किसी कंपनी के उपभोक्ता बाजार में प्रवेश करने से पहले, उसके विशेषज्ञ कंपनी की क्षमताओं और माल और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए बाद की रणनीति का मूल्यांकन करते हैं। केंद्रित विपणन एक सीमित बजट वाले व्यवसायों को, अपनी गतिविधियों को शुरू करने के बाद, एक महत्वपूर्ण लाभ कमाने की अनुमति देता है। हालांकि, इस दृष्टिकोण में एक निश्चित जोखिम भी होता है, क्योंकि एक बाजार खंड पर ध्यान केंद्रित करने से इस प्रकार की वस्तुओं या सेवाओं में रुचि के नुकसान के मामले में आय में कमी आ सकती है।
केंद्रित मार्केटिंग
इस तकनीक का उपयोग शराब, मांस, कपड़े, कार, औद्योगिक उपकरण को बढ़ावा देने वाली कंपनियों द्वारा किया जाता है। कभी-कभी विभेदित या अविभाजित विपणन वाली कंपनी एक निश्चित प्रकार के उत्पाद को बेचने के लिए अपने व्यवहार में केंद्रित विपणन का उपयोग कर सकती है। इसका एक उदाहरण कंपनी जनरल मोटर्स है, जो नए कार मॉडल का निर्माण करते समय लक्षित दर्शकों को अधिक सटीक रूप से हिट करने के लिए बाजार विभाजन की इस पद्धति का उपयोग करती है।
केन्द्रित विपणन तथाकथित लक्षित विपणन है। वहउन उपभोक्ताओं के दर्शकों की पहचान करता है जो मानदंडों के अनुसार विभाजित हैं:
- लिंग;
- निवास स्थान;
- आय की एक निश्चित राशि;
- शुभकामनाएं;
- दर्शक लक्ष्य;
- डर;
- जरूरत।
यदि आप ऐसी निगरानी नहीं करते हैं, तो विज्ञापन अभियान के पाठ्यक्रम को निर्धारित करना या भविष्य की आय या जोखिमों की भविष्यवाणी करना असंभव होगा। केंद्रित विपणन को अपने लक्षित दर्शकों के लाभ को यथासंभव सटीक रूप से लाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। उदाहरण:
- अंत्येष्टि सेवाएं;
- हनीमून मनाने वालों के लिए सामान;
- शादियों की तैयारी;
- बच्चों के लिए सामान।
टारगेट मार्केट सेगमेंट
बाजार को भागों में विभाजित किया गया है, जिनमें से प्रत्येक, एक डिग्री या किसी अन्य के लिए, एक विशिष्ट अनुरोध का जवाब देता है। गहन विश्लेषण की मदद से, सभी उपभोक्ताओं को समान अनुरोधों वाले समूहों में विभाजित किया जाता है। उनके तहत एक प्रस्ताव बनाएं। कंपनी किस प्रकार की बाजार स्थिति चुनती है, इस पर निर्भर करते हुए, यह अपनी गतिविधियों को एक या कई बाजार क्षेत्रों में निर्देशित करती है।
एकाग्र विपणन कार्रवाई में
यह समझने के लिए कि बाजार का यह या वह खंड कैसे बनाया जाता है, हम विशिष्ट समूहों में लक्षित दर्शकों के वितरण के लिए मुख्य मानदंड देंगे। गहन विश्लेषण करें। एक खंड में विशिष्ट निवास स्थान वाले लोग शामिल होंगे: शहर या गांव (जनसंख्या घनत्व को ध्यान में रखा जाता है), क्षेत्र, परिवहन लिंक, जलवायु, प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति और कानूनी प्रतिबंध।
इस लक्षित दर्शकों का जनसांख्यिकीय विश्लेषण निम्नलिखित है: आयु, लिंग, पेशा, शिक्षा, आय, वैवाहिक स्थिति और जीवन शैली। उपभोक्ताओं के उस ब्रांड के प्रति दृष्टिकोण पर विचार करना सुनिश्चित करें जिसे वे बाजार में पेश करना चाहते हैं, यह कितना लोकप्रिय है और दर्शकों की इसके प्रति वफादारी क्या है। जिन उद्देश्यों के लिए खरीदारी की जाती है, साथ ही ग्राहकों के लिए इस कंपनी के सामान के महत्व की डिग्री को ध्यान में रखा जाता है।
जैसा कि आप देख सकते हैं, बाजार में प्रवेश करने से पहले, कंपनियां सावधानीपूर्वक निगरानी करती हैं और अपने प्रस्तावों की कम मांग के कारण कुछ क्षेत्रों में विकास से इनकार कर सकती हैं। इस प्रकार, हम देखते हैं कि सामान और सेवाएं प्रदान करने के क्षेत्र में किसी भी प्रकार का कार्य जोखिम से जुड़ा होता है। प्रत्येक कंपनी अपने लिए सबसे सुविधाजनक मार्केटिंग चुनती है, हालांकि, स्पष्ट योजना और विश्लेषण के बिना, उपरोक्त में से कोई भी तरीका उतार-चढ़ाव के अधीन होगा।
