डेविड ओगिल्वी, ओगिल्वी एंड माथर विज्ञापन एजेंसी के प्रसिद्ध संस्थापक, विज्ञापन और प्रस्तुति ग्रंथों के पेशेवर लेखक, 20वीं सदी के सबसे सफल विज्ञापनदाताओं में से एक। विज्ञापन बाजार अनुसंधान के क्षेत्र में पेशेवर स्वीकार करते हैं कि वह "विज्ञापन के पिता" हैं, क्योंकि एक उत्पाद को आसान तरीके से जनता के सामने पेश करने की उनकी क्षमता, जबकि सभी विज्ञापनों के विकास के लिए एक क्लिच विकसित करना, अद्वितीय है। 1962 में, प्रसिद्ध टाइम पत्रिका ने ओगिल्वी को "आधुनिक विज्ञापन उद्योग में सबसे अधिक मांग वाला जादूगर" कहा।
डेविड ओगिल्वी: जीवनी और विज्ञापन में सड़क की शुरुआत
भविष्य के "विज्ञापन के पिता" का जन्म 23 जून, 1911 को लंदन के पास हुआ था और वह परिवार में सबसे छोटे, पांचवें बच्चे थे। डेविड बचपन से ही पैसे कमाने की समस्या में उलझा हुआ था। लेकिन माता-पिता का मानना था कि युवक को पढ़ने की जरूरत है। डेविड ओगिल्वी ने उच्च शिक्षा प्राप्त नहीं की थी। 1984 में, अपने युवा भतीजे के बारे में एक प्रश्न का उत्तर देते हुएविश्वविद्यालय में अध्ययन करने की आवश्यकता, उन्होंने कई अलग-अलग दृष्टिकोण दिए, जिससे युवक को चुनने का अधिकार मिला। समाज को नेताओं की जरूरत है - उनका मानना था और तर्क दिया कि एक डिप्लोमा प्राप्त किए बिना एक सफल कैरियर बनाया जा सकता है। एडिनबर्ग और ऑक्सफ़ोर्ड में संक्षेप में अध्ययन करने के बाद वे इस निष्कर्ष पर पहुंचे, लेकिन जल्द ही उन्होंने काम करना शुरू कर दिया और शिक्षा प्राप्त करने के विचार को त्याग दिया।
20वीं सदी में विज्ञापन बेहद लोकप्रिय थे। धीरे-धीरे, विज्ञापन बिक्री बाजारों को जीतने के प्रमुख तरीकों में से एक बन गया। हालांकि, कई अन्य उद्योगों की तरह, विज्ञापन उद्योग को प्रबंधित करने की आवश्यकता थी, विचारों की आवश्यकता थी, मिलनसार होना आवश्यक था, एक प्रतिभाशाली आयोजक, उपभोक्ता को सूक्ष्मता से महसूस करने में सक्षम होने के लिए, यह जानने के लिए कि समाज क्या चाहता है, यह क्या ध्यान देता है करने के लिए, यह क्या "साँस लेता है"। विज्ञापन उद्योग में सैकड़ों हजारों लोगों में से कुछ विशेषज्ञ उत्पाद को सही ढंग से प्रस्तुत करने की क्षमता रखते थे। अब बुजुर्ग डेविड ओगिल्वी ने विज्ञापन उद्योग में अपने प्रवेश का आत्म-आलोचनात्मक वर्णन किया: वह बेरोजगार, अनुभवहीन, अशिक्षित, पहले से ही एक सम्मानजनक उम्र का था, मार्केटिंग के बारे में कुछ नहीं जानता था और उसे पता नहीं था कि विज्ञापन कैसे लिखना है। लेकिन एक एजेंसी थी जिसने एक मौका लिया और उसे काम पर रखा।
विज्ञापन करियर
और तीन साल बाद, डेविड ओगिल्वी को विज्ञापन के बारे में लगभग सब कुछ पता चल गया, वे दुनिया के सबसे प्रसिद्ध विज्ञापन लेखक, विज्ञापन एजेंट और प्रबंधक बन गए। आज, अब तक, उनके विचार दुनिया की सबसे बड़ी विज्ञापन एजेंसियों में से एक के पाठ्यक्रम को निर्धारित करते हैं, और विज्ञापनदाताओं की नई पीढ़ियों के गठन को भी प्रभावित करते हैं। डेविड का विज्ञापनओगिल्वी न केवल बनाए रखना आसान था, बल्कि भविष्य के लिए संस्कृति और सेट मॉडल का भी हिस्सा बन गया। वह उत्पादों को बेचने के सर्वोत्तम तरीकों को सहज रूप से खोजने में सक्षम था। उनकी सेवाओं को अत्यधिक महत्व दिया गया, और कोई भी विज्ञापनदाता उनके करियर से ईर्ष्या कर सकता था।
सफल विज्ञापन करने वाले व्यक्ति को क्या होना चाहिए?
डेविड ओगिल्वी के अनुसार, जिनकी जीवनी विज्ञापन से जुड़ी है, गतिविधि के इस क्षेत्र में सफल होने के लिए, आत्म-आलोचना, नेतृत्व कौशल, एक विश्लेषणात्मक मानसिकता और रचनात्मकता जैसे गुण होने चाहिए। यह वह सेट था जिसने डेविड ओगिल्वी को इस उद्योग में अपना करियर बनाने में मदद की। जीवन के अनुभव और प्राकृतिक लेखन प्रतिभा ने उन्हें न केवल विज्ञापन व्यवसाय में धकेल दिया, बल्कि उन्हें विज्ञापन ग्रंथ लिखने के लिए भी प्रोत्साहित किया। वास्तव में, वह पहले प्रसिद्ध पेशेवर कॉपीराइटर बने। डेविड ओगिल्वी विज्ञापन को दूसरों की तुलना में अधिक समझते थे और जानते थे कि इसे सफल और आशाजनक बनाने वाले विवरणों को कैसे खोजना है।
ओगिल्वी एंड माथर और उसके ग्राहक
1948 में, डेविड ओगिल्वी ने हेविट, ओगिल्वी, बेन्सन एंड माथर एजेंसी खोली। एजेंसी के पास खुलने के समय एक भी ग्राहक नहीं होता है और इसमें कुछ लोग होते हैं। हालांकि, कुछ ही वर्षों में, कंपनी विज्ञापन सेवाओं के बाजार में एक मान्यता प्राप्त नेता बन गई है। एजेंसी का वार्षिक कारोबार दस अरब डॉलर से अधिक होने लगा, और कंपनी के प्रमुख को अमेरिका के सबसे महान कॉपीराइटर के रूप में मान्यता दी गई। विज्ञापन एजेंसी ओगिल्वी एंड माथर को पेशेवर सिद्धांतों पर बनाया गया था जो स्वयं डेविड ओगिल्वी के जीवन के अनुभव, दृष्टि और विचारों को पूरी तरह से प्रतिबिंबित करते थे। वह थाएक जन्मजात सेल्समैन, यह समझता था कि विज्ञापन को सबसे पहले बेचना चाहिए, और बिक्री बढ़ाने वाली कई तरकीबें और तरकीबें जानता था। काफी कम समय में, डेविड ओगिल्वी ने विज्ञापन उद्योग में एक मजबूत जगह बना ली। वर्षों से ओगिल्वी एंड माथर के ग्राहकों में श्वेपेप्स, रोल्स रॉयस, डीएचएल, कोका कोला कंपनी, आईबीएम, द न्यूयॉर्क टाइम्स, एडिडास और कई अन्य शामिल हैं।
विज्ञापन की दुनिया के लिए ओगिल्वी की मार्गदर्शिका
उनका सारा ज्ञान, विज्ञापन और उसके सफल निर्माण पर सलाह का पूरा कोष, महान विज्ञापनदाता ने अपने कार्यों में उल्लिखित किया, जो विश्व विज्ञापन विज्ञान और अमेरिकी संस्कृति के स्वर्ण कोष में शामिल थे। डेविड ओगिल्वी की कई युक्तियों की मदद से, उत्पाद न केवल बेचा गया, बल्कि फैशनेबल और लोकप्रिय भी हुआ। किसी भी नौसिखिए विज्ञापनदाता, कॉपीराइटर के लिए सबसे मूल्यवान और महत्वपूर्ण पुस्तक "एक विज्ञापन एजेंट के खुलासे" है। इस कृति का विश्व की 14 भाषाओं में अनुवाद हो चुका है, इसका कुल प्रचलन एक लाख से अधिक प्रतियों का है।
आज, प्रत्येक नौसिखिए विज्ञापनदाता को इस पुस्तक को पेशे में अपनी यात्रा की शुरुआत में पढ़ना चाहिए। इसमें ओगिल्वी विज्ञापन की दुनिया के रहस्यों को उजागर करता है, यह स्पष्ट करता है कि ग्राहकों को कैसे जीतना है, इस बारे में बात करता है कि एक अच्छी बिक्री वाले पाठ में क्या अंतर है। पुस्तक उन लोगों की भी मदद करेगी जिन्होंने पूरी तरह से यह तय नहीं किया है कि वे इस जीवन में कौन बनना चाहते हैं, यह समझने के लिए कि विज्ञापनदाता का पेशा उनके लिए सही है या नहीं। डेविड ओगिल्वी इस पेशे के सभी फायदे और नुकसान के बारे में खुलकर बात करते हैं।
