शायद हर इंटरनेट उपयोगकर्ता ने देखा कि विज्ञापन एक भयावह, सर्वथा अलौकिक गति के साथ "होशियार हो जाता है"। वास्तव में, यह एक बार साइट पर जाने के लायक है, क्योंकि इसका विज्ञापन सचमुच आपको परेशान करने लगता है। बेशक, इसमें कोई रहस्यवाद नहीं है - केवल रीमार्केटिंग (या रीटारगेटिंग) जैसी मार्केटिंग तकनीक का प्रभावी उपयोग।
रीमार्केटिंग क्या है
असल में, रीमार्केटिंग वैयक्तिकृत बैनर विज्ञापन है, यानी इस तकनीक का उपयोग करने वाली कुछ साइटों पर जाने के बाद एक विशिष्ट उपयोगकर्ता पर लक्षित विज्ञापन। रीमार्केटिंग की सहायता से आप संभावित ग्राहक को वापस लाने के लिए उन उपयोगकर्ताओं को विज्ञापन दिखा सकते हैं जो पहले ही आपकी वेबसाइट या ऐप पर आ चुके हैं। रीमार्केटिंग प्रौद्योगिकियां पारंपरिक बैनर विज्ञापनों से उनके गहन वैयक्तिकरण में भिन्न होती हैं, जो इंटरनेट पर उपयोगकर्ता की हाल की गतिविधि पर आधारित होती है। इसलिए, विज्ञापन इकाई के आपकी नवीनतम रुचियों से मेल खाने की अधिक संभावना है।
रीमार्केटिंग का मुख्य उद्देश्य, किसी भी अन्य विज्ञापन तकनीक की तरह, बिक्री दक्षता में वृद्धि करना है। एक महत्वपूर्ण कारकरीमार्केटिंग की प्रभावशीलता की कुंजी यह है कि इस तरह के विज्ञापन से जलन या अस्वीकृति की संभावना कम होती है।
रीमार्केटिंग रीटारगेटिंग से कैसे अलग है?
सामान्य तौर पर, "रीमार्केटिंग" और "रीटारगेटिंग" की अवधारणाएं समान हैं। ये दोनों प्रौद्योगिकियां Google ऐडवर्ड्स (रीमार्केटिंग के मामले में) और यांडेक्स.डायरेक्ट (रिटारगेटिंग के मामले में) द्वारा क्रमशः शक्तिशाली ऑनलाइन मार्केटिंग तंत्र प्रदान करती हैं। अंतर केवल नाम और कार्यक्षमता में थोड़ा सा है, जो अभी भी Google ऐडवर्ड्स में व्यापक है। लेकिन उनके पास कार्रवाई का एक ही सिद्धांत है: आप किसी ऐसी साइट पर जाते हैं जो AdWords या प्रत्यक्ष प्रचार तकनीक का उपयोग करती है; इस साइट का आगे विज्ञापन आपका "पीछा" करना शुरू कर देता है; आप, इसे बर्दाश्त करने में असमर्थ, बैनर और - वॉयला पर क्लिक करें! - इस कंपनी के ग्राहक बनें।
रीमार्केटिंग कैसे काम करती है?
रीमार्केटिंग तकनीकों का उपयोग करने के लिए, साइट विकसित करते समय, आपको उसमें जावा कोड का एक छोटा टुकड़ा एम्बेड करना होगा जो संसाधन के प्रदर्शन को प्रभावित नहीं करता है। यह आवश्यक है ताकि हर बार जब आप साइट तक पहुँचते हैं, तो सर्वर गुमनाम कुकीज़ बनाता है और उन्हें आगंतुकों के ब्राउज़र में भेजता है। उपयोगकर्ता आमतौर पर इसे जानते भी नहीं हैं, लेकिन जैसे-जैसे वे वेब पर सर्फ़ करना जारी रखते हैं, विज्ञापन प्रदाता आपके विज्ञापनों को उन पृष्ठों पर रखते हैं, जिन पर वे जाते हैं।
प्रचार में रीमार्केटिंग तकनीक
आइए रीमार्केटिंग के उदाहरण देते हैं। 2016 में, एक छोटी सी कंपनी लगी हुई थीहोटल व्यवसाय, बाहरी विज्ञापन की लागत को आधा कर दिया, और बचत का उपयोग रीमार्केटिंग सेवाओं को प्रदर्शन नेटवर्क से जोड़ने के लिए किया। नतीजतन, ऑर्डर की मात्रा में काफी वृद्धि हुई और मुनाफे में वृद्धि हुई। यह दिलचस्प है कि प्रासंगिक विज्ञापन में 28 हजार रूबल का निवेश करते समय, कंपनी को एक मिलियन से अधिक लाभ प्राप्त हुआ।
रीमार्केटिंग के ज्वलंत उदाहरणों को इंगित करने के अलावा, यह किसी भी लोकप्रिय ऑनलाइन स्टोर को वापस बुलाने के लिए पर्याप्त है। इन मामलों में, इस ऑनलाइन मार्केटिंग टूल के उपयोग से आप ब्रांड की लोकप्रियता बढ़ा सकते हैं, साइट पर कई बार विज़िट कर सकते हैं, और ROI भी बढ़ा सकते हैं।
रीमार्केटिंग लाभ
- उन ग्राहकों को आकर्षित करें जो खरीदने के लिए तैयार हैं। AdWords सेवाएं आपको उपयोगकर्ता को आपकी साइट पर आने के बाद या आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं से संबंधित किसी भी तरह की खोज क्वेरी दर्ज करने के बाद आपकी कंपनी के बारे में जानकारी प्रदान करने की अनुमति देती हैं। किसी भी स्थिति में, वह आपका विज्ञापन उसी क्षण देखेगा जब आपका विज्ञापन उसे सबसे अधिक रुचिकर लगे।
- AdWords आपको अपने विज्ञापनों के फोकस के आधार पर अपनी उपयोगकर्ता सूचियों को अनुकूलित करने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, आप उन विज़िटर्स की एक अलग सूची चुन सकते हैं, जिन्होंने कार्ट में उत्पाद जोड़ा, लेकिन किसी कारण से खरीदारी नहीं की।
- चौड़ाई। Google AdWords 2 मिलियन से अधिक ऑनलाइन संसाधनों और मोबाइल एप्लिकेशन के उपयोगकर्ताओं को आपके संभावित ग्राहकों में बदल देता है।
- प्रभावी मूल्य प्रबंधन। ऑनलाइन का उपयोग करनानीलामियों में, AdWords तकनीक किसी विज्ञापन को देखने वाले उपयोगकर्ता की जानकारी के आधार पर उसके लिए सर्वोत्तम मूल्य की गणना करती है. नीलामियों तक पहुंच निःशुल्क है।
- अभियान के आंकड़ों तक पहुंच से आप अपने विज्ञापन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन कर सकते हैं।
गूगल ऐडवर्ड्स रीमार्केटिंग
Google AdWords कई प्रकार के रीमार्केटिंग अभियान प्रदान करता है:
मानक रीमार्केटिंग उन उपयोगकर्ताओं को विज्ञापन दिखा रहा है जो पहले आपकी साइट पर प्रदर्शन नेटवर्क पर अन्य संसाधनों को ब्राउज़ करते समय या मोबाइल एप्लिकेशन के साथ काम कर चुके हैं।
डायनेमिक रीमार्केटिंग ऑनलाइन प्रचार का एक अधिक प्रभावी तरीका है, जिसमें एक संभावित ग्राहक आपकी कंपनी की वेबसाइट पर ठीक उसी उत्पाद का विज्ञापन देखता है, जिसमें उसकी रुचि थी। मानक रीमार्केटिंग की तुलना में डायनामिक रीमार्केटिंग के निम्नलिखित लाभ हैं:
- अपने वर्गीकरण में परिवर्तनों को प्रतिबिंबित करें;
- अनुशंसा प्रणाली का उपयोग करके प्रत्येक विज्ञापन के लिए सर्वोत्तम ऑफ़र निर्धारित करने की क्षमता;
- किसी विशिष्ट विज़िटर और प्लेटफ़ॉर्म के लिए विज्ञापन लेआउट प्रदर्शन निर्धारित करें;
- हर विज्ञापन इंप्रेशन पर बोलियां अनुकूलित करें।
मोबाइल एप्लिकेशन में रीमार्केटिंग। आपके मोबाइल ऐप का उपयोग करने के बाद, उपयोगकर्ता आपके विज्ञापन अन्य प्लेटफॉर्म और ऐप पर देख सकेंगे।
खोज विज्ञापनों के लिए रीमार्केटिंग सूचियां। अपनी साइट पर वापस आकर्षित करने के लिए तथाकथित "ऑफ द हुक"खरीदार, आप उन्हें विज्ञापन दिखा सकते हैं जब वे सही उत्पादों और सेवाओं को खोजने के लिए खोज इंजन का उपयोग करते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको खोज विज्ञापनों के लिए रीमार्केटिंग सूचियां ठीक से सेट करनी होंगी.
वीडियो के लिए रीमार्केटिंग। जिन लोगों ने YouTube पर आपके वीडियो देखे हैं या आपके वीडियो चैनल की सदस्यता ली है, वे अन्य वीडियो देखने पर और प्रदर्शन नेटवर्क की साइटों और एप्लिकेशन पर आपके विज्ञापन देख सकेंगे.
रीमार्केटिंग में ईमेल पतों का उपयोग करना। आप अपनी रीमार्केटिंग सूची में अपने वेबसाइट विज़िटर द्वारा प्रदान किए गए ईमेल पते जोड़ सकते हैं। फिर वे Google खोज, YouTube और Gmail का उपयोग करते समय आपका विज्ञापन देखेंगे।
