;
- लाइसेंस;
- डिजाइन;
- निर्माण;
- शोध;
- इंजीनियरिंग।
किसी उद्यम के भविष्य की योजना बनाते समय, लीजिंग कार्यक्रम में भाग लेने की संभावना पर विचार करना उचित है। एक प्रतियोगी पर तकनीकी, तकनीकी, वैज्ञानिक श्रेष्ठता सफलता का मुख्य घटक है। रणनीतिक विपणन के विकास में मौजूदा अंतर को बढ़ाना शामिल है, जबकि यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि अन्य बाजार सहभागी भी जाग रहे हैं - वे पहले स्थान पर पहुंचने के लिए अपने लाभ के लिए आशाजनक उपकरणों का उपयोग करना चाहते हैं।
आशाजनक रणनीतियाँ:
- अनुसंधान और विकास की तीव्रता में वृद्धि(आर एंड डी);
- लाभहीन उत्पाद से छुटकारा पाना;
- समय की आवश्यकताओं के अनुसार सक्रिय पुनर्गठन;
- विस्तृत प्रदेशों (पूरे ग्रह) पर कब्जा करना;
- सबसे आधुनिक तरीकों और तरीकों का अनुप्रयोग;
- विभिन्न बाजारों में वितरण की अधिकतम गति;
- ग्राहकों के एक विशिष्ट समूह के विशेषज्ञ।
हमला और बचाव
उपरोक्त रणनीतिक विपणन और विपणन रणनीति को आपत्तिजनक कहा जा सकता है। हर उद्यम इसके लिए तैयार नहीं है - उदाहरण के लिए, दूसरों का मानना है कि अभी तक पर्याप्त संसाधन नहीं हैं। विकल्प एक रक्षात्मक कार्यक्रम है जिसमें प्रतिस्पर्धी उद्यमों से बाजार में एक कब्जे वाली स्थिति की रक्षा करना शामिल है।
वैसे, कोई भी एक बाजार में आक्रामक रणनीति और दूसरे में रक्षा करने से मना नहीं करता है।
क्लासिक रक्षात्मक कार्यक्रम - चयनित खंड को छोड़कर, संसाधनों को अन्य, अधिक आशाजनक, विश्वसनीय लोगों पर फेंकना। यह सबसे अधिक प्रासंगिक है यदि उत्पाद लाभहीन है, भविष्य में ऐसा ही दिखता है।
कल, आज, कल
रणनीतिक विपणन के तरीकों में से एक उपभोक्ता अवधि के समायोजन को ध्यान में रखते हुए लंबी अवधि के लिए पूर्वानुमान लगाना है। उद्यम की रणनीति संयोजन की विशिष्टताओं, बाजार निर्माण के सिद्धांतों पर आधारित होनी चाहिए। एक पूर्ण विश्लेषण के आधार पर, यह तैयार किया जाता है कि मांग को पूरा करने के लिए उत्पाद श्रेणी क्या होनी चाहिए। सामरिक योजना की इष्टतम अवधि एक वर्ष, अधिकतम डेढ़ वर्ष है। योजना की नियमित रूप से समीक्षा की जानी चाहिए, अच्छी तरह से अग्रिम में।चयनित अवधि के अंत से पहले। यह फर्म की गतिविधि लाइन को ठीक करने और बाजार में होने वाले परिवर्तनों के साथ शीघ्रता से तालमेल बिठाने में मदद करता है।
रणनीतिक विपणन का संगठन उत्पाद के जीवन चक्र को ध्यान में रखते हुए, सफल उत्पाद आंदोलन प्रक्रियाओं को बनाना, लेन-देन को प्रोत्साहित करने के तरीकों को खोजना, विज्ञापन अभियानों की प्रभावशीलता में वृद्धि करना संभव बनाता है। एक नए खंड पर कब्जा करने की योजना बनाते समय, यह विपणन के माध्यम से होता है कि एक उद्यम सफल बाजार प्रविष्टि के सिद्धांतों के बारे में जानकारी प्राप्त करता है।
और अधिक जानकारी?
रणनीतिक विपणन के कार्यों में से एक उत्पाद आंदोलन प्रणाली बनाना है। लॉजिस्टिक्स जो सही ढंग से और बिना असफलताओं के काम करता है, उपभोक्ता द्वारा पर्याप्त मात्रा में उत्पाद की आवश्यक मात्रा की समय पर प्राप्ति का गारंटर है। यह उद्यम के आर्थिक परिणामों को बढ़ाता है और एक अच्छी प्रतिष्ठा बनाने के कारकों में से एक है।
रणनीतिक विपणन का एक अन्य कार्य एक विज्ञापन अभियान के प्रावधानों को तैयार करना है। इसे ठीक समय पर लॉन्च किया जाना चाहिए, पहले नहीं और बाद में नहीं, ठोस नारों और प्रभावी संदेशों से भरा हुआ। यदि काम खराब तरीके से किया जाता है, तो उपभोक्ता को निवर्तमान स्थिति के गुणों के बारे में पता नहीं चलेगा, जिसका अर्थ है कि वह इसे अपनी जरूरतों के साथ नहीं जोड़ पाएगा। उसी समय, वैज्ञानिकों ने पाया है कि यह विज्ञापन है जो अक्सर खरीदार की जरूरतों को प्रकट करता है, जो पहले उसके लिए अस्पष्ट था, और उसे एक नया उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहित करता है।
सही समय, सही सामरिक कार्यक्रम सफल उत्पाद प्रचार की कुंजी है। लेकिन त्रुटि कर सकते हैंपरिणामस्वरूप काफी नुकसान होता है, क्योंकि बिक्री, बिक्री की मात्रा और विज्ञापन पैमाने को दुर्भाग्य से एक दूसरे के साथ जोड़ा जा सकता है कि कंपनी दिवालिया होने के कगार पर होगी।
जिम्मेदारी और सफलता
एक रणनीति एक योजना है जिसका मुख्य विचार सभी तैयार लक्ष्यों की कंपनी द्वारा उपलब्धि है। रणनीति विकास उद्यम के प्रमुख की जिम्मेदारी है। यह वह है जिसे यह समझना चाहिए कि कार्य की कौन सी दिशा सबसे अधिक आशाजनक है, इसे कैसे विकसित करने की आवश्यकता है, कौन से निर्णय उचित होंगे, और कार्रवाई के कौन से तरीके प्रभावी होंगे।
प्रबंधक कंपनी की गतिविधियों के विस्तार के सभी संभावित तरीकों और तरीकों का विश्लेषण करने के लिए बाध्य है, जिसके आधार पर सबसे आशाजनक विकल्प चुनना है। वहीं कंपनी जाएगी। प्रारंभिक निर्णय लेने के बाद, ऐसी कार्रवाइयाँ करना आवश्यक है जो अन्य बाज़ार सहभागियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की क्षमता को बढ़ाएँ, साथ ही सर्वोत्तम व्यावसायिक दृष्टिकोण चुनें।
किसी कंपनी के प्रबंधन की योजना बनाते समय, आपको गतिविधि के सभी पहलुओं, मौद्रिक और उत्पादन, कर्मियों और सामग्री, विपणन दोनों का मूल्यांकन करने की आवश्यकता होती है। एक रणनीतिक विकल्प भविष्य में सभी कार्यों और निर्णयों को इसके अधीन होने के लिए बाध्य करता है। कंपनी द्वारा कार्यान्वित गतिविधियों को चुनी हुई रणनीति के अनुरूप होना होगा। उद्देश्य की एकता कंपनी की सफलता की कुंजी है।
मुश्किल लेकिन संभव
एक सफल रणनीति तैयार करने की मुख्य समस्या लंबे समय तक पूर्वानुमान लगाने की कठिनाई है। एक ओर, एक बार योजना तैयार हो जाने के बाद, दूसरी ओर, उस पर फिर से कार्य करने की आवश्यकता नहीं होती हैदूसरी ओर, कार्यक्रम अभी भी स्थिर होने की अनुमति नहीं देता है, लेकिन बाजार की स्थितियों में नवीन परिचय और समायोजन की आवश्यकता होती है। वर्तमान और अनुमानित भविष्य की आवश्यकताओं के लिए रणनीति को अपनाकर, कोई यह समझ सकता है कि विकास किस दिशा में सबसे अधिक आशाजनक होगा, जिसका अर्थ है कि उद्यम समय पर अनुकूल बाजार स्थितियों को नोटिस और उपयोग करने में सक्षम होगा, प्रभावी ढंग से लागू करना लाभ जो इस समय उपलब्ध हैं।
रणनीति स्पष्ट रूप से नियंत्रित करती है कि प्रतिस्पर्धा करना कैसे आवश्यक है, कंपनी की कौन सी ताकत अपनी "धूप में जगह" वापस जीतने में मदद करेगी। उसी समय, कार्यक्रम को बाजार की विशेषताओं को ध्यान में रखना चाहिए, खरीदार जिसे उत्पाद निर्देशित किया जाता है। दृष्टिकोण वैचारिक, विशेष है, जबकि कंपनी की सभी प्रकार की गतिविधियों पर ध्यान दिया जाता है। केवल ऐसी रणनीति प्रभावी होगी, जो सभी संभावित, नियोजित लोगों को ध्यान में रखते हुए गतिविधि के मुख्य वेक्टर को दर्शाती है। उसी समय, किसी को "गोल्डन मीन" का पालन करना चाहिए: यदि रणनीति बहुत जटिल हो जाती है, तो सभी घटकों के सार में तल्लीन करना और उन्हें एक साथ जोड़ना असंभव होगा, और इसलिए उन्हें लागू करें। जितने अधिक विभाग, जिम्मेदार व्यक्ति, गतिविधि के क्षेत्र, उतनी ही अधिक भ्रम और त्रुटियों की संभावना।
प्रभावित करने वाले कारक
रणनीति का चुनाव निम्नलिखित पहलुओं के विश्लेषण से प्राप्त जानकारी पर आधारित होना चाहिए:
- गतिविधि का क्षेत्र;
- प्रतियोगी लाभ;
- बाजार पहुंच;
- आर्थिक गतिविधि का प्रकार।
पहलाइसमें उन बाजारों की पहचान करना शामिल है जहां आप एक सक्रिय सेवा कंपनी बन सकते हैं, साथ ही साथ आशाजनक खंड भी। लाभों के विश्लेषण में, उन सभी पदों पर ध्यान दिया जाता है जो समान व्यवसाय में लगी अन्य कंपनियों से लाभप्रद अंतर का प्रतिनिधित्व करते हैं।
बाजार पहुंच में उपलब्ध आपूर्ति चैनलों, बिक्री, किसी विशेष कंपनी के लिए उनकी प्रयोज्यता का विश्लेषण शामिल है जो चयनित बाजार में काम करना शुरू करने की योजना बना रहा है। अंत में, चौथा पहलू गतिविधि के पैमाने का चुनाव है, एक विशिष्ट दिशा जो इसे सफल बनाना संभव बनाती है।
उल्लेखित पहलुओं पर निर्णय लेना परस्पर जुड़ा हुआ है, प्रत्येक विकल्प दूसरे को निर्धारित करता है, और उनमें से कम से कम एक में परिवर्तन रणनीतिक योजना और विपणन परियोजना के अन्य तत्वों में परिवर्तन को मजबूर करता है। वास्तव में, कंपनी की रणनीति कुल मिलाकर सभी तत्वों का एक एकीकृत चयन है।
मुद्दे के सभी पक्षों पर ध्यान
गतिविधि के क्षेत्र का विश्लेषण करते हुए, कोई यह समझ सकता है कि लक्षित दर्शक क्या हैं, प्रतिस्पर्धियों को अपने ध्यान के लिए क्या संघर्ष करना होगा, सर्वोत्तम वित्तीय परिणाम प्राप्त करने में कौन से लाभ मदद करेंगे। कंपनी की ये ताकत बाजार में कंपनी की एक अनूठी स्थिति बनाने के साथ-साथ खरीदार को उत्पाद पेश करने में बेहद महत्वपूर्ण है। सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं पर उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करके, आप अपने प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ लाभ पैदा कर सकते हैं।
बाजार की उपलब्धता वैकल्पिक वितरण चैनलों की खोज को मजबूर करती है। नियंत्रण के लिएलागत कारकों से ऊपर, वितरण चैनल प्रबंधन को इस तरह से समायोजित करना आवश्यक है कि यह लागतों को कवर करने वाला लाभ सुनिश्चित करे। जैसा कि आधुनिक कंपनियों के अभ्यास से पता चलता है, यह वितरण चैनलों का नियंत्रण है जो लगभग किसी भी आधुनिक कंपनी के रणनीतिक विपणन के सबसे महत्वपूर्ण मुद्दों में से एक है जो निरंतर काम की अपेक्षा करता है।
