लक्षित दर्शक उन लोगों का समूह है जिनके लिए कुछ सामान या सेवाओं का इरादा है। यदि आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय वास्तव में लाभदायक हो, तो आपके पास अपने लक्षित दर्शकों की स्पष्ट तस्वीर होनी चाहिए, जानें कि वे किस तरह के लोग हैं, वे किसके साथ रहते हैं और उनकी क्या परवाह है।
यह जानना कि आपके लक्षित दर्शक क्या हैं, इससे आपको मदद मिलेगी:
- अपने संभावित ग्राहकों के "दर्द" बिंदुओं पर सीधे कार्रवाई करें, उनके लिए महत्वपूर्ण मुद्दों को उठाएं और उनके सामने आने वाली समस्याओं का सबसे अच्छा समाधान पेश करें;
- सबसे विश्वसनीय चैनलों का उपयोग करके वास्तव में प्रभावी विज्ञापन अभियान चलाएं;
- पंक्ति में सभी लोगों से नहीं, बल्कि केवल अपने लक्षित दर्शकों से संबंधित लोगों से संपर्क करके प्रचार पर पैसे बचाएं;
- अपने प्रतिस्पर्धियों पर भारी लाभ प्राप्त करें;
- मुनाफा कई गुना बढ़ा।
कोई भी लक्षित दर्शक ऐसी चीज है जिसके लिए श्रमसाध्य अध्ययन की आवश्यकता होती है। इसी समय, विशेषज्ञ कई अलग-अलग मानदंडों पर भरोसा करते हैं, लिंग, आयु, पारिवारिक संरचना और संभावित ग्राहकों की वैवाहिक स्थिति, उनकी शिक्षा, निवास स्थान, स्तर को ध्यान में रखते हुए।आय और पेशा। आप यह डेटा उन लोगों को आमंत्रित करके प्राप्त कर सकते हैं, जो पहले ही आपसे एक साधारण प्रश्नावली भरने के लिए संपर्क कर चुके हैं।
यह विचार करना भी महत्वपूर्ण है कि लक्षित दर्शक हमेशा एक समान जीवन शैली का नेतृत्व करने वाले और समान हित रखने वाले लोग नहीं होते हैं। प्रत्येक उत्पाद के लिए, आप उन लोगों के कम से कम कुछ चित्र बना सकते हैं जिनकी इसमें रुचि हो सकती है। उदाहरण के लिए, दूरस्थ कार्य खोजने के विषय पर प्रशिक्षण उन युवा माताओं के लिए रुचिकर हो सकता है जो मातृत्व अवकाश पर हैं, और एक व्यक्ति जो एक तंग कार्यालय में अंत में दिन बिताकर थक गया है और अपनी रचनात्मक क्षमता को स्वतंत्रता देने का प्रयास करता है, और एक पेंशनभोगी जो खाली समय में अपने लिए कुछ करना चाहता है।
बेशक, लक्षित दर्शकों का चुनाव न केवल आधिकारिक जानकारी पर आधारित होना चाहिए। अपने उपभोक्ता के मनोवैज्ञानिक चित्र को सही ढंग से तैयार करना महत्वपूर्ण है। ऐसा करने के लिए, आपको उसके बारे में कई सवालों के जवाब देने होंगे। उदाहरण के लिए, उसके क्या शौक हो सकते हैं? आपको कौन सा मीडिया पसंद है? यह किस लिए प्रयासरत है? वह किससे डरता है? क्या वह स्वभाव से रूढ़िवादी है या कुछ नया करने की कोशिश करने से नहीं डरता? वह अपना खाली समय कैसे व्यतीत करता है और उसे किस प्रकार का मनोरंजन सबसे अच्छा लगता है? आप जितने अधिक ऐसे मानदंडों को ध्यान में रखेंगे, आपके लिए "अपना" ग्राहक ढूंढना और उसे कुछ ऐसा देना आसान होगा जिसे वह मना नहीं कर सकता।
समझें कि लक्षित दर्शकों को कैसे परिभाषित किया जाता है, उदाहरण सबसे अच्छी मदद करेंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी सेलिब्रिटी पत्रिका के प्रकाशक हैं, तो आपका पहलायुवा लड़कियों को उत्पाद में दिलचस्पी होगी, जो उनकी मूर्तियों के बारे में रोचक जानकारी पढ़ सकेंगे। लेकिन व्यंजनों के साथ प्रकाशन वृद्ध महिलाओं के लिए अधिक दिलचस्प होगा, ज्यादातर गृहिणियां जिनके पास स्वादिष्ट भोजन के साथ अपने घर को पकाने और प्रसन्न करने के लिए बहुत समय है।
अपने उत्पाद को अपने लक्षित दर्शकों की जरूरतों के अनुसार समायोजित करके और एक उपयुक्त विपणन योजना विकसित करके, आप अपने व्यवसाय में अभूतपूर्व ऊंचाइयों तक पहुंच सकते हैं!
